什么叫商业服务模式
管理学大师约翰·彼得德鲁克曾经讲过:现如今公司相互竞争,已不再是产品及服务相互竞争,反而是商业服务模式相互竞争。
你看看哪怕是管理学家都这样说,那你就要了解商业服务模式针对一家企业而言有多么重要了!
那到底什么是商业模式呢?
商业服务模式是一家企业可持续发展的商业运营模式!
它一共涉及4个方面:产品模式、用户模式、营销推广模式、赢利模式。
也就是说你能够提供一个怎么样的产品,给怎么样的用户造就怎么样的使用价值,在造就用户使用价值环节中,你用什么办法来获得经济收益。
假如我们每一个创业人都能把各种问题给考虑清楚,那么我们自主创业毫无疑问更容易成功!
因此商业服务模式是每一位老总必学的内容,是自主创业必修课程!
那样第一节课呢,我要简易让你梳理一下商业服务模式的4个区域:产品模式、用户模式、营销推广模式、赢利模式。
一、产品模式
什么叫产品模式?
产品模式便是给客户提供了一个怎么样的产品?
这一产品一定是克服了客户某个困扰,或者满足客户某个要求。
这一困扰、这个需求客户如今处理下去估计要花很多钱或者太麻烦了,而用你的产品就能非常便宜、非常方便摆脱困境,那你的产品便是成功!
因此产品模式就是为了回应下列这些问题:
1、你产品是啥?
2、你产品为用户带来了怎么样的使用价值?
3、你产品克服了哪一类用户的什么样的问题?
4、你产品可不可以把贵变划算或者将划算变完全免费?
5、你产品可不可以把繁杂的变简易?
这些都是产品模式所要定制的。
二、用户模式
第二个,用户模式。
用户模式就是需要寻找对自己的产品要求最浓烈的总体目标客户,他们是谁,都是哪里,这一点你一定要搞得十分清楚!
另外就是用户感受,用户使用你产品时是不是感到舒适、是不是感到便捷,有哪些地方让用户感到难受必须改善,这都是用户模式一定要搞清楚问题。
三、营销推广模式
第三个,营销推广模式。
营销推广模式就是需要如何、通过什么方法来找到总体目标客户群!这一点至关重要!
是因为——香醇——也怕——酒香不怕巷!
就算你产品做的再好,如果你没方法让产品迅速触做到自己的目标客户,那一旦你产品被人效仿,那销售市场都将是别人的!
因此营销推广模式的本质就是要快点!
并且营销推广模式要和产品模式紧密结合,就是说在你不做营销推广时你的客户也能够留得住,假如客户
无法留住那么说明你产品有什么问题,那么就需要健全你产品!
因此,大家在规划商业服务模式时,一边会对产品不断健全和提高,一边需要不断科学研究销售市场、研究内容客户。掌握客户的真实要求,掌握客户应用产品过程中遇到的困惑和难题,然后意见反馈到产品中进行改善,从而持续的变化和优化产品。
四、赢利模式
第四个,赢利模式!
赢利模式便是你公司的的挣钱方式,这个我在《首席总裁赢利模式》课程内容中讲得比较详尽,你能去看一下。
好,如今我们一起来总结一下!
商业服务模式并不是单一的某类模式,反而是多种多样模式的融合,包括你企业干什么产品、你精准定位怎么样的用户、你选择什么样的品牌推广技巧,与你准备用什么方式去赚钱。
因而就会发现,产品仅仅商业服务模式中的一部分,并不是所有!
换句话说,即便是一样的产品,你可以用不一样商业的模式来运行,这那就让我们有了很大提升空间。
例如,一样一款电脑杀毒软件,江民要用卖软件、铺方式的方式去挣钱,而360要用完全免费装卖广告的方式去挣钱。
完全不一样的商业服务模式!
因而,一切产品、每个行业,仅有选好模式才可以挣大钱!
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