恰逢今年初，各大企业已经开始制订2018年多度推广方案，做方案的过程当中，我发现了一个状况，同事尽管工作经验丰富，但写方案的过程当中，或是存在很多难题，关键在于【做方案】这件事情上问题：
– 01 –
No 1、图省事，直接去现有营销推广方案改动
可以直接套入模版尽管迅速更方便，可是根据不同领域，不一样商品，推广着重点、合适的途径都是完全不一样的。比如APP产品，更合适应用商城类投放渠道，在推广网页搜索的时候也多为APP免费下载款式为主导。假如套入的模版正好是二类电商客户营销推广方案，那么在推广方法上是截然不同的。
No 2、并没有大纲，上来就写
还有一些情况就是，取得方案要求时，并没有先简易思考整理了大纲，反而是入门就写，提到一半惊醒这一方案是实行方案，并不一定很多行业大数据，造成进行了大半天瞎忙。
No 3、不顾及具体内容发生是不是更有意义
在这个问题上，最常见的的是引入行业大数据。尽管引入这些权威性的行业大数据看上去会更忽悠人。但仔细思考发觉，这个数字对制订推广方案却没有任何指导意义。比如朋友A在为金融客户做方案时，就列举了下面的图里面的内容。在总结时客户说，请解释一下这页具体内容想说明什么。朋友A现场怔住。
No 4、关键点超级黑洞，从第一版便开始调节美观性
这种情况是我在刚开始接触做方案这件事的时候经常会出现。一听说需做方案，赶快先看一下顾客官网的主色是啥，再从数以千计的PPT库文件找到精致的模板素材，每做一页，都是会仔细地的调整字体、动漫。最终快完稿的时候才发现，方案才保证1/3。更无可奈何的是，假如领导干部见刊时对设计风格不太满意，以前每一个关键点调节也也将一键清空。
在做推广方案时，往往会有这些问题，归根结底是因为我们缺少一个行为规范和逻辑框架。
一个营销人员即使经历再丰富多彩，要是没有迅速将工作经验沉积成一套系统软件的方法论或逻辑框架，那么在做方案时，仍然容易出现逻辑性不清楚的现象。
关于这个问题我想了很久，将近期三年的心得整理汇总了三个规则、一个创新思维方法，今日推荐给大家，希望能给大伙儿一些思考和启迪，让我们在写营销推广方案时事半功倍。
– 02 –
【三个规则】
No 1、思维脑图优先！
建议在进行任何方案以前，一定要先在脑子里简易思考一下总体逻辑性，列举考试大纲，简单的说，全部方案的文件目录和子标题都应首先用思维导图的方法分类整理。这一思维脑图可以帮助你一直在做方案时偏题，且条理清晰，成本更低。
回应关键字：思维脑图获得
No 2、回绝毫无意义的具体内容
方案中的每一段具体内容，都应为最后的营销效果服务项目。如果对于制订营销推广方案并没有指导意义，请坚决删除。比如下面的图，从大数据信息获知该企业女士客户偏少，那样以后的推广中就应当加剧女士消费者的推广占比。
No 3、在方案具体内容并没有终稿前，别着急提升视觉冲击
如何做到更加好的营销效果才算是方案最终的实际意义，假如具体内容不可以执行落地式，视觉冲击再漂亮，只不过是假把式的假把式。
– 03 –
【金子创新思维方法-1W2H】
前面有提及，在做方案之前一定要先简易思考一下，做出一个思维脑图。那一个这思考环节方法就很重要了。如何思考？思考什么层面？这时候，请坚决取出金子创新思维方法吧~
PS：使用过的朋友都说好哦~O(∩_∩)O
推广策划方案=思维逻辑 想像力
在其中思维逻辑的那一部分，便是具体指导我们不偏题的主要一部分。一定要在做方案前确立营销推广目标是啥。
我询问我身边的人做推广方案时心里想的营销推广目标是啥，他们通常都是这样回答我的问题：要曝出，要总流量，愈多愈好！
思考一下，这算是一个好的目标吗？绝对不是！
最先这不是一个正确目标
尽管我们日常工作上接触到的较多的是提升百度搜索关键词出价，引入大量总流量，但是我们是否存在思考过引进平台流量是不是进行合理转换？
终究，大家日经常被摧残较多的是：怎么样才能让今天有100个转换订单信息？
他们的目标是，处理如何做到一天100转换订单难题。
而带来新的总流量，压根无助于处理每日订单信息转换每日任务
次之，这并不是一个好的目标
一个正确目标必须有一条正确时间轴和一个可以计量数据信息结论
愈多愈好？老板一定是感觉愈多愈好，那愈多愈好多少钱？老板拍脑门来一个，那先完成一天13亿个的点一下吧。
苦逼的销售市场人也许只有求方式父亲刷点击了啊？
因此依照金子创新思维方法的思路是：第一步明确目标，第二步明确逻辑性。即干什么和如何做难题。我们该如何做得更好，就是你要大家努力尝试来带来更多很有可能。
– 04 –
【实际应该怎么做？】
No 1、干什么——明确营销推广目标
要想做好工作中，大家首先要学会将目标溶解，而且智能化。
比如老板说在今年的互联网策划部为了实现5000万只合理案件线索。
看左边方案，有时间范围，有每日每个方式必须完成具体内容量，假如某一天并没有合格，了解从何清查，都知道落伍是多少进展，应该如何有针对性的追逐目标。
左边的方案，什么是增加推广幅度？什么时候该下大力气？每日任务没完成，差在哪儿？怎么补救？在没有任何实际数据做引导的情况下，大家往往会因为丧失目标，造成办事并没有针对性，出现问题陷入迷茫。
No 2、如何做——用什么方式完成目标
在第一步时，大家确认了营销推广目标，那在第二步的时候要考虑到用什么方式，即挑选什么投放渠道，是百度搜索引擎、信息流广告、或是应用商城？
No 3、如何做的更好——想像力。
溶解目标后，大家假定想一天进行1000个合理案件线索，百度搜索一天要奉献600个，必须2000个点一下。那在第三个阶段，大家要了解的是，用什么办法获得2000个合理点一下。是加上大量关键字，或是拆换艺术创意展现形式？
– 05 –
【避开下列普遍不正确】
在这一点上，我先推荐几个同事常常遇到的困难：
No 1、【错误观念】全部推销产品都想要试着
每家媒体产品持续破旧立新，不一定每一款商品都合适自己家领域。就用网页搜索创意展示款式而言，尽管现在出现行行通、橱窗展示、多子链、网络热点直通等几种展现形式，各方式中间还可以累加应用，虽然对提升曝出和点一下有明显实际效果，但你的转化量确实提高了吗？
No 2、【错误观念】艺术创意上盲目跟风蹭热点
记得当时有个朋友公司是制作小视频APP的，苍老师结婚消息发出后，公司的优化专员马上蹭热点，将信息流广告创意改成“苍老师结婚，曾经的我们个人收藏完的AVI”，还配上了一些苍老师的美图照片。该想象力的CTR接近20%，1小时花掉了5万余，这数据信息多么的喜人！最终我们来看一下转换：34个申请注册，接近1500块的申请注册成本费。（不要问我之后那一个优化专员怎样了o(╯□╰)o）
No 3、【错误观念】一味追求注册量
又有一个顾客，会做日历APP的，在360手助投放情况下，发觉大红包部位量多，低成本。不管不顾优化专员阻止，必然要把一天5k的费用预算所有放到大红包位。一天接近5k个免费下载，成本费提升最低，1.2元/个。客户说，还行没听优化专员的。后来呢，次日用户粘性3%（一般广告投放渠道正常的需要在25%~30%）
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【还想做更强该怎么办？】
No 1、用户调研
销售市场在不断地转变，客户画像也并不是一成不变。比如有一个母婴类顾客，正在做今日今日头条时，选定了一批女士客户，推广“孕妇防辐射服”艺术创意，点一下高，转换实际效果也罢。可是大概大半年后，对于这一群顾客如何消息推送孕妇防辐射服创意，点一下转化都不尽如人意。想破脑袋，忽然发现，这一批孕妇妈妈们早已生产制造完毕了，自然不再期待！为了能认证念头，对于这一批客户消息推送了尿不湿。果真销售量非常好！（当时我就震惊了-_-||）
No 2、关心新闻媒体最新动向
新闻媒体广告宣传产品迭代速率也十分迅速。大家同样需要关心各投放平台的全新转变，热门产品。他人不清楚，我们都知道，别人没做，我们做了，那么就满足了先进销售市场市场红利。
比如百度搜索寻客样式刚出来的情况下，知道的人也很少，更不要说做出来的了人。我们会有一个做餐饮连锁加盟的用户坚决投放，一天评论量增强20倍，成本下降5块/个。
No 3、投放测试，反馈
好多人不想做测试，上去只做，比如近期好朋友企业有一个手机游戏顾客，优化专员小C在做的时候，并没有测试艺术创意样式，立即投放一般样式，之后用掉小1万，激话才34个。确诊后，建议把投放样式调整至APP下载样式，激话量果真大幅度提高。
无论就是我们耳熟能详的SEM，或是近些年盛行的信息流广告和DMP，在投放时，都会进行实际效果测试。比如在做神马搜索引擎的APP下载样式时，有两种方式：1.一般下载样式 2.高端下载样式。
高端下载样式的占有视觉的总面积显著超过一般样式，那样点击量照理说都是远高于附加样式的。
测试之后发现，高端样式的点一下价格在8.74元，比附加样式高于1.52，但可接受范围之内。点击量上却较附加样式提升了665%。这便是投放测试。
尽管高端样式可以为网址带来新的总流量，但是否也会存在点错，或是不理智点一下造成总流量品质比不上以前，最后下载量减少？根据测试，发觉尽管高端样式的点一下价格高过附加样式，但是最终成本费相差无异。而下载量则是附加想象力的二倍。
往后的投放，我们决定甄选高端样式。这也是反馈迭代更新出科学合理结果。
No 4、数据监测、及时纠正
投放方式千万种，并非所有的投放渠道推广方法都合适大家。因此我们必须完备的数据监测，随时随地观查每个投放平台的转化成本和品质。一旦发现提升后仍然没法摆脱困境，一定要当断则断。快速换多种方式。
说了那么多日常不正确、实际操作实例，也阐述了正确的做法，实际上只想告诉大家，做为推广营销工作人员，大家所有的工作和规则，不论是推广策划计划方案，或是具体落地式去做，最后都以合理和流量合理结果为结果导向。
– 汇总-
最终，大家总结一下做好一个营销策划方案思路：
方案策划一个好的营销策略方案=干什么 如何做 如何做得更好。
- 推广目标智能化
- 用什么方式达到目标
- 用什么办法让挑选的形式效果更好
- 用户调研
- 关心新闻媒体动态性
- 投放测试
- 数据监测，调整方向
- 费用预算及成效预计
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