文件目录

第一部分 了解微信营销推广

一、微信推广相关界定

二、微信推广相关难题

1.微信为何要”营销推广”？

2.从微信推广的角度来看微信的两面性

3.微信怎样做”营销推广”？

三、微信推广中个人号与公众号的挑选

第二部分 微信的推广方式与推广平台

第一节：线上app营销推广

一、腾讯系推广平台

1.腾讯系之微信推广

2.腾讯系之QQ推广平台

二、百度系推广平台

三、阿里集团推广平台

四、别的线上app营销推广

第二节 线下推广推广平台

第三部分 走出误区，微信推广关键点

一、品质超过总数

二、完成真真正正互动交流

三、看清APP使用价值

四、不要过分消息推送

五、留意具体内容撰写

六、好朋友并不是推广工具

七、滥发广告宣传要不得

八、慎重做微信公众账号作用

九、微信推广不是一切

第四一部分 有关微信推广的几点思考

一、微信推广可以帮大家解决什么难题？

二、怎么做到才可以促使微信推广实际效果做到更大化？

第一部分 了解微信推广

一、微信推广相关界定

二、微信推广相关难题

1.微信为何要”营销推广”？

在这样一个商品相对高度同质化现象时期，顾客应对如此多社交产品该如何选择，这个时候就需要推广者主动进攻，把优点跟他们说来危害他的判定和挑选。假如微信不想做营销推广，则很也许不会被大众发觉乃至忽视、忘却。将顾客吸引住至商品的交易终端设备开展感受，当顾客赶到商品终端设备时，就必须通过切身的体会来再决定是否关心/选购相关微信商品，从而达到营销的目的。

2.从微信推广的角度来看微信的两面性[刘徽.微信营销运营秘笈[M].北京市：电子制造出版社出版，2016.06.]

（1）社交方式

社交方式腾讯企业对微信定位，也是微信最基本特性。

（2）媒体媒介

微信使本人移动智能终端功能的获得了充分发挥，将大众传播与传播学融为一体，造就一种新的散播种类，微信与互联网媒体对比，其具有以下几种特性：更私人的亲戚朋友间关联、传播内容泛娱乐化、根据社交的作用。

（3）方式

对于大多数企业及运营者而言，运营微信，除开做为社交网络平台外，更重要的是朝着电子商务而成的，及服务之间的关系并不十分关键，逐渐演变成微信朋友圈电子商务、微信微店、微信公众号变成具备所代表的微商代理媒介专用工具。

（4）网络营销平台

一、微信是公司的”品牌形象意味着”，公司微信服务平台（如微信微信公众号）基本任务是突显公司的品牌理念，有时候它还能站在官方观点公布一些关键管理决策。

二、微信是公司的”公关意味着” 除开向顾客推送信息商品信息与竞争者协作互粉进行活动营销任务。当遇到突发性时间还能够。

三、微信是给力的”销售专员”可以达到销售产品、扩张品牌宣传等营销的目的。

四、微信是公司的”数据管理员”，基本任务是为企业发展创建客户数据库，让经营者给予依据后台数据开展统计分析，维持目前顾客并发掘潜在用户，进而打造出庞大交易顾客群。

（5）微信是一种生活习惯

“微信，是一种生活习惯”，这话该是微信研制的微信最后定位，并且微信显而易见早已做到了极致，便是现在流行得一句话：世界上两种人，一种时玩微信得人，另一种是没玩微信得人。虽是开玩笑的话可是他身边的确经常可以看到应用微信得人，”微信，是一种生活习惯”的理念图已更加清楚。

微信影响了社交方式，造就更为亲密的关系桥梁；微信更改服务模式，完成指尖遥控日常生活；微信更改政府部门意识，让民生服务更为”贴近生活”。

（6）微信是商业部门

如果将微信只是作为一种社交方式，那可以说公司对微信运用还没深入挖掘；如果将微信只是作为媒体媒介，想去做品牌知名度了解，可以这么说信息化时代会减少大家对它了解，比如Nokia，如今基本上鲜有人关心它知名品牌；如果将微信只是做为方式，根据推销产品获利，那可以说公司最后是没有办法得到巨大成功的，由于商品身后需有系统软件；因此，公司若想利用好微信就必须要将微信作为一种商业部门，这类操作系统是微信对社会隐型的资源释放出来。

了解到了之上微信的多样化更有助于大家掌握微信推广技巧

3.微信怎样做”营销推广”？

首先依据微信的特点，以艺术创意手法产生对微信”产品卖点”的阐释，主要包括产品卖点——推广主题和其它相关的产品利益点，应用文本、界面、响声等方式产生系列产品营销推广具体内容，让顾客能够生动形象地微信相关新产品的特点和与用户个人利益相关内容；其次选择合适的新闻媒体如电视机、广播节目、报刊、室外、互联网、终端设备等，开展有计划的公布，就是说在适当的时长、地址以与众不同的方式把产品信息传递给客户，以达到引起交易兴趣和爱好欲望的目地；综上所述”营销推广”的关键是营销推广创意——具体内容和媒体的挑选都要做到新奇、与众不同，方可引人注意、做到被知晓的目地。

三、微信推广中个人号与公众号的挑选[4: 肖健华，赵良辉，王天擎.电商艺术创意与自主创业试验实例教程[M].广州市：华南理工出版社出版,2015.05]

微信 (WeChat)是腾讯于2011年1月21日推出一个为终端设备给予即时通信软件免费的应用软件。微信分个人号和微信公众号。而微信公众号又分微信订阅号、微信服务号、企业公众号。公司在落实措施微信推广时，该如何挑选？

1.微信本人号应用推广

微信个人号就是针对普通民众消费者的商品，关键在手机里应用。微信现阶段的覆盖率很高，在符合以下情形与需求能选微信个人号营销推广。

一、协助市场销售。针对营销模式是依靠业务员或者业务员一对一沟通的公司，微信能够很好的助其提高新用户的销售转化率及老客户的回购率。实际操作流程就很简单，业务员和客户商谈结束后和客户加为好友微信，根据微信朋友圈不断危害顾客产生销售管理流程，应用恰当，可以解决问题。

二、协助营销推广。其核心方式是运用微信个人号加上精确目标客户群体为好友，以后根据微信的群发功能及其朋友圈的危害客户，具体有关个人号推广方法。我们会下面中给大家讲解。

2.微信公众号的应用推广

微信微信公众号是微软公司在微信的前提下新增加程序模块，根据这一平台，本人与企业都能够打造一个微信公众号，以实现和特殊人群的句子、照片、视频语音的全面沟通交流、互动交流。微信微信公众号数据的到达率是100％，可以完成客户分类、地区操纵等在内的精确消息提醒。微信微信公众号做为的品牌革命老区，利用本身营销推广能够吸引人关心。

肖健华，赵良辉，王天擎.电商艺术创意与自主创业试验实例教程[M].广州市：华南理工出版社出版,2015.05

3.微信个人号与微信公众号的差别

微信微信公众号是根据企业的商品，包含商品页面、使用步骤作用等和个人号完全不一样，例如微信个人号要以APP的方式呈现出来的，主要是通过手机登录，微信公众号要以网页页面的方式发生的主要是通过网页端登陆。从朋友总数说，个人号现阶段不得超过加上5000朋友，。而微信微信公众号能够大量的加上粉丝们；并且微信微信公众号适用为所有粉丝群发消息，个人号一次只有群发消息二百人，这种不一样取决于她们推广方式的差异。

4.组成应用，群集战斗

公司在实际应用微信时，可以只挑选个人号、微信订阅号、或是工作号应用，还可以将他们紧密结合，打配合战或是基本建设账户群，群集战斗，在宣传层面我们能创建好几个微信微信公众号，例如围绕目标消费者的需求特点和，与此同时创建十几或者几十个账户开展群集战斗，并且多账户还比较容易营销推广，毕竟不同账户中间还能够立即互相营销推广，互相产生总流量。

第二部分 微信推广的方式和推广渠道

我们要要把公众号推广出来，让更多人粉丝们阅读文章并格外关注自己的微信，第一步那就需要清晰这种粉丝们在哪儿？我们可以从线上和线下两方面入手。

第一节：线上平台营销推广

从网上入手，最先可以从网络上进行宣传，那就必须要寻找互联网流量的入口，总流量入口当然离不了我国大数据的三大巨头”BAT”:以信息内容为基础导向性的百度搜索；以游戏娱乐为基础导向性的腾讯官方；以电子商务为基础导向性的阿里巴巴。这三大控制系统的网络关键平台流量入口。接着关键说怎样依靠BAT完成微信上的营销推广。

一、腾讯系推广平台

微信是腾讯官方集团旗下的旗下品牌，因此手机微信进行宣传，就必须要充分利用腾讯系服务平台，特别是腾讯系两大服务平台：手机微信与QQ。

1.腾讯系之公众号推广

根据微信个人号的推广方式：摇一摇、摇一摇、附近人、雷达探测添加好友、手机号导入、QQ号导进、微信换群、个人号互粉、有偿服务分享、小号强烈推荐、微信发红包、软文推广等。

【注】：因为个人号与公众号的差别，造成个人号与公众号的推广方法也是有比不上小的差别。从方式总数中说，个人号推广方法更多的更灵便，我们可以将个人号与微信公众号搭配使用，先进行个人号增粉，然后正确引导这种粉丝们扫码关注。

根据微信个人号与微信公众平台通用方式有：

（1）朋友介绍

第一：挑选哪种类型的好朋友

第二：怎么让朋友介绍（信赖、质量不错）

第三：怎么让好朋友快速地强烈推荐

第四：如何做到不断发展（粉丝们兴趣爱好）

（2）手机号码营销推广

方法一：手机号明细

方法二：待君入”瓮”（互联网技术公布本人手机号）

方式三：胡编乱造法

（3）微信群营销推广

进群窍门：

①领域朋友帮忙

②参加一些线下推广活动

（4）手机微信线上推广（实例：玩命秒杀活动）

（5）微信公众号营销推广（大概8种）

①目前资源导入

其实每个公司都有许多现成网络资源，如果对于这些资源进行合理利用，就能给 微信公众号产生许多粉丝，例如公司员工的名片、公司的各种各样宣传材料、掏钱打广告的广告牌子、官网、公司员工的电子邮箱、商品的包包装袋子、包装盒子新产品的使用说明、店面网络资源等。自然有不少企业用这些资源宣传策划过工作过，但是效果却不太好。在这儿提醒大家的是如今微信公众号并不是将公众号二维码或单位的微信号印在这些资源上、素材内容就有些人关注你的号。如果要让用户关注必须给客户讲清楚点击关注对你有什么好处。

②内容推广

内容传播是最佳的传播效果，要是具体内容好，客户自然就会转截、别人看过具体内容就可能关心。这时也要进行适度正确引导，在文章顶端和底端提醒关心，文章内容结尾详细介绍微信公众号特色和精准定位等。最特别的是相互配合一些脑经急转弯及其测试类手机游戏。但是，微信打击诱导分享个人行为，可是个性化的思路理应参考。

③优化排名

一些客户会通过手机的收藏功能积极搜索有兴趣公众号实现关心，当客户检索有关核心关键词时，假如微信公众号可在结论页面上排在前往往会每日全自动提升粉丝们，如果要做到这样的效果，这应该做下列几类工作中。

一、在公众号名字中应当包括客户常常检索的词；

二、对微信公众号进行认证（验证过公众号会排到给其他公众号的前边）；

三、迅速累积粉丝们（一同排名，通常是一粉丝数量为载体）。

④个人号协助

因为个人号与公众号的差别，造成个人号与公众号的推广方法也是有比不上小的差别，从方式总数中说，个人号推广方法更多的更灵便，我们可以将个人号与微信公众号搭配使用，先进行个人号增粉，然后正确引导这种粉丝们扫码关注。

⑤线上推广

假如费用预算容许根据线上推广是比较简单、便捷、合理的一种方式。倘若费用预算充裕，这样可以送一些实体礼物，例如面包厂就送些吐司面包，饮品厂就送些饮品或是购置一些精美礼品，有的直接赠予话费余额，假如条件有限。这样可以送一些虚拟物件，例如电子书籍、实例教程。

⑥微信公众号互粉

互粉也是非常有效的方法，能通过添加同行交流群、同行交流主题活动等形式多认识一些同行业，或者别的公众号的运营者，随后互相在公众号里营销推广另一方的账户，但是要注意营销推广时不要太过，由于微信公众是不鼓励诱导分享个人行为，假如推广幅度大是被封禁风险。

⑦微信公众号导航栏

互联网技术上有很多微信公众号网站导航，其精准定位方式与”好123″那样网址导航站一样们能把微信公众号递交到这个导航网址上边，实际这一导航地址，大伙儿可以自己网页搜索。

⑧营销推广购物返利

这种方法引导用户帮助我们去推广、带动粉丝们，这种方法门坎必须服务支持开发设计有关的的手机端返利系统，尽管高门槛，可是效果很好。特别是在相互配合微信微店和微信商城得话效果更好，但是在开发程序和设定规标准的时候要注意不要太过于浮夸。

2.腾讯系之QQ推广平台

QQ推广特性：

①高适用范围②精确、切合实际 ③便于实际操作④近乎零成本费⑤延续性⑥效率高

(1)QQ好友转换营销推广

方法：导入手机朋友、加上周边好友与群、语聊、幽会、主题活动

(2)QQ空间营销推广

优点：与QQ商品相通、到达率好

操作技巧：日志、讲讲、相册图片

怎样增加QQ空间总流量：QQ好友、具体内容转截、赞他人、评论别人、评论？

(3)QQ群营销推广

QQ群而有别于网址，它信息内容及时翻转、仅仅只是机械加群发广告，基本上是没有任何实际效果。因此对于QQ群营销推广，应当秉着一群一阵地标准，长期性迎战、蜻蜓点水式的形式肯定要不得，下边讲讲QQ群开展微信群推广方法和关键点。

①”新创建情感后营销推广”原则②”落实到人”标准③”广告宣传专而精”原则

④在聊天时广告植入⑤提高QQ群排行⑥强悍的群邮件作用

⑦长久的qq群文件作用⑧申请办理管理人员或解决微信群主⑨创建qq群同盟

⑩运用群的各种工具

(4)QQ沟通的技巧汇总

一．语助词要谨慎使用

二．图片表情神情要慎发

三．叫法、称呼莫乱用

四．闲聊速率应适当

五．字体大小、字体样式莫改动（默认设置10号灰黑色宋体字体）

六．沟通交流机会要找准

七．弹出窗口振动莫滥发

八．留意文明礼貌要客套

九．随意群发消息没有意义

二、百度系推广平台

1.百科

百科代表了公信力，百科在公众号推广中，能够帮助提升微信的流量。但管理方法非常严格，在编写百科时，假如商业服务用意非常明显，那就不会被根据。因此，在维基百科里禁止添加手机、微信号码等立即联系电话。因而我们可以根据间接性的方式去完成，详细如下：

(1)嵌入适用性关键字，引导用户去检索。比如在介绍里加入某精英团队创办人名字的、公司名称、本人微博名字甚至专长得奖项等。

(2)照片。能通过百科插画图片嵌入，但能不可以在照片上添二维码、微信号码、手机号码的显著方法需要大家做一些设计方案：如电视背景墙是公司名称就是一种很不错的作法。

(3)参考文献。百科最后的一栏是参考文献，其实就是和百科有关的百度新闻源，我们可以在各种文中嵌入个人微信号，或者联系电话。

2.百度问答

百度问答是消费者根据自己的喜好有目的性的提问问题，利用积分奖励体制启动别的用户去解决此问题的百度搜索引擎方式。与此同时，这种问题答案又会进一步做为百度搜索，发放给别的有像是疑惑的顾客，做到知识分享效果。

百度问答最大的特性取决于和各大搜索引擎的完美融合，让消费者拥有的隐型知识转换为显性知识，客户即是百度问答的内容使用人，同时也是百度问答的创始者。在这儿积累下来的专业知识数据信息能够体现到百度搜索中。根据用户和百度搜索引擎的协同作用完成百度搜索引擎的精致化。

百度知道针对微信推广而言，关键带来的好处有：

第一、根据百度知道带来一定的流量

搜索引擎很亲睐自己的品牌，许多关键词检索以后，百度知道内容基本上都是排在第一位，因此运用好百度知道，肯定可以带来一定的流量，不过这种流量获得是一次工作、长期获益。假如你回答的问题能够长期摆放在关键词检索前几个，这样可以带来相对较高的转换率，而且不用做不少工作中，就像你轻松愉快的获得了一个关键词，关键词排名第一的位置。这会比自身提升关键词到关键词排名第一简单多。

第二、微信公众平台品牌营销

在百度知道中解答问题，一部分情况下必须审核，所以不是每次都能放入二维码。因此百度知道的推广工作关键立足于微信公众平台品牌营销，让大家知道百度知道关注你的微信公众号账号和名字，假如你回答的品质能够也可以带来一定流量。

3.贴吧百度

贴吧百度是一种基于关键词活动的主题交流社区，它和百度搜索引擎紧密联系，恰当的掌握用户的需要，根据用户输入关键词，一键生成论坛，使用户能立即参与沟通交流，公布他们所有着有兴趣话题讨论的数据和看法。百丈百度贴吧取决于互动交流，假如用户对某一主题风格有兴趣，那么这个用户马上还可以在贴吧上建一个相对应论坛，百度贴吧的精髓的应用是让志同道合的人相聚在一起，对顾客这般精确服务平台肯定也是微信推广一个很好的服务平台。

4.百度空间

百度空间是属于用户个人网上家园，与qq空下有异曲同工之处，用户能够在这里发布原创文章，公布相片，开展个性化展示自我，并和一些志同道合的人交流分享。百度空间一样归属于网页搜索街道的商品之一，它融合搜索引擎完美融合是公司开展品牌推广和营销渠道之一。

5.百度图片搜索

百度图片搜索算得上是百度搜索系列产品中设置二维码进行宣传比较好的运用，我们能依据关键词给照片TAG标签的方式，让用户检索有关关键词时找到带设定含有二维码或是微信公众平台文章内容开展微信推广，这是因为百度搜索在图片中的排行有很大优点，那样粉丝在检索时，通常能收到百度图片搜索，从而给你带来精确流量。

6.文库百度

文库百度对微信推广者而言，这是一个良好的塑造粉丝们的服务平台，你能把产品基础理论知识培训课件整理成PPT或是Word文档文章内容上传至百度问题，而且跟踪目标客户群体的搜寻习惯性设定好标题和关键词，那样再换检索的时候会获得最理想的排行，进而带来大量精确流量。

此外，还可以将权重值相对较高的天崖、豆瓣网、微博、新闻媒体等平台”百度搜索刷屏”，自然毫无疑问百度搜索系列产品在微信推广层面效果相对比较较弱的。但是它确实是顾客PC端流量入口一个很大的服务平台，并且在排行上有很大优点，还可以在公众号运营和微信公众平台品牌文化建设推广中应用。

三、阿里集团推广平台

前边己经讲了腾讯系、百度系，当然也不能忽视另一个流量通道服务平台：阿里集团。阿里集团服务平台不但有中国最大电子商务平台淘宝和天猫，也有中国最大B2B（企业对企业）货源平台阿里巴巴诚信通[footnoteRef:7]。那样，该怎么推广呢？ [7: 百度知道.阿里巴巴是属于什么种类电商平台[EB/OL]https://zhidao.baidu.com/question/524474203.html?阿里企业集团，主要分诚信通（对于国外市场）和中国供应商又叫出口通（对于国际市场），通常是企业对企业中间买卖交易服务平台。比如说你一家制衣厂必须找一家织布厂买布料 制衣厂和织布厂都是属于企业性质。]

相较于百度系商品来讲，由于淘宝网和微信是利益关系，因此阿里集团和微信立即有很大程度上全是互相屏蔽掉彼此之间的信息内容。但是毕竟阿里集团做为互联网技术流量中占有非常大比例的一个平台，所以只要恰当运用，还是要从阿里集团服务平台中获得一些流量出去。

1.淘宝网店

在淘宝上开店铺的效果，除开销售商品以外，也可以通过广告图设置二维码，把流量引向微信公众平台。从另一个方面来讲，淘宝网全部小店铺主全是隐性的地区代理，这种店家早已考虑到开拓一个新的竞技场，微商代理收益早已造成传统电商人的高度重视，这时候只需要把征募微商代理加盟的数据传递就可以开始提升。而且很多人会有多年来的电商经验，一旦成为自己的地区代理，便会有非常好的业绩贡献。

2.淘宝论坛

淘宝网与微信是竞争者，很多的数据很容易被屏蔽掉，但如果我们通过一些淘宝网”干货知识”具体内容将店家变成他们的往往朋友后再转换为他们的微信朋友。

3.往往朋友

虽然往往朋友无法像QQ好友那般立即转换，但是能够一对一的开展精准推广，对于怎样增加往往朋友，这与QQ提升朋友类似，根据主动联系别的淘宝网店店家，找寻往往群开展加上营销推广。

4.淘宝网/阿里巴巴诚信通手机

好多人在某宝或者阿里巴巴诚信通上面留手机号，特别是阿里巴巴诚信通里的联系电话，大多都是生产厂家责任人的手机号，们是精确的潜在用户，现如今手机上都和微信绑定，因此可以先通过检索加好友。

5.往来

往来尽管现在不太普及化，可是往来的数据比较精确，而且大部分用户全是生意人，因而，在考虑周全的情形下，能够经营一个往来账户，加一些粉丝们，然后把这种粉丝们导进手机微信。

总而言之不论是百度系，或是阿里集团，做为微信推广的进口端确实有一定难度，可是想要做好微信推广，这两大类都是我们一定要搞好的步骤。

四、别的线上app营销推广

1.官网&手机上APP

2.网上视频

3.SNS社交媒体[footnoteRef:8] [8: 肖健华，赵良辉，王天擎.电商艺术创意与自主创业试验实例教程[M].广州市：华南理工出版社出版,2015.05（70-81）.]

SNS全名Social Networking Services，社会认知互联网服务，以了解老婆的朋友为载体，能够无尽扩大自己的人脉，在需要时，可以借助该人脉关系求助。SNS营销推广最基本关键是加好友，大家都知道，微信推广想达到最好效果，最基本的一条是找对群体，因此要想在SNS中做到预想的营销效果，需先梳理应当加哪部分群体为好友，并把她们一个一个找出来，尽量找在那些目标群体含有名气、有影响力的人，这样才可以使传播效果做到更大化。

建微信群需要注意几个方面：①群主题风格要确定；②早期要拉多一些人。③要定期维护保养群。

（1）社区论坛

（2）博主（与QQ空间类似）

（3）新浪微博（领头人）

营销推广技巧主要包含以下几方面：

①挑选总体目标，不一定愈多愈好，量力而为，与此同时总体目标社区论坛也不一定越高越好，有时大，监管的反倒严；最主要的是用户群要精确，例如我们应该营销推广健康网，那也只找健康时尚有关社区论坛或是社区论坛的有关版面。

②了解总体目标，总体目标确认后，不要急着发布广告，先了解一下服务平台规则及用户特性，例如社区论坛什么版面最红、各版面活动的主题特色是什么、用户有哪些特点、适合什么样的具体内容、什么版面合适发布广告、社区论坛对的广告管理方法心态及管理限度到底有多大等，也有些社区论坛，会有专业的广告版，或是一些版面是容许发软文的。

③在同一个服务平台，尽可能多申请注册一些ID，如果可以通过一些系统漏洞或者方式，获得一些老ID是最佳的。

④备好具体内容，发至总体目标服务平台，还需要让具体内容被关注、有些人参加，更是成为受欢迎才可以。

⑤营销推广无所不在，平常聊天的时候融进广告宣传。不仅有机构、有目的的营销推广外，平常在SNS里正常的交谈时，也时刻需有推广观念，只需要在不损害正常的沟通交流、不受影响服务平台品牌形象的情形下，就可以开始适度营销推广，例如在社区论坛版聊时，适当融进广告宣传。⑥假如发出去内容可以达到下列1种实际效果即使取得成功：平台上的的用户积极参与、被用户转截，做到口碑传播、迅速散播等。

4.SEO [footnoteRef:9] [9: 百科.SEO[EB/OL].https://baike.baidu.com/item/SEO]

SEO是seo优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文版译为”seo优化”。所指掌握百度搜索引擎关键字排名体制的基础上，对网站进行内部结构及外部调节提升，改善网址搜索引擎中关键词的关键字排名，获得更多展现量，吸引目标客户群体点击访问网址，以达到互联网推广及品牌文化建设目标。

关键词进行调整，具体优化方法如下所示：

第一步:将用户常检索的关键词汇,总愈多愈好。此外篇幅越多关键词就越容易提升。

第二步：紧紧围绕关键词机构文章内容，或者论坛帖子、或电子书籍、或者视频、或百度知道、互动问答贴子。机构具体内容时要注意，在创作的标题和文章正文中一定要包括要的优化关键词

第三步：将具体内容很多分享到名气大网站。

5.推广软文9

推广软文是企业发布在宣传载体里的一种广告宣传用意不明显的文字性广告宣传。推广软文的宣传载体各种各样，如报刊、杂志期刊、网络等，因为互联网的分享和完全免费，因此通过互联网发布软文越来越受公司特别是中小型企业的热捧。推广软文假如广告宣传印痕不显眼，嵌入得恰到好处，针对微信推广而言可以说一举两得，既获得认知度又获得大量浏览量，好一点的推广软文也是如此。

网络时代给大家带来是指数据量爆炸式增长，阅读者读书习惯也有一定的更改。阅读者大部分并不是在校，而是浏览，没有多少人能够像念书一样看了网站上的每一段文本，而是将全篇文章用最短的时间浏览，这就需要软文的写作排版格式要有益于这种方法的浏览。以下是软文推广需要注意的问题几个方面：

(1) 不必撰写比较长的文章段落，电脑上阅读一大段的句子很容易让读者的双眼觉得疲惫，丧失阅读的热情。

(2)最好使用小标题，以黑体字及稍微大一点的字列举小标题，有益于客户在浏览的时候就能迅速把握住推广软文的重要内容，假如客户爱看个搞清楚得话，自然而然就会详尽阅读。

(3)最好使用目录和关键点排序，这样有利于读者迅速把握住文章的结构及关键点。

第二节 线下推广推广平台

线下应该是线上营销推广合理填补，但很多时候实际效果比不上线上营销好，因此就做简单详细介绍。

1.二维码扫描营销推广

应用领域：书本、包装盒子、网址、户外广告牌、宣传手册等。

首先清晰：

（1）怎么让准粉丝见到

明星效应基础理论：把当下热点新闻事件、著名影星、有创意的视觉传达设计宣传单页作为一种二维码传播载体

（2）潜在性粉丝为什么要扫码（给潜在性粉丝一个扫码理由）

第一、有益处。扫描仪二维码付款折扣、新产品营销、免减、极限值价钱、赠予、抽奖活动、奖赏优惠劵、互动交流等。

第二、满足要求。扫码关注可以获得在线资源；加书本二维码和创作者讨论互联网技术、互联网营销有关相关的问题。

第三、有兴趣。

（3）扫码后如何不取关

第一、持续不断的益处

第二、具体内容

第三、使用价值

2.宣传单

制做要精致&新奇：大红包宣传单、日历、地铁时刻表

3.店面

对于目标群体与店面创建协作机制：商城系统或是店面设置二维码

4.各种各样休闲活动

假如目标客户群体是女人，能够参加一些成年人外语培训班、瑜伽教学、美妆课程、美容护肤专题讲座等社交媒体聚会。

5.包装设计

更容易吸引顾客的高度关注，欲了解商品，扫描二维码扫码关注，能够仿效像可口可乐公司、蒙牛乳业、伊利牛奶具备巨大销售市场顾客的群体知名品牌。

6.媒介广告

大至电视机、杂志期刊、报刊、互联网广告，小至户外广告牌：个人名片、宣传手册、礼物、店面店铺招牌以及文化T血衫全是设置二维码及其开展软文营销推广的主要媒体。

第三部分 走出误区，公众号推广关键点[footnoteRef:10]、[footnoteRef:11] [10: 王易.微信推广与经营 对策、方式、方法和实践[M].北京市：机械工程出版社出版,2014.01,第193页.] [11: 周海斌.一本书了解微信推广玩法[M].北京市：人民邮电出版社，2016.]

微信上线至今，公众号推广信息泛滥令人苦恼，我们该如何防止公众号推广深陷错误观念呢?下面我们就来看看公众号推广的关键点。

一、品质超过总数

微信营销推广的关键在于消费者的使用价值合理粉丝，而所说消费者的使用价值合理粉丝就是指互动交流品质相对较高的活跃性粉丝。公司要重视粉丝的品质，而非粉丝的总数。许多企业为了面子去添加了”丧尸粉丝”，其实对企业而言，仅有高质量粉丝才有价值，才能做到真正转化成公司的收益。

二、完成真真正正互动交流

许多企业认为机器人聊天或是自动回复内容便是互动交流，这其实错得离谱。大家知

道微信推广的一大好处是能够及时互动交流，店家能跟顾客中间通过手机开展

有效沟通。可是，假如一直是智能机器人陪聊天，顾客便会远离你，由于没有人愿意面

对冰冷的回应。

三、看清APP使用价值

我们常用的App不能超过10个。传统式App就是典型的主动式营销推广，我们都知道传统App项目成本高、开发进度长，与此同时营销推广不易。而微信客户端App则更重要的是依靠微信发朋友圈、线下推广运营店面、打折优惠等活动吸引消费者扫描仪加上，综合性营销推广成本较低。现在不少公司没有看清微信上的使用价值，本以为做一个App就万事大吉了，其实就是错的离谱。

四、不要过分消息推送

因为每一个消费者的需求不一样，仅仅只是一味地消息群发，一定会世事难料，被人丢弃。群发功能虽强劲却也别乱用。针对企业而言群发的功效更多的是提示不应该是搔扰。微信推送数据的到达率是100%，但是我们却忽视了一个阅读率。要知道自己的粉丝关心的不仅是你，虽然他们收到我们每天推送的信息内容．可是不一定会一一阅览，或者是你可以看作过多微信信息让消费者烦心而不去阅读，或者迅速忽视，或是客户并不是及时线上，这样一来，许多及时性内容即便之后被阅读，现实意义不是很大。

五、留意具体内容撰写

温开水给人的印象一般是泛苦，如果公司的微信内容亦是如此，那么它基

本中没有粉丝了。由于微信推送内容要是没有创意，没有意思，并没有实际意义。

也就没有老板会给你点赞。

六、好朋友并不是推广工具

手机微信关键在于社交方式，接着是网络社交可视化工具，然后才是推广方式。微信朋友圈都是基于熟人的关联，假如你发的具体内容含有广告宣传特性，或者将好朋友当做了推广工具，你的朋友就可能会把你删除，这样我们也就失去了一个朋友。还有用权益促进客户分享文章，我觉得这个并不长久，由于的营销具体内容他人一看就懂。

七、滥发广告宣传要不得

许多人加你了，你也就逐渐发布广告了。发布广告不用说，还给的是千篇一律的广

告，一点科技含量没有。完全不顾客户感受的个人行为也不叫营销推广。要推送能引起粉丝有兴趣的信息内容，在推送信息时，根据以热点话题为基准点来替代直接以商品为主题信息，但是，这时，以焦点为话题讨论时，还要将我好一个度：话题讨论和自身消息推送具体内容、公司品牌存有某类联络时，才可以推动公众号推广营销推广。

实例：美丽说

八、慎重做微信公众账号作用

微信API（微信公众号信息插口为开发人员提供了一种新消息处理方法）可谓功能齐全，但是一定要弄清自己想要什么功能，不要乱开发设计。一些企业看到别人开发设计个查天气预报的，他开发设计一个，实际上对他而言一点用并没有。因此公司还是得弄清自已的粉丝究竟都需要什么前去开发设计，不必东施效颦，忘记了自己到底是谁，结论不靠谱的选择。

九、公众号推广不是一切

有许多企业看别人做微信营销推广，我也跟风去做，结果显示因小失大，丢了西瓜：也有公司误以为公众号推广便是一切。其实对企业来说，营销推广向来是多样化，仅有打组合策略，才可以招招渐长。例如，线上线下营销、微博与微信互动交流、微视频与微信互动等。

和认识防止公众号推广认知误区口决。

公众号推广一定要做好，十个关键点要熟记。

粉丝总数并不重要，合理客户是块宝。

智能机器人来无限好，遗憾互动交流令人恼。

App经营成本高，或是微信来的好。

过多营销推广不能要，导致搔扰顾客跑。

不要把消息推送当必需。客户阅读才是好。

内容推广有技巧。淡则无昧要警示。

不要用好朋友做推广。当心影响惹苦恼。

滥发广告宣传令人恼，谨记那样用不着。

开发设计作用真正好。适合自己的才重要。

公众号推广了不得。多元化营销是总体目标。

微信上的迅猛发展，对于许多企业主而言都是新鲜的实体，在宣传上也没有那么多积累的经验值得借鉴，也只能是摸石头过河。之上都是我在用微信，及其查看相关信息所了解整理的一点体会心得和经验，但是随着互联网的飞速发展，互联网营销方式也呈现了多元化的特性，在微信上的营销推广及散播中也是需要与时俱进，便于适应于社会经济发展，造就更高的发展前景，公众号推广和传播方式并不止这些，欢迎各位填补纠正。

第四一部分 有关公众号推广的几点思考

一、公众号推广可以帮大家解决什么难题？

1.打造出自媒体平台

自媒体策略是一个很不错的营销战略，而想要完成自媒体策略，首先创建属于自己自媒体。但在移动互联上边，微信公众平台是实现自媒体平台的不二选择，依据CNNIC第40次结果显示，现阶段移动端微信上的用户数极大。手机微信，做为每日的打开率最大、应用最长时间的APP，客户早已养成用户习惯和阅读习惯性。

2.高效衔接客户

目前在it行业中时兴一个词：粉丝经济发展。粉丝经济发展特指价格是粉丝与被关注者关联之上的营业性增收个人行为。简单点说粉丝经济发展便是科学研究怎么让受众群体爱上你的商品，常常买你的商品，不断买你的商品，乃至一够买一辈子，自己买还需要帮助自己用户评价传销组织。乃至详细介绍我身边的人买。而为了实现粉丝经济发展一个最基本的前提是你要建立一个可以与用户联接与用户有效的沟通的途径，但在当微信是最好的选择，微信可以与用户创建高效的联接，例如家白酒企业：每一年可能市场销售一千万瓶纯粮酒，但是谁购买了酒知道吗，且可以有效地和这群人建立连接吗，显而易见难以。

传统式的方法是在外包装印上上电话地址，可是打电话的有多少个？并且通电话后公司可以跟他持久的保持联络吗？进到网络时代后很多人都在外包装印上网站QQ邮箱，可是积极浏览企业官网、根据QQ邮箱联系企业的一大能有多少呢？新浪微博之后能够好点，可是新浪微博沟通交流兴趣爱好差很多，相比下，仅有手机微信通常是微信公众平台是最好的选择。

3.产生潜在性用户

手机微信自身也可作为一个推广方式来用。例如比较常见的方式有围绕目标用户的特征和需求创建切合实际公众号，再通过微信公众号去吸引潜在性粉丝们或方案策划人文活动等在微信里散播。

4.提高转化率[footnoteRef:12] [12: 百科.转化率[EB/OL].https://baike.baidu.com/item/选购转化率/2655646]

转化率=（造成消费行为的用户总数÷全部抵达门店的访问者总数）× 100%，假如仅靠这些一次碰面都成单的销售总额毫无疑问远远地无法满足公司的需求，不管什么公司，其绝大部分的销售总额都来源于追销，因此追销才算是提升销售的关键。

而微信是最有效最销工具方式，由于传统方法，不论是电话短信或是QQ，只有一对一追销，高效率不好，即便一对一的追销用户心里可能有不满情绪。而群发短信邮箱群发的形式，尽管可以做到大规模追销但却偏硬，如今这种方法一天不如一天，并且通过微信发朋友圈微信公众号及其微信个人号一对一的排列方式。能避免以上不够是追销实际效果做到更大化，从而提升最后销售业务转化率。

5.客户关系管理

如今公司越来越注重客户关系管理日常维护这一点，从客户关系管理app的受欢迎程度就能够窥探一二，而从某种程度上说微信公众平台是一个先天的客户关系管理手机软件,此管理系统软件是客户关系维护的不二法门，而且每个定阅用户身后都是会全自动形成一个数据库系统。这一数据库系统，你可以自己管理方法微信公众号所提供的分类客户数据查询等服务，包含一些基本的顾客素材内容，并且微信还带来了开发接口，假如技术性有条件的话，那你也要根据自己的需求开展二次开发。

6.提升复购率

分辨一个业务员出色不优秀，不是看他能开发设计是多少新用户，反而是需看它可以让多少号用户不断选购，由于开发设计一个新用户成本，起码是开发设计一个老用户成本好几倍上下，自然人生的真谛许多人搞清楚，但想要让老老用户不断选购是一件不容易的事，让老老用户常常回购前提条件是除开新产品的自身感受好外，经常需要和用户联络、维护保养用户之间的关系和情感。在用户少的情形下，还好说，可是用户多了以后，假如处理？而公众号推广的优点就能大规模的客户关系维护，即时沟通交流互动交流。

7.提高工作效率

2014年微信公众平台在现有微信订阅号微信服务号的前提下又隆重推出的企业号。企业号能够助力企业迅速完成垂直化办公室。如今开启企业号后能直接利用微信以及企业号技术性作用提升职工的沟通与协作，提高文明建设、公告通知、知识管理系统，具体，例如微信打卡公司通讯录、订单信息营销管理、分公司体系等。

以上是公众号推广所提到的全部内容，其他方式并没有讲到的希望大家能进行调整。以上推广方式，不太可能适用于所有的公司，也不太可能是适合所有的画面，也不太可能处理各种问题，我们也应该根据自己的情况，挑选适合自己的推广方法才是根本。

二、怎么做到才可以促使公众号推广实际效果做到更大化？

1.达到总体目标粉丝们的需求

马斯洛理论五大需求基础理论：行为科学理论理论之一，由美国心理学家施洗约翰·马斯洛理论在1943年在《人类激励理论》文章中所明确提出。书将人们需求像台阶一样由低到高按层级分成五种，各是：生理学需求、安全性需求、社交媒体需求、重视需求和自我价值需求。

较为宽泛的归纳，实际上人需求包含两方面：一个是生活上需求，即怎么让自身生活美满、充满快乐；一个是学习培训、工作中的需求，即怎样提升个人能力，实现自己的梦想使用价值。

达到目标客户的需求可分为三个步骤：明确目标客户的种类；列举出目标客户的需求；给予达到目标客户需求的商品、信息内容或者服务。

2.给粉丝一个没法拒绝的理由

前文已提到过，实际必须推广者根据自身的服务项目&产品特点开展精确设定。

3.信赖&使用价值

信赖：微信公众平台自身环境就是非常受欢迎的个人和大型企业，营销推广较容易一些，比如很多人都会由于罗胖而关心”罗振宇”，由于罗振宇而关心”吴晓波频道”。

精准定位：依据产品及服务与目标客户人群需求来定。

具体内容：独创性（吸引顾客根本所在）、多元性（满足用户多种多样需求）、价值型（内容价值才是一个吸引住目标客户微信关注的深层原因）

4.感情、场景、味儿的结合

人除自身需求和外在刺激性外，还会受周边氛围产生的影响，当我们在生活和总算到有兴趣的数据的情况下，第一时间拿手机拍照发朋友圈、新浪微博分享心得,每个人都是宣传者。

5.让核心人物来危害别人

领头人开展商业合作；领头人帮助营销推广，最先要把自己的微信平台价值做出来的，最少让领头人认可，不然难以触动领头人，由于没人愿意向身边的朋友、粉丝们强烈推荐没有用的东西，反过来，假如你或者你的服务平台自身特别优秀，很多人都会想要成为你义务的网络推广员。