自品牌创立25以来，西麦食品只专注做一件事——燕麦加工的及销售。在这个市场低迷的那几年里，许多人曾提议企业转做核桃粉、黑芝麻粉等商品，乃至去开发设计盈利更高房地产业，但是都被一一回绝。在“我国燕麦第一股”、西麦食品的老总谢庆奎来看，“西麦只有将一件事做完后，才能继续做第二件事。”
伴随消费理念升级，西麦食品从一家小工厂发展，脚踏实地，一步一个脚印，发展趋势至今商品远销大街小巷，年净利润做到8.51亿人民币，已经成为中国燕麦销售市场头顶部品牌。多年以来，西麦食品持续根据战略合理布局原材料、健全供货渠道、精确定位顾客、渠道开拓，让自身能力进一步增强，出类拔萃。伴随着2019年6月份登陆资本市场，西麦食品乘势而上、积极探索，切实开展产业化产业发展规划，夯实龙头企业影响力。
前不久，《证券日报》新闻记者赶到西麦食品的工作所在城市——山水如画的广西桂林市，听谢庆奎叙述燕麦商品公司的发展历程。
“燕麦第一股” 闪耀登陆资本市场
上个世纪90时代，中国改革开放春风吹拂大江南北，普通百姓们物质的水准得到提高，对科学饮食的向往也日益增加。那时候，相关研究确认燕麦具备降低血脂等保健功效，刚进到大众生活的燕麦片因而获得关心，为以后日趋辽阔的燕麦食品批发市场做了铺垫。
那时，曾任中国食品检测中心负责人赵家瑞的一句“走到最后是指燕麦”，令谢庆奎意识到了燕麦食品身心健康性与社会使用价值，及其其背后的一片蓝海，在开创“西麦”品牌后此后投身于燕麦行业深耕25年。
“事实上，中国最初最流行的早餐麦片是以东南亚地区传到的，由小麦面粉与燕麦粉碎压片糖果成的。那时候外界品牌很少，目前很多中小型品牌都在做燕麦片，也存在一些生产制造质量参差不齐、还价格战这个小品牌。”谢庆奎对《证券日报》记者说。
入门之际，谢庆奎就打算不盲从参加中小型品牌之间价格竞争，反而是专心致志搞好燕麦片，并挑选选用进口澳大利亚燕麦，以优秀品质为西麦增添了良好的口碑。这一差异化优势又为西麦获得了品牌经济效益，根据进到每家每户的视频广告，西麦的知名度逐渐遍及五湖四海。
2001年，添加WTO令中国市场大门口向全世界打开，很多境外企业陆续项目投资中国燕麦片产业链，中国燕麦领域历经首波大转变，诸多小品牌倒地。意识到开展自主生产、掌握核心技术，才会有成本费方面的优势和品质的保障，充分保证竞争优势，谢庆奎下定决心要创建西麦自已的生产地。2001年，西麦食品坐落于广西贺州的生产地开建。
伴随着广西贺州生产地2004年投入运营，西麦食品有着自主生产燕麦片能力，为公司发展今后发展趋势奠定坚实基础。此外，一家被百事可乐收购的国外燕麦公司再一次抓住了辽阔的我国市场，在短暂性撤出后巨资进到国内。
“她们那时候入华汹汹，为了能占领市场不惜一切，那些年我们自己的增长速度逐渐有了一些变缓。”谢庆奎讲到，“那时候碰到的竞争者比我们大的多，针对年轻西麦来讲是一次磨练。但这一阶段，真真正正磨练我们自己的还是能够不能坚持就做燕麦。”
实际上，在2006年至2010年间，许多人曾提议谢庆奎去做核桃粉、黑芝麻粉，乃至去开发房地产，但谢庆奎没有被劝服，他坚持不做多样化，后决定与对方共同奋斗。“为什么坚持做燕麦？我有信念，西麦食品也有信仰，希望做好一件事后，继续做第二件事。”谢庆奎表明，“西麦是一家民族品牌，能够与有着几百年人类的历史国际性大佬同场市场竞争，这是一个非常开心的事，我们能与它保持一种竞合关系。我国市场非常大，市场竞争也非常激烈，多几个大佬去市场竞争，能共同进步发展。”
自此，西麦食品陆续引入战略投资、前沿的管理心得与生产工艺，并且在2012年于河北省建成了第二个生产地。2017年，西麦食品运行股份制改造，并且于2019年6月份取得成功登录A股市场，是国内“燕麦第一股”。
最终目标：“百年传承”
谈起发售，谢庆奎也再三强调，“发售并不是我们自己的最终目标，完成百年传承才是的最终目标。”谢庆奎觉得，进到金融市场就是为了企业的长远发展：“如今才满25岁西麦品牌，对标底已经100岁国际大佬，除了需要要夯实核心竞争能力外，也一定要提升自身的整体实力。”
因此，西麦食品刚柔并济，以在澳洲创建平稳供货渠道，开发设计中国出色有机化学燕麦经销商，从根源上确保了燕麦稳定质量。与此同时，企业有序推进产能释放，业务流程规模效应逐渐呈现，对上中下游议价权越来越强大。
质量创造效益，整体实力产生主动权。2016年至2018年，西麦食品经营效益稳健增长，各自完成主营业务收入6.31亿人民币、7.2亿人民币、8.51亿人民币。在今年的前三季度，西麦食品完成主营业务收入6.87亿人民币，同比增加13.58%。
谢庆奎表明，“不仅再次夯实澳大利亚与国内的原材料产业基地外，大家将在华东地区提升第三个生产地，根据扩张生产制造板图、提升生产能力，进一步完成产业化发展趋势，也是我们上市以来募投项目的其中一个。”
值得一提的是，10月24日，西麦食品全程引进欧洲地区布勒优秀生产工艺的深圳工厂新生产流水线宣布建成投产，进一步完善了企业的产业发展规划。
看准消费理念升级 推新商品
欧睿国际资料显示，2012年至2018年，在我国休闲食品市场经营规模已上升至5551亿人民币，平均年增长率做到7.39%。除此之外，在我国休闲零食平均交易额为61.73美金，远远低于美国英国等国家。该科学研究也提到，休闲娱乐燕麦食品类口味、美味可口，已在市场中获得营销推广，在休闲零食总体提高的态势里将获得较好的机遇和挑战。
西麦食品认准了这一机遇，在近日上线了休闲娱乐燕麦食品行业的新品。“燕麦片事实上仅仅燕麦食品一个细分化，后面一种衍生出的休闲娱乐燕麦食品批发市场则更为宽阔。目前国内休闲零食有千亿级市场空间，而燕麦片仅有七八十亿人民币，我们几个第一梯队品牌一起也不过占四成罢了。”谢庆奎对记者说。
10月24日，根据子品牌“西澳太阳”，西麦食品宣布发布彭化谷类燕麦片“麦脆果萃”系列产品新产品。据了解，企业这个系列新产品在技术和资金分配上皆高过过去，是采用德国瑞士布勒加工工艺，以澳洲进口燕麦为主要原料、配搭谷类彭化球与冻干水果蛋糕烘焙成的，口感合乎新一代消费人群爱好、服用方便快捷且情景多种多样。值得一提的是，公司已与设备商德国瑞士布勒达成加重战略合作协议的的共识，将合作开发以燕麦为主体的全谷物早餐食品类、休闲零食和其它衍化食品类。
“以往我们自己的燕麦片主要是为中老年，追求完美身心健康；但我们现在面临的是年轻消费群体，产品研发发布的新品都将更追求完美口味、便利性、时尚度与健康性并存。”谢庆奎补充说，“以燕麦为基础发展趋势休闲零食、完成多样化产品布局，将有助于提升企业整体实力。”
为了更好地拓展销售渠道，西麦食品的电商渠道基本建设也在如火如荼地推动中。2017年，企业在上海建立了电商事业部；据了解，2018年企业直营电商、及其电商渠道为主体的代理商总计完成销售额超亿人民币。除此之外，企业也正推进建设社群营销、O2O等新零售渠道，根据进到多一点Dmall、京东到家等渠道，助力公司新产品的推广。
“西麦食品的品牌现在才25岁，离变成百年老字号也有很长的路能走。”谢庆奎对记者说，发售仅仅西麦征途的开端，为推进变成百年老字号目标，西麦不但要夯实好自成立以来累积的优点，还需要脚踏实地进一步完成产业化产业发展规划，更应开拓创新、积极探索。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
