具体内容由来：2017年12月31日，智立方渡河大会在京举行，申晨教师共享《牛叉的具体内容是怎么来的》。笔记侠做为独家代理主题活动手记合作者，经主办单位和讲者审查受权公布。
封图设计方案 | 邱小刚 责编 | kay
第 1982 篇深度好文：3656 字 | 5min阅读文章
申晨：内容运营10讲.mp3
05:55来源于笔记侠
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独家首发·详细手记·内容运营
文中鲜度：★★★★ 口味：北京故宫扇子
手记君邀您，先思索：
- 我要你反潮流做事？
- 做营销推广，如何正确依靠KOL的能量？
相关互联网技术上这些强大的內容是从哪里来的，我觉得先跟各位共享3个近期的思索：
第一个思考：大家处于一个特别好的时期。
这时代是啥？是圈内的时期。
大家从1978年的计划经济时代、1984年的市场经济时期踏入2015年的圈内经济发展时期，市场销售要考虑到为一些特殊群体给予最合适的服务项目。
例如江小白酒，喜爱这一知名品牌的人，如同看超级偶像一样喜爱，是100%的喜欢；不爱的人就100%不太喜欢，不会有30%、50%的情况。在圈内时期，大家正处在的时期，会出现许多转变。
如今，大家不做方式了，都不做服务平台了，真真正正合理的作法是深层次某一小部分人，完成她们最期望的要求。
我们要认清晰这一时期，城市广场这一调整期，时期都还没干固，十九大报告还要大家更进一步地讲解，一切都在朝着更强的角度更改。
第二个思索：我国已经系统化打造出全世界知名度。
我国在构建全世界知名度，有3个方位：国防知名度、经济发展知名度、文化艺术知名度。
这一思维在多方面中可以表明，在未来5年到10年里，将会出现很多的我国本土公司有机会变成处于领先水平公司，我国会给与全力支持，经济全球化是我们要关心的一个一部分。
第三个思索：民族主义和文化自信产生的消费力提升。
《战狼2》是我国如今最卖座电影的影片，我认为民族主义有非常大助推。中华民族感特别是在反映在海外，大家的中华民族护照签证十分有用，也可以证实大家的中华民族提升了。
这时，大家还发觉假如可以将中华民族、我国的因素添加到大家运营的具体内容中，这一商品的生活会过得特别幸福快乐（这也就是我的猜想）。
假如有个人跟我说一个问题，怎么赚钱？我能说，这事不归我管，但我认为做这3件事儿就会有机遇挣钱：
第一，对于大事儿。大家买卖要跟随大事儿走，我们可以对自身所在的领域开展将来10年到20年的探究性思索。
第二，找对机遇。取得成功全是由一个个机遇组成的。这里诸位的工作、工作中便是机遇；今日大家能坐到一起探寻将来也是机遇。
第三，对着干方式。选拔任用的方式、经营的方式、划算的方式、赚钱方法……我今天与各位共享网上内容运营科学方法论中的小风水罗盘基础理论，一共10个层面。这或是第一次做如此全方位的共享。
一、树定义
想做好网上具体内容的构思，第一件事儿叫塑造定义：我的具体内容是否有明晰的产品卖点，这一产品卖点要越低就越好、越与众不同越好，他人越没法与你市场竞争越好。
1.与其说更强，比不上不一样
从信息上，更强是没有用的，要不非常好，要不不一样。
举例说明，大伙儿用哪种手机app听歌？我近期一直用网易音乐，我认为是由于它找到一条彻底不一样路。现阶段，所有播放器都是在市场竞争听2个途径歌曲的情况下是不是清晰，还大比拼音乐库包揽量，但网易音乐发觉了一条新的路：与客户感情沟通交流。
网易音乐写下了一句上年挺火得话：最怕一生无所作为，也说普通难能可贵。
我们在听歌的情况下，不但是听那一个节奏，有很多情况下是寄予一份感情。网易音乐就把握住了这一最新的玩法，造就一个跟他人十分不一样的至关重要的信息生产制造点。
2.消费理念升级vs消费降级
当全部时尚潮流已经有确立偏向的情况下，我要你反潮流而做事？
大家近期见到特别多的呼吁叫“消费降级”，除去多余的社交媒体（除去新意），留有最为基本的要求。
有一家美发店，一尘不染，不烫，不洗头，不开卡，除开头型要求以外，美发师戴着口罩全过程一语不发，消费者尤其高兴，由于现在有很多人会在理发的情况下迫不得已办一张卡。由此可见，有时，最为传统式的方法或许是有效的机遇。
3.显示屏小、时间较短，因此要专注和直接
例如，oppo的广告宣传：前后左右2000万照相更清楚，极为直接。
小米手机的广告宣传：全面屏手机2.0。有点儿low，可是尤其合理。
想对你说，如果你感觉很low的情况下，它是合适这世界、这一时期的。
二、定客户
用户层面有三个：客户到底是谁、客户在哪儿、客户喜爱看哪些的具体内容。
上年十分知名的定义：“逃离北上广”
客户全是上班族；客户在北上广深；她们要看什么样子的具体内容？针对上班族而言，心里大量的市场需求是B格。她们不太喜欢见到6折、8折那样的具体内容，太直接了，她们喜爱看“生命跟肉身，一定有一个走在路上”、“说一次做一次”那样的具体内容。
在这个层面上，我们要思索：客户到底是谁、客户看过哪些，客户喜爱哪些的互动交流。
三、创建情景与知名品牌的认知能力关系
创建情景的关系、认知能力关系，让其他人可以想到到。
1.创建感情上的关系，把思维先连通
例如这一床垫子广告宣传，大家从人的真真正正关键的心理状态需求考虑，北漂一族人生道路实际上是很凑合的，可是内心都期待能让现在的生活过得更注重而不将就歌词，假如家中的床都没有自身的，那人生道路是否太凑合了？
——诺大的大城市，连一个床也没有，是不是感觉太并没有信任感了？
因此这床垫子热销。
2.你是不是确实掌握顾客的要求？
为什么有那么多让小孩每日日常生活更高兴、更开心的企业做得都不太好？反而是VIPKID和学而思培优做的好？由于在全部母亲心里，快乐是第二位的，让小孩学习更强是第一位。我们要区分出刚性需求。
再如，选飞机航班的情况下，你确实会留意“中国国航”、“厦航”两个字名字吗？你肯定不会的，大部分人可能是见到划算就买这一国际航空公司了，你需要了解顾客后面的要求。
四、说故事
讲故事的营销推广要提及的范畴太大，江小白酒说，大家目前的营销渠道是烟尘化的，已经并不是泛娱乐化了，由于每一个人见到的是彻底不一样的，这让你带来一个特别好的机遇，可以做不一样的具体内容。
1.精确群体、精确小故事、精确抵达
例如，假如你做的具体内容上海人要看，那麼是不是可以于北京的某某社区论坛上写：“北京市的怀孕妈妈麻烦你一定要看一下”。如果你觉得或是不足传统，乃至可以写：“北京市在国贸中心打工赚钱的母亲可以看”。
这个时候客户对咱们的感觉便会至关重要了，我们要与每一个消费者做精确的关系。
大家还能够讲商品的小故事、投资者的小故事、客户的小故事、顾客的小故事、创办人的小故事、职工的小故事、合作方的小故事，及其领域的小故事。用特有的思维能力和视角生产制造十分有趣的脑洞大开。
2.让“别人”变成你小故事的讲述者，KOL并不是方式反而是小故事经营者。
3.互联网技术是有记忆力的，知名品牌是由互联网技术信誉度组成的
大家以前并没有了解过一个恶意差评有多有价值吧？可是如今淘宝网购物，接到品质的确不太好的，给商家搞出一个恶意差评以后，有较高的概率在线客服会约你谈退换或是汇款，让你将点评改为好的。她们十分十分在乎用户评价。
阿里用恶意差评规章制度管束了我国小商小贩的诚实守信问题；在大众点评网上只需见到有餐馆吃出小虫子你也就不容易去就餐，这就是互联网技术。信誉度、用户评价也非常关键。
大家一定要留意的是，你永远不知道对你的点评会被造就在哪儿——之前的知名品牌，你在说什么他人信哪些，而如今的知名品牌是网络上的任何人为其作点评。
自媒体时代，知名品牌是网络上全部关于你的具体内容的总数。
五、强体验
1.这一时期，一切企业全是手机游戏企业
大家觉得，每一家企业都需要持续做各种的制度和管理体系，例如会员制度、信用卡积分管理体系、营销管理体系，实质上全是设置游戏机制。芝麻信用分，常用多得，便是一套信用体系。
2.持续降低体验门坎
大家先前提及的床垫子这类商品实际上并不是非常容易体验的，由于要客户到线下来体验，大家做一个主题活动，将床垫子放到任何地方你能触碰到的地区——滴滴打车旅居房车。
而对人们来讲，能否把这类模式的门坎降至更低？例如降成一个H5，根据一个H5仿真模拟你生完宝宝之后一个平平常常的早上是怎样的，带来消费者大量进一步的体验。
3.提升参与性，例如DIY可以塑造一个商品与众不同的实际意义，送出去更有情义。
4.可以被传播的体验才算是好体验；当场的体验是为了更好地网上的传播。
5.绝大多数时长我们自己并并不是总体目标客户人群，我们要立在客户角度观察商品。
6.紧贴新技术应用与新时尚
有很多的新技术应用在不停的不断涌现，例如裸眼3D、AR、VR，做设备的过程中我们可以融合进来。
此外，现在是坚屏时期，坚屏的视频具体内容会更为受大家喜爱。
六、做曝出
物、事、人都能够做为曝出的目标。
例如，孤单的物；N多大牌明星去买房的住宅小区；PK严选的纯棉毛巾哥。
七、设IP
大家觉得：原创设计、不断并可被鉴别的具有与众不同价值观念的意义具体内容结合，便是IP。
针对IP而言，不论是响声、图象，只需能让他人对您有鉴别实际效果，就算好多个音乐符号还可以是IP。假如只把IP了解为一个小玩具之、一个品牌形象、一个人，就太狭小了。
商品、角色、精神实质、具体内容，solgen、logo可以是IP；特性、吉祥物设计、公司名都能够是IP，你还是可以用IP来造一个节日。
此刻，你就会发现IP可以有很多，例如小米手机，它现在是手机上；瓜子二手车，2个事情有哪些关系吗？并没有，但你不用再不断记忆力这一定义了。
八、引传播
传播，一次商业服务传播要让6种人见到：
to C的，让顾客见到；to B的传播，让合作方见到；to M的，要让领域见到；to VC的，要让投资者和政府部门见到；to T的，要让优秀人才见到；to A的，要让学术界见到。
好的传播有下列3步：
（1）从讲设计构思变为讲领域，市场研究报告这样的事情仅有大哥做；
（2）要有一套完善的科学方法论，可以让每个人学好；
（3）一次传播以上六个方位。
九、建方式
下列数据图表中的功效会十分很好。这种全是各式各样有趣的方式，大伙儿可以好好地运用下去。
十、重数据信息
针对数据信息，我不再进行讲了，由于数据信息是个十分大的定义，一个检索身后也包括了很多的互联网大数据实际意义，大伙儿可以看图片。
如今的销售已经从一个文科类专业变为理工科专业，一切的销售所有是利用信息来进行的，可以具体指导产品迭代、营销运营、产品定位，及其企业运营。
今日信息就这种，最终再秀一下大家全套构思，期待各位有些获得。
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