营销推广应随需而动，顾客在哪儿，大家的市场销售就该在哪儿。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪儿去？小区！小区是挨近顾客的“尾端”，那麼小区便是大家销售业务的“主战场”，大家便是身先士卒的“先锋队”，在小区设定一道“天然屏障”，将顾客阻拦在竞争者以前，就先进了敌人一步。一步领跑，令全部营销推广工作中一步步领跑。
所说小区进攻，简易的讲，便是对于新商住两用盘的一系列方案策划、宣传、营销活动。一切有益于吸引住小区业主专注力，提高企业形象，达到选购方式的具体方法均可以列入小区营销推广的范围。如桌贴广告、灯箱广告、配送宣传单页、条幅或长幅悬架、交房庆典活动秀、当场资询、业主招待会、在线设计、完全免费铺贴、有奖活动让价、卖赠等。小区营销推广行动是对于目的消费人群短、平、快的推广策划方式。
1、小区营销推广业务代表岗位工作职责
工作职责：
1）进行小区调研，搜集小区信息内容，并递交开发设计提议，梳理后立即呈送业务经理；
2）对小区物业管理单位开展媒体公关，与之创建优良的关联；
3）承担小区进驻的展厅布置、顾客招待；
4）进行“发传单式”入户口拜会，追踪并达到居民的要求；
5）承担业主至总公司展览厅参观考察行程安排的实际机构；
6）充分发挥“领头人”的功效，进行团购价工作中；
7）承担小区售后维修服务工作中；
8）进行业务经理分配的其它工作。
2、小区发展的流程
1、调查（摸排小区基本信息）
1）新楼盘的种类（毛坏或精装房、住宅楼或福利楼）；
2）楼盘介绍（房量及房型）；
3）房价（起步价、平均价、最高成交价）；
4）业主由来（明确交易工作能力）；
5）时长（什么时候开盘、交房时长）；
6）市场销售状况（已卖出量、未售出量）；
7）室内装修状况（已室内装修量、未装修量）；
8）房地产商、物业管理服务状况；
9）小区实际负责人、有关联系电话（实际负责人包含：房地产商新项目负责人、小区市场销售企划部负责人、售楼处负责人、物业管理服务负责人）
*注：可根据下列工作人员掌握以上状况：售楼员、保卫人员、小区施工队伍、别的知情人工作人员。
2、评定开发设计使用价值，明确进驻方法
1）基本评定该小区很有可能造成的销售量；
2）基本估数网络资源的投放量；
3）提前准备商讨的有关原材料及商讨的方法、方式
评定该新楼盘是不是非常值得进驻，也就是评定该新楼盘进驻的投入产出比，开展投入产出分析，需确立下列多组数据信息：
1）需资金投入多少人？开展多少天？
2）早期的媒体公关费多少钱？
3）房租如何？展现原材料、宣传物料花费怎样？
4）预估销售额有多少？
宣传方法：
设点宣传、文件架、桌贴广告、灯箱广告、门头、楼层牌广告宣传、X架、户外广告牌、厅堂广告宣传、悬架横幅、小区公益性宣传牌、通告栏、标识牌、小区房地产商举行的交楼联欢晚会、楼盘销售新房开盘营销活动、业主联欢会、工作人员散跑
3、进到小区商谈协作（物业管理媒体公关）
4、进驻小区
1）进驻前的提前准备
展示架、户外帐篷、遮阳伞、桌、椅、宣传材料等
2）宣布进驻
A、独立进驻
B、异业合作，协同进驻（资源共享，节省花费 ）
C、独家代理进驻 （宣传效果非常的好 ，花费高）
5、小区主题活动进行
当场招待与详细介绍商品
1）工作员务必统一衣着企业的工作制服，或T恤。
2）向业主赠予卫生纸、汽球等精美礼品
3）营销推广工作人员要主动进攻，向过路人释放一张、精美礼品、特惠计划方案，备案业主材料。
4）招待时积极主动提议业主预定参观考察企业。
5）带动业主参观考察已经在该小区已经安灯施工工地。
6、中后期维护保养
1）物业管理、售楼部等关联维护保养
2）电话邀约-进行业主招待会
3）小区电话回访（已经买灯并已经作业的施工工地、已交易的顾客开展用户评价宣传）
4）周六、周日小区蹲点抓业主
5）发传单
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