公司如何做网络推广，66个技巧教你玩转网络营销

针对互联网营销新手而言，你得先明白什么是互联网营销?

网络营销是公司整体营销战略一个构成部分，是为了推动企业整体经营计划而进行的，以互联网为基础方式构建在网上经营环境的各项活动。清晰地说，互联网营销主要是以互联网技术为基本方式实施的活动营销。

一、搜索引擎等百度搜索引擎付钱推广：

1、开户费用：网页搜索推广采用预付制，初次银行开户仅需要缴纳5600元，主要包含预付推广花费5000元，附加费600元(附加费和预付推广费依据地域状况将会有一定的变化，实际费由用户和服务提供方另外承诺).

2、收费方式：按点击付费，每一次点一下花费在于您为关键字设置的竞价、关键字的质量度和综合排名状况，最大不能超过您为关键字所设置的竞价无点一下不收费，您可得到大量的完全免费呈现机遇。

3、支付方式：大家可以根据汇钱、转帐、现金结算、在线支付等多种形式支付，具体步骤请联系本地百度搜索推广专业机构，相关负责人会引导您缴纳费用的具体做法。

二、网络营销软件：

1、邮箱群发：电子邮件追踪统计分析是消费者可以用这个功能对发送邮件成功概率、阅读率、点击量、转换率、受欢迎连接等信息进行精确的追踪、统计分析与分析，进而清楚、精确的掌握电子邮件营销效果，优化提升营销手段。 运用了“站长统计”的诸多领跑技术性，选用顶尖的配置专用型统计分析网络服务器，能够精确统计分析收货人所在城市、电子邮件打开时间、电子邮件 阅读与点击数及准确时间等相关信息，其追踪统计分析性能和特性在业内处在领先水平。

2、论坛群发消息：领先水平，论坛群发消息申请注册、发帖子通过率业内总冠军；大量论坛数据信息，大中小型论坛同吃，适用独立检索加上；论坛数据信息优化归类、不断更新，准确瞄准顾客；适用诸多高PR大中型论坛，SEO实际效果立即见效； 公布实际效果及时查询，论坛群发消息实际效果心里有数；全自动换IP、线程同步等协助程序模块，保证公布高效率；提升搜索引擎收录，提升网站优化排名及PR权重值; 论坛口碑传播，渗入性很强，转换率更高一些; 价格低廉、高性价比、实际效果长久; 手机软件不断更新改善，售后维修服务靠谱。

3、博客群发

4、商务营销

5、归类信息群发消息

6、数据整合剖析

7、QQ群营销推广

8、博客营销

三、seo优化：SEO（Search Engine Optimization）seo优化的英文缩写，根据汇总百度搜索引擎排名规律性，对网站进行科学提升，让你的网站在搜索引擎和Google的排行提升，让百度搜索引擎为你带来顾客。深刻领会是：根据SEO如此一套根据百度搜索引擎的营销思路，为网站给予绿色生态式自我的营销解决方案，让网站在业内占有领先水平，从而得到知名品牌盈利。

外站SEO：外界网站对网站在优化排名产生的影响，即我们说的外链。

1. 高质量内容 造成高质量外链最好的办法就是撰写高质量内容，你的作品可以让观众造成阅读文章的冲动但对文章内容开展转截。

2. 合作方、链接交换 与合作方相互之间推荐链接。和行业网站、关联性网站开展连接。

3. 专业分类

将网站递交到DMOZ文件目录、yahoo文件目录、ODP文件目录一个一些专业分类网站。

4.社会性便签

将网站添加百度搜藏、雅虎网个人收藏、Google便签、QQ便签等社会性便签。

5、公布博主建立连接

现阶段获得外链最有效的方法之一就是根据公布网络文章。

6、论坛发帖子或签名档

在论坛中公布带有连接的原创设计帖或是撰写签名档中插进网址。

SEO内部优化

网站想要提高排行，勤学苦练内功也是必须的，由于SEO是一个工程项目，不是一蹴而就的，需要大量累积和试着。网址内部优化主要包括以下几个方面：

1、网站内部链接构造

尽可能更改原先的图象连接和flash链接，应用纯文本链接，并界定全局性统一连接部位。

2、title的再定位

文章标题过程中需要包含了优化关键字的内容，与此同时网站里的好几个页面标题不可以类同，至少得能表明“关键词——网站主页——一段简单含关键词的叙述”种类。题目一旦明确就别再做改动!

3、关键词工作频率

简易都做好了内容构造的变化以后，马上到百度搜索引擎登陆，我希望你能尽快百度收录新文章标题跟新叙述。

4、网站产业结构调整

假定由于原来网站为品牌形象网页页面，用了比较多的flash和图象，那些网页元素不益于百度搜索引擎的百度收录，因此在该页面的下面添加了三栏，各是有关的公司概况、关键词商品新闻信息企业核心关键词商品列表，并对于该三栏内容加上url。

自然，最好的办法是应用新闻系统升级关键字商品新闻报道。能做一个从主页链接跳转至一个单页面做为关键词的详细说明。该界面的叙述内容包括了企业关键字商品列表连接。这种都是为产生公司网站里的网状组织。

5、网络资源运用

再议网络资源运用。对网站构造大概调节好了以后，就可以借助一些网络资源拓展外链了。关键在于能开百度空间，域名空间就应用企业产品的关键词，同步进行企业原网站信息的转截，附加企业网址，让百度搜索robot在第一时间浏览本网站。除此之外还有一个方法：使用这个室内空间账号去随机访问百度空间里的别的用户，以获得电话回访，那样蛛蛛到达效果更好。提醒：在百度空间、百度贴吧和了解发布的时候注意要附送连接信息，便捷互相访问，提高访问量。

四、互联网广告推广

把自己的产品和服务在一些大型网站（例如新浪网、搜狐网等）放入自身的宣传，呈现给观众，进而推广了自己的品牌。

五、SNS网站推广软文推广法：SNS：Social Network Service，社交媒体服务项目，根据六度理论，以了解老婆的朋友为载体，拓展人脉关系。而且无尽扩大人脉关系，在需要时，随时可以获得一点，获得该人脉关系的支持。如今SNS类别的网站比较流行，去SNS网站通常是去好多个有名气的SNS网站有目的性的加几百上千个客户。随后选择适合的推广软文并科学合理的附加上网站连接，发布到你的日志里。再叫自己的一些朋友共享，这个就让很多人注意到你的作品，注意到了你网站。

A、植入性广告宣传，润物无声。

B、店家立即冠名赞助SNS网站内容或是频道，直接把自身呈现出来。

C、根据信函推广，提升营销推广赢面。

六、归类信息推广法：去各种归类信息站公布网站信息。

1、选定地域，选定行业类别。这一尤为重要，依据自己的品牌来挑选。

2、发帖子中一定要加图片，如今不多归类信息网站，不许留网址吗，但能上传照片啊，大家可以在照片长足够的展现我的产品，并可以留网址留联系电话，让消费者能够轻轻松松的找到我。

3、依据SEO文章的标题原则来写文章标题，什么叫SEO原则？SEO的原则是合乎客户的检索习惯性，客户喜爱如何去搜，如果它是一句较为简单的一句提出问题式讨论的话题。

4、内容要体现多元化，而且有效关键词布局，这就需要大家全面了解自身产品特点，把自己商品的优势尽可能更大化，甚至可以浮夸化，只要能够让消费者留意而且记牢它，咱们即使通过了。

5、一定要根据自身时间精力挑选服务平台，切记不要只图多，那般耗时费力还不一定出效果，其实做产品销售最重要的是转发率。归类信息网址是销售商品的主要方式，归类信息网站的消费群都十分精确，往往都是沉下心来的，她们的目的就是为了获得自己喜欢的信息，而且得之欲还极强，所以这也是大家做网络推广非常重要的地区。

简单概括好多个大中型的种类信息网站来给大家，作为参照：

58同城网、地球城网、南昌地宝网、赶集网、爱帮网、易登网、诸事旺归类信息网、普加、百姓网、本地宝、百业网、263线上、站口、大道理网、口碑网、列表网、城际分类网。

七、网址收藏夹推广法：把一些精彩纷呈内容页面导入到QQ便签，百度搜藏，雅虎网个人收藏等，让喜爱这种内容的网友去阅读文章，个人收藏。

八、网络热点推广法：关心每个广播电台、各种网站的报道。看上面报道的事情和人物，随后关键升级该事件和人物。这种很容易造成检索的高度关注。

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九、博主评价推广法

十、QQ群推广法：用几十个qq，每一个qq加入几十个群，每日发一遍网站。均值、50个qq*每一个qq加入50个群*每个群50本人=75000人收看。假如qq大量，添加的群大量，添加的是微信大群，每一个群的总数大量，则宣传策划效果明显。即便清除不一直在线qq用户，实际效果也不容小看。要委曲求全，不害怕被踢。还有就是在QQ群是能发群邮件的，比如也可以把你网站******.com里的精彩纷呈内容在电子邮件中强烈推荐。

十一、百度搜索引擎推广法：现在的新手站长，最热衷于的是这个稳准狠的办法。检索网站功能的便是融合互联网资源，给用户寻找最合适的网站内容，给网站带来总流量其出乎意料的不良反应。许多网站站长类网站的网站推广频道，仿佛都变为seo会员专区了。seo的最好方式，也是网页源代码标准、网站打开速度快、内容与众不同少反复，对用户有效，并且具有唯一性。

十二、推广软文推广法：发表文章，或是引入好的文章，里边巧妙的添加自已的网址。

十三、博主推广法：推广软文需有公开发表地区。一个是发至论坛，文章内容站，一个是发至博主里。发至博主里有个益处，不被乱删。

十四、论坛推广法：申请注册几十个上百个论坛，每一个论坛申请注册几十个账号，把签字设为自己网站。发布受欢迎内容，自身顶自已贴子。留意换马甲，发表有引起争议文章的标题内容。吸引人的标题是论坛推广成与败的100%.这里所说的论坛就是指泛论坛，包括留言簿、论坛、百度贴吧这些一切用户很有可能密集的地区。

十五、第三极推广法：在推广网站的前提下，缀上自身财富第三极号。在每一个网页页面的内容后边，加上自己的资本第三极号，提高知名度，也有产生额外资本收益。

十六、QQ和MSN呢称推广法：把呢称调整为网址，比如完全免费巨奖手机游戏。

十七、邮件归档推广法： 便是定期不定期的给网友推送电子期刊。

十八、用户评价推广法：好好做内容，让网友主动去散播你网站。

十九、视频源Flash推广法：现如今的小视频网站，都给予外部访问接口。在其它网站、日志引入这种视频内容与此同时，立即宣传了网站，增加了网站影响力。

二十、客户端外挂推广法：有技术含量的网站站长可以采取此方法。开发设计最流行的网友常见的客户端，例如闲聊工具类软件qq，游戏类专用工具，下载神器类网站迅雷资源这些，都能够弹出对话框，能直接弹网站主页，还可以弹一些活动页。实际效果奇好。

二十一、群聊推广法：现在的web2.0等社交媒体网站，都有这个作用。在群聊里广

二十二、任务发布推广法：在威客网网站任务发布，不但能吸引执行命令得人，并且能吸引一大批局外人。要合理利用这类一对多传播的优点。

二十三、互动问答网站推广法：就像在百度问答、新浪爱问这种互动问答网站，选择一些网站核心关键词去回应其他人难题。或是自说自话。

二十四、RSS推广法：它既能是”Rich Site Summary”（丰富多彩网站引言），还可以是”Really Simple Syndication”（真真正正简单汇聚）。RSS是网站用于和其它网站中间分享内容的一种简单方法（又叫汇聚内容），一般被用来新闻信息别的按顺序排列的网站，互联网用户还可以在手机客户端凭借适用RSS的新闻聚合软件工具（比如NewzCrawler、FeedDemon），在不打开网站具体内容网页页面的情形下阅读文章适用RSS输出网站具体内容。网站给予RSS导出，有益于让消费者发觉网站的内容升级。有许多rss聚合类网站，可以做自身网站的rss，递交到这个网站。

二十五、招骋推广法：现如今高新科技社会经济发展，机器设备专用工具替代大家辛勤劳动的态势更明显，没事儿可干就成了一种普遍存在的社会问题，岗位成了一种刚性需求，“服务于人民”口号变成争名夺利的象征，服务于人民不会再荣耀，自愿放弃自身无法胜任的工作岗位才算是光荣的，但是，有哪些人愿意选择放弃呢？可以想见是指，不久的将来，自动化工具彻底替代人类可重复性工作，所有人将没事儿可干，每个人靠的是社保存活，但是，现如今普遍存在的社会生存确保在哪呢？即然获得全心全意为人民服务的资质这般艰难，这么以招骋名义，去人才招聘会上宣传策划网站，功效要来一定差不到哪里。

二十六、免费送推广法：批发价一批有意义的小玩意儿，在研讨会上完全免费配送，可是要交快递运费的。而快递运费挣的钱便是商品的成本，这个就累积了人气值，自己也不赔本。

二十七、SNS网站API(应用软件编程接口)协作推广法：如果自己或下边的职工有一定的技术水平，能够开发设计一些跟自己网站商品有关的小插件，插进校园内上，插进国内上。只要是有对外开放API的SNS网站都要去插进去。目前很多网站都是有在如此搞，去校园内看一下什么开放式的应用软件，大多都是一些小网站所提供的，并且上边或多或少都会有挂自身网站的宣传。并且这个销售市场越快做就越好，许多SNS网站全是才开始着手开发设计API，审批的规定不是非常严谨。等以后做出来的网站得多，想要再插进SNS网站里去就难了。

二十八、论坛版主同盟推广法：用这种方法合适社区论坛网站的推广。其实就是先到加入一些论坛版主同盟，像旗帜论坛版主同盟就很不错，每日把社区论坛的一些精彩文章递交上来，等候被有关频道栏目录取，一经录取，那就会给带来很多的IP.我数最多的一次是二天给我网站带来了3W多的是IP点击量。

二十九、回应顶置推广法：我觉得这个方式我也不知道该叫什么，它局限不大，根据我所知道，只应用于猫扑大杂烩，就暂时叫回应置顶吧。用这种方法就是我意外发现的，是正在看网站IP归路的时候才发现的，看到那一天有200多的是IP来源于猫扑网的一个贴子，但是我知道我们并没有去那发了推广帖，所以觉得有点不对劲，就要那一个贴子看一下，才发现是有些人放了我网站的一个连接，而且回应顶置了，所以给我们带来200多的是IP.后来我又去和一些经常在猫扑网混得网民聊，才懂得能用一种叫“月明符”的装备来顶置回应。论坛版主没法删，如果管理人员才有权利删，因此一般情况下都可以顶置一段时间。

三十、有奖活动申请注册推广法：以增强注册会员量来完成的一种推广方式。一般大家都以有奖活动申请注册，或者一些鼓励申请注册的方法去推广，如今的人是现实很精的，徒劳无益事情，他们都是做不出来的。

三十一、免费的游戏推广法：免费的游戏便是在您的网站挂一中不花钱的游戏，但也是要跟网站活动的主题同样，还需要是有奖游戏。她们网站就挂了一款永久免费的“梦幻体彩”足彩竞猜竟猜，就和他的网站具体内容完全就是一致。推广效果也特别好。

三十二、手机上推广法：wap网站、短信群发、手机彩铃提醒等。手机的功能越来越强大，精巧非常容易带上，之后笔记本的网上总数毫无疑问超出计算机总数。

三十三、网摘推广法：提升高品质网页页面、照片、贴子到网摘站和聚合类网站。一旦被强烈推荐，还能有许多总流量。

三十四、非预估电子邮件推广法：以专业的邮箱群发专用工具，网络大批量收集电子器件信箱地址，随后群发消息。现在的许多网站，都会用邮箱做为登录名，因而，收集电子器件信箱地址，比之前轻松多了，而且很多邮箱全是活邮箱，网民长期用的邮箱，并非无效的邮箱，效果很好。邮件标题要“标准”，不要让网民误认为是垃圾短信。

三十五、限制访问具体内容推广法：给网站具体内容分离出来浏览级别，设定浏览标准。给网民一个推广连接，网民仅有强烈推荐够一定浏览量或是会员注册后，能够浏览该具体内容。非主流女生颜色感情网站常用这种方法，实际效果奇佳。

三十六、网站排行网络投票推广法：添加其它的网站推出网站排行，或是给站开展网站排行，都可以有效地提升网站的展现率。

三十七、汇聚连接推广法：将出色具体内容汇聚在一起，吸引住网民。

三十八、照片打水印推广法：避免其他网站引用图片，不但不友善没有效果，并且阻拦了各大搜索引擎的百度收录。从某个角度来讲，别的网站也是自己网站特殊的网民。如果给网站加上水印，放入网站详细地址，积极主动让其他站引用图片，提升网站曝光度，那样传播效果是非常好。水印法，包含水印图片法、视频加水印法、网站水印法……

三十九、递交到网址站推广法：网站导航网址，网站目录站。

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四十、电子邮箱自动回复内容推广法：便是在电子邮箱设置自动回复，把网站地址和网站详细介绍设为自动回复内容。如果你接受到一切一封邮件时，电子邮箱会自动回应以往。

四十一、免费单向链接推广法：免费给网站做连接，既可以充实自己网站的信息，并且在网民检索其他站情况下，又有可能出现自已的网页页面结论。

四十二、网站间互换链接推广法：这也是多年前最流行网站宣传方法，现如今存有的互换链网站很少见了。

四十三、大批量递交交换友链推广法：用自动提交专用工具，递交网站到另一个网站的友链频道。当工作人员们在申报是不是根据你在时，就为你奉献了一个 ip.人们时代的发展，也是归功于专用工具自动化水平的提升。要全面借助互联网传送信息的自动化技术、智能化、大批量化优点，擅于应用大批量宣传策划专用工具，减少人力资源可重复性工作。

四十四、网站推广同盟推广法：孤军奋战出不了好汉，一个人的意志力时间与聪明智慧终究过小，因而，要学会使用外力作用。3个网站站长协同在一起，达到宣传策划的共识。在推广自己网站时，同时也顺带上其他网站。用这样的工作，得到更多获得。

四十五、流量监控推广法：在网站的所有页面中置放一个iframe网页页面引入编码，在所引用的页面中放入别的网站的统计器，用编程代码操纵转换统计分析 id，当别的网站站长查询统计分析，访问浏览归路的来源情况下，你网站出现了。一般的网站站长都是会查看更多的，这类宣传方法效果不错，归属于密不教给别人的绝技，好多人知道百度和google的杀伤力也是从网站浏览归路懂的。

四十六、交换频道栏目推广法：和其它网站相互交换频道栏目。就是将另一方网站作为自己的一个频道栏目在网站上推广。那样相互之间捧场祝贺，互相帮衬，威力巨大。

四十七、在线资源推广法：给网站免费提供服务，例如完全免费统计分析，完全免费测评，完全免费天气预报查询编码，免费博客，免费ip查看编码，完全免费股票查询代码，免费搜索编码，完全免费智能客服系统，完全免费留言簿，免费域名，免费主机，免费pr点评，免费电子书，在线查询，完全免费挂qq，完全免费验证，素材免费下载这些。可以让自己提供服务的，变成别的网站的标准配备。时间长了，总流量当然拥有。

四十八、具体内容同盟推广法：用这种方法合适有服务器空间的网站站长。给予一个平台，能够关联别的网站的网站域名，把网站的首尾广告位置赠给别的网站站长，吸引住别的网站添加。看上去是给其他网站做嫁衣裳，其实就是在推广自己的网站，增加了网站影响力和知名度。在网络上总流量最大的地方并不是检索网站，反而是别的网站。检索网站流量多，可是均值到各个站，可能就好多个几十个，对自身具体没什么意义。拖到一个网站站长，胜于拖到几千个网民。此方法长期性而长久。

四十九、收费标准资源网盘推广法：例如长期给予软件注册码，工商注册号，系列号，免系列号版手机软件，提升网站黏性。例如电脑操作系统的ghost版本，养好了几个日浏览量几十万ip的网站。

五十、流量交换同盟推广法：添加流量交换同盟，应用更专业的流量交换平台系统，直接跟别的网站互换总流量，互利共赢，共同进步。

五十一、激励访问者宣传策划推广法：关于怎么触动网民口碑宣传，则应该根据网站具体内容，灵便准备了。一般新奇的交互性内容实际效果教好。例如测试类啊、评选类啊、节日祝愿类啊、恶搞类啊等等的内容网页页面很容易被明显散播。可以选择自已的网站怎样挖掘这些方面素材。

五十二、效果付费推广法：假如你有能够售卖的网络资源，何不在互联网上以效果付费的办法推广，能免费获得很多平台流量。

五十三、百度百科网站推广法：去网上的百科辞典加上具体内容。

五十四、网咖推广法：若是有一些网咖网络资源，能让网咖的老总帮助把黑网吧的机器首页设为自己网站。

五十五、网站站长沟通交流推广法：多和其它网站站长沟通交流，讨论推广方式。或许何时就会有意外的惊喜。在与别人的经验沟通交流之中通常会有想象力的火苗弹跳。不要吝啬你个人经验，在告知别人的时候，也是对自己工作经验的一次专业化、条理化、多维性纯化。

五十六、网页病毒推广法：运用别的网站的dns系统漏洞、网络服务器系统漏洞，程序漏洞等，立即挂到自已的网站，快速提升网站覆盖率。这是很强悍极具特色推广方式。归属于被清洗的方式之中。

五十七、网站域名推广法： 人会犯错误小动物。科学研究高流量网站的网站域名，解析其不正确拼读的各类很有可能，申请注册相对应网站域名，还可以从中获得许多总流量。假如运用在网站内容建设上，则能以受欢迎具体内容错误拼读文本来建设与优化内容。

五十八、在线聊天室推广法：其实跟QQ群推广类似，便是在在各类在线聊天室去跟大家闲聊，做好内在联系，合适的时候发一些网站链接推广。留意给出一个务必发链接理由。

五十九、特殊资源推广法：例如高考查询，英文四六级查询等优质，是相关者迫不得已浏览的。

六十、处于被动推广法：提升网站品质，做一个对网民有独特协助的网站，让网民喜欢你的网站，让网民自发的散播你网站，是比较实用的推广方式。

六十一、预告片推广法：又叫系列产品法。不要把珍贵的具体内容一次性所有给予，每日给予一点点，持续几周、好多个月，让网民反复重复地浏览网站。类似电视台节目播放电视剧和旧报纸的连载小说这些方式。例如湖北赤壁，拦腰截断劈成两半，就可以卖二倍价格，赚二倍电影票房。搞网站也要懂得这类留一手的处理方式。

六十二、创建品牌推广法：实际上品牌文化建设其实并不难，比较简单。在网上信息不计其数，老旧信息充溢在多个网站，使用价值极为细微。网站站长们能够持续收集某一主题风格信息，依据全新条件及状况，持续对原来的旧具体内容维护保养、补给和升级，依照日期次序有节奏地分享到别的网站，提升网站知名度。当我们必须该层面信息时，唯一的好去处便是该类信息起源地了，塑造品牌就是如此非常容易。拥有品牌形象，网站顺理成章拥有总流量，同时也可带活全部网站。比如中关村在线的电脑配件报价，百度搜索排行榜，雪缘园足球即时比分。

六十三、自助建站程序流程推广法：开发设计一套网站程序流程，提供给其他人应用。网站程序流程里免不了携带开发人员的著作权连接。现阶段时兴非最流行的博客系统、论坛程序等开发人员网站，流量多的可怕。有点儿的能力网站站长好朋友为何不学习一下呢。就算开发设计不上完整篇，弄个二次开发，发布美化版、各种主题风格版，分享到各种源码站。

六十四、网站模版推广法：这一容易接受，用网页页面工程建筑师html、网页页面美容导师css、网页页面法师java script 给最流行的网站编程设计操作界面，分享到相匹配网站，在发时，能够留有网站的模版地址的，比如给予以上模版这些，这可以得到非常高的曝光度。模版其实很容易制作出来的，改下色调，改下字体样式，变个页面元素部位就可以。只要认真，没有做不到的。关键在于学好构思，一切心中有谱。

六十五、造就新理念推广法：让新理念变成网站的象征。当我们应用这一概念时，自然也就宣传策划了你网站。为人们先入为主的信息，融进我们的生活当中，这种传播效果，具备不容置疑的位置。理论的名字能够固定不动，理论的具体内容却能够常变常新，达到大家长久而随时变化的需求。

六十六、吹嘘推广法：想让网站变成网民心里的唯一，仅有抬高身价，自我吹嘘，让网民坚信，你是最好的，你是最棒的，那你就是知名品牌。让网民浏览贵站，成为一种财富的象征，变成显贵自己的价值的象征，很好地达到大众的爱慕虚荣。可以可设置浏览限制来做到。我们与生俱来对打破限定有一种狂热的喜好。原本平淡无奇的东西，一旦设置权限限定，身家就高了。大家自始至终不明白一个道理：全世界最宝贵的东西有免费的。