配图图片来源于Canva
“如同我今天在结婚一样”，蓝城兄弟创办人马保力则在企业上市以后掩不住兴奋。
最近，LGBTQ社区服务平台的蓝城兄弟取得成功在Nasdaq上市，变成了全球粉色经济发展第一股。代表着，蓝城兄弟在一众巨头连续落败的社交领域里，提升腾讯官方社交帝国的院墙，变成为数不多的成功人士。
仅仅，虽然蓝城兄弟遭受许多资产的热捧，但招股书里也有安全隐患发生，集中于服务项目少数群体的社交服务平台蓝城兄弟，现阶段营收的绝大多数由来是直播业务所产生的，这和精准定位发生一定的误差。
成为资本的新宠儿
做为我国最早LGBTQ小区之一，蓝城兄弟得到了资产的热捧。
7月8日，蓝城兄弟在Nasdaq宣布挂牌上市，开盘价格为20.45美金/股，对比股价16美金/股高开走强28%。然后蓝城兄弟股票价格一路上涨，盘里三次开启融断，最高处涨至35.89美金/股，上涨幅度做到124%，最后收市时涨46.44%报23.43美金/股，总市值为8.535亿美金，打破近期美国股票新上市股票即不幸遇难的态势。
实际上，蓝城兄弟正式上市的时候就已经俘获了很多关心。2013年实现了天使投资；2014年A、B轮股权融资进行；2017年发布深蓝色商品业务流程，进行D轮融资。顺为、鼎晖、明溪等资产都为蓝城兄弟的股东，之中顺为资本是蓝城兄弟的第二控股股东。
还有，蓝城兄弟从6月16日向美国SEC提交招股书，到7月8日正式上市，耗费了不上一个月的时间。蓝城兄弟上市以前，预估募资5000万美金，但发售当天受热，一共筹集资金8480万美金，之中不包含绿鞋方案，变成2020年截至目前为止美国上市里筹集资金最高中国企业。
蓝城兄弟往往备受瞩目的原因之一在于，蓝城兄弟的发展前景正被激发起来。按照其招股书数据信息，在2018年-2019年间蓝城兄弟营收稳步增长。蓝城兄弟在2018年完成营收5.01亿人民币，2019年完成营收为7.59亿人民币，同比增加51.4%。在2020年第一季度蓝城兄弟达到的营收做到2.07亿人民币，上年同期为1.45亿人民币。
与此同时，蓝城兄弟的亏本也在下挫。在2018年、2019年及2020年第一季度，其亏损分别是1.45亿人民币、5293万余元及760万元，亏损率分别是18.0%、6.9%、3.7%已经不断下挫，有希望赢利。
也有除开蓝城兄弟向好的销售业绩以外，其“全世界粉色经济发展第一股”头衔其背后的淘金地，也具有强悍的吸引力。
社交领域中的少数派
蓝城兄弟另辟蹊径的致力于同性交友对策，使其变成社交领域中的少数派。
但在同性交友这一领域身后，却斟酌着庞大“七色彩虹经济发展”。有关资料显示现阶段LGBTQ群体（即性少数人群，包含男同性、女同、同性恋、跨性别、酷儿这些）占全世界总人口大约为4%-5%。
依据Frost & Sullivan的汇报数据显示，2018年全世界LGBTQ总数达4.5亿多，占有率全世界总人口为5.9%；预计2023年可能提高至5.91亿多，占总人口为7.4%，七色彩虹群体比想象的要多。
与此同时，Frost & Sullivan的结果显示，七色彩虹人群消费力高出一般消费群。从总支出和营销开支方面看，在2018年全世界LGBTQ市场容量做到3.9亿美元，预计2023年可能超过5.4亿美元，复合型年增率为7.0%。
成为国内LGBQT人群交友论坛服务平台龙头的蓝城兄弟，不仅有着4900万用户注册，均值月活跃用户数做到600万，截至至2020年第一季度其早已发展趋势至210国家与地区，之中包含印度的、越南地区、泰国的部分地区。
蓝城兄弟极高的客户忠诚度，也是其发展趋势的一大优点。Frost & Sullivan的结果显示，蓝城兄弟日活跃用户每天至少在平台中平均停留时长超出60min，日活跃用户均值打开APP次数超出16次，下月的用户粘性做到71.0%。
蓝城兄弟在七色彩虹经济发展领域获得了庞大客户汽车底盘与极高的用户粘度，可是也并不则意味着其能够安步当车了。在蓝城兄弟招股里发布的营收体系中，占有营收大部分的则是直播业务。
社交or直播间？
虽然蓝城兄弟对自己的定义是LGBQT交友论坛，但就和陌陌的陌生人社交一样，现阶段占有二者营收要点的基本都是直播业务。
蓝城兄弟的营收由来主要分四一部分：直播服务、会员权益、广告业务、健康与家庭计划服务咨询。
而直播服务售卖的虚拟礼物收益，占据着蓝城兄弟营收的绝大多数，资料显示在2018年、2019年及其2020年第一季度，直播收入分别是4.578亿人民币、6.714亿人民币、1.796亿人民币，各自占同时期总营收的91.3%、88.5%、86.6%。
而会员权益收入在2018年、2019年及其2020年第一季度分别是471.7万余元、3673.8万余元、1501万余元，占同时期总营收的0.9%、4.8%、7.2%。
从蓝城兄弟二项营收由来占重比照中，能够得知蓝城兄弟或是极度依赖于直播服务的，这与其说交友论坛定位发生背驰。
与此同时大家都知道，直播业务一般都依靠一线网红，在这种情况下，主播分成并不少。招股书资料显示，蓝城兄弟的分为费用在2018年、2019年、2020年第一季度分别是3.09亿人民币、4.43亿人民币、1.01亿人民币，占有率还是比较高的。这会对蓝城兄弟的收益，导致一定难题。
虽然现阶段蓝城兄弟在中国从未有过强悍的竞争者，但无论是与热门的社交服务平台或是网络直播平台对比，其规模或是小了。
海外业务的考验
蓝城兄弟为了能走得更长期，除开国外市场以外，也往国外市场布局。
但是蓝城兄弟的国外之行并不是没那么成功，现阶段其来自国外市场收入在全年收入的比重稍低。资料显示，蓝城兄弟600万平均月活跃用户数中，49%的月活跃用户是来自于国外。
可是在国外月活跃用户占有率已接近尾一半的情形下，蓝城兄弟在2018年、2019年、2020年第一季度来源于海外收入占比只有3.4%、6.6%、9.9%。
并且，应对其它地区和国家的差异现行政策，蓝城兄弟能不能再次市场开拓变成难题，并且还有来源于国外敌人压力。
国外一款名叫Grindr的同性交友手机软件，是蓝城兄弟不可忽视的强悍敌人。资料显示，Grindr截至至2019年年底，在全球范围内200个国家和地区有着8000万用户注册，月活跃用户数抵达1000万。与此同时，Grindr70%的营收是来自于会员权益，20%是来自于广告宣传，这一点上比蓝城兄弟更贴近交友论坛定位。
总得来说，蓝城兄弟立足于少数群体，但在少数群体背后一样有着巨大市面，那也是资产对蓝城兄弟追捧持续的原因之一。但是蓝城兄弟如今在商业运营模式上，还要持续探寻。
文/刘旷微信公众号，ID：liukuang110
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