第一章 价钱

第一节 价钱折扣

方案 1： 假象折扣率——给顾客不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元产品”假象折扣率等同于打七折但是却告知顾客我的是特惠并不是折扣货品。）

方案 2： 一刻千金——让顾客蜂拥而至（例：商场“10 分钟之内全部货品 1折”，顾客限时抢购的非常有限，但客流量却产生无限大创业商机。）

方案 3： 特惠一元——舍小取大一点的促销对策（例：“几种使用价值 10 元以下的货品以特惠一元活动参与促销”，尽管几款货品看上去是赔钱的，但所吸引顾客却能以连带销售方法来市场销售，结论收益是反增不减的。）

方案 4： 临界值价钱——顾客视觉的不正确（例：10 元改为 9.9 元，这也是普遍存在的促销方案。）

方案 5： 阶梯价格——让顾客全自动心急（例：“市场销售前期 1-5 天全票价市场销售 ，5-10 天减价 25%,10-15 天减价 50%，15-20 天减价 75%”这一全自动减价促销方案是由美国爱得华法宁的生意人创造发明。表面看起来“探险”的方案，但是因为抓住顾客心里面，相对于店面而言，顾客是无限大，可选择性也是非常大的，这一顾客不到，那一个顾客就会来。但是对于顾客而言，可选择性是唯一的，市场竞争是无限大 。自己不去，他人还会去，因而，最终缴械投降的自然就是顾客。）

方案 6： 减价加折扣——给顾客双向实惠（例：“全部光临店铺购买东西的顾客满 100 元可减 10 元，同时还可以享有八折特惠”先减价再折扣。100元若打 6 折，损害盈利 40 元；但满 100 减 10 元继续打 8 折，损害 28 元。但强度上双向的实惠会引诱更多顾客市场销售。）

方案 7： 100%得奖——把折扣换为礼品（例：将折扣改成了礼品，且100%得奖只不过新罐装白酒，顺应了百姓的内心中彩头，并且实打实的实惠让老百姓获得物质上的达到，多管齐攻收销匪浅。）

方案 8 ：“招财树“——摇出的实惠（例：圣诞节购物满 38 元就可以体验“摇树”的好机会，每一次摇树掉下一个号牌，每一个号牌都有明确的礼品 。让顾客感到幸福，顾客才会愿意光临此店，才能给店面产生增收的好机会。喜气原素，互动交流原素，实惠原素让顾客乐不思蜀。

方案 9： 箱内彬彬有礼——饮酒也可以获得礼品（例：此方案涉及到的顾客多，并且没有门坎规定，所以也是更为普遍使用的。）

方案 10： 退钱促销——用的时间累积出的实惠（例：“买东西 50 元前提下 ，顾客只需讲前 6 年以内的购物小票送至店面收款台，就能依照促销占比换取现钱。6 年一退，退钱占比 100%；5 年一退，退钱比例为 75%；4 年一退，退钱比例为 50%……”。此方案赚人气、时长、起伏。）

方案 11： 独立自主标价——加强推销产品的经营模式（例：5-10 元间的货品让顾客标价，彼此感觉适合就交易量。此方案需要注意一定先考虑清楚产品的价格的变动区域。给顾客独立价的权力只是一种吸引住顾客的形式，这类支配权都是相对应的顾客只有在店铺所提供的价钱范围之内随意标价，这一点是确保店面不会赔本的重要手段。）

方案 12： 购物卡——总计出去优惠（例：超市购物卡的有点儿稳定下来客户资源，互利共赢，广告效果。）

第二节 变向折扣

方案 13： 应收款整齐——让顾客见到直接的实惠（例：55.60 元只收 55 元 。虽然看上去“大气”了点，但是比折扣确实是有盈利的。）

方案 14： 多买多送——变向折扣（例：留意送的礼物例如“人参鹿茸商品”但是是“人参鹿茸”是可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。实际上送的产品灵活多变的。）

方案 15： 组合销售——一次性的特惠（例：将同样的属性货品开展组合销售增加利润。）

方案 16： 加量不加价——给顾客更多一点（例：加量不加价一定要让顾客见到实惠。）

第二章 顾客 —— 以人为中心促销造型艺术

第一节 ： 按年纪促销

方案 17： 小鬼当家——根据少年儿童来促销（例：六一儿童节让孩子自己挑选喜欢的物品在导购员阿姨的陪伴下自身当家的选物件，家长在休息室等待付钱。注意时间点，出发点，促销方案，关键点制胜。）

方案 18： 自我调侃自贬——成年人追求确实（例：一家餐馆门口门帘子为“缺土特产少海鲜唯有划算，无优秀教师非纯正图个便捷”对联横批“旁边好快餐店。曝出取点却突显有点儿“划算，便捷”。）

方案 19： 积极找错——触动老年人顾客心的（例：即将迎来缺点的货品，积极注明缺陷来售卖，让顾客积极找错，取得用户信赖。）

方案 20： “快乐金婚”——即投放广告又做见证者（方案 21 “老寿星”现象——让老寿星为店面投放广告）

方案 22： 救美——做好男士这张牌（例：国外一家香烟店面，橱窗展示中一位美女被烟草压住了并憧憬的男人求助，如果男性卖出烟草漂亮美女就能从逆境中出去。此方案目标清晰多种内心的掌握适应能力强等优点。）

方案 23： 选择顾客——大型商场促销的“软”招（例：一家服装店喊着女士专店男士谢绝入内的名牌，为男士分配休息室，女士购买产品又确保了私密性。）

方案 24： 赠之有道在线——达到女顾客的“心”要求（例：送的是成套设备产品中的一种如被罩，那样顾客为了能配全全套的货品又去购买增强了店铺销量。）

方案 25： “换别人”现象——给女性不一样的感觉（例：时装店发布广告宣传“带上几十元来钱这儿，大家确保让你换一个人”，进店顾客接受店面搭配的服务项目，给人一种焕然一新的觉得，而且接受“换别人”市场销售的女性朋友顾客适度给与一些折扣和精美礼品。）

方案 26： 五十步笑百步——搞好追星女孩的帖子（例：将最流行的物品额外赠给追星的女孩，提升销量。）

方案 27： “恋人小孩”——让单身女生不再孤单（例：在七夕节，发布买东西就可以领“恋人小孩”再加上的广告宣传策划做到良好的效果。）

第二节 心理状态于感情促销

方案 28： 货比三家——顾客信赖多一点（例：售前服务劝诫“货比三家”提升客户认可度。

方案 29： 吃到好运——为幸运而使劲交易（例：餐饮店交易可抽奖活动，交易多抽奖活动几率高，得奖合影贴到墙壁，广告宣传语“好运，愈多愈好”。优点：产品优点，顾客可以拒绝买但用餐一般不会抗拒的；好运占比优点，消费金额高抽荣誉奖高，彩票中奖率高，那样得奖比例为由店面掌控的不但不会赔本还会继续激起顾客主动性。）

方案 30： 能者多劳多到——诱惑推销产品的宝物（例：零食铺，发布买零食就可以翻信用卡，对了难题送一样的零食，赠送品零食小少精症。把握住小朋友喜欢逞强的特征 ，又有一些小赠送品的成就感。）

方案 31： 档案保管——让顾客为此而感动（例：在特定日子给顾客以短消息礼物的问好触动顾客。）

方案 32： 一点点往上面加——让顾客爱上你（例：“多一点铺面”在载重时，拿少一些，随后一点点往上面加，那样顾客有一种提升的感觉了。顾客交易一样注重觉得哟。）

方案 33： 榜样双星——抓牢民俗文化传统式没放（例：老年用品店用“榜样双星”评选投票，评比“老寿星”“孝星”。获得小伙伴们的熟识提升品牌形象。）

第三章 激情，点燃永不言败的市场销售热情

第一节 摆放促销

方案 34： “绿叶子效用”——水果随意顾客来（例：水果铺反映新鲜水果新鲜的，新鲜水果上带上叶片。）

方案 35： 错乱运营——乱中制胜的好方法（例：服饰摆地摊的乱中制胜，启发：产品销售不可以一成不变要以不变应万变，摆放能够体现市场价格。）

方案 36： 货比三家优劣——好商品必须劣货陪（例：将品质差异大而外观设计同样的货物放在一起市场销售，效果显著。）

方案 37： 排位赛有技巧——价格便宜的总是会在前座（例：将一些划算的货物放到

前边，搞出划算口号吸引眼球。）

第二节 外包装促销

方案 38： 故作高深——达到顾客的级别心理状态（例：将产品二次奢华外包装 ，将产品变为礼物。）

方案 39： 心心相惜——用于见证爱情（例：鲜花店二次包装和婚恋协作为

新手举行汉服婚礼手捧心心相惜的花束见证爱情。同是二次包装，但能根据主题活动将信息内容传递给顾客。）

方案 40： 齐聚一堂——配搭出的热销（例：水果超市把一些水果放到一个篮子了，那样即漂亮又实惠。同行业组合销售就是好方式。）

第四章 广告宣传——引起轰动的促销近道

第一节 店铺广告促销

方案 41： 当场效用——现场给自己投放广告（例：羽绒服系列产品现场拆卸衣服裤子被子让各位看内里的东西。产品卖点：事实胜于雄辩，口碑相传，邀约顾客反映互动交流行。）

方案 42： 暗示效应——让顾客自高自大（例：餐馆在服务厅拜会名人的用餐照，暗示着这一家是名人常到光临的店铺。产品卖点：提升店铺名气，运用顾客心里面系统漏洞。）

方案 43： 提名效用——让顾客关心自己的产品（例：搞些公关活动策划提升店铺名气。）

方案 44 ：比照效用——让顾客见到预期效果（例：汽车美容店门口置放一台没洗过的车与洗过的车来造成大家关注。）

第二节 广告媒体促销

方案 45 ：“浮夸效用’——吸引住顾客的目光（例：卖手表的放到水中卖 。产品卖点：展示产品的品质，把握住顾客求知欲。）

方案 46： 妙用见证人——真正意义上的活广告

方案 47： 名人效用——让名人为店铺投放广告

方案 48 ：搭顺风车——借势取胜的近道（例：在重大活动中坐到前座争得漏脸机遇，提升曝出进而能做宣传策划。）

第三节 慈善活动促销

方案 49： 温暖一元——超市卖场的助学金之行（例：逛超市满 38 元就可以规定服务台往捐款箱里资金投入 1 元支助希望工程的院校。）

方案 50： 免费领养——把礼品变为收养权（例：广告宣传使人们收养被遗弃的动物，宠物用品店签订协议不会再丢弃动物，宠物用品店给予一个星期完全免费粮食作物。）

方案 51 ：“买“的费用——另一种方式的助学金促销（例：图书店主题活动购满多少元就可以抽奖活动，礼品是现钱，机会难得。）

方案 52： 期待大型商场——把减价变为孩子的希望（例：在地震灾害时，市场发布让价促销主题活动价钱保持一致，全部盈利捐赠慈善基金会，可以帮助地震灾害中的孩子早日回校。比如那时候加多宝的处理方式。应以受欢迎的事情为出发点 ，要实现自身的承诺。）

第四节 公关活动策划促销

方案 53 ：毁坏效用——让顾客真真正正安心（例：床垫子用振动压路机压以往，证实品质。）

方案 54 ：展示效果——让品质自己说话

方案 55 ：交易护卫——顺从顾客心理状态下功夫（例：品质出现问题货物在大家面前抬出来店铺。）

方案 56 ：传声筒——让顾客帮忙促销（例：奥运会后的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做进入车内始终不掉队。传声筒就是一次用户评价市场销售。）

第五章 节假日日 —— 最佳时机的捞 “ 金 ” 方法

第一节 传统佳节日促销

方案 57： 新年红包——春节礼品促销

方案 58：十分 1 1——清明节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，产品卖点便捷 ，价格实惠。）

方案 59： 五五彬彬有礼——端午节粽子促销（例：留意方案可以不用新奇，但一定要确实；让价幅度较大，擅于一点带面。）

第二节 外界节日促销

方案 60： 恋人价钱——七夕节浮雕花促销

方案 61： 健康是福——平安夜苹果促销

方案 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 目标人群假日促销

方案 63： 三八彩头——女性用品促销

方案 64： 幸福童年——六一儿童节小玩具促销（例：少年儿童购物中心播放视频少年儿童钟爱的电视剧提早热背后，玩手机游戏，对了难题赢礼品，并且在活动进行中买玩具可以享受折扣优惠。）

方案 65： 真情餐厅厨房——让你的妈妈更加轻松（例：母亲节的厨房用品促销，买东西送康乃馨，赢“真情海南三日游”。）

方案 66： 委婉父亲的爱——母亲节礼物促销

方案 67： 敬师台——尊师重道创意促销（例：老师节十字绣店铺的宣传“教师把自己的汗水和专业知识融进了一笔一划的粉笔字中，是学生的人，怎么不将重视和感谢一针一线地绣在十字绣里献给老师呢？老师节期内，凡是在店铺购买十字绣的顾客都可以得到一张精致的教师节贺卡。”）

第六章 主题风格 —— 胡编乱造的促销法术

第一节 开张促销

方案 68： 大派“大红包”——从实招来的促销对策

方案 69： 玩命晚会——让顾客爱上你的店铺（例：KTV 开张大中型晚会。）

方案 70：节节高升——喻意一语双关的网络游戏促销（例：数码店的“CS 冠军赛”。）

第二节 店庆活动促销

方案 71：积分兑换优惠待遇——真心感恩回馈老顾客

方案 72： 自助式市场销售——拉拢更多新顾客（例：店庆活动时随意选择 3 件额度 50

元。）

方案 73： 有奖征集——店庆活动提升影响力（例：征选广告词。）

第三节 别的主题风格促销

方案 74： 金上填金——用金黄去吸引顾客的目光（例：手机维修店银色的滑盖手机选购就能抽奖活动赢纯金“现钱奖”。）

方案 75： 店铺动植物园——让环境保护记牢顾客名字的

方案 76： 幸福快乐五胞胎——愿顾客幸福常在

第七章 营业员 —— 所向披靡的促销利刃

第一节 服务工作人员促销

方案 77： 漂亮美女效用——让顾客光彩夺目

方案 78： 矮子饭店——一笑而过新鲜的

方案 79： 爱美之心人皆有之——把握住女人的盲目攀比内心（例：护肤品店“您有漂亮吗？你要和我一样漂亮吗？那样找来 CC 试一下？”的试装主题活动。）节 第二节 促销工作人员促销

方案 80： 极具特色女模特——别开生面的促销场景（例：时装店请老年模特，宣传词“老年人服装我们都可以搞好，何况是给年轻的你呢？”。）

方案 81： 美与丑明晰——让人震撼人心的视觉冲击

方案 82： 互利共赢方式——搞好促销员文章内容

方案 83： 人情世故促销——达到顾客的情感需要（例：以促销员亲朋好友为借口促销。）

方案 84： 沉锚效应——促销员服务语言表达艺术创意（例：问顾客需不需要啤洒比不上问要 1 瓶或是 2 瓶啤酒。）

第八章 服务 —— 锁住顾客的促销方法

第一节 售前服务服务促销

方案 85： 试品配送——更直观的使用感受

方案 86： 适度足球越位——再给顾客一点儿

方案 87： 欲取给——店铺服务的选择之法

第二节 售中服务促销

方案 88： 自选餐厅——一切都为了能服务顾客

方案 89： 将错就错——让顾客都会觉得令人满意

方案 90： 依样画瓢——给顾客一个构思

方案 91： 根据需求供货——不许一个顾客心寒

第三节 售后服务服务促销

方案 92： 上榜了——给顾客比较好的服务

方案 93：广结善缘——想顾客之所想

方案 94： 无理由——获得名誉的服务方案

第四节 完全免费服务促销

方案 95： 完全免费服务——一种具有前瞻性感情投资

方案 96： 附加服务——诚心诚意为顾客服务

方案 97： 艺术涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 别的服务促销

方案 98： 待君进店——小服务产生大收益

方案 99： 栽梧引凤——便捷顾客，也便于店铺

方案 100： 知己服务——知其好，顺水推舟