一、摆地摊类目运营
摆地摊有很多的项目挑选,一般一条流动商贩街,能够满足你的所有要求。就像我做电商平台,经营类目一样,他们对用户的需要掌握,十分精确。
1. 早饭夜市街
人是铁饭是钢,一日三餐不可缺,当中早饭和夜市街是餐馆摆摊从业人员最看重的。
在我国,早饭主要是以面、小笼包、小馄饨、烧饼油条、饼为主导,南北方中西方都有差别。
烤串烧菜可单独做为夜市街的一个大类,大部门本人流动性商贩关键卖炒饭/粉/过桥米线、杂粮煎饼、煎饼果子、苞米红薯,炒板栗,价钱通常是5-15元。
认识一个卖煎饼的山东省小伙,现在成了好朋友,她们一家三口,从早到晚都是在卖煎饼。他每天要卖120份,最烂一次下雪卖出去80份。在其中早晨可以卖70-120份,下午30-60份,夜里40-70份。每一个饼5.5元,快啊情况下40秒上下出一个,全家人3口人,每月最少净利润2万,最高一个月挣了6万。
2. 生鲜水果
尽管现在各种各样网上买菜十分方便,但是却有很多街头卖水果的商贩。卖蔬菜的绝大部分都是早晨摆摊,而下午和晚上,卖水果的就很多。有很多开了小卡车卖水果的商贩。一年四季只做水果生意,从卖苹果、甜瓜、榴莲果到桃、桔子、红心柚等。
很多小商贩全是一个家族或是一个村的,他们每天去不一样高档小区市集摆摊。在其中一对夫妻每天早晨卖蔬菜,夜里做水果生意,一天销售额最少1500之上。
3. 服饰鞋包等
服饰鞋包的决策比每日买早餐、水果生鲜一定要慎重,也没那么高频率,但依旧有买卖。
例如卖袜子,10元3双,5双,也是10元/10双。
假如你来1688或者去诸暨市、义乌市开展批发价,一般袜子的价格是3、4毛,也是有性价比高的价格是1-3元钱。
又比如夏季售卖的T恤,内衣裤,这都是摆地摊里的爆品。
一般店面里边一件T恤的价钱至少也得50,优衣库、森马这类大家店面从69-99不一。而实际同质量的T恤,批发价格就在那8-15元钱。
很多商贩,卖35元一件,50元钱2件,乃至甩货时卖3件。
本质就是价格低,品质很好。专业拆卸了几个,供当场查验,还能够直接拿刀刮,用火烤。
大伙儿耳熟能详的快手红人堂哥210W粉丝们,岗位摆摊卖真皮皮鞋,靠自创的“厂长是我表哥”成名出道爆红。而石榴哥金国伟抖音视频651W粉丝们,靠一口流利的英文摆摊卖番石榴被熟识。
二、2B业务
流动性商贩在所有服务业态中属于小B,为C端用户提供帮助。那针对该小B店家,也是有相对应的2B业务。
1. 学习培训
术有专攻,就算摆摊这一件小事情,都是技术。
山东德州的南山阴村和临沂市油篓村是赫赫有名的煎饼果子村,深深吸引国内各地需做煎饼果子学员。
一些大师傅,学生都需要预定排表,收费标准1500-5000不一,短则3天,长则大半个月就能拜师,还送杂粮煎饼整套专用工具,包邮到家。
而在快手里,你能了解到了大量摆地摊的一个项目与技能。制作包子、鲜面条、烤串、卤菜等,很多人先通过快手视频招收。
2. 加盟代理
纯教学培训较为挣钱方便,学生也是一次学好就了事。
而有的具备知名品牌的小吃,不但收培训费,还需要收加盟费用。受权学生应用知名品牌,学生运用品牌形象拉近关系,占领市场。
这类主要是以流动性手推车里的特色小吃为主导,例如XX油炸臭豆腐、XX卤菜。
3. 一手货源
除开即肉食性食品的在当地就可以搞定,绝大多数商品,都要异地去批发价。
义乌市绝大多数流动性商贩必去的地方,西部地区往往会去市里的批发小商品销售市场,如云南省昆明的螺蛳湾国际贸易城。
如今批发方法很多种多样,能是微信朋友圈、抖音视频、快手视频、1688甚至国外代购。
我认识个朋友,专业摆地摊卖日韩有关的护肤品,加微信好友再送个样品,买卖非常好。
除开生产原料产品,也有很重要的一点就是专用工具。从大物件的电动三轮车、桌椅板凳、炉灶、户外帐篷,小一点如厨房用具、小夜灯,都是在在网上十分悄然兴起。
三、摆地摊优点
根据我国最新《无证无照经营查处办法》要求,自2017年10月1日起,农民朋友在划设的地区中进行农副食品及其它日常用品等市场销售,并不是无证无照经营,其他人不可开展违法影响。
1. 成本低
单单从流动性小生意的角度来讲,资产、时长、人工成本都很低。
- 资产少:通俗一点,一张地毯、一个背包就能开业。并且单单从金额成本角度来讲,也并不是很高,一般来说成本费用在2000之内。
- 工作时间自由:有很多商贩,全是下班了夜里或礼拜天六做兼职摆摊,时长可控性,随时随地打洋。
- 人力资源投入少:除开烤串烧菜,绝大多数商贩都是一个人,有一些两口子一人运营一个项目。比如一个做水果生意,一个卖卤菜。
2. 风险小
除国家法规因素外,不管是食品类或是服装袜子,全是日常刚性需求用户。就算无法及时售卖,也可以内部结构廉价转让。和开门店对比,风险性非常低。
3. 客流量稳
一般来说,只需选好位置,客流量转变不容易非常大,所以能维持持续稳定的客流量。我见过很多摆地摊的,长期在一个地方。并且时长久了之后,已经有了熟客。
遇到一个在商业广场做兼职卖儿童闪亮画得。他每天在广场上摆摊2钟头,持续摆了3年。从义乌市3元上下批发闪亮画,卖12-15元一份,每天晚上最少10份。
4. 能挣钱
最后商贩的起点便是权益,因此能挣钱才是王道。
58同城网CEO姚劲波曾经在《赢在中国》综艺节目中卖皮夹克,于北京大兴区采育镇的集市上协同商贩短短2儿时,就卖了20多个皮夹克,100块一件,盈利最少50%。
挣钱的实例有很多,大伙儿是多少都要从新闻报道或者自己真实经历中见过,摆摊商贩实际上早已是万元户(月薪)。
因此摆地摊的开豪车,可能就不奇怪。
四、能力要求
并不是每个人摆摊都能赚钱,有些人赚小钱,有些人挣大钱。
所有事情,在其中都门道,就算看起来特别简单的摆地摊,也有很多注重。
1. 商品(选款)能力
卖货,商品得通关。自己做早餐宵夜,安全就是前提条件、美味才是关键。
假如是卖服装袜子什么的商品,那对个人选款能力就有着很高的规定。什么东西好卖,出售给怎么样的顾客,哪个季节应当做什么,都需要思索。
2. 开店选址能力
要保证有固定的客流量,开店选址很重要。做外卖送餐可以适当的偏远点,可是摆摊就要面对顾客,然后看人流量具体的转换率。
不但要了解哪个小区人比较多,还要考虑到哪一个大门口人流量较多,及其相对应的群体。
你可以选择一个老旧小区改造,极有可能全是大爷大妈,那么我卖潮袜服装绝对不适合。
3. 营销推广能力
成功开店选址和选款是营销推广成功的前提,而可不可以把货卖出来,还是要看你是否会卖。一样做水果生意,为何别人能售卖的出来。
您有定价策略吗?4元一斤,和10元3斤差别到底有多大,2元1双和10元6双。
您有在货摊上放个品牌或是音响喇叭取得成功发展旅游业的关注吗?你了解怎么和用户压价讨价还价吗?是否有品尝试吃服务,知道怎么立即赞扬用户吗?怎样把用户加进微信上,再做市场销售?
有些人粗浅地把摆摊觉得便是传统营销,用户当然大会上摊选购,这类核心理念毫无疑问是不正确的。
4. 服务项目能力
像做烤串这类,用户需要长期局限在货摊上,尤其磨练商贩服务能力。
上餐速率、环境卫生水平、服务质量、赠予免减这些,都取决于这一用户会不会成为自己的熟客,朋友圈的口碑宣传员。
五、为什么会有买卖
在当今电子商务、货运物流、外卖送餐等这般比较发达的情形下,为何流动性商贩也有买卖?
1. 服务项目填补
以山东煎饼为例子,并不是在全部高档小区开一个店面就一定能挣钱;几乎很少有早点店,会与此同时制作包子、煎饼果子、面点什么的。
因此在那么多在人群中,每日当然有些人爱吃,或换口味。
2. 品质通关
不论是新鲜水果或是棉袜,针对用户而言就是最佳选择,今日没有买明日就可能会买。
假如恰好经过,品质也非常不错的现象,怎么不立即买呢?当场立即查验,还能享受特惠。
3. 便捷划算
路边小吃,如同小卖部一样,路过了想购买就买,不用等,付费后就可以立刻感受。
例如马路边卖手机保护膜,手机套,手机充电线。并非所有人的生活都可以井然有序,提前准备在网上订购的。
除开便捷,此外很重要的一点,便是价格低,特别是同质量的情形下。
一个煎饼果子5块,等一分钟就可以吃了还可以充饥。假如订外卖,独立叫个饼的价钱很划不来。
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