医院自开张到完善，有自身特有的周期性。将医院发展趋势规律性做图演试，会发生先迟缓上升，波浪形加快，到发生轻缓，再到波浪形迅速提高，最终是迟缓稳定的斜坡式曲线图。
大家把医院发展趋势曲线图区划为四一部分：迟缓上升波浪形加快为第一部分，称作“生存期”；曲线图轻缓的区间是第二一部分，叫做“平台期”或者“瓶颈”；再度发生波浪形迅速提高的地域是第三一部分，叫做增长期；第四部份是最终相对性轻缓斜坡式曲线图，称作“成熟”。医院从生存期到成熟期，综合性医院一般要历经十年以上，大专医院一般最少也需要五年。如同孩子成长，务必历经儿童、少年儿童、青少年到青年人的全过程一样。因此，不论是医院投资人或是医院管理人员，尽量充分认识这套规律性。
医院发展趋势的差异阶段，必须有相对的发展战略规划，并配套设施对应的运营方式，制订对应的运营计划，机构对应的医疗资源，做到分阶段总体目标。全部这一系列的主题活动，大家称作“医院运营”。
一、生存期运营关键点
生存期，是医院开张就需要应对处理医院吃饱穿暖的问题，此期是医院运营的逐渐，是显然的亏本期。迅速渡过生存期，减少生存期期限，是今天的工作目标。
与生存期密切相关的，亦是立即危害生存期期限的并不是运营自身，反而是医院发展战略和设计产品。目标客户清楚且充裕、弥补行业市场空缺或欠缺、产品品质扎实，会迅速获得销售市场，大大缩短生存期。相反，目标客户模糊不清，市场的需求不够、产品品质不稳定的商品，销售市场反映冷淡，主要表现出市场萎缩，生存期会大大的增加，乃至会夭亡。生存期的运营因素仅有一条：医院营销。
医院营销的标准是“法无忌讳就可以为”，运用一切可以利用的方式，迅速营销。营销工作中从开张以前已经运行，开张后进到高峰。医院营销务必遵循“营销与客户满意度统一、宣传策划受众群体与目标客户统一、产品品质与服务项目统一”三大标准，避免失效营销，操纵营销成本费，提升营销高效率。根据硬软文广告、慈善活动、特惠让价、感受营销、学术研究营销等方法，迅速提高医院了解度，迅速提升潜在用户量，迅速构建优良用户评价。在营销中，一定要灵活运用政府关系，获得当地政府的政策支持，如能得到公办医院帮扶（最少不出来抵抗）最好是，民企医院无论在什么情况，都无法立在公办医院对立。
生存期的最高成本费是营销成本，营销高效率便是生存期的运营高效率。迅速渡过生存期为医院未来发展打好基础，生存期越长，风险性越高，之后投入的费用也越高。
渡过生存期的标示是运营差不多，收入支出相当于或超过0。
二、平台期运营关键点
平台期一般发生在开张两三年后，货运量不断起伏在某一水准，时长超出六个月。增长幅度低于10%。平台期是诊疗行业市场的分配做到临时均衡的现象。原先稳定的诊疗销售市场，被新进者摆脱。通过市场竞争初次分配，销售市场趋向新的均衡。针对医院而言，平台期的来临，预兆着诊疗服务的分阶段饱和状态。
假如在医院运营略有结余时进到平台期，医院已顺利渡过生存期，预兆着医院发展战略并没有重大问题。而实际情况是，大量的民企医院是在高成本费运营高额亏本时进到平台期，产生生存期与平台期并存的状况，相对高度提醒医院发展战略存有误差、设计产品与销售市场脱轨、市场需求不够反映乏力等明显问题。
此期的运营因素是再次思考产品构造，根据市场的需求做必需调节，配制医疗资源，搞好迅速發展的提前准备；医院营销关键是销售业绩为主导型，大力开发设计客户信息，货运量变成考评关键指标值；运营指标关键是业绩提升，暂不考评高效率指标值，一切紧紧围绕着提高销售业绩下功夫。
针对生存期内发生服务平台状况的医院，必须再次做发展战略，调节产品构造、再次运营整体规划，包含课程设定、人才储备、销售市场营销、运营计划等，相当于推倒重新来过。从在历史上看，绝大部分新项目无法渡过生存期内产生的平台期而夭亡。
三、增长期运营关键点
医院增长期，是医院提升销售业绩短板，迈向迅速發展的环节。此阶段医院技术性精英团队比较稳定，商品完善，知名品牌基本产生，销售业绩持续增长。此期销售业绩体现为由上向下增长曲线，
医院增长期运营因素是：人才梯队建设变成本阶段重点工作，医院进到第二次引进人才高峰期，为医院迅速發展供应专业人才确保；销售市场营销以平稳维护保养老顾客群为主导，与此同时开发新客户群，从销售业绩营销为主导逐渐变为以知名品牌营销为主导；运营关键从盈利为主导型变为高效率为主导型，倡导效率高，逐渐关键考评床位使用率、存货周转率、住院治疗时间等高效率指标值；产品构造以高收益商品为主导，逐渐提升学术研究型商品，做产品更新换代的提前准备。
四、成熟运营关键点
医院一般通过近十年发展趋势进到成熟，成熟期是医院进到良好发展趋势的路轨，增长率不低于同业竞争类似公办医院年增长率。成熟的主要表现是医院商品平稳、市场占有率平稳、医院有着自身的知名品牌。
成熟的运营因素是：商品与设施的升级换代，学术研究型商品逐渐变成医院主打产品，医院产生具备竞争优势的特点课程；知名品牌营销变成关键营销构思，尤其是学术研究型营销变成关键营销方法，逐渐增加销售市场半经，扩展销售市场室内空间；运营经济效益变成追求完美总体目标，关键考评设备的单项工程花费、日均费用、单床收益等指标值；逐渐实行全成本计算，歪斜重点发展学科，培养知名品牌部门，提高竞争能力。
医院发展趋势有其独特的规律性，而医院筹建期的发展战略决策医院的存活，医院生存期的时间长短决策医院的进步速率，医院增长期的合理提高，决策了医院进到成熟阶段的時间长度。这就是医院发展趋势的思维逻辑关联，急于求成的揠苗助长、不符市场秩序的一厢情愿、脱离实际的好高骛远，最后会在市面这只无形的手中获得收益：是给你撑起一片蓝天白云，或是让你一巴掌。
作者介绍：李庚元，毕业于西安市第四军医大学；18年附设医院临床医学、科学研究、课堂教学工作经历，副主任医师，老师；17年国营企业、大中型股票基金诊疗投资咨询；大中型民企医院医生、经理；具备丰富多彩的销售市场分辨和医院设计规划工作经验、杰出民企医院管理的实践者。
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