7月29日晚，“劲霸•创业汇”网上沙龙活动荣幸邀约到了黑黛公开增发老总罗林川。自主创业十年，黑黛公开增发与罗林川得奖成千上万，公司相继得到薛蛮子、360周鸿祎、鼎天资产、华与华和凯纳等天使之及投资者亲睐。作为一名自主创业十载的退伍军人，他的经过和感受针对一些已经创业道路上的创业人而言，具备十分难忘的启迪。
罗林川，上海市黑黛公开增发服务项目有限责任公司老总 ，我国发制品研究会副监事长，上海连锁管理技术专业联合会办公室主任。中央电视台《创新无限》自主创新新星，中国澳大利亚EMBA学生，《创业家》黑马营二期学员。他跨界营销自主创新，仅用5年時间在国内创建了几十家自营公开增发连锁加盟店，一站式处理掉发苦恼，协助近十万掉发者寻回丢失的青春年少，享有精彩纷呈的人生道路！他的至理名言是：“头等舱高手处理头上大事儿”。
下列为罗林川囗述：
初创公司机构架构的演化
以黑黛为例子，共享一下初创公司的机构架构的演化，从十三太保到五指山的小故事。2012年是黑黛知名品牌发展趋势更快的一年，这一年年末黑黛早已在国内合理布局26家自营连锁加盟店，黑黛创建了健全的组织架构，一共有13位总监各尽其责，称为“13太平洋人寿”。
这种总监全是在黑黛迅速增长期根据不一样方法进到黑黛的，因为公开增发领域实际上是夫妇妻子店，几乎沒有优秀人才可以发掘，只能向别的行业“借”优秀人才，在一个新型行业沒有优秀人才可以引入时，必须探索向前，这倒无疑是一个好方法，即然前边全是陷进，一群人一起手挽手向前，假如一个人摔倒了，大伙的能量可以快速把他拉起來，维持精英团队前行的速度和方位不会改变。
实际上，我还在开创黑黛时，仍在大学执教，压根沒有企业管理经验。创办人在初创期宛如一个山大王，便是一个草寇扯了一张旗帜逐渐“打江山”。这时有些人听闻你能打江山，想和你一起干好改革，你是不容易挑三拣四的。但凡想要添加我这个精英团队的人，只需能吃苦耐劳少拿钱，我还热烈欢迎。
黑黛依靠这只来源于不一样行业领域的优秀人才快速确立起各类管理制度。要我这一从来没有在大型企业里任过职、没有管理经验的一名大学教师快速向海绵一样消化吸收来源于各个领域的菁英们的管理方法。不可以出钱，可以给总监的职位，这是我那时候的念头。
碰到觉得非常好的人，就询问他会干啥？他只需讲得到能几件事，就封他一个总监，那样我一连招骋了13 个总监。恰好是那样一次来源于各个领域的菁英在十分短的時间集聚在黑黛演出舞台，产生了多种新的管控策略和工作经验，让黑黛的跨界营销战发展趋势得十分迅速。
做为创办人掌握着前行的方位，这只团队也在快速磨合期、互相撞击、互相消化吸收、互相补位，在一个生疏的行业开疆扩土。
在黑黛发展趋势历程中，当然取代了许多总监。那麼为什么辞职总监这么多，黑黛都还没倒？这主要是靠系统软件。黑黛很幸運在两年時间里，创建起了连锁加盟的8大系统软件：连锁加盟财务管理软件、运营智能管理系统、客户扩展系统软件、供应链管理智能管理系统、人力资源系统、会员营销系统、公司识别技术和承担培圳的黑黛公开增发学校。
这种系统软件早已全自动推动门店和总公司的一切正常运行，企业门店不容易由于某一总监的辞职而停止工作。每一个一线门店的职工每日都能够根据黑黛IT信息管理系统掌握客户关联管理方法、客户强烈推荐、销售业绩核查、知识结构、订货平台、销售业绩评定、门店估价评定等；此外企业管理人员还能够开启手机安卓版门店智能管理系统端口号，可以24钟头远程控制把握门店经营业绩、企业内部结构通知新闻报道、门店财务报销审核等。
辞职的总监通常全是些很有才气的总监，剩余的总监全是极为贴近生活的总监，是一线干出去的总监，几乎跟我一样从来没有在大型企业里做了“官”的人。自然，我这2年去中欧商学院学习培训，也把仅有初中学历的总监送至复旦大学去读EMBA。
一点感受，创业人铭记“靠山山会倒，靠水流水，凡事靠自己”。但凡想靠他人的人死都不清楚怎么死的。创业人务必自身挣钱、请人、找方位。
提高效率的方式 与剖析
最终，共享一下黑黛精英团队。我还在中国澳大利亚EMBA学习培训的情况下学得网络营销中的波士顿矩阵分析方法，依据销售市场增长率和市场份额剖析企业目前产品群。实际上是依据资金投入和产出率2个座标，来剖析每个部门的首要问题。例如，我们可以把事儿依据紧急程度和关键水平分为四项限一样，我们可以把各单位的实际事儿也分为四象限。例如：剖析企业目前产品群。
大牌明星产品（stars）。它就是指处在高年增长率、高市场份额象限内的产品群，这类产品很有可能变为公司的资金牛产品，必须增加项目投资以支撑其快速发展趋势。
现钱牛产品（cash cow），又被称为厚利产品。它就是指处在低年增长率、高市场份额象限内的产品群，已步入成熟。它是公司资金的由来。其会计特性是销量大，产品毛利率高、资产负债率低，可以为公司保证资产，并且因为年增长率低，也不用扩大项目投资。因此成为了公司回收利用资产，适用其他产品，特别是在大牌明星产品项目投资的主心骨。对这一象限内的大部分产品，市场份额的下挫已是无法阻挡之势，因而可选用获得发展战略。
疑问产品（question marks）。它是处在高年增长率、低市场份额象限内的产品群。对问题产品应采用可选择性项目投资发展战略。即最先明确对该象限中这些通过改善很有可能会进娱乐圈的产品开展关键项目投资，提升市场份额，使之转化成“大牌明星产品”；对其他未来有期待进娱乐圈的产品则在一段时间内采用帮扶的防范措施。因而，对问题产品的改善与帮扶计划方案一般均纳入公司长期性方案中。
瘦狗产品（dogs），也称衰落类产品。它是处于低年增长率、低市场份额象限内的产品群。其会计特性是毛利率低、处在保底或亏本情况，资产负债率高，没法为公司提供盈利。对这种产品应选用撤离发展战略。
依据这一基本原理，我还在企业内部管理中，规定每一个单位运用四象限法分析方法，剖析每一个工作中的产出率，将自身的日程安排依照重要紧急来归类，先做重要紧急的事，再做主要不应急的事，随后才算是不重要的事儿，与此同时，找发生双鱼好好地养着，找到大牌明星认真塑造，找到瘦狗驱逐之。
例如针对门店而言，大家依照交易额度和交易次数来区划客户。
价格交易高，常常来医护的是大家的资金牛客户，按时搞好客户维护保养，有优惠促销和新品发布关键告之。
价格交易高，不常常来医护的是大家的大牌明星客户，要塑造她们的医护习惯性，常常沟通交流邀约，提升医护次数，使之转换为现钱牛客户。
价格交易低，不常常来医护的是大家的瘦狗客户，在相同的时长分派上，可以将80%的精神先放到前两大类客户的身上，有时间再沟通交流后边的客户。
例如针对营销推广单位而言，大家依照客户成交转化率和客户成交额来评定全部门店的市场销售工作能力。
客户成交转化率高，成交额高的是大家的资金牛门店，从投放广告到客户强烈推荐，都对她们有偏重现行政策。
客户成交转化率低，成交额低的是大家的瘦狗门店，从投放广告到客户强烈推荐都相对性开展抑制，直到学习培训或调节门店工作人员，业绩考核逐步提高后再开展评定。
例如针对经营单位而言，大家依照客户交易量数量和客户医护总数来评定全部门店的客户服务能力。
创办人要持续快速学习和不断实践活动，把自己和精英团队变为一个客观的乐观主义者，也仅有快速学习和快速发展，才可以让自身和精英团队超越理性的悲观主义者和理智的悲观主义者这两个差距。
一旦了解了相近四项限分析方法这类借助数据的决定方式，大部分就进入了客观的乐观者环节，尽管自主创业的道路上也有各种各样艰难和圈套，可是，你很清晰，你最后都克服他们，这种感觉实际上很奇特，自然，你也清晰，你还需要坚持学习，持续飞奔，由于，大家一直在路上。
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