配图图片来源于Canva
近期，罗振宇直播带货被强调买卖萧条翻车，他写了一篇自身说明的文章内容，在其中写到“很多年后，回忆起极其难堪和惭愧的当下，我能告诉自己，你可是那一个开了直播、越过车子罗振宇”。
好多人禁不住怀疑，罗振宇并不是财经作家吗，怎么会去卖奶粉？不过现在知名人物转行做直播已是一件比较常见的事。但术有专攻，翻车很常见。
跨界营销不容易
“罗振宇直播的婴儿奶粉，缴了60万，卖出去15罐，也被退3罐。”
“给罗振宇缴了60万推广费，具体交易量五万还不到，真是令人瞠目结舌。”
罗振宇带货直播却遭受“翻车”的事已经过去了，但这个案例引起外部的讨论依旧没有终止。之后他出文思考，但是得到了网民的质疑。
近期直播盛行，但翻车事情却屡次不仅。称为“抖音视频直播一哥”的老罗教师，也由此前两次鲜花保鲜翻车事情，一部分商品不符“全网最低价”、国美家电带货不发货、得物App涉市场销售假冒伪劣商品，被中消协点名批评。
虽然作为一名创业者，老罗并失败，但作为一名带货网络主播，老罗早已基本站稳脚后跟。迄今为止他仍然活跃性在抖音上直播间里。为何后宫佳丽三千，老罗却偏偏受到青睐呢？
抖音之所以跟老罗协作，是由于老罗拥有电子商务直播圈稀有“中年男人粉丝们”。和美妆护肤服饰类人群各有不同，主推数码科技的老罗是直播界半兽人。4月老罗的直播首次亮相总计收看总数做到4800万，销售总额为1.1亿。虽说全过程并有缺憾，但成绩不错。
老罗做了老师、有过书、做了创业者，算得上是经历了坎坎坷坷的大型商场打磨抛光，现在为什么也走入了直播间，做起了网络红人买卖？这自然和直播行业的崛起摆脱不掉关联。
大家直播，全员带货
直播电子商务作为一种新鲜事物，直播相比传统文本、照片、更新视频，较为别的的形式，直播更为纯天然、画面感和现实感比较强。
近几年来，直播电子商务确实火了一把，2019年在我国在线播放直播用户量超出5亿。2020年变成直播电商行业的井喷式之时；举国上下揭开了一场直播带货风潮。
直播带货发源是电视直销，但是人们对它印像总局限在“人low货次”上。从16年起，一直到上年，通过三四年迅速发展，直播电子商务依旧没有解决这类中低端品牌形象，就算已经作出了三四千亿大盘子。
2020年的春节后，由于疫情原因，再加上以前头顶部直播网红的上一期埋下伏笔，直播带货突然间越来越火热下去。淘宝李佳琦，薇娅，快手视频的幸巴，抖音上的老罗如日华鑫。
除开淘宝网、快手视频、抖音三位巨头，拼多多平台在今年的也杀掉了进去，京东商城、新浪微博、苏宁易购等，什么平台也没闲着。带货的方式也多种多样，最先除开最基本直播方法，现在有了摆地摊直播，销售市场直播，网络主播相互之间拜访式直播，颇有些“分享”的香味。
其次主播的转变。过去全是网络红人直播，现在明星纷纷结局。从18线不爆红明星到当红明星，从民间歌手到中央台主持人，大半个娱乐圈都是在直播带货。甚至有，蒋欣“上岗”淘宝聚划算，变成了淘宝聚划算顶尖甄选官，打开了自身主播之路。
资产嗅觉灵敏，又与生俱来趋利。一旦有适度的收益，资产就会变得大胆下去。如同马克思主义常说：“若是有10%的收益，资产便会被确保四处应用；有20%的收益，资产就可充满活力；有50%的收益，资金便会挺而走险。”
业界好多人预估：今年直播带货主营业务收入应该是电商零售总额的约10%，以后三五年内则有可能达到25%-30%。很多人顿开茅塞，从网红明星到公司本人，全员直播带货，达到前所未有的极度。
直播带货将来占有电子商务市场的百分之二三十，这也不是谬误，有目共睹。但问题就有在这样一个“众所周知”上。
理想丰满，现实骨感
所有人都能看见的机遇，那就不是机遇，反而是圈套。
不少人都想在这样一个风嘴中寻找一个突破口。但随着全员直播高峰期的来临，缺点也更明显。
其一，在目前这一太过的直播出风口，观众们早已厌倦。大量的人涌进了直播领域，从业者做到近一定。这也使得了网络主播过多，观众们不够了的态势，但这些越来越低的观众中，绝大多数已经形成了看腻。
其二，伴随着直播带货抵达巅峰，出现了很多“直播带货附近”。例如某职业学校开设了网络主播技术专业，听说刚招来学生们却被各大网站签订一空。也有卖“直播带货课程内容”来蹭热度。当直播带货实例教程很多出现时，则意味着直播带货的流量红利早已远去。
此外，还有一些黑心的“零售商”MCN组织，补单做假数据。店家长期性店大欺客，资产玩命对冲套利。想投机取巧的人把钱最好是骗，当韭菜割始终是比较容易赚钱的生意。
其三，好“商品”她会讲话。在直播这儿，价廉物美有保证才可以在直播中更有竞争力。而面对经销商、应对服务平台，一线网红们都有一定的主导权。
为何老罗直播翻车之后还仍然受服务平台与消费者钟爱呢？由于不是所有人都能保证老罗“有什么问题，二倍赔偿”的售后服务。为何李佳琦薇娅很少出现情况呢？因为我们都是有着完善团队，对商品的价格、品质、要求方面有严格掌控。
其四，如今大型企业还在直播带货上倾注了非常大的时间和精力。如今信息传播速度快，大型企业反映灵巧，风口期十分短。
例如，格力董明珠做直播，服务平台给他歪斜了非常大的和流量网络资源。带着七个多亿元的货物，格力空调的股票价格暴涨，总市值提升百亿元。薇娅跟梦洁协作带货卖出去800多万元，梦洁总市值上涨几十个亿。
可以看出，直播带货到这个程度，交给普通人生日蛋糕基本上仅有沉渣了。
七毒口的人，终究会变为出风口凶手
如今客户的门坎极低、转现特别快，但要想获得长期稳定的现金流量又十分的难。
直播带货也是从检索式买东西到体验型买东西的变化。尽管做主播的成本低，可是头顶部直播网红一定是掌握较快。可以带好商品主播全是万里挑一，平常人不具有那样相关资质。
在当今这一万事皆可播，每个人能带货的年代。像火箭弹，直升飞机，这类非传统消费性的货物都能够售卖，由此可见现今直播带货已经是一个那么玩命的程度。但是这类玩命还可以持续多久呢？
所说过犹不及，在它登上巅峰的前提下，其实已经在走下坡了。尽管发展潜力迅速，但是由于对出风口的麻痹大意和用户流量歪斜，仅有一线网红可以长期稳步发展。
电子商务直播风口，好像更像多方权益借势吹起的泡泡。所说的销售量，更重要的是冲动购物中的结论。一个商业运营模式要想长期的经营下来，一定是多方权益都可以均衡并且不存有显著的不足。
很多人都觉得：这么多年错过很多出风口，失去了太多一夜暴富的机会。错过电子商务、社交媒体、移动互联的好机会以后，现如今直播带货那股风吹起来，就算每个人都是对的水份心照不宣，却仍然迫不及待地上这个车。但一味的去跟风，最终也只能是碰得遍体鳞伤。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
