美团借外卖版拼多多偷袭下沉市场？

配图图片来源于Canva近期，做为日常生活服务电商所代表的美团，在众多业务范围动作持续。除开涉足快递发货行业、合理布局社区团购以外，对其外卖送餐“基本盘”的探索也在慢慢更新。

近日，美团不张扬先是在局部地区检测一款名字叫做“拼好饭”的商品，逐渐通水廉价拼单外卖送餐，由于作用与拼多多平台类似，被很多人称之为外卖送餐版拼多多平台。但是，现阶段“拼好饭”也仅仅是嵌在美团外卖小程序和美团外卖送餐APP中。

联想起美团合理布局社区电商平台“美团甄选”等方面信息看来，美团通水“拼好饭”背后，则无更深层次的考虑。美团的用户在一线市场增涨早已见顶，增长速度愈发迟缓，但在下沉市场用户增长的空间依然非常大。但是，下沉市场的用户对市场更为比较敏感，美团推超低价拼单恰好是期待用这种方式，带动下沉市场的用户进到美团。

在生活服务类的大都市争霸战中，美团早已名列前茅，而下沉市场或是一片蓝海仍待开发设计，很有可能会变成下面大佬云集的关键销售市场，而美团自然也不会放了这次机会，提前行为、占有主动权都是必然选择。

外卖送餐版拼多多平台

据统计，拼好饭的主打作用是免包装打包费、免配送费及其廉价拼单这些，其主要重点围绕“廉价”设计制作。

拼好饭的拼单步骤与拼多多平台类似，用户把连接发给其它的用户以后，彼此在规定的时间内进行付款，就可以拼单取得成功。对比美团外卖送餐，美团拼好饭的价钱也更平价，但是与拼多多平台对比，美团“拼好饭”限制标准许多。

如拼单人参加的拼单主题活动必须要在发起者挑选的店面提交订单，而且限制拼单的美食种类仅仅特定店面的一部分特色美食。此外，用户每日应用美团拼好饭和进行拼单频次不得超过4次。除此之外，每一次拼单主题活动可以用选中产品开展拼单，不可以在已经有拼单食品类的前提下，对访客数产品开展拼单，拼单特惠只有在平台上给予的拼单大红包开展抵税。

拼单看起来新鲜的，事实上这也不是美团第一次发布拼单作用了。先前美团外卖送餐在微信里就发布微信小程序拼单作用，组成多的人拼单压价，此次发布“拼好饭”的特色功能，则可以理解为是之前拼单的功能持续和迭代更新。只不过是，之前的活动力度并没现今活动力度大，都没有现今运用范围广。

比如，先前好友拼单，并不是像“拼好饭”一样单独运行，特惠限定也比较多。此次“拼好饭”独立的探索，能够看成是美团内部结构在下沉市场的一个产品试着。而事实上，美团的试着不仅仅有“拼好饭”。

拼好饭之外还有社区团购

就在那拼好饭有序推进的前提下，美团在7月份，还上线了看准社区团购的美团甄选，其致力于推进美团在生鲜零售领域内的合理布局，加速美团对生鲜零售领域内的渗入，而美团甄选都将矛头指向了下沉市场。

美团在之前公布的组织框架调节公告中表明，为进一步探索社区生鲜零售业态，达到个性化的消费市场，促进生鲜零售线上与线下加快结合，创立“甄选业务部”，宣布涉足社区团购跑道。与此同时，将该小象生鲜业务部改名为“买菜业务部”，再次高速发展美团买菜业务流程，责任人为辛崇阳，向陈志报告。

据了解，“甄选业务部”推出了社区团购业务流程—美团甄选，关键对于下沉市场。采用“预订 自取”的方式，创变社区超市，为社区家中用户优选性价比高的蔬菜水果、肉禽蛋、奶制品、酒水饮品、家居家具橱卫等类目产品。用户当日在线下单，次日门店自提。

现阶段“美团甄选”首先在山东济南市发布，早已遮盖济南槐荫区、槐荫区、天桥区、历城区等场所。“美团甄选”第一个仓配核心，有3000平方米高标准仓储物流，库房种类包含立体式仓、冷库、速冻冷库等。

从美团持续聚集发布“拼好饭”和“美团甄选”2个发展战略新动作看来，美团使力下沉市场决心早已摆出了。值得一提的是，美团CEOxx在此前的会议电话上都曾称，低线城市是用户持续增长的战地，低线城市的成交量可以给美团产生50%之上增长。

由此可见，对于下移这一增量市场，xx是十分重视的。而就现在美团节奏的看来，美团打法是由开发设计下沉市场的应用，融合外卖送餐和生鲜食品两个高频率交易，利用低价位吸引住下移总流量进到服务平台。

但是，与一二线销售市场不一样，下沉市场的用户不但对价格敏感型，并且在消费观念、派送等多方面具体步骤也有所不同，这会对美团来讲，将是一个全新的磨练。那样，美团全力以赴下移确实值得吗？

下沉市场诱惑

据QuestMobile科学研究结果显示，下沉市场用户经营规模达到6.7亿，约占用户的54.3%。等同于我国总人口的一半以上。尽管价格敏感型，但均值消费增速远远高于一二线城市，是电子商务平台用户的增加量用户由来，也是要关心的新兴经济体，而美团在一定程度上，也尝到来源于下沉市场市场红利。

美团在2019年的财务报告中指出，美团截至2019年12月31日，其总买卖用户数达到4.5亿，外卖商家达到620万。因为美团提早在三四线市场合理布局，美团外卖送餐的低线城市用户对外开放售卖的奉献在提高，2019年美团外卖送餐的新增用户中，绝大多数来源于3线以内的销售市场。

现如今，尝到甜头的美团当然还会继续加速下移的脚步，将下陷的触须进一步伸到更为低线市县级市，进一步发掘下移收益。

但是，下移生日蛋糕虽大，但盯住这方面蛋糕的大佬也比较多。7月10日，饿了么外卖也公布组织架构更新，从餐饮外卖更新为了满足用户身旁一切及时的需求社区服务平台，逐渐全方位与美团对比。美团在涉足下沉市场的前提下，饿了么外卖还在持续推进下沉市场，甚至将同城购物的竞技场下移到市县级市。

但是，下沉市场打法与一二线城市差异，具体怎么打下沉市场的牌，每家皆在试着中。例如，对于下沉市场用户对市场的敏感度，设计制作拼团这类游戏玩法，算得上美团尝试做下移的一种措施。特别是那种措施被拼多多商家用“砍一刀”证实的确行得通以后，拼单下移对美团来讲，则更具有指导意义。

除此之外，经过长期发展趋势，不管实体电子商务或是服务电商，都已慢慢踏入成熟，找寻差别、提升品质、下沉渠道，成为了电子商务后半场的主流逻辑思维。做为互联网下半场的初期倡议者，xx对于此事必然会有足够的了解，电子商务后半场战斗的，美团必然不会缺席。

美团的后半场战事

拼多多平台只用了5年的时间，就成长为一个规模令人震惊、用户量庞大“小大佬”，促使电子商务行业老前辈不由自主侧目而视，让她们试着用一种一个全新的目光，去思考电商行业的别的概率。

从行业角度来说，拼多多的取得成功，验证了下沉市场足能够容纳得下一个规模庞大大佬，而且没输一切头顶部电子商务公司。那样，大家一样有理由坚信，下沉市场也可以容纳得下另一个规模庞大本地生活服务电商巨头，乃至并列美团也不足为奇。

然而这恰好是大佬下移最大的驱动力。过去的实践经验证明，风险都来自于这些不知名角落里，“农村包围城市”早已被证明切实可行的方法。终究，最底层用户的消费观念必须获得满足，这一当做“服务平台”人物的“供应商”并不是来源于已经有大佬，可能就会是其它替代品。

美团根据本身大数据的和人工智能技术，凭着强悍的线下地推水平，把自己的触须深层次更底层，这会对美团来讲，可谓是一盘非常好生意。做成，重塑一个美团也未可知。

自然，这并不等于美团的下移合理布局，就可以马到功成。终究，在下沉市场，提升的不仅仅是美团，阿里巴巴、腾讯官方、京东等等一众大佬缓过神来，都纷纷把目光转向了这儿，这为后半场下沉市场的争霸战做了铺垫。