方案策划指很多人为了达到某些特殊目标，依靠一定的有效的方法与艺术，为管理决策、规划而设计构思、设计方案、制做方案策划的一个过程。方案策划必须凭借策划者的创新思维能力去完成。策划的基本上手法注重“自主创新、异中、用奇、运程、择术”。 在门店开张方案策划中，务必灵活运用“自主创新、异中、用奇、运程、择术”五种基本上手法。

“自主创新”本质上是提升，即提升老旧惯性思维和老旧基本戒条。创新需要创造性思维。创造性思维的源头包括类似想到、发散性思维、发散思维、侧面思想和动态性逻辑思维。在参考众多取得成功开张实例的前提下，连锁门店开张要提升常见方式和开业庆典活动，造就新奇方式吸引客户参加与支持门店开张。

“异中”逻辑思维关键在于宽阔学生们构思，启迪学生们想到，在各类开业方案得比较中，挑选颇具创造性出人意表新的设计构思。开业方案要不同寻常，独树一帜，以“差异化”提高客户对门店开张印像。

“用奇”就是指军事方面应用令人惊讶的对策。“兵固诡道，胜在用奇”，门店开业活动策划更加重视用奇，以奇取胜，以奇吸引客户。

“运程”是即为连锁门店开张借势、蓄势待发，或是凭借聚焦点社会舆论或焦点事件之态，为门店开张营造气氛，生产制造气势。

“择术”即挑选开张对策。门店开张不可以仅用平时秘术，而宜选用新术、密术和奇术，以新、奇、异之对策推动门店开张工作中。

连锁门店开业广告宣传策划

广告宣传是当代商业竞争中不可缺少的方式，同时又是零售企业势不可当最强有力装备。开业广告是经营人依据运营战略方针的人物设定，并协助运营实际对策，在开张前所进行的一切宣传策划有关主题活动。广告活动内容包括开张日期、宣传主题、宣传语、媒体应用、策划主题活动相互配合这些，对于消费者的推广诱发，以营造新门店形象。连锁门店开业广告宣传教育活动包括三个阶段：

一、广告宣传筹备环节

广告宣传筹备是所有开业庆典活动开展宣传广告的最基本方案。营销策划包括销售市场分析、营销策略、广告计划和广告操纵四个步骤。

（一）销售市场分析

销售市场分析包括自然环境分析、消费者分析、服务项目分析、竞争对手之间的竞争情况分析和竞争对手的宣传分析五个方面的知识。销售市场分析是连锁门店开业的前提条件与基础，有利于门店确立本身精准定位，找寻不同于竞争对手的广告诉求和竞争战略。

1、自然环境分析

开业广告策划的自然环境分析主要是针对连锁门店营销环境开展分析，包括对连锁门店环境因素分析和连锁门店网络资源分析两方面。

（1）连锁门店环境因素分析

营销推广环境因素包括环境分析、观行环境与微观环境。自然环境分析的目的是为了找到自然环境中常存有的机会和威协。连锁门店需在广告诉求时要扬长避短，灵活运用市场机遇和避开销售市场威协。

① 环境分析主要指门店所处宏观经济政冶（Politics）要素、宏观经济政策（Economy）要素、宏观经济技术性（Technology）要素、宏观经济社会发展（Society）要素和生态（Ecology）要素等多个方面。这种环境分析对每一个零售企业都是一致的。环境分析分析通常采用PEST分析法。

② 观行自然环境主要指产业环境，即零售业的重要环境要素，它包括连锁零售业与上游行业、消费者群体、新加入者及其目前竞争对手的关联。上游行业与消费者群体的议价水平会危及连锁零售业的市场竞争力，新加入者及其目前竞争对手还会危及行业的市场竞争力，除此之外取代领域也会影响行业的市场竞争力。规避了这五种威协，就表达出来连锁零售业的市场竞争力。运用珀特的五力分析实体模型，能够分析连锁门店的观行自然环境分析。

③ 外部经济环境是指单独连锁门店面对的实际状况，包括实际的服务商、消费者、竞争对手、合作方与小区等各个方面要素。具体微观环境会对单独门店的市场竞争力和经营。

（2）连锁门店网络资源分析

连锁门店网络资源分析主要是针对连锁门店在网络资源上所表现出来的优势与劣势，发现网络资源应用里的必须作出调整。连锁门店的资源清单最少应包括以下几方面：① 门店管理方法能量；② 门店职工；③ 销售市场和营销；④ 会计；⑤ 门店品牌形象及其门店与环境因素关联；⑥ 门店服务水平。根据连锁门店网络资源分析，不难发现门店的优劣势，发现自己竞争能力与核心竞争力的由来。

运用顾客价值分析实体模型，不难发现连锁门店的优劣势，持续对缺点阶段与资源进行改善融合，能够进一步增强门店的竞争能力。

2、消费者分析

消费者分析关键包括消费者整体交易趋势分析、目前消费者分析、潜在性消费者分析。

（1）消费者的整体交易趋势分析包括分析已有的交易时尚潮流、各种各样消费者光临门店的需要分析等多个方面。连锁门店仅有把握交易时尚潮流、把握消费者光临门店的消费市场分析，才能够确保门店顾客盈门。

（2）目前消费者分析包括分析现有消费群体的组成、消费者行为及其消费态度。消费群体的组成包括目前消费者的总产量、年纪、岗位、收入和教育程度，了解消费群体的组成能使门店能够更好地了解消费人群，能够更好地掌握消费者消费市场。消费者的消费者行为分析包括选购动机、时长、工作频率、数量及地址，有益于门店面对消费者开展营销。消费者消费态度分析包括消费者对门店的喜欢水平、喜好水平、认知程度等多个方面分析，确立消费者对门店的期待与精准定位。

（3）潜在性消费者分析主要用于潜在性消费者的特征、消费行为及其被本门店的招引水平分析。门店要增加市场销售，如何把潜在性消费者转化成实际消费者是门店的关键因素。想要把潜在性消费者转化成实际消费者，尽量先要遵循潜在性消费者消费的喜好和消费行为，门店才可以针对性地采用转换行为。

3、服务项目分析

服务项目分析主要是针对连锁门店所提供零售服务的品质、特征和优点进行对比分析，以表明门店有别于连锁门店的服务特色。

（1）零售服务性能分析包括：①服务项目性能有什么？②服务项目比较适合消费者的需求性能是什么？③提供服务的什么特性还无法满足消费者要求？

（2）零售服务的品质分析包括：①服务项目归属于高质量服务项目吗？②消费者对提供服务的满意度怎样？③提供服务的品质可以继续维持吗？④提供服务的品质可以继续提高吗？

（3）服务价格分析包括：①服务价格在类似业务中处于什么样级别？②提供服务的价格与服务水平的配对水平怎样？③消费者对服务价格的认识怎样？

（4）与类似提供服务的较为包括：①店铺服务特性有什么优势？究竟有哪些不够？②店铺的服务水平有什么优势？究竟有哪些不够？③店铺的服务价格有什么优势？究竟有哪些不够？④在消费者的认识和选购上有什么优势？究竟有哪些不够？

（5）服务项目定位分析包括：①服务项目的期望精准定位；②消费者对服务定位的认识；③服务定位效果。

4、竞争对手之间的竞争情况分析

竞争对手之间的竞争情况分析包括市场竞争精准定位分析、竞争对手认知能力分析。

（1）市场竞争精准定位分析包括：①市场份额；②消费者认知能力；③本身资源与总体目标分析。

（2）竞争对手认知能力分析包括：①最主要的竞争对手到底是谁？②竞争对手的相关情况；③竞争对手的优劣势；④竞争对手的思路。

5、竞争对手的宣传分析

竞争对手的宣传分析包括对竞争对手过去的广告主题活动概述、目标市场策略、需求对策、主要表现对策、媒介策略和质量分析等多个方面。

（1）竞争对手过去广告活动概述包括：①实施的时长；②进行的效果；③花费的花费；④具体内容。

（2）竞争对手过去广告宣传目标市场策略分析包括：①广告活动对于什么样的目标销售市场开展；②市场定位的特点怎样？③有什么有效的地方？④有什么不科学的地方？

（3）竞争对手过去广告诉求对策分析包括：①需求对象是谁呢？②需求关键怎样？③需求方式怎样？

（4）竞争对手过去广告表现对策分析包括：①广告策略怎样？有哪些有效的地方？有哪些不科学的地方？②创意广告怎样？优势有哪些？有什么不足？

（5）竞争对手过去广告宣传媒介策略分析包括：①媒介组合怎样？有哪些有效的地方？有哪些不科学的地方？②广告投放工作频率怎样？优势有哪些？有什么不足？

（6）竞争对手过去广告效应分析包括：①广告宣传在消费者认知能力层面有什么效果？②广告宣传不断变化消费者心态层面有什么效果？③广告宣传在消费者个人行为层面有什么效果？④广告宣传在立即营销层面有什么效果？⑤广告宣传在其他方面有什么效果？⑥广告宣传花费的经济效益怎样？

（二）营销策略分析

营销策略分析包括广告目标、目标市场策略、服务项目定位策略、广告诉求对策、广告表现方案和广告宣传媒介策略等多个方面。

1、广告目标

广告目标包括：①连锁公司明确提出目标；②依据市场状况可达到目标；③广告目标的表述。

2、广告宣传目标市场策略

广告宣传目标市场策略包括细分市场与目标市场策略挑选。

（1）细分市场包括：①细分市场标准的；②每个市场细分的特点；③每个目标市场的评定；④对连锁公司最宝贵的市场细分。

（2）目标市场策略挑选包括：①目标市场的重要依据；②市场定位所选择的策略。

3、服务定位策略

服务定位策略包括过去服务定位策略的解读与评估、服务定位策略。

（1）过去服务定位策略的解读与评估包括：①以往服务定位；②精准定位实际效果；③对过去的定位点评。

（2）服务定位策略包括：①开展新服务定位的重要性；②对服务定位的解释；③新定位的重要依据与优点。

4、广告诉求策略

广告诉求策略包括广告诉求目标、诉求重点内容诉求方式。

（1）广告诉求目标剖析包括：①诉求目标的解释；②诉求目标特点和需求。

（2）广告诉求关键剖析包括：①对诉求目标的需求剖析；②对每一个广告信息内容的解读；③广告诉求关键的解释。

（3）广告诉求方式策略剖析包括：①广告诉求方式的解释；②广告诉求方式的重要依据。

5、广告主要表现策略

广告主要表现策略包括广告主题风格策略、广告艺术创意策略和广告表现得别的具体内容。

（1）广告主题风格策略剖析包括：①对广告主题风格的解释；②广告的主题根据。

（2）广告艺术创意策略剖析包括：①广告想象力的主要内容；②广告想象力的表明。

（3）广告表现得别的具体内容包括：①广告主要表现的设计风格；②各种各样媒介广告表现的；③广告主要表现材质。

6、广告媒介策略

广告媒介策略包括：①对媒介策略的整体描述；②媒介的区域；③媒介的种类；④媒介的挑选；⑤媒介组成策略；⑥广告公布机会策略；⑦广告公布工作频率策略。

（三）广告方案

广告计划是对广告策略具体的描述及其实施设计方案。广告方案包括广告总体目标、广告时长、广告的市场定位、广告的诉求目标、广告的诉求关键、广告主要表现、广告发布计划和广告经费预算。

1、广告总体目标

广告目的在于连锁门店一定要通过广告宣传策划所实现的最终目的。目的在于广告宣传教育活动的根本出发点与着力点。

2、广告时长

广告时长包括：①在各个市场定位的起始时间；②广告活动结束时间；③广告活动延续时间。

3、广告的市场定位

连锁门店要抓准市场细分，才不容易与市场领导者或征服者的激烈争夺。市场细分也是公司定位压根。

4、广告的诉求目标

广告的诉求目标要锁住连锁门店的目前顾客和潜在性顾客，一方面要提高目前顾客的消费额和服务满意度，另一方面要把潜在性顾客转化成实际顾客。

5、广告的诉求关键

广告诉求关键针对总体目标顾客人群的重要情况来进行，根据关键诉求来危害自我改变顾客个人行为，提高顾客的满意率，提高顾客消费行为。

6、广告表现的

广告主要表现包括：①广告主题风格；②广告艺术创意；③各媒介的广告主要表现；④各媒介广告的规格型号；⑤各媒介广告制作规定。

7、广告发布计划

广告发布计划包括：①广告公布的媒介；②各媒介的广告规格型号；③广告媒介公布的排期表。

8、广告经费预算

广告经费预算关键包括下列工作中：①广告策划创意花费；②广告设计费用；③广告制做花费；④广告媒介花费；⑤别的主题活动需要花费；⑥机动性花费；⑦费用总额。

（四）计划方案操纵

计划方案操纵包括广告功效的预测分析和监管。

1、广告功效的预测分析

广告功效的预测分析包括：①广告主题风格检测；②广告艺术创意检测；③广告创意文案检测；④广告著作检测。

2、广告功效的监管

广告功效的监管包括：①广告媒介公布监管；②广告功效的测量。

二、开张广告计划方案实施阶段

广告方案实施包括联络新闻媒体、签署合同、广告播放视频和实时控制。

广告方案实施有以下关键点应注意：①在媒体选择的时候，一定要选择总体目标顾客人群所接受播放的新闻媒体，借此机会吸引住总体目标顾客人群关心门店开业信息内容；②在广告播放时间选择时，一定要选择总体目标顾客人群接触到了新闻媒体的时间点上播放视频，提高播放视频实际效果；③广告计划方案实施阶段需要注意对广告播放实时控制，一旦发现误差，要给予马上改正，保证广告传播效果与产出率经济效益。

三、广告操纵

广告操纵指的是对广告宣传教育活动实际效果开展检测的前提下，寻找显著误差并改正偏差全过程。操纵分成事前操纵、事中控制和事后控制。在广告方案策划时期的计划方案操纵归属于事前操纵；在广告计划方案实施阶段施行的是实时控制是事中控制；在广告方案实施之后改正偏差主题活动，归属于事后控制。广告掌控的全过程包括检测实际效果、寻找误差、剖析误差和改善对策。

开张广告及推广的执行，是各个部门业务流程综合性表现的，只不过在的时间进行与提前准备层面，也可以使用业务内容的速裁做张力的调节与应用。全部开实体店宣传策划，是专门针对人力资源、物力资源、资金诸项工作中做高效的组成与应用，而求最好功效的呈现，营造企业整体上的品牌形象。