配图图片来源于Canva
股权融资加快、大佬结局，通常是赛道变暖信号。
6月8日，字节系集团旗下抖音视频、头条、西瓜小视频公布打开“学浪计划”，将推百亿元流量扶持服务平台文化教育原创者；6月22日，淘宝网公布宣布涉足在线教育，并且以构建的基础设施方式不久的将来3年为1000家教老师培和社交电商机构每一家拓客10万，总计1亿消费者。
6月29日，百度作业帮进行E轮股权融资，此轮融资达到7.5亿美金。在今年的3月，猿辅导实现了10亿美元G轮融资，变成在线教育迄今为止最大的一笔股权融资。
依据网经社报告，在线教育2019年融资事件共150起，总融资金额115亿人民币。而今年，仅百度作业帮和猿辅导的多起股权融资就总计超120亿人民币，已经超过了上年全年度融资金额。
疫情之后，在线教育早已红得发紫，项目投资大家好像重新了解到这个赛道的美好明天。上年在线教育融资总额同比减少了33%，这一赛道基本上坠入零度好像或是前不久事情。一场疫情，确实让在线教育又活了来？或者说，这又是一次大洗牌前的狂欢？
两个战场
赛道变暖，代表着在线教育的战争还会越来越烈，在今年的看关键会慢慢切分出两大战场。一个是头部文化教育机构间的博奕，一个是头部服务平台间的博奕。
首先看头部文化教育机构。疫情之后，在线教育即将迎来客户消费和增加量的井喷式。应对强硬的竞争者，更快获得增加量的方法就是最低的价格和更多的营销推广资金投入，这一点是小伙伴们的的共识。
目前看，猿辅导、百度作业帮，早已上市有道在线、跟谁学等，都或多或少说明将于营销推广上加大力度，以争夺这些珍贵的新客户。这种策略会进一步提升这些人在推广费用的压力，而拓客这方面也一直是在线教育成本大部分。
依据东方证券对K12赛道的追踪报告单，行业好几家头部公司在今年寒假期内推广费用同比上涨显著，学而思培优上涨38%，跟谁学上涨86.6%，有道在线上涨338%。
暑假即将到来，这便不难理解为什么百度作业帮和猿辅导的融资金额会如此之高。应对即将来临学习培训高峰时段，不论是已上市的，或是非上市的，都要备好充沛的钱粮，迎来这一场即将来临硬战。
因为客户需求会稳步增长，因此头部机构间的这一场博奕只能越打越猛烈，推广费用在所难免再创新高。
再看一遍头部服务平台。阿里巴巴和巨量引擎实际上早几年就规划了在线教育的业务，但今年的大好形势进一步推动了他的节奏感，但是他的总体目标并不在于获得有在线教育的需求客户，反而是获得有线上化要求和营销的需求在线教育机构，是机构的机构。
依据天眼网的信息，在今年的1月到5月，有超出2万家和在线教育行业企业创立，每日均值新增加140家在线教育有关的公司。到目前为止，我国一共有超25万家和在线教育有关的公司。
这里边绝大部分也还处在持续发展的初期，对营销和线上化有很大的要求。因而，这一部分文化教育机构自然而然就会变成阿里巴巴字节数们目标对象。但从创变层面看，淘宝网偏重于细致化的解决方案，字节系偏重于流量扶持，二者重合的那一部分取决于直播间，也许将来也有电子商务，将来撞击的水平并很大。
全方位盈利仍然漫长
在线教育的大好形势，也引起了一些巨头较为积极乐观的观点。前不久有道在线掌门周枫接受36kr采访的时候就行业的健康度发布了观点，觉得“上年比去年提升许多，在今年的比往年改进许多，要不了多久就可以看到全行业盈利。每家企业都意识到了要盈利问题了。”
在周枫来看，行业全方位盈利提早的主要原因一是企业有这样观念了，二是行业总体更加健康了。尽管提早盈利这一说本来就没有难题，那如果添加一些时间关系，或许对在线教育行业会很有参照实际意义。
现阶段，在盈利节奏感上，有些企业走得比较提上去，例如跟谁学，上市以前已经实现盈利，有些企业走较慢，比如说51Talk上年Q4才迎来了初次总体盈利，进行了8年多在线教育的有道在线目前尚肩负着很大的亏本。
对于非上市品牌的，例如猿辅导、百度作业帮、一起学这种，盈利过程仅有内部结构清晰。能够判断，和已上市知名品牌差不多，这种知名品牌盈利节奏的也不尽相同。
从此次暴发对行业的利好消息看来，说头部机构的全方位盈利提前了许多没什么问题，但要论全部行业的盈利都快要了，也许并非如此。从收益看来，行业是很健康，大伙儿收入增长速度都更快，但从成本费看来，行业也许或是“亚健康状态”状态，并没有减温之间的竞争取决于成本费可能长期性持续上升。这一点前面有数据信息早已证实。
自然，相比三四年前全行业“99%公司都是亏本”的惨象，现今在线教育确实在赚钱这件事情上主要表现要好很多。
行业乱相依然
赚钱归挣钱，在线教育这一行业的乱，还是一如既往。依据黑猫投诉平台的信息和数据，在今年的相关在线教育机构的投诉率仍然越来越多了，多存在于退费难、虚假广告等多个方面。
在今年的3月，华尔街见闻的一篇文章强调，尚德机构、51Talk、英语趣配音、跟谁学等知名教育机构加盟也有许多消费投诉纪录。由此可见，在线教育乱相难题，不但来自中小企业，大型企业也严惩不贷。
难题不仅存在于交易方面，也有财务报表方面。例如在今年的4月份，头部文化教育机构好末就曝出职工市场销售造假。今年初逐渐，跟谁学也陷入被好几个机构看空的风波当中。
这种根本矛盾，还是要归咎于企业运营管理。在线教育起势时间很短，这一方面造成大型企业中小企业都是会出现问题，另一方面也给政策实施及管理增添了不小的挑战。
在今年的在线教育对资本吸引住会相继招来更多进场者。这就意味着，在线教育的乱相在今年的可能也会延续下去。尤其是很多不知名中小企业，在目前的情形下，她们依靠营销推广是多少都可以获得一些客户，不过这些客户很有可能就要面临较大的消费风险。
乱相不仅是对顾客的一种损害，更是对行业自身的一种损害。今年又热起来的在线教育，不该伴随这种乱相进一步发展，从公司到现行政策，都应立即挺身而出对这种情况进行劝阻，不然一损俱损。
熬过去的黎明并未来临
对于整个赛道来讲，喜讯是本轮暴发有效提升了在线教育的占有率，让在线教育获得了更多人的肯定。长远来看，这是一个最主要的利好消息，则意味着在线教育有更高的使出室内空间。
但变小到细分化赛道，甚至个人，尚很难说在线教育早已熬成了头。如果按垄断性来判定行业发展过程得话，如今行业较多处在中后期，都还没真正意义上的双寡头或三寡头，由于运动场还在持续扩张，上车的资产会激发更多变化。
未来十年内，市场竞争可能也会更为猛烈，特别是头部机构中间对消费者消费力的发掘。所以从头部机构看来，全年龄层业务布局早已是在所难免的发展趋势，机构间的全方位对决是迟早的事。
AI也是一个很大的变化，它可以降低业务布局准入门槛，让头部拥有更强烈的欲望去扩大自已的业务边界，并不断测试敌人自己的底线。为此看来，在线教育这一场仗很有可能越打越大，而如今，并没有谁敢说已经熬成了头。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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