1、同时规定法
销售人员获得客户的购买数据信号后，可以直接明确提出买卖。运用立即规定法时应尽可能的防止急于求成，最重要的是要获得客户很明确的购买数据信号。比如“孙先生，你既然没有别的建议，那么我们今天就出单吧。”
如果你明确提出成交的需求后，就需要保持缄默，静候客户反应，切记再讲一切一句话，由于你的一句话很有可能会马上引走客户的专注力，使成交功亏一篑。
2、二选一法
销售人员为客户给予二种解决问题计划方案，不管客户挑选哪一种，是我们要想达成的一种结论。应用此方法，应使客户绕开“要还是不要”问题，而是通过客户回应“要A还是得B”问题。
比如：“你是喜欢白色还是黄色的？”“您就是现在出单或是明天再签？”“你是刷信用卡最好用现钱？”留意，在正确引导客户成交时，不必明确提出多个的挑选，由于选择太多反倒令客户手足无措。
3、汇总权益成交法
把客户和自己达成交易所产生的每一个具体权益都展现在客户眼前，把客户关注的事宜排列，并把产品的特征与客户的关怀点紧密地结合在一起，汇总客户全部最关注的权益，促进客户最后达成共识。
4、优惠成交法
又被称为妥协成交法，就是指销售人员根据给予优惠的前提条件促进客户马上购买的一种方法。使用这种优惠现行政策时，销售人员需要注意三点：
（1）让客户觉得这个人是特殊的，你优惠仅针对他一个人，让客户感觉到自己很高贵很不一般。
（2）一定千万不要给与优惠，不然客户会明确提出更进一步的需求，直到自己接受不了的道德底线。
（3）主要表现出自己权利比较有限，应当向上边请示报告：“真的对不起，在我解决管理权限内，我也只能让你这个价位。”然后话锋一转，“但是，由于您是我的老客户，我能向主管请示一下，让你些额外优惠。但是我们这类优惠无法得到，我也只能量力而行。”那样客户的期待值不会很高，即便无法得到优惠，他也会感觉你就已经量力而行，不容易怪你。
5、事先框视法
在客户作出要求以前，销售人员也为客户明确好结果，并且对客户开展认可和称赞，使客户按照自己的观点去做，如：“大家这一套课是让那些下决心、要想突破自我、提高自己销售额得人所使用的。我坚信，您毫无疑问不是这种不愿意学习、不思进取得人。”
6、欲擒故纵
欲擒故纵是运用客户的争强好胜、自尊而督促她们购买产品。也有对颇有名望的香港夫妻去大商场购买饰品，他们对于一只9万美元的翡翠戒指特别感兴趣，只因价格比较贵而犹豫不定。这时候，在一旁察颜观色的销售人员走过来，她向二位顾客介绍说，东南亚国家某地总统夫人进店的时候也曾看了这头钻戒，而且十分喜爱，欲罢不能，但是由于价钱过高没有买走。经销售人员公然一激，这会对中国香港夫妻马上买下了这头翡翠戒指，因为我们要显示自己比总统夫人更有能力。
销售人员在激将法另一方时，要看起来宁静、当然，以防另一方看得出你“激”他。
7、从众心理成交法
客户在购买产品时，也不愿意探险试着。但凡未经他人使用完的新产品，客户一般都拥有怀疑态度，不敢冒险采用。对大家承认的产品，她们非常容易认同和喜爱。
一个客户看上了一台微波炉加热，却并没有想清楚买不买。销售人员说：“你真有远见，是目前更为热卖的微波炉加热，均值每天都要销五十多台，高峰期还需要订购才能买到现货交易。”客户看了一下微波炉加热，还在犹豫。销售人员说：“大家商场的职工都在用这样的微波炉加热，都觉得便捷性价比高。”客户就容易做出购买的取决于。
8、惜失成交法
运用“怕很难买到”的心态。对愈是无法得到、也买不到物品，越想要它，购买到它，这也是人性的优点。一旦客户意识到了购买这类产品是很难得的好时机，那样，她们会立刻付诸行动。
惜失成交法有把握住客户“得以正喜，失以正苦”的心态，根据给客户增加一定压力来督促另一方立即做出购买确定。
一般能从这几方面去做：
（1）限总数，通常是类似“购买数量不多，先到先得”。
（2）限时长，主要在特定期限内具有优惠。
（3）限服务项目，主要在指定总数内会具有优质的服务。
（4）限价钱，主要用于于要涨价的产品。
总而言之，要仔细斟酌消费对象、消费观念，再设定更为高效的惜失成交法。自然，此方法不要随便乱用、胡编乱造，不然最终都会丧失客户。
9、得不偿失法
舍本逐末法便是注重客户未作购买确定是一个很大的不正确，有时即便是一个小不正确，也可以造成最糟得到的结果。通过各种加强“坏结论”压力，的刺激驱使客户成交。
假如你销售保健品，你可以这样说：“要是你节约对健康的生活这一点项目投资，如果之后身体弱得病之类的，你看病花去把钱但是现今几十倍、几百倍啊！”这一说实际上是得不偿失法在日常日常生活中的应用。在这样的例子中，客户都面临二种挑选，一种是可以获得隐性的权益，而另一种却预示着非常大风险（如果他不做出购买确定得话）。
10、快速拓展成交法
许多客户在购买以前通常会推迟。他们也会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“大家商量一下。”“过两天再看吧。”出色销售人员碰到客户推诿时，首先会赞成她们：“购物就应当像您那么谨慎，先要好好想想。您对于这个产品或是很有兴趣吧，要不然您不容易花精力考虑到，对不对？”她们只能认同你的观点。
这时，我再紧逼一句：“我就是觉得好玩，想了解一下你需要注意的是啥，就是我企业的信用度吗？”对方会说：“哦，你的公司非常好。”你问他：“那是我的人品不行？”他说道：“哦，不，怎么会呢？”
你用了逐层靠近技巧，持续提问，最终能让对方讲出她所纠结的问题。你只需要可以解决客户疑问，成交也便成为自然而然的事。
11、帮助客户成交法
很多客户即便有心购买，也不喜欢快速地签订订单信息，他总要东挑西选，在产品色调、规格、款式、供货日期上不断地转圈。这时，销售人员还要更改对策，临时不说订单难题，继而高兴地协助客户选择，一旦客户选定了某一产品，那你也就获得了订单信息。
12、比照成交法
写下正反两方面的建议。它是运用书面形式较为利与弊，促进客户下定决心购买的办法。销售人员提前准备笔纸，在黑板上绘制一张“T”字的英语报表。左侧写下正脸即该买的原因，右侧写下消极不该买的原因，在销售人员设计下，必然正脸该买的原因超过不该买的原因，那样，就能借机劝服客户下定决心做出购买的决策。
13、小一点成交法
买了一点使用。客户要想买你的产品，可是又下不了决心时，可提议客户少买一些使用。只需我对产品坚定的信念，尽管一开始订单数量非常少，但是在彼此使用令人满意以后，可能就让你大订单了。
14、欲情故纵法
有一些客户与生俱来犹豫不决，他虽然对产品感兴趣，但是磨磨蹭蹭，久久不做出决定，这时候，你有意收拾东西，作出想离开的模样，这个装作告别的行为，有时候会使另一方下定决心购买。
15、拜师法
从你费尽口舌、施展各种办法都失效、眼见该笔生意做不了时，何不岔开话题，不会再向客户推销产品，只是求教他在销售存在的问题。“我非常毫无疑问这一产品能给你带来很多益处，要想学习更多推销技巧，请微信关注“营销总监”！遗憾我自己的演讲口才太差劲，没法体现我真正的意思。很遗憾，若是我能说得清楚一点，您一定能够享受到好处。能否请你帮个忙，跟我说，哪儿做的不好，让我可以改善？”
然后，客户明确提出不满的地区。你的回答：“我真的没有提及这一点吗？”你诚挚地致歉，再次表明，消除客户的顾虑，最终自然再一次明确提出成交。在你致歉时，一定要诚挚，不然一旦客户猜疑你诚心，也许一定会下逐客令了。
16、准许成交法
在销售聊天的序幕，你需要问客户还有没有并未回应问题或顾忌。倘若客户表明没有别的问题，你就把合同取出来，翻出签字的那一面，在客户签名的地区做一个标记，并把合约书推过去告诉他：“那样，请你在这里准许，我们就能就要开始工作。”
“准许”一词胜于“签字”。这时候你将整份市场销售合同推倒客户眼前，将你的笔放到合同上搞好标记的边上，笑容，而且挺直腰坐在那里，等候客户反应。
17、订单信息成交法
在销售将要结束时，取出订单信息或合同并迅速在墙上填写资料，倘若客户并没有劝阻，则表示他已经确定购买了。假如客户说都还没确定购买，你可以说：“没事儿，我就是直接把订单信息填完，当你明日有更改，我会把订单信息撕下，你会有足够的考虑到时长。”
“孙先生，配送日期没什么问题，学历条件也很好，不过我们也克服了付钱的难题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文档上？”
旁边那货销售业绩总比我好，之后将他灌醉了我才发现缘故。竟然是他比我先关注了一个叫“市场销售谋计”公众号！感觉人生充满着招数。
18、小宠物成交法
你通过一家宠物用品店，看到一只可爱的狗狗，黑暗明亮的眼睛望着你，不经意间，你走入了宠物用品店。精明的销售员，轻柔将小狗狗放进你手里。你从此不舍得学会放下。这便是小宠物成交法。
许多企业都是在使用这个成交法，例如：试开一辆汽车；30天免费vip；在家里使用7天；第一期免费杂志；把打印机送至你公司办公室使用二天。
19、特殊待遇法
事实上也有不少客户，自认为是全球最主要的角色，一直规定特殊待遇，比如他个人私有最低价钱。你可以说：“孙先生，您也是我们的大客户，这样吧——”这一方法，比较适合这一类型的客户。
20、说故事成交法
大伙儿都喜欢听别人故事。假如客户想买你的产品，又担心你产品某些方面有什么问题，你还可以告诉他：“老先生，我了解您的体验。换为就是我，我会担忧这一点。上年有一位孙先生，状况和你一样，他担忧这种情况。但他确定先租赁我们的车，试开大半年再讲。但是没过几个星期，他便发觉这种情况根本不算什么——”注重前一位客户的满意度，就像让客户亲身体会。
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