美特斯邦威加盟电话，揭秘美特斯邦威销量下滑的真实原因

对于许多85后和90后来讲，美特斯邦威是一个十分耳熟能详的服装品牌。它主推休闲服饰，以“不走寻常路”为宣传口号，赢得诸多年青消费者的喜爱，曾一度推动中国城镇青年穿衣服时尚潮流，乃至被称作“中国时装界的黄埔军官学校”。

但是，在2008年发售后第七个年分，美邦即将迎来它“七年之痒”：依据美邦公布的财务报告，2015年其属于公司的股东的净利润亏本4.31亿人民币，同比减少396%。依据2016年中报公布的信息内容，在今年的前三季度依然会亏本。实际上，美邦自 2012年起营业收入就持续下滑，但2015年就是它发售七年至今初次亏本。

近期美邦又发公告，称将售卖控股子公司华邦科技创新100%股份的行为，被社会舆论称之为“售卖财产以改善目前窘境，减轻偿还债务工作压力”、“卖子解近渴”。这一从前的城镇青年“潮”牌现如今为什么惨到持续亏本遭遇股票停牌乃至售卖分公司扭亏为盈？这其中就有服装业外部环境更改造成的影响，更重要回答还需从美邦本身找寻。

从前的龙头企业

1995年，30岁周成建在温州市开创美邦，他没有想起自己的“轻资产模式”最后可以创造一个庞大服饰帝国。

美邦于2008年在深圳交易所上市。2009年、2010年，周成建2次走上中国国内服饰富豪王位。到2011年5月，壮志上涨的周成建甚至是在股东会上喊出来上半年度可实现600%的净利润提高。这也是美邦曾经有过的一段“顺心如意”的美好时光，也是大多数国产服装品牌的美好时光。

美邦老总周成建

品牌营销

美邦邀约在年青人中很有心理状态归属感的最红超级偶像品牌代言，名人效应基本上开行业营销先例。为了方便应用网络资源，美邦甚至是2000年初将建在温州市的总部搬迁到明星资源、信息流广告更有活力的上海市。

2000年代言人：花儿乐队

2001夏-2003夏代言人：刘德华

2003年夏迄今代言人：周董，其都是美邦的顶尖时尚顾问。

2007春-2009冬代言人：张韵涵

2007秋-2009夏代言人：潘玮柏

2011年秋代言人：林志林

2001年，在确认“不走寻常路”的品牌理念以后，美特斯邦威邀约那时候四大天王之一刘德华品牌代言。 2003年，邀约最红流行音乐歌手周杰伦助战，成千上万粉丝也被拉入美邦消费的势力。以后潘玮柏、张韵涵陆续作为其时尚顾问。美特斯邦威集中于年青人，这种具备极强热度的代言人对用户影响力，被顺利的使用到美特斯邦威品牌的的身上。

迅速，阿依莲（YISHION）携香港影星张伯芝、刘德华，唐狮邀约S.H.E，陆续添加这一场品牌形象战。

恰好是这一时间段，中国内俱增2000多种多样休闲服装品牌，浙派的唐狮、高邦、拜丽德，广派的阿依莲、衣之纯、柏仙多格等陆续摆脱本地，涉足全国各地。到此，中国的休闲服饰的浪潮宣布结构改变了以前传统正装衬衫、西装，以山呼海啸之态席卷全国。

借网捕鱼

“借网捕鱼”是指“自愿连锁经营”，是我们通常说的“加盟代理”。

这个模式，以前为美邦的店面经营规模增添了等比级数增长。从1995年至2003年，美邦在全国各地的加盟店总数从几十家飙涨到1100好几家。而巅峰阶段的2012年，美邦的店面总数达到5220家。

依据那时候媒体报道，充分考虑门店租金、 室内装修、员工工资、税款等项目投资极大，美邦采用自愿连锁经营对策，依据地区不一样，每一年分别向创业者扣除5万到35万元特许费，“与创业者共承担风险、 实现共赢”。因而美邦曾把它称之为“借网捕鱼”。

空手套白狼

美特斯·邦威所谓“空手套白狼”，便是经常说的“生产外包”(2011年，它一共有在册布料经销商96家、辅材经销商84家、成衣厂310家)。

美特斯·邦威为何自己并不创建生产流水线呢?

第一，不值。服装行业是一个最典型的“棘轮效应”，“逐渐设计”和“后边销售业务”(换句话说品牌营销)增加值非常高，而“的中间生产制造”增加值最少。有着生产流水线，会使得财产变得更加重。

第二，用不着。服装行业在珠三角、长三角区域已是一个生产过剩的企业，已存在许多出色的生产商，运用她们生产能力的规模经济效应，互利共赢，不妨一试。

简而言之，美邦将传统服饰公司最严重的一部分——生产制造、生产外包，本身只管设计与品牌推广，缓解了企业负担，让企业可以更加灵活解决市场形势。此外，为了保证生产制造更具有可预见性，美特斯·邦威对加盟连锁店与销售子公司的“订购方式”依据服装类型的差异有所区别。

这一系列成功品牌推广活动、生产制造方式和商品核心价值使美邦变成中国服装业的主打品牌。

2008年，美邦的营业额和净利润分别是44.74亿人民币、5.88亿人民币。自此营业收入及净利润同时暴涨，直到2011年做到巅峰值——营业收入99.45亿人民币、纯利润12.06亿人民币。

从数据上看来，2011-2012年间是美邦发展历程上的一个“转折点”。这一年，美邦遭遇到了上市后最大的一个舆论危机，陷入财务舞弊的传闻中，一度造成股价大跌。

2012年起，美邦服装的主营业务收入与净利润逐渐同时持续下滑，至2015年，其主营业务收入已下降到62.95亿人民币，净利润也降到-4.32亿人民币。同时期，美邦服装关掉门店1500家，其门店数量由2012年的5220家骤减到2015年的3700家。

国际名牌与互联网的多重冲击性

就外界缘故来讲，美邦陷入绝境，一方面是ZARA、优衣库等国际时尚品牌对中国市场压挤腐蚀；另一方面乃是互联网技术序幕下电商品牌的蓬勃发展。

2006年，当称为“时尚潮流、高端大气”的Zara进到中国销售市场后，不管是大牌明星或是平常人都马上爱上了它。接着，H&M在2007年使力中国销售市场，2010年GAP都来了，瞬间在百货商店和商场垄断性的零售市场掀起巨浪。

美特斯邦威自身的目标消费群体便是追求时尚的年轻群体，主推“现代都市”与“校园内”2个系列产品。可是ZARA本来就是衣服裤子“快时尚品牌”的首创者，优衣库在日本做出来的管理体系更成熟，这种品牌每一个都比美特斯邦威更具经验和产品制造方面的优势。

真像一些顾客所说，以美邦为代表好几个中国知名品牌样式过度陈旧和学生气，之前上学的时候常买真维斯，现在基本不买了。许多样式陈旧，店面装修并没有特点，买东西的情况下“没感觉”。

在中国服装业式微时，国际品牌已经快速攻占中国销售市场。据了解，GAP在今年的将于中国新开店40家，优衣库在今年的都将维持在中国开实体店80家至100家里的速率，H&M预计今年将于中国新开业60家至80家新店开业，KM逆势大幅上升，耗资6亿人民币，年之内将于中国设立新店开业300家。这种新开店主要在二、三线城市。

此外，另一个更加强悍的工作压力是来自于互联网技术。

2006年，美特斯邦威在百货商店和商场垄断性的零售市场掀起巨浪。此时的年青中坚力量80后确实非常少看到这样有名牌艺术感、价格也平价品牌的，但一晃10年，一切都变了。没有了精致感，价格差异缩小，的品牌优点当然越来越不堪一击。

这也是线下推广全部店家都面临着的窘境，但对美特斯邦威却愈发艰辛，由于美特斯邦威的目标消费群体恰好是购物的流行精兵，不贵的衣服大伙儿偏重于在网络上购买。尽管美特斯邦威也迅速建立了邦购网，但是效果确实不太理想。

邦购网不但没有顺利开展，反倒加重了它与加盟连锁店甚至直销店的分歧。一方面美邦在资源分配、物流运输及其营销运营上难以适应邦购网的发展需要；另一方面，应对技术专业B2C品牌服装的打击，邦购网仅有闪避之效，并没有还手之力。三种渠道中款式的、价钱甚至优惠活动的无法融洽，让美邦的存货更为全仓。

2010年12月上线邦购网在6000余万元打水漂了以后，于2011年10月暗然收尾。

杰出服装业投资分析师马岗剖析：“美邦所处算得上是偏娱乐和跨流行时尚版块，它遭遇强悍的国际性竞争者，例如H&M、优衣库等；与此同时从价钱上来讲，全部大数据的品牌服装全是它竞争者。由于美邦所处价格大约在300元之内，这也是全部互联网技术服饰销量比较好的价格带，而服装业也是电子商务化最彻底地领域之一。这会对美邦服装的撞击力，是无需多说的。”

“互联网技术 ”尝试错误为什么“屡试屡错”？

直面互联网技术浪潮下电商平台冲击性，美邦顺应潮流进驻了天猫店铺、京东等综合性网站。但作为从前的行业龙头企业，这其实不算是美邦真正的“触网”。此外，它逐渐进行一系列转型措施，尝试处理销售市场窘境。

除发布电子商务平台邦购网外 ，美邦还用了其他伎俩：2013年运行O2O发展战略，构建场景式买东西；2015年4月底，美邦又公布发布“有范”APP，定位于一款根据挪动端智能化系统自主创业专用工具和时尚搭配感受服务平台，对于这一款APP推广，美邦砸钱许多：持续两个季节高姿态冠名赞助互联网技术唱歌选秀节目《奇葩说》，而且在2016年夏天让大牌明星李易峰代言。

但是，这种转型对策的效果并不理想。以“有范”为例子，依据2016年3月新闻媒体，“有范”App当年的注册量仅有37万元左右。

从有范的一组数据信息上看，阿迪达斯品牌发布的单品仅有116件，但是其访问数已经超过90000次。反过来，美邦及其集团旗下最热门的旗下品牌ME&CITY共发布品类近4000件，访问数却仅有70000次。主位挪动的窘境，也许是美邦始料未及的。

直接原因仍在其本身。

定位不准确

最主要的是，美邦并没有有效解决顾客的实际需要，欠缺确立定位与使命。从邦购网，到O2O，再从“有范”，美邦的思想是具有前瞻性，是值得肯定的，但是它有点儿搞不懂自身想干什么。是要做服装品牌，还是服务平台知名品牌，或是别的什么。美邦的转型看起来稳扎稳打，其实不过是不得已。

一位贴近美邦的业内人士认为，美邦繁多的产品系列，看起来一直在创新，实际上是在反复，搞内部结构耗费。“这非常严重自我消耗，时间精力、资产、研发设计水平有限，那么多的产品系列白白浪费许多网络资源。”

供应链管理未深层次调节

网上方法也未解决美邦千难万险的库存量难题。市场调研时有些人发觉，大家对于美特斯邦威的印象就是他一直在折扣，一件6折，俩件5折，确实让人难以建立起高档的觉得。归根结底是库存积压。在未向ZARA学习培训前，同类的“快时尚品牌”定义同行业ZARA从设计服装到发布仅需10-15天，而美邦往往需要将近70天周转时间。

但是，休闲服装品牌使出折扣清货的险招，只会让自己马上从上班族更衣室沦为了卖场，逐渐踏入恶循环。现阶段，美特斯邦威在顾客心目中的已经被加上“随时折扣”的印记，品牌的影响力在极速衰落。

网上实际上是一个很好的消化吸收库存的方式。网上折扣优惠漂移货，线下推广轻便做新品，这其实是一种比较融洽的相互依存。可是单单从美邦多种渠道运行预期效果看来，多种渠道上款式的、价钱甚至优惠活动无法融洽，加盟连锁店、直销店、网上折扣优惠不统一，反倒加剧了美邦的库存量。

美邦以代理加盟制为主导，在这样的代理商体制下，一般是加盟连锁店向美邦开展订购，而加盟连锁店为减少销售风险，通常只限于购买热销款，这导致美邦制作出来的一些人性化服饰无法分销商，加剧了企业库存量。

美邦仅仅一味效仿快时尚品牌表面运营，而没在供应链管理上进行合理、系统地调节，则是快时尚品牌转型不成功的重要。

同质化比较严重

在曾担任美邦高级副总裁的陈伟雄来看，包含美邦等在内的中国服饰公司应对非常大的销售市场，却并没有什么作为，最重要的一个原因是因为，许多的企业包括企业老总从关心商品逐渐发家，到最后关心的品牌基本建设，到最后更是成为行业领先者，在这过程中，她们愈来愈忽略本身核心竞争优势基本建设——商品发展战略。

除开上架速度比较慢，商品同质化比较严重、样式易撞脸都是美邦竞争能力降低的原因之一。当传统式服装行业聚堆电子商务平台后，又会在服务平台层面发生被模仿的状况，同质竞争也使得美邦服装逃不过艰苦的运势。

令人回味是指，在今年初周成建“失去联系”传言出现的时候，有媒体报道，在去年年底的一次演讲中，周成建那样检讨自己：“我认为过去十年确实使自己移位了，使自己‘外遇’了，并没有专心专注紧紧围绕这一产业链、技术专业，真真正正用工匠精神做好一个裁缝师，因此被社会抛下。但我相信，这一抛下是阶段性，让我更加保持清醒、用心地思考，更为努力做好一个裁缝师。”