销售策划方案怎么写，销售方案范文大全

为什么做这一主题？

实话说，创意这件事情让人头大。跟打屁一样，并不是你觉得有就会有的事情。并且没有就，确实憋不出来了。

那么一件只有靠缘分的事，实在是太不可靠了。我一直想着使一招，让“创意”能够更妥当些。

其次，创意大概全是有意思的。我年青那会，脑中精灵古怪啥都跑的，只恨不得都好好地记录下来。如今约是年纪大了，创意对我有些“too old to have”了。加上迷恋干货知识，对创意并没有刻意练习，必须拿取才发现心里一口枯井。

之前看过我文章中的宝们了解，我总结了一个营销万能公式：

营销方案策划万能公式=发掘客户需求（里外动机）＋避免优秀游戏玩法（创意 方式 技术性 方式 围绕动机）＋ 减少客户付出成本

因此有人问我：“李老师啊，动机我明白至关重要了，但我搞不懂创意，不清楚用哪种游戏玩法啊：）”我就说“哎哟真巧，我也是啊”。

但应该总会有规律可循的，我科学研究看一下。找了一个近些年的霸屏实例，仔细一看真有点规律性。本文，大家那么盘：

1. 从不同客户本质动机考虑，汇总比较常见的配对创意方式

是什么意思？

因为做营销第一件事，我都是让他们去找客户动机的。营销的各个阶段为：

1. 用户端是需求被满足的一个过程
2. 营销端是满足客户需求的一个过程

用户端（需求被满足的一个过程）：造成动机-找寻目标物-分辨付出成本-产生参加&消费行为。

营销端（满足客户需求的一个过程）：吸引住目标群体关心，刺激性需求（给触发点）-给确立目标物-为顾客创变-开启客户参加&消费行为。

但在营销的各个阶段，合适启用不同类型的动机。

有所不同的动机下又兼容不同类型的创意方式。例如：吸引住目标群体关心，刺激性需求的营销环节，比较合适应用责任感、满足感、不明与好奇心、互惠互利等心理状态来吸引消费者。

在责任感这一动机下，妙用人群市场竞争与矛盾。例如手机游戏里的PK体制、爱豆粉的帮会；或是应用公益类的形式，就容易激发起消费者的“责任感”。

这种方法在此前的霸屏案件中早已用到了，我们能进行总结归纳及梳理。

下一次一个人做营销主题活动，要激发客户责任感这一动机时，就可以参考一下这种总结归纳及实例，给自己一些设计灵感了。

一句话总结，是因为动机是根，我在动机的层面，梳理了一批合适激起该动机的创意方式。

就像的颈部很美因此穿一字领一定漂亮一样，如果你想要激发责任感，用pk机制就没错。

2. 从大佬们用的一些方法考虑，汇总他的创意逻辑性

例如小米的顶尖方案策划官是如何方案策划创意活动？怎么和产品优势融合？作出霸屏杜蕾丝的环顾互动交流老孟，他汇总了一什么公式？我们能够借鉴一下。

3. 从平日的搜集维护保养看来，如何搭建好你的创意库

从什么层面来搜集创意，例如按人群分类？女士自己喜欢的创意？职工自己喜欢的创意？感性的人自己喜欢的创意？这些

从不同客户本质动机考虑，汇总比较常见的配对创意方式

第一阶段：吸引住目标群体关心，刺激性需求（给触发点）

依照动机来分拆：

1. 责任感

人本性会因为命里注定做超过小我的事情,而备受鼓励，愿意付出。

应用：

1. 妙用人群市场竞争与矛盾：如游戏里的PK体制、爱豆粉的帮会等。
2. 运用公益类目地，激起人与生俱来的使命感。

操作技巧：

必须满足重要且可执行，充足稀有，才能做到真正危害客户行为。

举例说明：

（1）公益心-对自然生态环境维护：支付宝钱包蚂蚁森林能量公益性个人行为，且通过有官方网性与仪式感的“植树造林资格证书”开展背诵；根据查询自已的植树地形图和卫星图像，不断增加责任感。

（2）公益心-对濒临灭绝史前动物保护的：新浪新闻的《她挣扎48小时后死去》长图文漫画作品，呼吁对濒临灭绝史前动物保护的，基本没有商业目的，反倒会引起大众的参加。

（3）公益心-对智力障碍的关爱。小朋友画廊，”1元最美丽公益性”，客户参加扫描二维码后，只需1元或随意额度，就能”选购”下自己心仪的作品，可以分享和做手机壁纸。

（4）公益心-对外出务工者关注：公益性说故事

• 创意：一般是不太受重视的工作工作人员或公职人员，呈现平凡而细微角色日常生活，创意文案社会正能量、具感染力，为此激起共享。
• 方式：呈现角色日常生活/工作中精彩片段 → 让读者打动、无地自容 → 共享适用。
• 实例：《如果可以，让我们一起回家》

2. 满足感（总体目标趋于、总体目标阻拦）

大家期待发展，进行特殊目标。可以通过展现前行和成长的道路来激励我们。

应用：

1. 养成游戏，如多多果园、蚂蚁森林能量、旅行青蛙。
2. 解题类游戏（互联网知识）
3. 轻游戏（竞技类、缓解压力类）

操作技巧：

创建成就感的2大因素：

1. 适度的考验难度系数：有一定的的难度标准、限定。
2. 分阶段意见反馈与造就代表：得到型刺激、例如最著名的PBL系统软件。享有考验积分兑换、获得徽章、上排名榜产生满足感。

举例说明：

• 创意：如一次游戏时长不得超过1min，标准简易，难度高，但是随着英雄熟练度提高难度系数迅速减少，为玩家导致自身非常聪明得到非常高考试成绩的错觉，为此鼓励共享。
• 方式：直接玩 → 获得成就 → 共享。
• 经典案例：《按住一秒钟》 ；《围住神经猫》等。

3. 不明与好奇心

迫使大家探索宇宙

应用：

• 借势营销营销、运用神秘感
• 运用客户的好奇心、八卦生理心理从众心理

举例说明：

（1）八卦心理状态

如《猪脑引发网易特大危机公关》，以第一人称视角画面感很强。再有就是心里带上八卦疑惑：脑花为何会引起危机公关？网易游戏出什么危机？

有道翻译官：深更半夜，同事问一问睡觉了？都是同样。

也有借势营销热点新闻事件，新浪新闻&新华通讯社的《一分钟漫游港珠澳大桥》，求知欲排在第一，有兴趣立交桥究竟什么样子？爱国自豪感排在第二。

（2）运用神秘感，初次见加上惊喜感，例如英雄联盟的每星期免费英雄，蚂蚁支付的刮刮奖，京东签到拆豪礼等。运用新鲜感的方式归纳了如下所示一些游戏玩法，这时候就要脑洞大开＋新科技游戏玩法了：

1）实体仿真模拟

• 创意：数次块的结合，不仅有真实的世界的立体感，还有二次元世界的异想天开。基本以创意和设计具体内容感受打动人。
• 方式：全景图片、视差、互动式GIF、全景航拍……
• 经典案例：《杜蕾斯场馆》

2）虚似展览馆

• 创意：根据仿真模拟实际实物产品造型设计并添加互动，为此造成类AR（增强现实技术）效果，例如哈里波特上能播放影片的报刊，三体中能播放的广告马桶盖板。
• 方式：仿真模拟拨打电话、微博聊天、报刊/小说集/杂志期刊、电视机、Nokia……
• 经典案例：《这个陌生来电你敢接吗》

参照文章内容《H5有什么创意种类？什么比较容易火？》

4. 趋利、互惠互利、利人利己

应用：

“分抽成类”活动（拆红包、实体礼品等），分销商佣金课程内容，如网易游戏演技派课、新世相营销课。

技术性：

裂变式佣金，提示，分销佣金排名榜，后面还有课程内容价钱随总数增加而增设计（佣金的随着提升），都那么能刺激性大众的趋利心理状态。

举例说明：

抽奖活动（组合：支付宝锦鲤主题活动），相对较低的参加门坎和非常高的权益引诱，顺应了人的本性中懒散、贪欲的特性。

5. 害怕（害怕 罪恶感可转化成行为）

应用：延伸至年青人焦虑的共同语言。

举例说明：

（1）神州专车的“Michael王赶飞机迟到”，网易游戏julia展现职场生活。

（2）“年龄越大，越没人原谅你”乌龙茶宣传海报。

（3）人艰不拆！丧茶VS分开鲜花店，小确丧。

（4）《健康本该如此》——999 X 舞刀弄影，霸屏公益广告视频。

6. 求进/复古

应用：新旧结合、跨界营销营销

举例说明：

（1）老罐装基酒＋跨界营销＋反萌差，如抖音视频《第一届文物戏精大会》讲故事的招数基本上彻底复制了影片《博物馆奇妙夜》的情节，跨界营销抖音配乐和风格，婢女跳海草舞，秦陵兵马俑一字排开的舞，充斥着时空交错感。

（2）“国潮品牌来啦”的品牌推广活动，用基本都是跨界营销营销。六神和RIO的协同，发布驱蚊花露水味的伏特加；武汉周黑鸭和御泥坊发布鸭脖子味的口红；卫龙推出辣皮味的棕子等。

（3）一镜到底的百雀羚广告宣传：一名1931年的旧上海的时尚女郎，看起来街边穿行，实际上是在进行杀害每日任务，最终神转折植入广告，令人很过瘾。

第二阶段：为顾客创变

应用到动机有：

1. 社交媒体危害与相关性

（炫耀、造就、社交货币、品牌形象成本费、自我认同-服务承诺和一致性）

塑造的立足点是为自己打造出理想化人物关系，或者别人眼里积极主动的第一印象、树立自己的特点、爱好，吸引住类似关注与认可等。

《疯传》里把他界定为社交货币：如同大家应用贷币可以买到产品或服务一样，应用社交货币能够得到亲人、好朋友与同事更深层次的五星好评和更积极的第一印象。

1. 给予谈资
2. 传播价值
3. 表述友好 / 拉近关系
4. 吸引关注

一般创建在客户较为、市场竞争以上，根据炫耀寻找本身自豪感。

应用：

（1）炫耀造就-游戏化教学营销

手机游戏：有意思，可提高使用者画面感，根据考试成绩、成绩、朋友PK、排名榜等游戏元素，激起消费者的分享欲和炫耀冲动（最好是携带分享人的头像，更加具有现实感和人性化）。

（2）运用稀有，激起炫耀感

16-17年春节假期的「支付宝集五福」，运用“敬业福”的稀缺资源，抓住炫耀要求，引起全员晒卡和朋友间的分享转送。

（3）给予谈资

1）根据话题讨论来引起社交话题，与其他人保持一种联络；给予新奇的的谈资。

人的本性与生俱来爱聊天也想受到重视，新奇的的谈资一造成，你就成为散播话题讨论的核心，也促进了只求曝出不必酬劳职业的『网络段子』。把自己的产品恰当融入有传播性的谈资，就能让你的项目有自传播特性了。

杜蕾丝是开山鼻祖。年前北京大雨，小伙子把杜蕾丝当脚套微博被玩命分享，是因为给予了好的谈资。

2）汇总类主题活动：根据客户客户信息、根据重大事件，提供一个与他人共同语言。

如共享营销属性的年度盘点，例如「新浪娱乐圈画刊」「百度沸点排行榜」，网易音乐本年度歌曲列表，选择的数据维度全是客户更为关注的；也有「支付宝钱包年度账单」，归纳了客户一年的总消费分析，也有排行，关键字，激起消费者的炫耀或自我调侃心理状态。

（4）找存在感

1）对自己的自豪感、优越感

共享显示自己的优秀品格：有思想格调、有责任心、有意思、使自己获得自我认同-服务承诺和一致性。

人性化检测-自我认同

创意：看命、新年签、运程、岗位、生肖、智力、长相、个人特质、心理状态等……

方式：键入名字/别的私人信息 → 解题/参加别的互动交流→任意出带名字自变量得到的结果 → 共享，检测结果一般含有个人属性且有炫耀特性，为此鼓励共享。如“XXX是貌美如花的”“XXX的新年签是好运气”“XXX的颜值惨败王熙凤”

摇签检测（人想了解自身）：摇签体现了人期待认识自己、掌握未来明显渴望，这种互动交流永远有要求不过时，各种各样变向主题活动都是月经式经常来一次。

2015年初，『新年签』刚一面世就点爆微信朋友圈，各种各样仿效者五花八门。尽管现在手机微信对这一类营销限定颇有，但隔三差五或是会有。

经典案例：

①测试类：（XX检测、XX签）

「我自己的哲学思想气场」、「人格测试」，网易音乐「使用说明」、全球念书日刷屏的亚马逊平台Prime「每一个人都是一本神书」。

②互联网知识（XX行业分析报告、干货知识）、公益类主题活动。

③造就类主题活动：「新世相逃离北上广」归属于网上 在线下散播造就主题活动，必须参加者在4小时内作出“逃出”（旅游）确定，好多人虽然没有真行为，但分享也突显一种态度。

2）认同自己的颜值

天天p图的前世青年人照

老百姓日报：快看呐！这是我的军装照，节日网络热点 强p图技术。

3）更了解我、与我更亲近

新浪新闻的“睡觉姿势比拼”，每个人订制的po出自己的“私秘艳照”，这是典型的自豪感，分享自己私人生活。

朋友印象的小产品：用一系列的小活动，如『用三个词语形容我』、『你懂我吗』，帮助大家与好友拉入关联。

炫耀/搞怪 DIY效仿网页页面：

• 创意：形成微信朋友圈、新闻报导、会话纪录、结婚证书、几个亿合同…形成页面为顾客普遍网站的精仿，造成实虚难分的错位感，例如微信朋友圈首页、新闻页面、时尚杂志封面，甚至一些更准确的，结婚证书、学生卡这些。
• 方式：键入私人信息 → 形成个性化网页页面 → 共享。
• 经典案例：《网易新闻 我要上头条》 PV5000万（官方网向社会公布数据信息，听说是2日内）。

2. 权威性、名人（造成信任，降低决策成本）

权威型和大佬强烈推荐。

3. 从众心理、社会认同（造成信任，降低决策成本）

应用：流水灯、排名榜等。

第三阶段：开启客户参加&消费行为

1. 亏本与躲避（怕失去或错过了）

应用：

“损失规避”、期盼速学、贪便宜心理状态，可以借助到bug营销推广、鱼饵效用。

举例说明：

以前风靡全国的偷菜游戏，有几个深夜定闹钟下去卖东西、偷菜啊，这不就是担心亏本吗？

（1）bug营销推广：百度云网盘的Bug营销推广

2013 年 6 月 21 日晚，各大网站、新浪微博、QQ 群内出现一条广为人知这一消息：“百度云盘的支付平台疑是出现重要 bug，全部付钱套餐内容的价钱成了原先的 1/1000，1 角钱就可以买到一年VIP，100GB 最高级别套餐内容也只需 5 角钱，快点抢福利啊！！”一时间网友炸锅了，无论以前是否有百度云盘的账户，这时候都麻溜儿地奔去限时抢购。

（2）运用鱼饵效用

例如拼多多拼单网站的傻子决策设计方案，每一个产品页面里的“独立选购”、“发起拼单”，让消费者做出选择，独立选购155元、发起拼单18元，平常人都选择发起拼单，两条路都放出去，给人的感觉就是“自身赚到了”。相比于廉价，客户更想要的是，凭借自己的努力“占据了划算”。并且这个单选题，就是给客户那种感觉。

例如AirDroid设置权限获得高端作用的方法：把产品推荐给朋友，可“开启”包含流量不限量远程数据传输、单独离线文件尺寸提高到200MB等高阶作用，或是客户还可以选择付钱获得这个功能。

这儿用到了鱼饵效用：给2个选择项，要想开启作用，能选支付或是分享朋友圈。共享显得更非常容易些，进而更多开启共享姿势，进行散播。运用到的消费者动因是亏本心理状态，仿佛不分享我就错过了“原本可以所拥有的极佳的作用”。

2. 爱好（避开痛楚）、喜爱趣味性

应用：娱乐游戏、具体内容互动交流、恋爱养成游戏。

（1）互动游戏：有趣味性之间的互动，还可以看做是手机游戏。

例如味全每日C出拼字瓶，原本想让大家都拼成『抵抗能力』『新年快乐』『送红包』『求温馨抱抱』这种话。但脑洞大开的客户拼成更有意思的句子。

『你新春多发胖』『例假别抵御』『我想爱爱』这种奇怪实际效果，激发了消费者的参与性，这便非常有趣了。

其次属于典型的H5游戏：围住神经猫、1024、是男人就坚持不懈20秒等

（2）具体内容互动交流：网易云音乐的发表评论生动形象的告诫我们，客户是有才且想要露才的。

我们要做的是为消费者提供创作平台、激起客户的作品意向。例如百度百家和魅族手机的『神转折』征文大赛，短短的两个星期浏览量超上百万，文章投稿总篇幅超出1000万字符，百度百家官方网称：“并以篇幅算，这也许是中文世界中最大的一个一次UGC”。

（3）恋爱养成游戏（老故事新编、对话故事）

艺术创意：简单RPG，根据一定的剧情故事添加游戏元素，一般以小故事渐长，手机游戏仅仅提高交流的原素。可依靠热点内容写作，例如最流行的影片、小说集、电视连续剧等；如老故事新编，熟知的《嫦娥奔月》。

方式：逃脱密室、探案解迷、故事情节探险、美少女培养……

经典案例：《我的少女时代》

3. 方式艺术创意：微信图文仿真模拟

艺术创意：仿真模拟比较常见的微信图文样式，一般规划布局样式上需保证真假难分，却又添加很多互动交流原素，导致“出乎意料”效果。

方式：

经典案例：《四大导师拯救麦渣》-视觉效果GIF 效仿。

4. 稀有

各种各样秒杀活动、限时特惠都是这种方式的应用。限量肌肤，限量英雄人物，12月即将发售的小爱音箱限量等。

应用：

新产品的稀有-事件营销、的时间急迫、生产制造唯一性-专属感。

举例说明：

小米手机新产品上线始终要预订、排长队、抢F码，让消费者造成更强大的有着冲动。支付宝新春佳节集五福，也属于典型的限定事件营销。

的时间急迫：

再讲前边提到的百度搜索bug营销推广，还藏着二种稀缺资源：一是百度搜索那样的大公司出BUG失不再来，下一次就你就碰不上了。二是毕竟是Bug，一定会很快就被修补，因此赶快着手！

几率的稀有性 的时间迫切性，让消费者别再犹豫了。因此也应用了稀缺基本原理。

生产制造唯一性：roseonly制订的『一生只送一人』的奇葩标准，生产制造了两个唯一性。

1. 只有我自己敢这么卖玫瑰花，知名品牌具备唯一性。
2. 一旦买了，一生只可以赠给一个人，商品应用具备唯一性。这类唯一性让消费者造成更强烈的渴望和珍惜，知名品牌特殊性和股权溢价也出来。

综上所述，我们可以从营销的各个阶段适用不一样动因，再看一遍不一样动因合适配对什么样的活动创意，做了一个总体整理。

做推广主题活动以前，你能

1. 找动因。
2. 参照艺术创意，无论如何，应该是可在你干枯心灵上，跌宕一点浪花的。

篇数太长了，有关

2. 从大佬们用的一些方法考虑，汇总他的艺术创意逻辑性。

3. 从平日的搜集维护保养看来，如何搭建好你的艺术创意库。

之上二点，大家续篇谈吧。