一篇有目共睹的宣传创意文案，让小企业发展成上百人的大公司
策划方案：工作中通常是将方案策划人员的策划思路产生文本。不容置疑，企业许多策划人均有极强的方案策划水准和丰富方案策划工作经验，但是有时候手里同步进行好多个案件，与此同时时间又较为紧的情形下，创意文案还可以在深刻理解方案策划用意的情形下协助策划人进行方案策划写作的。
即便将各种文案技巧用到无懈可击，读者依然会担忧这3类问题
如果你用到热销、消费者证词、权威性、事实上这4个方法后，你的文案就会很有真实度。看着自己的著作，你可能会觉得早已非常到位了，读者一定会安心选购。稍等！实际上，读者还会担心、猜疑，乃至离开呢！你可能会说：“我都已经写的那么详尽精彩了，他们到底仍在担心什么？”
就算你将各种文案技巧用到无懈可击，读者依然会担忧这3类问题：
1.产品问题：商品收到，我不太满意该怎么办？无广告上说的那么好，咋办？用一段时间坏掉，该怎么办？
2.服务项目难题：快递费、人工费由谁来负责？选购的大件产品，是否包含送货上门服务？
3.隐私问题：选购情趣用具、测排卵试纸等个人隐私产品后，配送时是不是会被别人发觉？
各种问题如同悬在心里的石头，不落地难受。精明的营销人员明白主动提出各种问题，积极解决，让读者觉得自己没什么风险性，尤其安心，进而想要出钱提交订单。
案例 皇家红宝石葡萄柚
弗兰克是一位牧场主，在国外弗吉尼亚州种葡萄柚。多年以来，他一直应用海淘营销推广，赢得了一批平稳的消费者。拥有客户基础，他就开始在刊物上投广告，宣传策划它的“皇家红宝石葡萄柚”。他描述“果子呈闪耀的晶石鲜红色，柔美汁多。不像别的柚子那样酸，有一种当然甘甜”“重1磅以上大柚，圆润多肉植物，薄皮好看，无突起无杂点”，他指出，仅有4%～5%的葡萄柚，才有机会称之为皇家红宝石葡萄柚。弗兰克出售一箱16至20个柚子，期待读者马上提交订单。
弗兰克的文案十分诱惑，还很有感染力。可是他最大的问题就是“信赖”。因为自己没名气，读者难免要担忧：这知名品牌真不知道，是否会欺骗我呢？假如柚子没那么大该怎么办？没有那么美味该怎么办？假如弗兰克没解决这种顾忌，许多读者就会陷入担心，最后舍弃选购。
弗兰克 国外弗吉尼亚州 牧场主
要我寄给你一箱配有16到20个预付款完的皇家红宝石葡萄柚。把在其中4个放进冰箱，直至彻底制冷，然后把他们切成块，让自己的家人尝一尝这类不同寻常的新鲜水果。
你来判断，这是不是我所说的那类皇家红宝石葡萄柚。你去分辨，这类皇家红宝石葡萄柚吃着是不是有我所承诺的那类奇特味道。
你来评价一切。我很自信，你与自己的家人会想要更多这类非常好吃的水果，而且要求我按时供货。那这4个皇家红宝石葡萄柚使你说了声“非常好”得话，就存着剩下来的水果吧。否则就将那些没有吃过水果寄到帮我，快递费我出，你不亏欠我一分钱。
记牢，你什么都无须付款，仅需认证这迄今为止比较好的葡萄柚的香味，就连认证味儿费用全是由我来承担！
弗兰克给予到付服务项目，读者吃完令人满意再付费，不太满意能够全额退款，吞掉的柚子算给的，不要钱的。这便彻底消除了客户的风险性，也显现出他对自己柚子强大的自信心。
一些新品牌营销时，会送消费者一小份试用品，消费者首先用试用品，不太满意再退还西装，取得全额退款，这也是非常好的售后维修服务。弗兰克使用了相似的方式，但是他的用语更高超，把这种方法形容为“什么都不用付款，仅需来完全免费认证”“费用由我担负”，读者基本上找不着回绝它的原因。在《华尔街日报》发表广告宣传后，弗兰克收到很多订单信息，相继得到8万多名消费者，小企业也发展为上百人的大公司，这篇文案有目共睹。
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