刚入行的小卖家,很有可能无法体会产品的必要性,认为我能淘宝直通车,会提升,把握各种各样秘笈,就可以把所有商品推成爆品,其实就是忽视了销售的本质。反过来,假如没有好一手货源,性价比高商品,干起来便会见机行事。小卖家最痛苦的,怎样去找好一点的一手货源,以前没有共享,此次关键说归根结底从什么方式去找。
一、店铺一件代销
这也是最常见的简单的,百度搜索下许多,门坎最少,绝大多数能免费代销,有一些会收几百块的代理费用。好处就是你能代销多家,SKU许多,流量来源就会多,一件代发,有对应数据文件,一键发布迅速。弊端就是我上面所说的那四点,一般都不是很合乎,成本低,竞争激烈,没盈利。原来是服装多,如今各种目都是有代销了,一般是自身卖不出去,所以招代理商,细心寻找,也可能有一个好的代销。推荐指数10分的话打2分。
二、市场批发进货
例如北京动物园、责任销售市场、广州白马十三行等。这些都是能自己现场看一看,随后淘宝搜索下是否有相同产品,再比较一下进货价钱盈利,看到自己有没有机会。其实没必要一个人去拿货,先借或者买一件来照相,或是许多在网上立即都是有图,随后发布。每日售出是多少单,做一个纪录,统一去服装批发市场进货,随后装包传出。那样不用压许多货,卖一单单一单,我身边有很多个人店铺一直是那样,但是也很浪费精力,得淘货,这个模式打5分。
三、阿里巴巴批发
这个其实和市场批发类似,有的是适用一件代发,有的是5件10件起批,或是拿货要多少钱之上一次。尽量找这些认证,或者是有门槛,别去贪便宜,认为越小就越好,这些9.9元免邮却不需要做。阿里上和淘宝一样,特别是数码科技许多仿货,初学者也别去玩标类目目。相同的,这个牌子有关产品也去淘宝搜索一搜,看多么人们在代销,多么人售卖的动,看厂商给的照片是不是高档次,这种方法我给6分。
四、供销平台代销
一般门坎可能就1-3钻,能够代销大牌产品,一键发布商品都是。必须细心选择知名品牌店家,比照市场竞争度与卖家总数,毕竟是知名品牌卖家,毫无疑问代销的人不会少,想要靠代销,突出重围有一定难度。一开始申请办理,品牌商也许不会给到你极低的折扣优惠,必须达到是多少销售量,才可以提高代销等级。天猫店绝大多数都是有开启代销作用,优势就是送货便捷,并且代销票房分成不用资金投入拿货钱,这一较为赞,我给7分。
五、淘宝网店代销
例如好朋友店面售卖的非常好,你想创业没一手货源,能让他给你买号设置一个VIP价,那么你开实体店后,将他门店的全部产品利用软件拷贝到你店面,有些人购买了你产品,你来那个店拍一个随后改地址就可以。能同时拷贝好多个店面宝贝。不必担心产品一样我卖不出去该怎么办,每一个店面都有各自的总流量,分销商全是这么做的。这种方法合适初学者自身做兼职开实体店,实在没一手货源的情形下,借母鸡下蛋,因此我打6分。
上边五种办法就是代销属性的,相对性合适初学者;下边的五种,相对性合适经验丰富的卖家方式。
六、拿货加代销
主力军推两三个样式,售卖的很不错的,能去拿货,或者到找个朋友小厂家生产,那样陈本价能压着比较低,自己能有充足盈利拼价钱。不要总想着进几十款,不太可能,太复杂了,压根没精力好好做。别的样式为了能总流量必须,能够代销几十上百个产品,作为引流方法通道,并把全部总流量入店给自己爆品。那样密切关注领域爆品,一年照顾好自己两三个主力军款,合适几个人小团体,还能够确保盈利,买卖就很好,也非常适合长期性做,我给强烈推荐打进7分。
七、线下门店代销
门店一般都是生产厂家进货,会交代理费用然后拿一定额度的货物。比如一个一般服装店面代理费用几万元,进货金额和退换一年几十上百万,都有一定的规章制度。这种店家搞不懂电子商务,但长期做线下门店买卖,手上有固定不动厂家货源,自身了解拿货资金周转,你可以找来协作,做淘宝帮他卖。多协作多家,把产品挂自身店铺里,商品就很多了。这个价位有一定的优点,并且产品层面,也还算有多元化,并不像互联网代销那般,上百个卖家拼价钱,破的一地。我给打8分。
八、附近特点产品
实际上现在做淘宝的,大家搜一下这些各地特产、零食、特色小吃等,销售量都非常高。淘宝双12主会场许多爆品,都是跟各地特色相关的,我便常常特别喜欢去淘宝买点各地小吃。不必老想着弄个韩都衣舍,阿芙精油什么的,其背后的潜在性物品你看不见。要是自己家乡有什么特点产品,目光调低,找找身边有什么能外包装能售卖的,别人好多个在校大学生卖切糕一年还卖过亿。我认识有做枣的、核桃仁的,都售卖的挺好。比特点,不拼大牌,我给打9分。
九、人脉关系好朋友一手货源
针对开淘宝店做电商而言,其实这最理想的。你的身边网络资源广,了解很多创业者,只要是有适宜的,全是一手货源,开个淘宝店,狠狠地出去卖就可以了。防止像前几类网代那般四处去找,还要申请办理交代理费用,太复杂了。前提是要有社交圈,比如说我授课做培训,文章写得多,加我微信的人就多,接触过的人便非常多,就可以相互之间举荐,大伙儿都是基于认识我,因此信任感非常高。这一主要体现在沟通交流清晰合作模式,我给打进10分。
十、工厂代加工
这也是对有工作经验、有资金卖家运作模式了。自身合作伙伴有产品职业经理人,特意去找货源,设计方案样式,提交订单生产制造。如今天猫商城许多中低层卖家,大就是这个样子方法。优势是拥有自己款式的设计风格能掌控,随便效仿大牌款,并且陈本价压到最少,利益最大化,拼价钱才有底气。做一个淘宝聚划算主题活动之类的,自身货源充足,价格也是诱惑。但重点在于不必压很多货,资金占用流,立即清仓处理转现。假如精英团队、经营、产品都做好,这种方式市场销售室内空间是很大的,我也帮打进10分。
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