网络营销的成功案例有哪些（近两年十大网络营销案例大盘点）

网络营销成功案例剖析篇1：巴黎欧莱雅网络营销成功案例

营销推广环境：

伴随着中国男士应用护肤产品习惯性的改变，男士美容护肤市场需求不断上升，全部中国男士化妆品市场也逐步变得成熟，这两年的增长速度也是快速，越来越多中国年青男士肌肤护理已经从基本上清理逐渐发展成医护，美容护肤成熟的消费意识也开始逐渐产生。

2012年巴黎欧莱雅中国市场需求分析表明，男士顾客第一次应用护肤品和个人护理品的年纪早已降至22岁，男士护肤产品消费人群区段已获得比较大扩大。尽管交易年龄段已经扩张，即便是在经济发展最发达北京市、上海市、杭州市、深圳市等一线城市，男士护理产品销售总额也仅占全部护肤品市场的10%上下，全国均值占有率则远低于这一水准。做为中国男士护肤品品牌，巴黎欧莱雅男士对于该市场晋升空间满怀信心，期待进一步扩大在中国年青男士人群市场占比，夯实在中国男妆市场的地位。

市场营销计划：

1、发布新产品欧莱雅男士急速激话型肤露，即巴黎欧莱雅男士BB霜，品牌商期待快速攻占中国男士BB霜销售市场，塑造这一领域品牌的影响力，同时也希望打造成中国年青男士心目中人气值最高BB霜商品。

2、巴黎欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁至25岁的群体，她们是一群喜爱共享，热衷社交网络，并已经有一定肌肤护理偏好的男士人群。

执行方式：

应对别的男妆知名品牌主要是针对”多功能性”需求的媒体传播，麦肯集团旗下的数字营销公司MRM携手并肩巴黎欧莱雅男士将侧重点放到中国年青男性精神需求上，了解到了年青男士的态度取决于一个”先”字，他们想领先一步，先同年龄人一步。因而，建立了”我要先型者”的创意理念。

为了能打造出该产品互联网名气，巴黎欧莱雅男士对于目标群体，与此同时设立了名叫@酷男成长营的微博和微信账号，进行一轮纯粹借助社交媒体和在线电子零售平台的网络营销主题活动。

1、在微博上引起了对于男性应用BB的接受程度讨论，看到男孩子及其女孩针对男性应用BB的接受程度都大大的高过大众的想像，为推广主题活动首先奠定社会舆论基本。

2、拥有品牌代言人”阮经天”的加持，发布属于他的先型者宣言口号：”我负责笔挺俊郎，黑管BB承担击败油亮、皮肤毛孔、痘痕，我要先型者阮经天”，倡导众多网友，在微博上申请试用主题活动，发布属于自己先型者宣言口号。博客营销形成了非常大的参加效用，更将新浪微博参加者转化成的品牌积极宣传者。

3、京东商城里设立了巴黎欧莱雅男士BB霜先发专刊，进行”占尽先机，万人先型”的先发砍价活动，建立了巴黎欧莱雅男士新浪微博科长，为有关BB霜使用人所提供的一对一的专属定制服务项目。此外，尤其开启的微信号专享服务平台，每日及时可从新品发布到使用方法、前后对比效果等相关信息均经过微信订阅号给关心欧莱雅男士公众微信的每一位客户。

传播效果：

该主题活动根据网络营销引起了线上风潮，2个月内，在没有任何传统式网络广告投放的情形下，该主题活动遮盖群体做到3500万客户，共307,107位客户参加互动交流，仅来源于微博的统计分析，微博阅读即做到560万，在所有新浪微博使用过程中，一周内即有超出69,136男士客户提交了使用，一直在线预计市场销售库存量在一周内即被销售一空。

网络营销成功案例剖析篇2：凡客诚品网络营销成功案例

一、互联网病毒式营销

网络是顾客学习培训的一个重要的途径，在自主品牌跟新商品层面，大数据的必要性第一次排到视频广告前边。

VANCL凡客诚品选用广告联盟平台的形式，将广告宣传遍及大大小小网址，由于选用使用的思路，的广告点击量也是非常高，由于使用了大面积网络营销，其综合性营销费用会相对减少，而且传播效果和范围要远远超过互联网媒体。

二、体验式营销

一次较好的品牌体验(或一次尴尬的品牌体验)比正脸或消极品牌形象要强有力多。VANCL凡客诚品选用“VANCL使用拉拉队”，完全免费获新产品BRA——风采BRA试衣服写活动体验的思路，客户只需填好真正信息及收货地址，就能拿到试用品。当顾客使用过VANCL凡客诚品产品后，这样就会对于此事点评，而且和其它潜在用户沟通交流，一般情况沟通交流全是正向的(试用品比较差可能品牌就敲掉了)。

三、口碑传播

消费者对于潜在用户的推荐量或建议，往往能促使潜在用户的消费行为。漫天飞舞的广告宣传进攻，新闻媒体慢慢有失公正的公关，早已让顾客对现有广告媒体信任感降低，口碑营销通常变成交易最有效的营销战略。

四、会员制度管理体系

类似贝塔斯曼读书会的方式，购买VANCL凡客诚品产品的与此同时全自动便成为VANCL凡客诚品VIP，不需要交纳一切入门费与年会员费。VANCL凡客诚品VIP还可以获得DM杂志期刊，变成VANCL凡客诚品与用户中间信息传递、双向沟通的桥梁。选用会员制度大大提升了VANCL凡客诚品顾客的信任感，增进了VANCL凡客诚品与用户间的距离。

从上述的解读来讲，互联网技术对VANCaL凡客诚品最大的一个推动有三层面：

A、减少了营销费用。

B、大大提高了知名品牌占据市场速率。

C、顾客通过网络对潜在用户合理口碑。此后数据与实例我觉得ok造成许多的探索，一方面是传统行业怎样对于顾客的态度，借助互联网新媒体工具进行合理的推广营销。

网络营销成功案例剖析篇3：NIKE互联网营销策划案例

一、网络营销方式简述

网络营销逐步形成公司或不可或缺的的营销方式，而网络营销方式是网络营销关键一部分。

(一)网络营销平台的定义

网络营销，主要是以英特网为载体，运用信息化的信息及互联网媒体的互动性来辅助营销目标完成的一种新型的市场营销方式，网络营销具有发展前途，必定变成21新世纪企业网络营销主流的。网络营销方式是互联网数字经济时代的一种全新的营销策略和营销方式，通常是指凭借互联网、笔记本通讯技术和数据互动式新闻媒体来达到市场营销计划的一种营销方法，是商品或服务从经营者向用户迁移全过程具体的安全通道或途径，主要分通过网络完成的从经营者到交易(应用)者互联网立即销售渠道和利用融进大数据技术后零售商组织给予网络的间接性销售渠道。

(二)网络营销平台的作用

与传统营销渠道一样，以互联网做支撑的网络营销方式也需具备传统营销渠道功能的。一个完备的网络销售渠道应该有三大功能：订购作用、清算性能和派送作用。

1.订购作用。它为用户提供商品信息，并且便捷生产厂家获得消费者需求信息内容，而求做到供需平衡。一个完备的订货平台，能够最大程度控制成本，降低营业费用。

2.清算作用。用户在购买商品后，能够有多种形式容易地开展支付，因而生产厂家(店家)应该有多种多样交易方式。如今在中国除开大伙儿知道的支付宝钱包和qq钱包外，中国支付交易方式也有历经比较长的邮局汇款、到付、银行信用卡等。所以目前海外时兴的几种方式就是银行信用卡、虚拟货币、在网上划账等。

3.派送作用。一般来说，商品分成有形产品和无形产品，针对无形产品如服务项目、手机软件、歌曲等商品能直接通过网络开展派送，所以一般配送管理系统以有形产品为讨论问题。针对有形产品的派送，要牵涉到和运输仓储物流难题，但对于这几个问题，在我国几个很好的公司为用户提供优质的服务，更专业的物流配送公司兴起进一步推动了公司对互联网渠道基本建设的高度重视，可能就推动了在我国电商市场的发展。

二、网站建设与网络营销推广

1、 的网站特性

一个好的网络营销离不了一个制做优秀的网站，耐克中国网站乃是商业网站佼佼者之一。耐克官方网站并不是像传统式网址一样立即售卖和介绍自己的产品，这是通过各种在线聊天室和社区论坛及其赛事介绍和运动产品详细介绍等形式创建出一种商业服务氛围相对较低的体育爱好者同盟会或是俱乐部队。网址深深吸引来源于世界各地的球迷，给诸多爱好者一个汇聚和发表看法空间场地。在谈赛事的前提下察觉到了NIKE在运动中的一点一滴，深得人心，借此机会还能够了解粉丝所自己想要的商品，体现出了体育的精神。让浏览者正在看玲琅满目产品时体会到刚结束比赛中感受到NIKE商品给孩子带来的热情。

2、网站信息与架构

NIKE的官网是通过几个大的种类网站所组成的，为商品最佳的选择了受众人群，促使的网站具体内容更为紧密，网址有着良好的机构与设计信息环境。比较大的版块为的内容升级得到快速进行。

随即时体育运动大事儿的举行，耐克中国的网站环境随时变化，快速响应全世界各种比赛，招引青年人和球迷的大家网站例如在足球队归类上，环境用了了已经举办的欧洲地区冠军杯赛比赛场截屏做为环境;篮球赛的种类上则应用NBA的篮球明星做为环境，是的网站风更较好的统一起来，让浏览者简单查找到所需的信息内容。

2、 消费者群体定位

NIKE的重要消费人群是14-30岁的中学生人，而这一部分年青人绝大部分的时长乃是耗费在网络上的，你NIKE所选择的网络营销方式刚好适应年青人所经常关注的重点，“百度搜索”“腾讯官方”都在中国深受青年人喜爱应用网站。在搜索引擎里能获取到4000好几个网页页面。那样企业在她们最主要的消费群体的曝光度大大增加，低廉宣传策划成本费产生高效率的宣传策划，大大的超过户外广告牌。

三、耐克中国的网络营销竞争战略

1、发觉顾客的必须

耐克中国采用顾客人性化产品制造营销方式，将企业的生产与消费者需求结合在一起，在企业及市场里树立良好的沟通交流桥梁。NIKE向其顾客创建数据库和个人信息专用型档案资料，把顾客所需的信息储存出来，向其更加好的生产制造所需的商品，也会更好的跟踪顾客的动态性，搞好新产品的售后维修服务，而这一切都来自于NIKE网站和数据库服务。NIKE的官网带来了NIKEID的个性定制业务，消费者能够根据自己的需求和样式订制只属于自己鞋或是衣服裤子，再加上独一无二的自定LOGO，给青年人留有足够的画面感，充分发挥她们充沛的大脑。

2、名人效应

在各类杂志期刊及其场合看到衣着耐克品牌服装的各种各样大牌明星早就不是哪些新鲜事儿，耐克中国包装运动明星早就为其产生非常极大的收益。从1984年逐渐，耐克中国逐渐外包装飞人乔丹，这个姿势可谓是很成功的，当飞人乔丹斩获总冠军的最后一扣，NIKE把飞人乔丹这个暴扣做成广告宣传，NIKE变成了市场引领者。为其当初打败了adidasPUMA等三大巨头文体用品公司拿下了销售榜的守护。

3、非奥运会赞助的NIKE

做为世界级文体用品商，夏季奥运会是一个向全世界展现自己的极佳机遇，并没有花重金角逐夏季奥运会冠名赞助里的NIKE并没消声匿迹，反而是把自己的金牌放到来网络上，巧妙地规避了adidas奥运会赞助商的角逐，依靠有着2亿网友的腾讯官方，掀起了互联网奥运会的风暴。与其在门户网上弹出来令人厌烦的网页广告比不上运用腾讯新闻及其QQ和集团旗下各种各样产品为奥运会冠名赞助，运用腾讯官方互联网直播的优势将NIKE融入顾客心里。NIKE应用病毒感染式网络营销方式以腾讯官方做为媒体，把自己的理念与企业形象根据及时、交流的信息网络传输技术覆盖了每一个网友，NIKE的网络营销成本费及其实际效果，绝不逊于做为奥运会赞助的adidas。

4、NIKE的互联网广告发展战略

2009年中国互联网广告市场容量提升200亿价位，互联网时代的网络广告成为很多商户的新欢，可是好一点的网络广告却是不可多得。

NIKE网络广告的特点就是简约、精练。在短几秒钟期限内将NIKE勾标示反复展现在客户眼里，一次又一次就是你无法忘怀这一文化标志。但在广告中添加大牌明星品牌形象更能够吸引上网者的高度关注，使之留下深刻印象，而不是一味的拦截广告。

门户网的广告点击率不高，日益混乱的网络广告乱七八糟，虚报骚扰信息充溢网络广告，促使网络用户拦截广告的心态更加果断。怎样促使网络广告点击量升高，是耐克中国公布网络广告首先要解决问题，因此广告视频悄悄地冉冉升起。

四、结束语

通过上述剖析发觉，耐克中国选了适宜的市场营销组合，体现产品和服务的类型和其本质及其顾客的独特个性。文中根据对耐克中国的营销战略展开分析，发现营销推广层面实施了以下几个方式：发觉顾客的必须、名人效应、病毒感染式网络营销、简约的广告等。耐克中国能符合我国的具体基本国情，参照中国人的生活和消费习惯性，重视把握住社会热点，紧靠流行趋势。耐克中国的网络营销对策的目的是很明确的，就犹如上边提到的，耐克中国在优酷网加载了植入性广告宣传，优酷网的消费群体相当地广，企业能借这一庞大消费群，来提升自己商品知名度，以达到非常好的传播效果。

网络营销成功案例分析篇4：ALS冰桶挑战

ALS冰桶挑战算得上是今夏的羸家，它是由海外传到，并且经过中国最大的社交网络平台新浪微博持续发醇。首先挑战自己的，是科技领域类似小米雷军、百度李彦宏这种大佬。然后，娱乐圈各界大牌明星都纷纷添加主题活动，使冰桶挑战的人气继续升温。在场的群众们表明虽然自己被点到名的概率十分之小，但看着平日里居高临下的名大家发这般平价又好笑的视频乃为一大快乐。

ALS汉语全称为“肌肉萎缩多发性硬化症”，身患该病的波士顿学院的着名棒球员PeteFrates期待更多的人可以注意到这一病症，因此进行冰桶挑战。活动流程如下所示，被点名得人要不在24小时之内进行冰桶挑战，并把相对应短视频传上社交平台;要不为抵抗ALS捐献100美金。因考验规则非常简单，主题活动获得了病毒感染一样的散播，并短短一个月内集患上2.57亿元的捐助。

ALS冰桶挑战是一次公益性与营销推广十分高效的融合，很有可能PeteFrates在进行此项活动中都想要并没有料想到会有这样疯狂散播，这也算无心插柳柳成荫。许多知名品牌都纷纷借助此主题活动事件营销，较著名的便是三星向苹果公司发起“冰桶挑战”。

网络营销成功案例分析篇5：可口可乐公司改装成瘾，开始玩起歌曲歌词瓶

继上一年的“昵称瓶”大获成功带动销售量20%后，百事可乐在今年的再次使力，发布“歌曲歌词瓶”。从周董到五月天，歌曲歌词瓶上的歌词大多数源于大家耳熟能详的歌曲。除此之外，顾客扫描仪瓶上的二维码，便能收看段儿音乐动画，并在社交平台共享。让必杀仕事人根据瓶上的歌词或歌曲表达自己的情绪。

通过“昵称瓶”后，可口可乐公司对“歌曲歌词瓶”推广显得驾轻就熟。随后在类似王健林、任志强等KOL微博开展定制化产品推广，利用自身明星效应让广大顾客熟识。然后，在自已的微博里公布与歌曲歌词相关的信息，和产品相互配合。因此，没出多长时间，我们便见到许多朋友在自已的社交媒体上也晒冒了有趣歌词瓶。

网络营销成功案例分析篇6：杜蕾斯

杜蕾斯在2011年推出的“雨中热血传奇”、“二根火腿肠的小故事”及其微信上的“陪聊天”等都在互联网上病毒感染式地散播开，甚至成为十分经典社会化营销实例。在社交媒体时代，没人愿意与冰冷、姿势强的公司会话。杜蕾斯官博的第一步，是做拟人精准定位。饱经调整，杜蕾斯慢慢变成了一个“有一点有风度，有一点坏，懂生活又十分爱玩的温文儒雅。”对杜蕾斯而言，网友即客户。杜蕾斯做的比较好的课程之一，便是和粉丝的双向互动。对粉丝的留言，杜蕾斯的回应一直幽默诙谐。而杜蕾斯和粉丝互相配合的创意内容著作，则不计其数。

自然，这种营销策划案例全是是建立在杜蕾斯现有的品牌形象和企业形象之上的，起到的作用是锦上添花的传播效果。并且与杜蕾斯商品特殊的特性有关，考虑到私密性与忌讳性，加上精心的方案策划，杜蕾斯想不火都难，但其他公司和产品效仿需慎重。

网络营销成功案例分析篇7：小米手机上

小米全新发布统计数据显示，在其2013年上半年的销量基本上等同于2012年全年度的销售量，而营业收入较去年同期的9.5746亿美金增加了一倍多。

小米手机在实质上是一个电商的渠道，并且电子商务系统本质上是对客户需求的掌握。据统计，小米在米聊社区论坛建成了一个“成就开发设计组”，从数万人的社区论坛中抽一批人气值非常高的客户，大约200-300人，他们也会和小米内部结构同歩取得系统更新版本的。最终，内部结构外部的人一起同步测试，发现的问题随时随地改动。这样一来，小米就更好地依靠了外力作用，把繁杂的检测阶段很切实解决了。与此同时，利用MIUI社区论坛、新浪微博、社区论坛等方面进行营销推广，对爱好者级别客户单点突破，完成实现口碑传播，防止了视频广告、户外广告牌等“砸钱”式营销推广。

报道称，截止到2013年5月底，小米的微信帐号已有106万粉丝，归属于企业微信账号中的世界级小号。小米自身研发了微信操作后台管理，根据微信交流的米糊很好地提高了对小米的品牌知名度。“我们都是把微信公共号当成一个商品来经营的。”小米主抓的营销高级副总裁黎万强表明。

小米手机上每星期会有一次对外开放选购主题活动，每一次主题活动的时候会在网站上放微信上的短链接，及其微信二维码。据统计，根据官方网站发展趋势粉丝们实际效果相当地好，最多的时候一天可以发展趋势3~4千个粉丝们。

网络营销成功案例分析篇8：德芙巧克力“饿货拳”

憨豆先生穿梭时空到中国唐朝，和同伴一起以一敌百，闯进武林至尊家里窃取中原地区武功心法。愚钝无厘头的憨豆先生情况层出不穷，自然结尾是安然无恙，剧情得到成功末尾。

影片由憨豆先生罗温?艾金森出演，《地心引力》精英团队制做进行，讲的是憨豆先生穿越到中国唐朝，偶然卷进一场武林抗争，闹出各种各样闹剧，最后意外地达到目标。异常层出不穷的憨豆先生，依靠德芙巧克力才最终转危为安。以前在网上曾发出过憨豆先生再出接演功夫片《FISTOFBEAN》，更曝出过一支憨豆先生功夫片的预告片。现在德芙巧克力官方网释放那支60秒微视频，将那时影片中模糊不清一部分补足，观众们才得知是士力架的品牌宣传微视频。

网络营销成功案例分析篇9：锤头ROM

锤头ROM是老罗新媒体营销的典范佳作。从公布做手机上到锤头ROM宣布给予免费下载，老罗的新媒体营销印记自始至终深入在其中。

老罗老罗是知名人士，以前新东方学校教英语的居然也可以做手机的系统?老罗的这大跨界营销，相互配合的形象广告图，从一开始就深深吸引小伙伴们的目光，感觉老罗真是一个突破性的角色。而老罗也一直持续地在网络上“称霸一方”，数次吸引关注，吊尽了网友的食欲，促使锤头ROM公布这一事件在如今那样海量数据的世界中得到愈演愈烈，让网友和媒体针对锤头ROM持续保持相对高度的高度关注，并形成了很大的期望。老罗的自我营销方法，首先是说大话，老罗说他的企业未来的发展比Google还牛。说大话都是营销方式的一种，并且看上去效果非常好。他人赞也罢，喷也罢，总之人气值和影响力是提升了;吹商品、吹精英团队、吹褔利，高价办公座椅、年薪百万请人、PM2.5补助……鼓足了劲吹捧锤头。既可以向大伙展现自己企业产品的公众形象及价值观念也可以激励手底下，还给人一种学生的精英团队很融洽、很有能力，自然也就能给人一种那样团队做出来商品也没错。

随后也是各种贪慕虚荣和找垫背的，他持续高调的向HTC、苹果公司等企业开展叫嚣，调侃同类产品的电脑操作系统;声称自己家的锤头ROM将击杀魅族手机Flyme和小米MIUI，而且是ms…

我们能调侃老罗的商品，不屑一顾他高尚的品格，可是不否认老罗在锤头ROM营销推广中所取得的巨大成功。它用最低成本费，最大程度的宣传了自己的品牌

网络营销成功案例分析篇10：雕爷牛腩

雕爷牛腩玩的就是”测封”新店开张，并协助大牌明星在微博上的各种各样Show及参加公测的“有幸”。测封这件事情，原来是互联网手机游戏界最常见的但是的事情，但迁移到饭店，仿佛感觉还不错。用雕爷自身的话说就是“测封立即触动了‘痴迷七个触发器原理’里边的‘新鲜感’。一个饭店，能有什么伟大的呢?但是你吃不到时，就会感觉分外想见识见识。宛如Facebook最开始，没美国哈佛大学后缀名的电子邮箱，压根不要你申请注册……这一下好不好，全部常春藤大学的同学都拼了命想挤进来看一看，等一对外开放常春藤大学时，全部一二三四五六七八流的大学生们，也都想要挤进来……马克扎克伯格易如反掌赢得了最初取得成功。”

“总之测封，一堆知名人士大咖、美食专家、及其小艺人们，为什么不找来吃呢?伸出手不打白吃的饭，学会放下木筷难骂娘。测封被邀请，多有面儿?!请呗~~”再搭配雕爷自身在社交平台上晒神厨配方、高质量食物、完美室内装修等，吊尽了小伙伴们的食欲。

而饭店一正式营业，掏钱过来吃的用户，立即吃的便是磨练了六个月的样子，已是一个过去了“磨合时间”的、相对性完善的餐厅。