倍轻松备受争议的品牌之路窥见“中国制造”到“中国智造”

近些年，智能化按摩仪日渐盛行，各大型企业陆续合理布局这一跑道。行业以内，做为“智能化按摩仪第一股“的倍轻松，因为明显的关键技术优点稳居领先水平，并且也对焦了更多的关注。近日，倍轻松产品高毛利率讨论的话题引发关注，在其中有关“成本费300元市场价1000元”讨论的话题一度冲上头条。

有关其高毛利率讨论也引起一些思索：针对产品的价钱“高”与“低”，大众的评价标准是啥?这种规范其背后的心理状态甚至文化因素是啥?从这点考虑，必须对国内产业发展现状和今后升级转型进行一些更加深刻的反思。

品牌知名度推动溢价效应

首先要思索一个问题，在我们讨论价钱时，为何应对不一样品牌的有着不同的反映?

例如，一些海外产品价钱远高于成本费却依然引起限时抢购风潮、而我国一些产品价钱高过成本费较多时却往往引起抨击和质疑?

在其中之间的差距在于品牌知名度所带来的溢价效应。往深里看，主要是因为在我国现阶段绝大多数行业还是处于中低档发展过程，所以只有品牌知名度才可以支撑点一家企业国内外销售市场迈进品牌化发展趋势。

据联合国组织发展署的数据显示，著名品牌在世界品牌数量中不得超过3%，但国际市场的使用率却高于40%，销售总额超出50%。在价值链体系里，国外等少数资本主义国家长期性占有高档阶段，知名品牌在这其中起着至关重要的作用。

实际上，公司甚至两国之间相互竞争，在文化领域便是的品牌市场竞争，这也是行业发展的重要、国家经济发展的重要环节。

美国苹果公司在今年的发布的2021年第二季财报的盈利曝出该季度的毛利率，达到42.5%，这一考试成绩创出了近9年来的历史新高，然而这很大程度上来源于iPhone的品牌知名度。多年以来，苹果的产品毛利率一直保持在38%上下，在疫情之下依然强悍趋势不降。

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在今年的4月，特斯拉汽车也发布其2021年第一季度财报。在中国工厂遭受供应链管理紧缺生产和延迟时间的情形下，特斯拉汽车在 2022 年第一季度完成了 33 亿美元盈利。该企业公布，其主营业务收入超出 187 亿美金。与 2021 年第一季度的 104 亿美金收益对比，同比增加 81%。特斯拉汽车第一季度利润率为54.60亿美金，较去年同期的22.15亿美金提高147%;毛利率为29.1%，较去年同期的21.3%大幅提高。

大家都知道，毛利率更能体现一家企业的主营运营能力，而特斯拉汽车以往3年毛利率从2019年第一季度的12.5%一路飙升至2022Q1的29.1%，其自行车毛利率翻整整的一倍还不止。

英伟达显卡在新财年一季度的总营收做到破纪录的 82.9 亿美金，同比增加 46%，同比增长率 8%。2022财政年度第四季度英伟达显卡毛利率(GAAP)做到65.4%，再创历史新高，持续2个一季度保持在65%之上。

这种国际名牌高毛利率背后，拥有共通的逻辑性——强悍的自主开发水平足够对冲交易供应链管理价格上涨困境、规模效益及其品牌效应。

现阶段，在我国正由制造大国向制造强国迈入，“中国制造业”若想立于不败之地，就必须要多方位更新国产品牌，以进一步提高国产品牌在全球市场传播性和竞争能力。

从而，2021年3月，在我国明确提出“加强品牌效应”，为产生双循环发展布局、完成品牌强国提供了方向。促进国产品牌踏入全球，已经成为促进在我国经济转型升级的重要途径。

在消费认知上，品牌知名度所发挥的作用非常大。例如，在汽车产业近百年发展史中，每一个熟知的知名品牌多以其特殊品牌形象深得人心。如宝马的操控性、沃尔沃的安全系数、比亚迪新能源车辆的“安全性”“超长续航”“经济发展环保节能”等。

但是，环顾中国，除了一些大家熟知的大型企业，很多别的行业仍然局限在低价之间的竞争困局中，无法到达以创新撬起行业完成飞越的时期。这一情况的立即后果就是，顾客对于大部分国产品牌的认识仍然局限在“划算”，缺少对品牌知名度的认可和追求完美。

道别飞奔时期，行业亟需提升认知能力短板

从行业角度来说，高毛利率通常代表着企业的产品或者服务具有极强的核心竞争力，其代替品偏少或取代的成本非常高;而低毛利率就意味着公司产品或者服务存在很多代替品且取代的成本比较低。产品价钱里的细微变化，都会使顾客舍弃选购。

智能化按摩仪领域内的发展状况，事实上特别能反映目前我国很多行业所面临的短板问题。从最开始的销售市场新欢到遭遇异议，诸多数据信号都显示该行业正处在品牌知名度的建立环节中。近些年，包含颈椎仪、电动按摩椅、筋膜枪在内的产品销售量稳步增长，行业发展前景广阔，哪怕是小米手机、华为公司、美丽的也上线了有关拓宽产品。但是，因为门槛低，很多企业全是匆忙进入，欠缺行业累积且并无长久预估，因而无法保证产品品质。

该行业经历过数十年的发展趋势，一些基本的关键技术和堡垒早已初具雏形，但这些恰好是构建品牌形象的低层遗传基因。只有极少数坚持不懈深耕细作与众不同技术性与质量优点品牌的，才能获得顾客认可，而倍轻松恰好是其一。

一方面，深耕细作智能化便携式按摩仪产品销售市场二十余年，企业拥有丰富的产品研发与市场拓展工作经验，产品带来客户的身心健康感受优良，受到广大顾客五星好评，产生明显的海内外品牌知名度与优点。倍轻松知名品牌知名度、质量认同度、品牌联想等数据提高了顾客的满意度与倍轻松的品牌溢价。

另一方面，应对原材料上涨等因素的影响，企业通过战略合作协议，确保企业产品成本增涨在可控性范围之内。除此之外，倍轻松已经完成中国芯片取代工作中，并且通过产业链的进一步融合，保证了产品关键电子器件的按时供给。

种种迹象表明都显示，倍轻松已经构筑起日益广阔的知名品牌环城河。

在这一点上，比亚迪的发展路线就值得参照。

在近些年的前所未有“竞争”下，车辆行业慢慢寻找转型升级方位、使力中国际市场、提升价格天花板。市场份额逐年递增的前提下，在汽车电动化、智能的新四化背景之下，我国品牌建设高档智能化的脚步日渐稳定，推动行业产品总体转型发展。以往10万余元被称之为我国汽车自主品牌的“价格天花板”，如今这一认知能力已经完全扭曲。

车辆行业的龙头企业——比亚迪汽车在国外市场也由此重回巅峰，迈进品牌化发展趋势。这背后不仅仅是强悍的研发与自主创新能力，也源于长期性深耕细作行业所形成的顾客价值认同。

行业领先的关键生产技术与浓烈的顾客认可，是企业品牌势能持续向上突破的夯实基础，都是涉足国外市场、获得承认的必由之路。在这一点上，家喻户晓的中国品牌华为公司也是这一途径深度践行者。

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因而，虽然不一样行业拥有具体转型发展方位差别，但共通的逻辑性但有共同之处——在迈入国外市场的品牌化发展路线中，提升已有的行业认知能力短板是第一步。

同质竞争下，以研发技术恪守长期主义

从企业的发展史看来，在智能化按摩仪行业，倍轻松一直在实践一种从同质竞争中突围的“长期主义”。

深耕细作行业20很多年，倍轻松致力于智能化便携式按摩仪设计、产品研发、生产制造、市场销售与服务。与目前市面上大部分按摩仪器企业通过产品广撒网源、多SKU和扇尾类目扩张销售规模不一样，倍轻松产品整体规划方位确立，深层致力于眼周、头颈、头和头发便携式按摩仪的开发生产制造。

因为对行业有态度细致入微的分析与很多年的不断跟踪，倍轻松企业在研究过程中找到“中医推拿按摩”这一多元化闪光点，将传统理论融进现代科学技术。

在“中医学X高新科技”行业，倍轻松将前沿的高精密推动与智能控制技术、智能健康传感器与人机交互设计等和“针砭时弊灸药按跷引导”传统的中医基础理论结合，开辟头顶部、眼周、头颈、头发、艾炙等各系列产品产品，为人们产生智能化、便携式、舒服、更专业的身心健康维护保养感受。比如：企业的眼部按摩器融合针砭时弊灸音等中医基础理论，大牌明星产品 iSee 系列产品能够轻按晴明穴、丝竹空穴、太阳穴位置等八大穴道日常维护保养，复原真人版手指头按摩方法，从源头上提升使用感受。

近些年，借助持续不断的科研投入，倍轻松的产品数次迭代更新，持续给销售市场带来更多类目。

例如，其按摩方法从一般敲打捶打转变成全智能处理芯片操纵完成智能化标准气压、穴道揉压等针灸理疗作用，在这个基础上融合中医经络学与现代科学技术，研制出如真手般推拿感的断路器及“真捏揉”按摩手法，精确碰触眼周各种穴道。与此同时，产品辅助功能也不断完善，现阶段眼部按摩器具有敷热、智能温控、立体声音乐、重睑术等基本功能。产品智能化系统水平也不断提高，现阶段一部分产品可以实现APP 手机蓝牙操纵或内嵌小爱同学等，并可以从移动端调节推拿方式，提高用户体验。

因为在行业内具有与众不同的多元化闪光点和市场优势，倍轻松的产品在行业接受程度上一直位居前列。

现阶段，在我国遭遇人口老龄化和互联网红利日渐变弱的考验，全部日用品零售总额出现一个转折点，而生产制造提供水平不断上升，因而，各行业的同质竞争日益猛烈。

纵览销售市场，消除单一化竞争的不二之法便是强悍的科学研究和自主创新能力。用多元化替代单一化，用使用价值战替代价格竞争，用知名品牌推动替代总流量推动，才有可能获得更加广阔的销售市场。

2021年，倍轻松更新了研发项目管理机构，产品研发体制上执行“批量生产一代、开发设计一代、贮备一代、科学研究一代“机制的，创新研究核心机构，依脱公司骨干技术水平,与众多科研院校及上中下游优势企业进行技术性合作与交流。在充分发挥科研单位的理论基础研究优点前提下，企业核心骨干研发团队从业基础理论融合业务流程的突破转换，与前沿科技交叉式结合，重构目前产品管理体系，制造出丰富多样的应用领域和创新价值。让新技术应用、新型产业跨行业融合为企业发展产生机遇与挑战，维持在产业技术领先优势。

从公司层面来说，以创新研发为导向摆脱同质竞争的市场营销策略，不仅仅是出自于盈利的考虑到，也是立在行业相对高度，对持续发展所进行的全面性布署。

在品牌知名度中探寻品牌化途径 打造出行业“中国智造”新名片

深究下去，倍轻松的发展对策，针对打造出国产高端按摩器品牌、国内外高档按摩仪销售市场开展知名品牌团块拥有更加重大的实际意义。

以往几十年，国产品牌从品牌效应的萌芽期、发展，到迈向国际化、深层次国际化的过程当中，所需要的恰好是根据国家经济发展发展战略长远目光，挑大梁行业先驱者和实践者的身份。

只有这种格局和视线，不去计较时下一时的得失，才有可能担当起走向世界国际市场的重担。

从上世纪90时代想到等国产电脑知名品牌的崛起，到最后华为公司、小米手机等国产品牌手机的兴起，经济发展全球化点燃国内品牌市场竞争。与此同时，还在催促中国自有品牌在技术革新、管理升级中还要继续锤炼本领、发展瀚海，进行从“生产制造”到“智能制造”的转型发展。

从某种意义上而言，这样的公司能够促进的不仅仅是行业的自信，也是根据产业链的兴起所产生的国家自信心。这也许是中国智造更加深层次的逻辑性。在这一点上，仅有深得“长期主义”的价值观公司，才可以到达“中国智造”的之岸。

现阶段，在一些早已发展完善的行业，像华为公司这种龙头企业展现出的延展性与刚度，理所当然地变成楷模。但对于另一些并未位居完善发展时期的行业，也许一时的得失尚需的时间检测。

终究，在一个更加广阔的角度下，每一个行业都因为有先驱者的实践探索，才可以走出一条稳定又长久的国际化发展之途。

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