节日营销，你总有许多思绪吗？各种各样搞笑段子？温暖低语？大开脑洞创意？事实上他们的定位点便是把握住痛点，防止坑。
以此次七夕节为例子，我发现了全部节日仅有两个痛点，5个坑。
或是朱小磊（营销推广）那一句话“状况只有反映内涵，意味着不了什么”。
- 新春佳节——扫尘、除夕、拜早年、贴对联、烟花爆竹、发压岁钱等
中秋节——赏月、祭月、吃月饼等
七夕——仿佛传统式这些穿针拜织女主题活动都罕见了，替代之的是夜店、逛街购物、用餐、看电影等
……
大家庆贺节日两大痛点
1. 反映节日内涵
每一个节日，都是一个国家级别大型氛围衬托机。在这样一个设备运转的情况下，知名品牌通常会进一步强调整日气氛——连接知名品牌；而中小型知名品牌顺应潮流即好，先确保销售总额，抓现成的痛点。“反映节日内涵”不足现成。
例如：上年iPhone的贺岁版微信feed广告宣传；也有Dior 那支七夕限定包袋的宣传，们是反映节日内涵，期待品牌和节日创建连接。使人们好像到这些节日都能想到它。
2. 节日内涵拓宽
“才像人做的事情嘛”，购现成。一般的品牌营销人员花精力把握住节日内涵的拓宽至关重要。什么叫节日内涵拓宽？简易简述：原本A节日有一种情绪气氛，但是人们的天性使然，会把节日气氛导出来为“现成带来的好处”。营销人员能无法满足他的“现成带来的好处”也就成了一般的品牌重要营销点。
例如：
七夕节，节日具备浪漫气氛，知名品牌/产品 在这时候做营销，便是万里切合那股时尚潮流；可是这时候的消费者通常还想要一种“现成带来的好处”，追上自己喜欢的目标，或是让女（男）票更开心自身幸福快乐。
中秋佳节，节日具备阖家团圆幸福快乐的气氛，知名品牌/产品 在这时候做营销，便是万里切合那股时尚潮流；这时候消费者期望的“现成带来的好处”是家人比较方便的团圆，或更方便快捷的赏月等。
依此类推。
假定，我是一家月饼商，主要产品家中自吃非礼物款月饼，口感和样式上平平淡淡。在宣传月饼时，另附全国各地高铁抢票服务项目，是否克服了消费者的一个节日内涵拓宽-现成带来的好处。
七夕节，营销人员能够把握住的一个“现成带来的好处”，便是协助消费者让女（男）生高兴，体会烂漫。
裸钻做到了极致，以操纵总产值的形式，稀有使用价值。“捡到了个辣么贵的东西，你都不开心一下？”（到目前为止事实上钻石矿量真多）
花束，价钱反是便宜，可是给你打一剂“基要素”，不高兴与开心就情不自禁了。美国《社会心理学》中一篇消息强调，人类的基因确定，不管时期怎样改变，花束依旧是触动女生欢心的最管用方法。
朱古力，这一即不稀缺，并不是“基要素”的产品，这一印地安人的黑黑的“土食”， 根据“在七夕节，激励乙女向男士送巧克力”主题活动，1958年被Mary’s朱古力企业硬邦邦的线下推广变成时尚潮流。现在好了，朱古力也也可以解决一个“现成带来的好处”。
七夕节“现成带来的好处”——协助消费者追上自己喜欢的目标，或者让女朋友更开心自身幸福快乐。
我们应该应对的5个坑
1. 消费者为何要如今买你的产品？
在节日的浓浓的氛围下，造就了纯天然的时间紧迫感（在非主流女生朱公号第14一篇文章中有讲到），今日买和明日买肯定不一样。而延伸至个人产品/店面，你怎么让消费者，此时在你家提交订单而非先考虑一会儿，这就是在节日营销情况下，十分重要的一点，非常大笔的再去渲染氛围毫无意义，“即然我还来你店了，我不够竹贵日气场吗？”
前XX单送谁谁谁、XX点之前提交订单免邮顺丰快递······全是常规造就时间紧迫感。
2. 防止过多“自卖自夸”
自身夸几下自然是非常必要的，但在七夕节，你这样“自卖自夸”就错了。
前文写了，痛点一——反映节日内涵。其实就是知名品牌为了能与节日创建连接，使人们好像一到这一节日都能想到它。针对中小型知名品牌来讲需要抓现成的痛点—节日内涵拓宽，“你可以帮消费者干什么现成最直接的事情”
例如，这一一般品牌项链，它宣传海报2/3内容就是反映节日内涵与它产品有多美。（这儿仅展现一小块宣传海报）
产品美丽与否消费者在互联网环境下愈来愈就会自己分辨，何况七夕节大家必须站在男生视角看女生。此时是男生在购物。
让产品看准“现成带来的好处”，要这样改动：
“根据XXX名女生的细致感受，我们不难发现，大部分女士有一种XX与众不同心理状态，由此，大家特意选用XX材料，以技术编写颈链，······，XX手感激起女生的XX心；XX构形让女生XXX；女生不低一条项链，但是需要用心的人。”
3. 产品描绘的依次纪律
从小范围消费者消费行为实体模型说，“必须了解” 到“消费行为”，到“购后情形”是一个基本实体模型。绝大多数消费者遵照它。就算你发觉XX对某产品像是一见倾心，并没有前边的步骤，那具体也是由于以前已经有过深刻体会。（该模式在我的公众号第19一篇文章中间有讲）
不遵守这一模型的不良影响，并没有预期目标。
比如这个一来就是这样slogan的“产品介绍”：
享有够选购特惠都是基于方案评估结论（喜爱该产品）之后。
4. 确立产品究竟可以为消费者干什么？
在节日营销中，一般产品越可以为消费者做最直观的事儿，接越可以让消费者买账。这一最直观的事儿要给消费者“现成带来的好处”，看准痛点二—（节日内涵拓宽）。
例如，七夕节。产品能做的事情最直观的事就是协助消费者追上自己喜欢的目标，或者让女朋友更开心自身幸福快乐。
因此，花大力气突显产品之美、高雅、稀有，不容易一定会在七夕节带来新的销售总额。
你看看巧克力花束，算不上特别美、高雅、稀有吧！
5. 少向大知名品牌学情结
情感是个广泛的东西了，有的人非常多，但能get到关键环节的人很少，自己在get到关键环节后，还需要促进他人get到。难以。好好想想节日两大痛点，你确定你可以使人们一至该节日就会想到你产品？不然，多一点心做第二痛点。
汇总
节日两大痛点：
- 反映节日内涵
- 节日内涵拓宽
我们应该应对的5个坑：
- 消费者为何要如今买你的产品？
- 防止过多“自卖自夸”
- 产品描绘的依次纪律
- 确立产品究竟可以为消费者干什么？
- 少向大知名品牌学情结
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