第一章 价格

第一节 价格折扣

方案 1： 假象折扣率——给消费者不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元产品”假象折扣率等同于打七折但却告知消费者我的是特惠并不是折扣货物。）

方案 2： 一刻千金——让消费者纷至沓来（例：商场“10 min内全部货物 1折”，顾客限时抢购的是比较有限的，但人流量却产生很大的创业商机。）

方案 3： 特惠一元——舍小取大的营销策略（例：“几种使用价值 10 元以上的货物以特惠一元的主题活动参与营销”，尽管这几种货物看上去是赔本的，但吸引住的消费者却可以以连同销售方式来市场销售，结论盈利是持续上升不降的。）

方案 4： 临界值价格——消费者的视觉错误（例：10 元改为 9.9 元，这也是常见的营销方案。）

方案 5： 台阶价格——让消费者全自动心急（例：“市场销售前期 1-5 天全票价市场销售 ，5-10 天减价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天减价 75%”这一全自动减价营销方案是由英国爱得华法宁的生意人创造发明。表层上看起来“探险”的方案，但由于把握住了客户的内心，针对网店而言，消费者是无穷的，可选择性也是挺大的，这一消费者不来，那一个消费者便会来。但针对消费者而言，可选择性是唯一的，市场竞争是无穷的 。自身没去，他人还会继续去，因而，最终撤兵的毫无疑问便是消费者。）

方案 6： 减价加折扣——给消费者双向性价比高（例：“全部光临店铺购买商品的消费者满 100 元再减 10 元，而且可以享有八折特惠”先减价再折扣。100元若打 6 折，损害盈利 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损害 28 元。但强度上双向的性价比高会引诱大量的消费者市场销售。）

方案 7： 100%得奖——把折扣换为礼品（例：将折扣换为了礼品，且100%得奖只不过新罐装陈酒，顺从了普通百姓的内心中彩头，并且真真切切的性价比高让普通百姓取得物质上的达到，多管齐攻收销匪浅。）

方案 8 ：“招财树“——摇出去的性价比高（例：圣诞节购物满 38 元就可以享有“摇树”的机遇，每一次摇树掉下一个号牌，每一个号牌都是有对应的礼品 。让用户觉得开心，消费者才会想要光临此店，才会给网店产生盈利的机遇。喜气原素，互动交流原素，性价比高原素让消费者乐不思蜀。

方案 9： 箱内彬彬有礼——饮酒也可以获得礼品（例：此方案涉及到的消费者多，且没条件规定，因此是更为广泛运用的。）

方案 10： 退钱营销——用时长累积下来的性价比高（例：“买东西 50 元基本上 ，消费者只需讲前 6 年以内的购物小票送至店面收款台，就可以依照营销占比换取现钱。6 年一退的，退钱占比 100%；5 年一退的，退钱占比是 75%；4 年一退的，退钱占比是 50%……”。此方案赚的人气值、时长、起伏。）

方案 11： 独立标价——加强推销产品的经营模式（例：5-10 元间的货物让消费者标价，彼此感觉适合就交易量。此方案要特别注意一定先充分考虑好产品的价格的变动范畴。给消费者独立价的支配权只是是一种吸引住消费者的方法，这类支配权也是相应的消费者只有在店面给予的价格范畴内随意标价，这一点是确保店面不会赔本的主要确保。）

方案 12： 超市卡——总计下来的特惠（例：超市购物卡的有点儿平稳了客户资源，互利共赢，广告效果。）

第二节 变向折扣

方案 13： 应收款整齐——让消费者见到确实的性价比高（例：55.60 元只收 55 元 。尽管看上去“大气”了些，但比折扣或是有收益的。）

方案 14： 多买多送——变向折扣（例：留意送的物品例如“人参鹿茸商品”但是是“人参鹿茸”也是可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。实际上赠予的货品是灵敏的。）

方案 15： 组成市场销售——一次性的特惠（例：将同样特性的货物开展组成市场销售提升盈利。）

方案 16： 补加不抬价——给消费者更多一点（例：补加不抬价一定要让消费者见到性价比高。）

第二章 消费者 —— 以民为本的营销造型艺术

第一节 ： 按年纪营销

方案 17： 小鬼当家——根据少年儿童来营销（例：六一儿童节让宝宝自身挑选喜爱的小玩具在导购员大姐的相伴下自身当家的选物件，父母在休息室等待付账。留意时间点，出发点，营销方案，关键点制胜。）

方案 18： 自我调侃自贬——成年人最求实创新在（例：一家酒店门口门帘子为“缺土特产少海鲜唯有划算，无优秀教师非纯正图个便捷”横批“旁边好快餐店。自曝取点却突出有点儿“划算，便捷”。）

方案 19： 积极找错——触动老年人消费者的心（例：将有瑕疵的货物，积极注明缺陷来售卖，让消费者积极找错，获得顾客信赖。）

方案 20： “快乐金婚”——即投放广告又做见证者（方案 21 “老寿星”效用——让老寿星为店面投放广告）

方案 22： 劫财劫色——打好男士这张牌（例：英国一家香烟店面，橱窗展示中一位美女被烟草压着并憧憬来的男士求助，只需男性卖出烟草漂亮美女就可以从困难中出去。此方案目标明确多种内心的掌握适应能力强等特性。）

方案 23： 选择消费者——商场活动的“软”招（例：一家时装店喊着女士专店男士谢绝入内的品牌，为男士分配休息室，女士购买产品又保障了私密。）

方案 24： 赠之有道在线——达到女消费者的“心”要求（例：赠予的是成套设备产品中的一种如被罩，那样消费者为了更好地配全全套的货物又来选购提高了店面销售量。）

方案 25： “换别人”效用——给女士不一样的感觉（例：时装店发布广告宣传“带上几十元钱来这儿，大家确保让你换一个人”，来店消费者接受店面的配搭服务项目，给人一种焕然一新的觉得，而且接受“换别人”市场销售的女士消费者适度给与一些折扣和精美礼品。）

方案 26： 五十步笑百步——搞好追星女孩的文章内容（例：将时兴的物品额外赠给崇拜偶像的女生，提升销售量。）

方案 27： “恋人小孩”——让单身女性不再孤单（例：在七夕节，发布买东西就可以领“恋人小孩”再加上广告宣传的推广做到好的实际效果。）

第二节 心理状态于感情营销

方案 28： 货比三家——消费者信赖多一点（例：售前劝诫“货比三家”提升顾客的信任感。

方案 29： 吃出好运——为幸运而玩命交易（例：餐饮店交易可抽奖活动，交易多抽奖活动概率高，得奖合影留念贴到墙壁，广告宣传语“好运，愈多愈好”。优点：产品优点，消费者可以回绝买但用餐是不可能回绝的；好运占比优点，交易信用额度高抽的荣誉奖高，返奖率高，那样得奖占比是由店面操纵的不但不容易赔本还会继续激起消费者主动性。）

方案 30： 能者多劳多得——诱惑推销产品的宝物（例：零食铺，发布买零食就可以翻信用卡，对了问题送一样的零食，赠送品零食小少精症。把握住小孩喜爱逞能的特性 ，又有小礼品的成就感。）

方案 31： 档案保管——让消费者为此而打动（例：在指定的日子给消费者以短消息礼物的问好触动消费者。）

方案 32： 一点点往上添——让消费者喜爱你（例：“多一点铺面”在载重时，拿的少一些，随后一点点往上添，那样消费者有一种提升的觉得。消费者交易一样注重觉得哟。）

方案 33： 榜样双星——紧紧抓住民俗文化传统式没放（例：老年用品店用“榜样双星”评比，评选“老寿星”“孝星”。获得各位的熟识提升品牌形象。）

第三章 激情，点燃永不放弃的售卖热情

第一节 摆放营销

方案 34： “绿叶子效用”——水果随意消费者来（例：新鲜水果铺反映新鲜水果的新鲜的，新鲜水果上带上叶片。）

方案 35： 错乱运营——乱中制胜的好方法（例：服饰摆地摊的乱中制胜，启发：产品销售不可以一成不变要以不变应万变，摆放可以体现价格信息内容。）

方案 36： 货比三家优劣——好商品必须劣货陪（例：将品质差别大而外观设计同样的货放到一起市场销售，实际效果显著。）

方案 37： 排位赛有技巧——划算的一直在前座（例：将一些价格便宜的货放到

前边，搞出划算的宣传口号吸引人。）

第二节 外包装营销

方案 38： 故作高深——达到客户的级别心理状态（例：将产品二次奢华外包装 ，将产品变为礼物。）

方案 39： 心心相惜——用于印证感情（例：鲜花店二次外包装和婚介协作为

新手举行集体婚礼手捧心心相惜的花束印证感情。一样是二次外包装，但可根据主题活动将信息内容传递给消费者。）

方案 40： 齐聚一堂——配搭出去的热销（例：水果超市把一些新鲜水果放到一个竹篮了，那样即漂亮又性价比高。同行业组成市场销售便是好的方式。）

第四章 广告宣传——轰动一时的营销近道

第一节 店面广告宣传

方案 41： 当场效用——在现场给自己投放广告（例：羽绒服系列产品现场拆卸衣服裤子被子让各位看里面的物品。产品卖点：眼见为实，耳听为虚，用户评价流传，邀约消费者反映互动交流行。）

计划方案 42： 暗示效应——让消费者自高自大（例：餐馆在服务厅拜会知名人士的用餐照，暗示着这个是知名人士常到光临的店。产品卖点：提升店面名气，运用顾客的内心系统漏洞。）

计划方案 43： 提名效用——让客户关心自身的知名品牌（例：搞些公关策划提升店面名气。）

计划方案 44 ：对比效应——让消费者见到预期效果（例：汽车美容店门口置放一台不洗过的车和洗后的车来造成我们的关心。）

第二节 新闻媒体广告宣传

计划方案 45 ：“浮夸效用’——吸引住消费者的目光（例：卖机械手表的放到水中卖 。产品卖点：展现产品的品质，把握住消费者求知欲。）

计划方案 46： 妙用见证人——真真正正的活广告宣传

计划方案 47： 名人效应——让知名人士为店面投放广告

计划方案 48 ：搭顺风车——借势制胜的近道（例：在重要运动中坐到前座争得把脸露出来机遇，提升曝出进而可以做宣传策划。）

第三节 慈善活动营销

计划方案 49： 温暖一元——商场门店的助学金之行（例：逛超市满 38 元就可以规定总服务台往捐款箱里资金投入 1 元支助希望工程的院校。）

计划方案 50： 免费领养——把礼品变为收养权（例：广告宣传让大家收养被抛弃的动物，宠物用品店签订协议不会再丢弃动物，宠物用品店给予一个星期完全免费粮食作物。）

计划方案 51 ：“买“来的培训费——另一种类型的助学金营销（例：图书店主题活动购满多少元就可以抽奖活动，礼品是现钱，机会难得。）

计划方案 52： 期待大型商场——把减价变为小孩子的期待（例：在大地震的情况下，大型商场发布让价营销活动价钱保持一致，全部盈利捐赠慈善基金会，以协助大地震中的小孩早日回校。例如那时候加多宝的作法。应以有竞争力的事情为出发点 ，要实现自身的服务承诺。）

第四节 公关策划营销

计划方案 53 ：毁坏效用——让消费者真的安心（例：床垫子用振动压路机压以往，证实品质。）

计划方案 54 ：实际效果展现——让品质自身讲话

计划方案 55 ：交易护卫——顺从消费者心理状态下功夫（例：品质有什么问题的货物在我们眼前请出店面。）

计划方案 56 ：传声筒——让消费者帮你营销（例：奥运会时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做进入车内始终不脱队。传声筒便是一次用户评价市场销售。）

第五章 节假日日 —— 黄金时期的捞 “ 金 ” 方法

第一节 传统式节日营销

计划方案 57： 新年红包——新春佳节礼品促销

计划方案 58：十分 1 1——清明节鲜花营销（例：1 1=一站式购物，产品卖点便捷 ，价格实惠。）

计划方案 59： 五五彬彬有礼——端午节粽子营销（例：留意计划方案可以不新奇，但一定要确实；让价力度大，擅于一点尼龙输送带带面。）

第二节 外界节日营销

计划方案 60： 恋人价钱——七夕节浮雕花营销

计划方案 61： 平安是福——平安夜苹果营销

计划方案 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕营销

第三节 特殊群体假日营销

计划方案 63： 三八彩头——妇女用品营销

计划方案 64： 快乐童年——儿童节小玩具营销（例：少年儿童购物中心播放视频少年儿童钟爱的动画提早热背后，玩手机游戏，对了问题赢礼品，且在运动期内购买玩具可享有折扣优惠。）

计划方案 65： 真情餐厅厨房——让您的妈妈更轻轻松松（例：父亲节的厨具设备营销，买东西送百合花，赢“真情海南省三日游”。）

计划方案 66： 委婉父亲的爱——母亲节礼品促销

计划方案 67： 尊师台——尊师重道的艺术创意营销（例：老师节十字绣店面的广告宣传“教师将自身的努力和专业知识融入了一笔一划的粉笔字中，做为学员的你，为什么不将重视和感激一针一线地绣在十字绣里赠给教师呢？老师节期内，凡在店铺购买十字绣的消费者都能获得一张精致的教师节贺卡。”）

第六章 主题风格 —— 胡编乱造的营销法术

第一节 开业促销

计划方案 68： 大派“大红包”——从实招来的营销策略

计划方案 69： 玩命晚会——让消费者爱上了你的店面（例：KTV 开张大中型晚会。）

计划方案 70：节节高升——喻意一语双关的手机游戏营销（例：数码科技店的“CS 冠军赛”。）

第二节 店庆活动营销

计划方案 71：信用卡积分优惠待遇——真心感恩回馈老消费者

计划方案 72： 自助式市场销售——拉拢越多的新消费者（例：店庆活动时随意选择 3 件额度 50

元。）

计划方案 73： 有奖征集——店庆活动提高知名度（例：征选广告词。）

第三节 别的主题风格营销

计划方案 74： 金上填金——用金黄来打动消费者的目光（例：手机维修店金黄的滑盖手机选购就可以抽奖活动赢金子“现钱奖”。）

计划方案 75： 店面动植物园——让环境保护记牢消费者的名称

计划方案 76： 幸福快乐五胞胎——愿消费者幸福快乐经常在

第七章 营业员 —— 无坚不摧的营销利刃

第一节 服务项目工作人员营销

计划方案 77： 美女效应——让消费者光彩夺目

计划方案 78： 矮子饭店——一笑而过的新鲜的

计划方案 79： 爱美之心——把握住女士的盲目攀比内心（例：护肤品店“您有好看吗？你要与我一样好看吗？那麼找来 CC 试一下？”的试装主题活动。）节 第二节 营销工作人员营销

计划方案 80： 极具特色女模特——别出心裁的营销场景（例：时装店请老年模特，宣传词“老人的服装我们都能搞好，何况是给年轻的你呢？”。）

计划方案 81： 美与丑明晰——给人震撼人心的视觉冲击

计划方案 82： 互利共赢方式——搞好业务员的文章内容

计划方案 83： 人情世故营销——达到客户的感情必须（例：以业务员的亲朋好友为托词营销。）

计划方案 84： 沉锚效应——业务员的服务项目语言表达艺术创意（例：问顾客需不需要啤洒比不上问要 1 瓶或是 2 瓶啤洒。）

第八章 服务项目 —— 锁住顾客的促销手段

第一节 售前服务营销

计划方案 85： 试品配送——更立即的使用觉得

计划方案 86： 适度足球越位——多给消费者一点儿

计划方案 87： 欲取先给——店面服务项目的选择之道

第二节 售中服务项目营销

计划方案 88： 自己挑选饭店——一切都因为服务项目消费者

计划方案 89： 将错就错——让消费者都感觉令人满意

计划方案 90： 依样画瓢——给客户一个构思

计划方案 91： 按需供货——不许一个消费者心寒

第三节 售后维修服务营销

计划方案 92： 上榜了——给消费者最好是的服务项目

计划方案 93：有求——想消费者之所感

计划方案 94： 无理由——获得信誉的项目实施方案

第四节 服务项目营销

计划方案 95： 服务项目——一种长远的感情投资

计划方案 96： 附加服务项目——诚心诚意为客户服务

计划方案 97： 艺术涂鸦服务项目——让消费者恋上你的店面

第五节 别的服务项目营销

计划方案 98： 待君进店——小服务项目产生大盈利

计划方案 99： 栽梧引凤——便捷消费者，也便捷店铺

方案 100： 知己服务项目——知其好，顺水推舟