春天是春回大地的时节，都是地推的最佳时期。有些人可能要说：做地推还有用吗？事实上并不是没用，而是并没有用对，并没有用对方法，为什么别人地推效果不错？由于地推是专业活，必须具备专业化水准。地推必须具备什么系统化专业技能？请看下文。
一、地推需要注意的事项。
1、地推，引流方法比销售更为重要。
大部分的人做地推都是为成本低吸引住总体目标客户，事实上根据地推当场造成的盈利是很少的，更重要使用价值取决于引流方法。线上引流平台的成本费已经超过了100元/个，根据地推乃至能免费吸引住精确客户，假如一场地推能吸引50个精确客户，等同于早已形成了超出5000块的价值了。
在地推的过程当中应当高度重视客户数据信息，由于客户数据信息即使用价值。
在哪儿营销推广？
发出去是多少原材料？
增强了是多少粉丝们？
最高值总数多少？
成交额多少钱？
2、什么城市地推最管用?
四五线城市的性能比一二线城市好多了，由于一二线城市监管严苛，一二线城市客户基本已经被洗了一次次。1000张宣传页，在一二线城市有可能是泥牛入海，但在四五线城市却能够激发慕斯蛋糕浪花。自然还需要融合这座城市的习俗，技术人员遍布等实际需要来定。
3、地推不是万能的，但却没有地推千万不能。
地推是很接地气的销售引流方式，由于也可以直接接触到了客户，面对面沟通触碰，最直观的沟通交流，可以拉近关系。地推虽然好，但不要以为地推是万能，不要以为搞好地推就能做好了，地推仅仅销售的一种方式，引流方法的一种方式，要将产品搞好，还要把各方面条件搞好，考验的是综合性经营能力。
4、地推的三大益处。
精确度高：网上获得成本费愈来愈高，根据地推可以够成本低寻找精确客户。
信任感高：线上聊千句比不上线下推广见一面，根据零距离互动交流，能迅速增进客户之间的距离，客户对产品，对你的信任度更高一些。
名气大：地推在当地大城市能迅速产生蔓延，团队和产品在本地知名度就会越来越高。
二、搞好地推的七大重要。
1、信仰。
地推即销售，一丁点的销售都不能一帆风顺，难免会出现客户的回绝和为难，我们都知道地推工作人员的信仰是十分重要的，直接关系销售结论。
需有毫不动摇的信仰：在客户眼前需有极强的自信心，对产品、对品牌、对企业、对自身的自信心、你自信心立即确定销售成与败。
需有知难而上的信仰：把每一次销售作为锻炼的机会，把每一次销售作为提高的机遇，不怕失败。
需有不害怕回绝的信仰：把客户的回绝作为成长的化肥，每回绝一次，你也就离交易量近了一步。
2、主题风格。
做地推前主要考虑的问题便是地推的重要目地，确定了目地，全场合理布局才行做整体规划。要以零售为主导、还是想要做引流方法借势，目地不一样，活动策划方案也不一样。
再明确主题风格，其实就是全部地推计划方案，计划方案确定主题活动是不是吸引眼球，是否能把主题活动点爆。例如关心赠送礼品、体验装免费领取、强烈推荐好朋友领礼品、点赞活动。
现场活动优点在哪儿？
营销优点表现在有优惠、有赠送品、有一个好的销售对策；
营销活动的成与败，是对品牌的挑战，对代理的挑战，更是对销售团队磨练。
（1）以公司名义做宣传，真实度更高一些；
（2）制订政策优惠，如卖面膜送打水光针；
（3）提前准备精美礼品，如加微信好友送一片补水面膜；
（4）提前准备抽奖箱，选购满X就可以参加抽奖活动。
（5）为了能现场气氛更强，在现场可以稍微找几个人当早教托班，提早套好听的话术，现钱交易量诱发选购；如：我同学向我推荐过XXX，说用着非常好，早都想要购买了，今天还送护手霜啊，真划得来，给我来一个。
（6）持续正确引导客户，摸透其内在需求，适度给与礼物激励选购。准备一些图片形式的客户印证，直接打印，刺激性客户交易；如应用XXX产品后，色素斑、脸上痘痘这类消失了，而且最好是选择微信朋友圈都发完的，立即截屏，真实度更高一些。
（7）介绍朋友当场成交，送中间人产品；如：介绍朋友购买面膜的，加送护手霜一只或奖赏红包。
3、工作人员。
做地推最好组队，这样更能高效率的把关键点工作做到位，精英团队要各司其职，选准自身部位。
（1）提议4-5个代理联机地推，提早建立好本土化精英团队。
（2）各司其职，各尽其责：发宣传单，详细介绍产品，派发赠送品，正确引导客户，照相填资料等。
（3）地推考验的是团结协作能力、的发挥是团队意识。
（4）地推环节中越努力越发展，投入越大消化吸收积累的经验越大，发展越来越快。
（5）成交订单能够平分给每一个人，按每一个人等级开展付款，或是每一次给专职人员做销售引流方法，轮流做。
（6）专业技能是地推的致胜法宝，代理要会灵便应用产品专业技能，来回答客户问题，消除客户的诸多顾忌，使客户心理状态筹码侧重于产品从而产生购买欲或代理冲动。代理地推前需了解企业产品特性、价钱、代理规章制度、方式政策等，这也是成交前提条件。
精英团队内部结构PK
设置科学合理的激励制度，如销售第一名得到红包奖赏，第二名得到5盒产品奖赏；及其声誉的升职，如出色代理头衔。
4、场所。
客户在哪儿？
客户就在身边，但是真正消费客户到底是谁你却不知道；
地推之前需要选择不同的方式来宣传，遮盖消费群体；
传播途径确定散播面积客户总数；
宣传内容的好与坏决定对活动吸引住和参与性。
提议：
（1）提早宣传策划，如发宣传单，游车宣传策划、游街示众宣传策划等；
（2）宣传内容要直接，令人一听就动心。
场地做法就是产品放置，人流量集聚，营销经营规模大小的小互相综合性结论；
要知道本地客户日常生活习惯，集聚特性，及其天气情况对主题活动产生的影响。
（1）场所尽量选高档一点的地区；
（2）可选择商业服务购物广场、城市广场、小区门前等客流量集中的地区；
（3）提早预测天气状况。
（4）掌握场所状况（客流量、附近群体组成、交易能力），考虑清楚再明确场所。
（5）跟场所责任人沟通交流，最好以公益性的方式、赠送礼品，最好是直接给感受产品。
5、原材料。
（1）促销品：宣传页、个人名片，产品材料。
（2）硬件配置：桌椅板凳、条幅、折叠伞、服饰，条幅。
（3）精美礼品：不必很贵，淘宝网3块以下的就可以，提前准备100-150份。
（4）试用品：提前准备100-200份试用品，也可以拆卸产品当场应用。
（5）地推三宝：扫二维码宝、宣传册、移动电源。
当场怎么设计？
（1）灵活运用场所渲染气氛，设计方案陈列，X展架，音箱等一系列原材料；
（2）确保场所通畅，不受影响销售。
（3）当场原材料—陈列、X展架、条幅、抽奖箱等渲染氛围；
（4）关键产品重点放置，如大牌明星产品要摆放在最醒目地方。
6、销售
销售是地推的重要环节，都是取得成绩的步骤。销售人员的专业水平是十分重要的，直接关系结论。
产品价值塑造能力：100％了解产品成份、特点、作用、产品卖点，能够跟客户简洁明了的讲明白。
掌握消费者需求能力：销售环节中善于提问，善于倾听发掘客户要求。
商谈沟通交流劝服能力：商谈客户和代理的能力，善于融合人脉关系。
解决方案设计能力：明白给客户设计方案合乎的需求计划方案。
顾客关系基本建设能力：善于跟客户解决好人际关系，拉近距离。
销售全过程推动能力：善于把销售全过程加速推进造成交易量。
客户为何不愿参与其中？
（1）并没有互动交流：现场互动气氛不足。
（2）并没有情景：当场新意较弱。
（3）毫无价值：客户没觉察到主题活动其价值。
（4）赠送品没特点：赠送品并不是客户自己想要的
（5）主题活动没闪光点：主题活动对客户而言都没有诱惑力。
7、追踪。
活动小结：
此次活动销售销售业绩多少钱？
深深吸引是多少粉丝们？
送出去了什么礼物？
主题活动客流量大概几个？
活动有哪些不够？
做得好的另一方有什么？
客户追踪：全部吸引的客户要一对一开展沟通交流，根据系统化服务项目进一步转换。
营销推广获得客户，产品留有客户，服务升级客户。
建立本土化代理精英团队，开展地推 沙龙活动，地推是微商代理成本低获得客户的高效方式，沙龙活动是高效率转换客户的形式。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
