1月12日-13日，在新经销与王老师社区论坛一同举行的《2019年开年营销大课》上，新经销创办人赵波老先生进行了题写《FMCG领域新营销与新渠道智能化转型猜测》的主题演讲，我将赵波老先生介绍的有关新营销一部分的具体内容梳理成文本，以飨读者。

关键见解：

1、全球已经渐渐地断裂，我们要敢于接纳不一样的看法和念头，与此同时创建起非的共识的核心理念；

2、信息传播的泛娱乐化必定产生零售情景和渠道的泛娱乐化，仅有经过数据信息创建全域营销管理体系，公司才能抓住这一时期进步的收益；

3、第一次买完不愿照相发圈的产品，都并不是优秀的好产品。

1、总流量 VS 传播

篇首先给各位看一张图，这也是罗胖今年底跨年演讲完毕后微博上广为流传很广的一篇文章，文章内容的文章标题较为吸引人：《年轻人迷信知识付费=老年人买权健》，这一文章标题尤其狠。

我明白很多人并不认同罗胖。举例说明，前几天和一个刚归国的GoogleAI技术工程师闲聊，他就十分不认同罗胖，他说道只需罗胖一讲到人工智能技术，他就感觉水准一般，可是这并不防碍很多人根据罗胖掌握全世界 AI 的发展状况。

这世界就这样，已经渐渐地断裂，我今天讲的信息很有可能会出现一半乃至一大半人不认同，但是不理解没有关系，不明白没有关系，不认同也没有关系，我建议大伙儿学好创建起非的共识的核心理念，由于全球的确已经发生变化，难以再发生大而一统的的共识基础理论了。

在传统营销渠道基础理论中，总流量指的是地区卖场或是枢纽站等人流量、客流较大的地区，使用价值最大，房租费用也较贵。可是目前许多这类场地的房租已经大幅度降低，由于非常大一部分总流量从线下推广迁移到了网上，总流量的实质也发生了较大的转变，我觉得总流量便是顾客的专注力，交易的实质并没有变，可是交易的管理决策、途径、个人行为，都已经发生了转变。

大家看来人民日报新闻的一个新浪微博传播的实例，这是我随便提取人民日报微博有关某话题讨论的传播图普，诸位能够看见传播等级并不彻底像传统式视频广告那般逐级下降。在信息传播出来后，大伙儿不只是处于被动地接纳，反而是会开展二次乃至多次的不断传播，产生连锁式地反映，并产生话题讨论关注度的二次点爆。这幅图清楚地体现了在互联网技术上，信息传播的方法和逻辑性已经发生变化！

对传统营销渠道人而言，宣传广告的方式已经从单一的“我说你听”变成了顾客不仅仅是信息接受的行为主体，或是共享、二次传播的行为主体。顾客是不是会积极开展产品有关信息的共享，是目前做传播考虑到的主要要素。

信息传播的方法更改，必定产生零售情景和渠道的构建和泛娱乐化。对渠道开展归纳归类，大家将其概括为天网、地、人网。

天网：B2C、O2O等

地网：代理商、KA渠道、BC类渠道、商品流通类渠道、特通渠道等

人网：内容电商、社区电商平台、社群电商、短视频电子商务、众筹项目电子商务等

总结

1、社会发展已经撕破，从众效应消退，顾客不会再盲目跟风，要求逐渐从大家逐渐到分众传播交易

2、新情景、新渠道等非主流女生的业务流程越来越愈来愈多

刚刚讲各种各样转变，让知名品牌们见到一个全新升级的商业逻辑管理体系，品牌商已经不太可能用一个爆品卖给全国各地顾客保证千亿经营规模了。

深思熟虑下，从六个核桃、加多宝以后，我国快消行业也有新的千亿大品类发生吗？回答是否认的。我一直在想一个话题讨论，六个核桃和加多宝凉茶是否会是我国千亿大品类时期结束，很有可能真的是，在未来可能不可能再发生千亿等级大品类了。

传播成本费在迅速飙升，品牌商已经难以将信息高效率传达给顾客。为什么那么说？以往传统式的营销推广里的三板斧：广告宣传片 经销商 深分进货。以往针对传统营销渠道人而言，只需是全国人民都是在看电视剧，品牌商的付出和产出率正相关，广告宣传片再贵都值得。但是你想一想，如今谁会敢像当初太子奶的李途纯那般，在全部公司资产不够3000万的情况下，花8888万在中央电视台上做广告？

传播和买卖已经变为紧密联系的一个巧妙的总体。在信息如此大量，渠道如此残片的时期下，假如顾客“见到”，但不可以马上“获得”（提交订单选购），你的知名品牌信息迅速会被大量信息稀释液掉。并且，你还需要用不一样的产品，根据不一样的渠道内，去精准推送不一样的顾客，仅有如此能够尽量的考虑顾客多样化的要求。

2、新经销对营销推广发展趋势转型的猜测

互联网技术让传播难度系数提升的与此同时，也提供了三个益处：

1、传播精密度在提升；

2、可以只在部分传播抗压强度；

3、经营规模买卖的费用降低。

三只松鼠上年仅网上就卖了70亿，关键是完成那么规模性的买卖却仅用了非常少的人，其关键缘故是由于使用了智能化信息专用工具完成了经营规模色情交易，这在过去的是无法达到的。互联网技术让公司柔性化生产、小批量生产高盈利收益变成很有可能，公司成本结构也得到持续提升。

在新技术应用专用工具发生，新高效率发生时，大家的营销推广逻辑性要开展网络资源和因素的重新组合，也就是要做所说的《新营销》。可是，做新营销以前，提议每一个人先问一下自己四个问题：

1、客户到底是谁，有哪些要求，在哪儿？

2、大家有哪些问题可以处理他的什么困扰，她们为什么要选购大家产品？

3、要怎样寻找他，怎样对他说大家的产品恰好是他要的？

4、顾客在哪儿选购我的产品？我们要怎样把产品送至他手上？

对于这四个问题，假如用尽量精减的言语去讲解得话，我认为只必须8个字：认知、愉快、精准推送、服务项目。

但这8个字身后，实际上是新营销管理体系身后的40个关键字，还可以称作40个重要因素：

认知：分层次（大家、冷门、人性化）、分城（多少线，五环外）、困扰、要求、情景

愉快：便捷、社交媒体、显摆、稀有、知名品牌、质量（超低温、短保、身心健康）、颜值爆表、性价比高

精准推送：IP、具体内容、KOL、社群营销、粉丝们、总流量、各大网站

服务项目：供应链管理、ABCD（人工智能技术、区块链技术、互联网大数据、云计算技术）、路由器、共享资源、物流仓储、网易大数据、精确、线上

根据这40个关键字，套返回大家传统营销渠道人考虑的情境之中来，也是相匹配四个词的转变：产品、营销推广、渠道、机构。

1、产品：大品类时期已经过去

从一支产品卖十亿到十支产品卖一亿变化，这世界已经逐渐从大家到了分众传播，这个时候不太可能再用一支产品卖一百亿，大品类时期已经过去。

好的产品应该是具有下列三个核心：

优秀品质：高质量、颜值爆表、身心健康、设计色彩

有具体内容：有故事类、神情化、人格化、价值观念、新意、话题讨论性、跨界营销诠释

强IP：具体内容要像产品一样去设计方案，产品也需要像具体内容一样去诠释

汇总一句话：第一次买完不愿照相发圈的产品都没有好产品。

我们都知道青啤，大伙儿喝青啤的过程中会微信发朋友圈吗？不容易，可是诸位见到那样的产品想不想微信发朋友圈？为什么想发？当青岛市啤酒瓶的身上印上梵高作品装饰画，这个时候它的传播使用价值就爆发出来。

营销推广：从去中心化新闻媒体文化传媒向社交媒体传播变化，从布氏漏斗到波浪纹

什么叫布氏漏斗？中央电视台上一支广告宣传给14亿人看，1.4亿人注意到，1400数万人留有记忆力留有印像，140数万人来到商场选购，这就是布氏漏斗。以往传统式传播是布氏漏斗传播。

波浪纹是啥？相近以上人民日报新闻的传播实例。把碎石子投到水面以后会造成波浪纹一样传播，如今传播方式已经无法再用以往布氏漏斗的方式去做，反而是像波浪纹一样蔓延，要依靠社交媒体去蔓延，寻找重要KOL，让她们来帮大家传播。

3P标准是可口可乐公司明确提出来的，新3P标准是新经销根据可口可乐公司的无所不在、物超所值、心里优选，进一步演变而成。

无所不在：各大网站全时间段线上，全总流量、全通道、随屏由此可见，眼见为实。

物超所值：超过客户预估，完美产品，物稀为贵，更主要是价钱忠厚，打动内心。假如是太贵就需要卖很便宜，如果是很便宜就要卖得太贵。

心里优选：品牌理念、品牌形象可以与总体目标客户不断双赢，不断关注度具体内容与多样化的传播效果，积极主动与客户互动交流，可视性、精确的营销活动。以自酿啤酒高大师为例子，高大师的slogan是酿制随意。我一直觉得高大师酿制并不是酒，是心态，是追求完美随意，追求完美洒脱的精神实质。跟高大师沟通交流的情况下，高大师说制酒仅仅副产物，她们期待根据酒表述见解。当客户听了这个故事以后，就比较容易被他所打动、所危害，并会成为了他的粉丝们。大伙儿喝的几乎都并不是酒，喝的是心态，喝的是追求完美随意的精神实质。

渠道：从深层分销商到精确分销商变化，从模仿到数据

深层分销商看起来是一个很高端大气的专有名词，可是我觉得这类高效率或是比较低的，由于针对品牌商而言，代理商把产品卖给谁了，你清楚吗？卖给了多少个小店，你知道吗？小店把商品卖给了什么顾客，你清楚吗？你永远不知道。你找到阿尔特曼、贝恩咨询做调查，可是调查数据信息精确吗？不一定。由于极有可能是仿真模拟的、是猜的！

以往老是讲营销推广，营销的概念？说句难听的不便是猜吗？根据2022年销售数据，根据费用预算，去猜来年销售量，猜顾客到底是谁，猜有哪些需求，全部事物全是模仿的，而不是精确的。当这一时期全部信息都变为智能化，已经得到十分精确的数据信息，为什么公司不用来用，乃至仍在用以往传统式方法去猜、去仿真模拟？

在供应链管理上，公司一定要从数字信号变为模拟信号，数字信号哪有？四处都是有。B2B 的全过程买卖的数据信息，小店的肖像，渠道内的库存周转，阿里巴巴上各种的消费者画像，你能利用各式各样地方式挑选出你的客户到底是谁，在哪儿，有哪些需求，兴趣爱好爱好是什么，根据哪些方法选购等。

期待诸位营销推广人之后千万别猜，不要再用以往仿真模拟方法，一定要懂得用精确的线上数据讲话。

新经销觉得大家的顾客尽管在减少，但都还没消退。总量或是要守好，可是冷门、人性化需求发生，品牌商肯定是都需要做的。不一样的需求各自用短中尾产品，依靠短、长、中链来做。

长链大家需求：不论是用去的传统式通道，或是用深层分销商一整套管理体系来做都可以，但条件是要懂得运用智能化数字化专用工具；中链冷门需求：一些中尾产品很有可能SKU增加了，这时要用KA、B2B做小批量生产推广市场销售；挎包个性化需求：要持续发布限量款、人性化产品，生产制造话题讨论，生产制造社交货币，做各式各样散播。

机构：从泰勤 埃及金字塔型管理方法机构到服务平台型区块链技术机构变化，从管控到颠覆式创新

大家觉得机构是三部合一，业务部、营销部、供应链管理要变成一个新的精英团队，这是一个大网易大数据，紧紧围绕网上、线下推广、社交媒体经营客户，做三网合一的经营。这一叫三部合一、三网合一、小精英团队。美国军队特战部队4人工一工作组，身后有几个服务项目？280人服务，这也是它的军队网易大数据，针对公司而言要给小精英团队给予各式各样颠覆式创新，要是没有这类颠覆式创新，就没法支撑点小精英团队运行。

企业转型升级，新经销觉得成建制大军队是难以取得成功转型发展，突出重围的通常全是小股军队。大伙儿可以有异议，这仅仅是我脑海中之中定义，不一定可以获得实践活动，可是可以给我们一些思索。

总得来说一句话：寻找顾客，发觉需求，依据情景配对商品，讲感动故事，搞好散播，点爆销售市场，再根据高效率共享资源供应链管理，一键路由器派发，把产品送做到顾客手上，这就是对将来新营销、新渠道一些渠道转型观点。再指出一点，我并不感觉我讲的都是对的，但这的的确确是大家根据当前领域观查和科学研究，也是根据王老师新营销思想体系的拓宽，大家想起的一些见解和观点。