配图图片来源于Canva可画
“来啦不就是为了开心吗？姐有300亿，价差我补补。”释放那样满腔热血得人，也正是在616快手直播房间中初次直播带货的张雨琦。
做为快手的直播品牌代言人，在616京东商城快手质量购物狂欢节那天晚上主播间，这名乘风破浪的姐姐张雨琦不断一语道破，让同场的直播幸巴大喊“我控制不住她啊！”，并且在下播以后笑称“今天是我辛有志直播之路过程中遇到最曲折的一次！”
虽然情况层出不穷，但这一场快手直播间场均卖货额度依然做到2.23亿，张雨琦场均增粉300万，也算是是一场很不错的直播间。
与此同时也反应出，快手在电商行业已取得优异的成绩，但这对快手来讲，是不够的。
快手的不断“破圈”
“土腥味”，是快手一直要解决标签的，但快手破圈并不仅仅是为了能解决土腥味。
从“社会摇视频中白莲花”到“双击鼠标，666”再从“朋友，没问题”和“奥利给！干就完了！”快手文化艺术一直能带给大家别样觉得，一种亲近贴近生活却又土得掉渣的感觉了。
这类学习氛围，让快手在公众心里的品牌形象，定格在农二代、中老年、老年人这种群体上，和抖音上的现代都市弄潮人品牌形象形成了鲜明的对比。尽管核心上二者从未有过差别，但在用户心里已经形成了浓烈的偏见，快手的确“土”。
快手自然想解决那样定位，无论是变成2020年央视春晚的独门互动交流小伙伴，或是签订周董添加朋友小区，全是快手“破圈”的诸多措施。
也有对比B站《后浪》发布的小视频《看见》，快手乃至能将“土腥味”说出创意，打破对“土腥味”传统的界定。在冬泳怪鸽充满热情高喊“奥利给”以后，快手将普通人的生活呈现在了公众的眼前。
好似B站一般，快手这般高频率动作，寻找破圈机遇，依然是为了能获得更多的总流量。快手自然不愿自已的用户仅仅存在道德底线市场农二代及其各位朋友，快手想让自己的用户更为多元化，更丰富。
而快手的频繁进攻，所取得的实际效果也非常不错。在今年的2月快手大数据研究院公布《2019快手具体内容汇报》展示，2020年初快手日活已提升3亿，APP内有将近200亿条短视频，2019年有2.5亿多在快手平台发布著作。仅央视春晚期内，快手春晚直播间总计收看就达7.8亿人次。
但是快手这一原本就是超大流量入口的渠道，为何还要这般心急扩大总流量呢？回答除开解决过去定位，更重要的一点，便是快手期待依靠总流量当创口，把自己的电商建立起来。
破圈成效显著
有着巨大流量入口的快手，自然也不会放了任何一个让数据流量变现的路径。
快手和抖音视频，根据小视频累积了庞大用户总数。而坐享那样巨大用户总流量，例如阿里京东这种电商大佬自然也不会放了，因为这般极大平台流量还可以为平台产生丰厚的销售量。
在今年的618电商大促期内，快手和京东协同，同时取出百亿补贴举行“616京东商城快手质量购物狂欢节”。对于在快手售卖的京东商品，在京东原有“百亿补贴”前提下，对重点类目开展附加补助，完成“双百亿补贴”。
据快手官方网的信息，6月16日24小时，快手24小时具体付款金额14.2亿。16日那天晚上，张雨琦与快手主播辛巴同场直播间，4钟头付款金额超2.23亿，最大直播观看人数超出100万，观看视频总数超2500万。
而快手的电商业务流程，基本上都是借助其平台上的的网红直播带货挺起来的。如同淘宝直播间的薇娅，抖音上的老罗，均为服务平台的直播间电商业务流程奉献许多。例如快手带货一哥——幸巴，在停网51天之后，在6月14号强势来袭，并且在5小时之内达到了10亿销售总额。
在CEO陆续走出“圣坛”，走进直播间全力宣传卖货的风潮中，也有不少商业大佬也走入了快手直播房间。携程网的梁建章和格力空调的格力董明珠，及其早晨撞钟二次上市夜里直播带货的网易游戏CEO丁磊，都是在快手直播房间内全力推销产品自己家商品。
在格力董明珠直播间当日，三个小时卖货交易量破3.1亿，贴近店铺2019年一整年的盈利。而丁磊在快手的第一次直播中完成了7200万成交额。
商业大佬的加持，已经从一个方面充分肯定快手电商实力。尤其是像严选那样销售市场更偏向一二线城市品牌的，还在快手直播房间获得优异的成绩，也是表明快手先前不断地破圈行为拥有非常好的成效。
一样，也彰显了快手要想在电商行业寻找容身之地的欲望，那样快手进入电商的勇气在哪呢？
快手的勇气
怎么让自身所拥有的巨大数据流量变现呢？快手找到数据流量变现最具有成效的方法——电商。
电商市场蛋糕充满着引诱，但在剧烈的市场竞争当中，快手还有哪种自信在这其中立足于呢？回答很容易，归根结底快手最大的一个倚仗便是平台上的的用户。
用户形成了服务平台小区，较好的社区氛围能够带来用户黏性的提高，小红书的就是一个很好的事例。小红书的的种草社区，根据“种树—拨草—强烈推荐—种树”这种闭环控制，在一次一次的循环系统当中提升了小区可靠性及其用户黏性。
快手的“朋友小区”充满着江湖义气，好像每一个走入快手平台上的“朋友”全是快手江湖中的一份子。但这种社区氛围，却让快手这一电商领域内的新游戏玩家，直播间电商上有着纯天然的优点。
直播间这类内置导购员的属性卖货方法，依然归属于公域流量的范围内，可是快手的社区文体活动，却十分有益于公域流量向公域的变换。
无论是内置感染力的朋友文化艺术，或是快手网络主播里的“家族式企业”，都是在尽自己最大的可能会把快手平台上的的公域流量转换成私域流量池。但在私域流量池当中，快手小商店的卖家能够拥有更高转化率而且提升顾客的回购率。
一方面，这进一步巩固了服务平台小区平稳，而且消化吸收了很多的新用户加入进来，进一步扩大用户总数。另一个层面，快手这种社区氛围还对大牌明星有虹吸现象，吸引更多商业大佬和明星走入快手直播房间。
而艺人的添加也可以通过粉丝效应从而为快手消化吸收更多新用户，这从周董签订进驻快手以后快手用户暴增能够得知。
这种稳步发展对快手来讲，则是进入电商最大的倚仗。可是“朋友小区”能不能够很好地吸引用户，确保新用户的存留度，依然是快手考虑的比较严重难题。
自然，快手进入电商问题，并不仅仅是用户存留问题罢了。
电商突出重围前四座高山
快手对电商拥有美好的梦想，但电商那片火爆，并不可以梦想的存有。
无论是京东拼多多这种电商服务平台，还是视频快手这一类的视频网站，他的总体目标并不仅仅是屈尊于阿里巴巴下或是变成阿里巴巴合作伙伴。电商主宰地位谁也羡慕嫉妒，却不是谁都能够坐上来。
做为电商服务平台新进局游戏的玩家，快手要想依靠用户总流量打进电商领域，念头是美好的。可是快手的要存在的困难同样也不容乐观。
最先，电商大佬是快手电商道路上无法翻过的大山。无论是以前合作伙伴阿里巴巴，或是618阶段的知心朋友京东商城，乃至一样靠“农村包围城市”成为黑马的拼多多平台，全是快手电商道路上不可企及的几栋大山。
次之，一样根据小视频起家的抖音视频也成了一大强敌。抖音视频这一老冤家，不论是从起步小视频阶段，或是现如今很火的直播带货阶段，时时刻刻都被用来和快手比照。抖音视频如今有着超出4亿用户，而快手仅有3多亿，虽然只是一个亿之间的差距，但这差别也不容小觑。一样，有着老罗等网红的抖音视频，同样在直播卖货道路上稳定向前。
这都是快手电商道路上的内部工作压力，可是内部结构压力也同样令快手甚为头痛，而快手的内部难题尤为重要的依旧还是本身供应链的难题。如最近回归的快手主播辛巴，这一被称作“供应链管理狂人”的男生一样，快手服务平台也自己在基本建设有关的电商供应链管理。
电商的供应链管理取决于电商平台上的服务与货物品质，而一个完善的供应链管理必须的是的时间打磨抛光和不断地技术更新，这对快手这类新进局游戏的玩家来讲，依然是个棘手问题。
这类里外压力，为快手在电商行业道路上增添了不少路桩。
依靠不断破圈动作带动新用户，进而推动自已的电商业务流程，快手并对电商业务流程充满着期待，但无论是自身内部结构的不确定，或是来源于内外的多重压力，都给快手想要实现的电商梦，终究不平整。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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