周围朋友近期刚换工作换了一个企业，去了一个较为热闹的路段，必须换一家健身房。
周边看过一圈，健身房非常少，并且总面积不是很大。
离自己企业近期的那家，都没有游泳馆，操房也很小，器材区放置都比较杂乱无章，更衣间人也许多，年卡几千，真的是死贵死贵的，抢劫一样。
好朋友很烦恼，找我聊调侃。我简易问了一下，感觉，这一家健身房其实还是年卡太便宜，因此自然环境才会这么差。
为何在一个科学合理的区段范围之内，健身房的年卡越高越好呢？
一言以蔽之，由于价钱门坎。
大家选购商品或服务时首要考虑到2个要素，一是动机，二是阻碍。动机越高，阻碍越弱，选购的概率越多。这些没有什么健身动机的人，如果是因为年卡划算一时冲动办好了，对于爱健身的消费者而言一定不是一件好事。
尽管他们办好了卡以后不太常到，但只要他们来了，就会有巨大很有可能坐到某一你要用的器材上看手机，站在你要用的某一跑步机上播放视频，锁着你要用的某一文件柜跟教练员撩骚，占着你要用的某一淋浴花洒慢吞吞起泥。
你可能说，总之他们也不会常常来呀，害怕什么。但是每一个人虽然没有常到，但人多便会总会有人来呀。
这些人在健身房中的比较好的存在方式，便是不会有。
高价钱的年卡，能够屏蔽掉很大一部分那样的人。毕竟人家都是理性人，用不着花那么多钱专业来就洗洗澡。
而假如你就是一个没有什么健身动机但很有可能会冲动购物的人，那就说明，因为年卡贵得离谱，你就真节约了很多的一笔钱，能花你对于你来说更有意义的地方了。
但那些健身动机确立的人，至少能由于高价钱的年卡，从以下几方面获利。
第一、自然环境更强。
在地区、总面积、人员配置、器材各方面都都不变的前提下，年卡价格越大，VIP越低，而健身房的获利能力也基本不会受到影响。你作为一个健身动机明显的人，相较于在廉价年卡的同样健身房里，就可以享受到更加好的健身自然环境。
第二、沉淀成本更高一些。
人懒都是没有可循的，但人身体也是有极限。你能一年到头一天都不去健身，但并不很有可能一年到头每天都要去健身。你年卡花费确认后，去的次数越大你就越划得来。但是为了比较划算，你就会更加很有可能总去健身，你拖延症就更不容易犯（这一点很重要）。一个小提示是能够每次来完以后都计算一下现阶段的平均单价，可以通过这类即时反馈帮助产生健身习惯性，在你未来的一生中受益匪浅。
如果你的拖延症打败了沉淀成本，花掉了很多钱也仍然坚持不懈一年到头便是没去，甚至用『总之钱早已花掉了可是我很不喜欢健身，如果是因为钱花了就强迫去健身等同于又进一步浪费了时间，因此我或是不去了就要卡白白浪费吧』的理由来安慰和骗自己，那么我也获得特别大。你终于清晰地认识到自己是一个多么的无耻的人，因此你在将来的人生中，便会吃一堑长一智，更不容易再次发生相似的不正确，进而在长期性进一步获益。
第三、管理决策更客观进而比较容易坚持不懈。
年卡价格贵，也会导致你在管理决策时卷入度更高一些，你会更仔细地考虑到和测算。大家假如你月薪10000年卡5000，一般健身房的年卡花费占据附近公司一般员工月薪的50%，这应该算是高得离谱了，一般都只会更低。
假如你一周去2.5次，一年52周清除节假日日去30周出勤60%，一年共去75次，一次才不出70元钱，针对月薪10000的你来说，不够平常吃顿好的。
再换一个优化算法，你一个月4周共去10次，按项收费健身用没了700块，占你月薪10000的7%，占你税后工资月薪大概8000的还不到10%。或长期健身带来的收益对比，那么一点点钱，多嘛？
你能根据自身可能性的出勤率次数来计算出一次价钱，并按照游戏设定自已的健身方案，会让你比较容易坚持下去。
补充一点，一定要对健身房中的游泳馆保持警惕。
最先，游水确实不是一个好的健身挑选。对绝大多数人而言，抗压强度过低，练完又特别增强食欲，并且卫生状况比较难全面保障。偌大池子里只需均值每一个泳道超出3本人就已挤得受不了，更不用说还会碰到踹没死你抓死你蛙泳参赛选手、拍没死你溅死你蛙泳参赛选手、撞没死你扇死你仰泳参赛选手、岸上被我占据了你别来的自由泳参赛选手。最好在选健身房时别把游泳馆作为一个很明显的加分，风险太大。
次之，有游泳池的健身房很有可能会做一件亏心事。便是夏季高峰时段时卖游水次卡。这种健身房千万不要去。到高峰时段时，即便是100块一次的游泳卡都会使各种各样父母带着小孩爱不释手，重开个暑期游水短期培训班，健身房是赚舒服了，你在更衣间和淋浴间里排长队哭的心都有。并且还有那类他开卡情况下言而有信绝不会卖游水次卡其实彻底当我讲话是放臭屁的会籍顾问，一定要当心。
还有一个，便是差别定价。
售卖相同的商品或服务，店家会对于不同种类的消费者选择不同的标价和营销策略，并实现其总体利润的更大化。
例如飞机票，你购票越快国际航空公司赢利风险性越低因此它对于你的让价也就越多，你越往后购票说明你的刚性需求越刚那样国际航空公司想要让价幅度就越低，同一飞机航班里乘客具体收取的价格可能相距10倍。微观经济教材内容里喜欢举这个案例。
针对健身房来讲，更有可能的情况就是『团购价』『推荐』『商业合作』这三种让价。
团购价便是你担心一帮爱健身的人一起去办卡，弄一个团购优惠。
推荐便是你添加以后再介绍新人进去，可延长你VIP限期等同于打折了。
商业合作便是健身房与你所在的公司签署一个合作合同，给贵公司职员一个显著好于普通会员的价钱。
合理安排这几条，能帮助你在高价钱年卡的健身房里，节省一部分财力。
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