下边是有关品牌的十条“反常识”思索，基本上表述我对品牌问题的整体念头，期待对你有点儿启迪。
1、交易管理决策自始至终根据性价比
何不先想个问题：Iphone真的是性价比低的产品吗？
并不是，iPhone的用户满意度很高，最少我我身边的人买完以后从没后悔莫及过。假如你只看硬件配置、毛利率之类的物品，你能感觉性价比很低，但综合性全部产品感受看来，它是一件性价比很高的产品。
一道美味可口的菜，和一道难以下咽的菜，很有可能只是是盐放多放少的差别，但产生的用户体验设计是根本不一样的。你懂我意思吧？假如仅用盐的费用差别去衡量性价比，那表明你还是搞不懂什么是性价比。
我的观点是是：性价比是根据一种综合性产品感受来衡量的。
客户的管理决策驱动力实际上便是性价比，仅仅大部分人把性价比了解的十分局限性，她们觉得所说性价比衡量的是化学物质盈利，而不包括精神收益（心理状态盈利、服务项目感受）。
例如淡香水，喷一下就能为你产生社交社交媒体上的愉快享有，你掏钱买这类精神享有难道说并不是性价比吗？假如只是按化学物质盈利看来，那全部含有精神特性的产品（例如看电视剧玩手机游戏）全是没什么性价比的，全部游戏娱乐产品都不应该存有。
难道说买奢侈品的人并不是看好它的性价比？买LV的人并不是看好它的性价比？一个LV包就能使你经常立在社交媒体鄙视链的上方，得到巨大的心理状态达到，这难道说划不来么？看着你自身怎么给这类成就感标价。
并并不是划算才叫有性价比，贵一样也可以有性价比。
2、追求完美品牌是一种社交媒体个人行为
假如你不可以让他人了解你买了个LV包，你还是会买它吗？
很有可能不容易，但是奢侈品牌这一类目较为独特，是必须借助与他人比照才可以反映奢侈品牌特性。大家换一个问题，假如两罐一模一样的可口可乐，一罐2元钱并没有代工生产，另一罐3块贴了可口可乐公司的品牌，你能买哪罐？
你会买可口可乐公司，因为你感觉产品有确保，喝坏掉腹部可以找品牌举报理赔。OK，现在我再对你说，售后服务等各领域服务项目全是完完全全一样的，此刻你能如何选？
我想大概率是，假如你一个人喝（深更半夜的自动售货机），你能选没品牌的那罐，假如你跟好朋友一起买（乃至仅仅被商场老总见到），你能买可口可乐公司。
大家追求完美品牌，是由于他想被他人看到他追求完美品牌这件事情。
针对自身来讲，你购买商品时只要考虑到质量和服务项目，但追求完美品牌时，你还是会在乎他人对你的点评。
这就是为啥考虑性价比时要添加精神盈利（心理状态盈利）的缘故，不论是品牌产品，或是无品牌产品，都是会给人化学物质和精神两层面的盈利，二者没法拆卸独立看来。
假如你选购品牌产品，却不可以被他人了解，那么你为什么不买一个同样品质及服務的“划算假货”呢？
3、品牌使用价值与品牌品牌溢价是两回事
一汽大众汽车和布加迪，哪个品牌使用价值更高？哈苏和佳能相机，哪个品牌使用价值更高？
回答不用我多讲了吧，大家品牌使用价值显而易见高过布加迪（布加迪实际上很早以前被大众收购了），cannon品牌使用价值显而易见高过哈苏。
这一极端化事例更易于了解：8848手机上的品牌力和红米手机对比，谁更高？
品牌力和品牌品牌溢价是两回事，不是说你品牌溢价越强，品牌就越有价值，品牌力的衡量必须通过销售市场各个方面要素综合性分辨。
时下新消费的背景图是客户在物质上获得达到，又拥有些余钱可以胡乱花钱，因此就開始追求完美审美观和社交媒体影响力等精神盈利。
这代表着消费理念升级让每一个产品类目里都拉下了“社交媒体鄙视链”，现阶段很多人所讨论的品牌使用价值，无非就是指这些品牌可以立在社交媒体鄙视链的顶部，有着强劲的品牌溢价。
但这也是十分异常的念头。
在品牌使用价值的衡量中，品牌品牌溢价仅仅在其中一个衡量层面罢了，乃至并没有一个非常关键的层面。
4、品牌使用价值与产品市场价不相干
然后上边这一话题讨论，品牌使用价值与产品市场价几乎无关，而与客户思维上的认知能力相关。
我经常听见一种好笑的观点“小米手机的品牌做得很low很不成功”，这类观点的因素居然是小米手机品牌高端化遇阻。
品牌是否要高端化，是不是要卖高毛利率产品，是根据企业发展战略、行业竞争上的管理决策，品牌主要表现仅仅结论罢了。
我认为，品牌的完成并不是取决于它看起来多么的高端大气，集团旗下产品可以卖要多少钱，而取决于它能不能IP化、抽象化，能不能变成某类产品、某类个人行为的代称。
例如百度搜索就相当于中文搜索了，uniqlo就相当于便宜舒服了，你并不可由于uniqlo卖的全是便宜的货源便说它品牌做得烂。
大家可以从发散思维来剖析小米手机的问题，小米高端化遇阻的问题，不取决于品牌做得很差，而取决于品牌做得太好，客户原有印像难以更改。
5、品牌是门风水玄学
上边有关性价比的问题中，实际上有一个bug，由于所说“精神盈利（心理状态使用价值）”没法科学合理地衡量且因人有所不同的，例如每一个人对LV包的价值判断都不一样，从这一方面而言，奢侈品牌实际上是个非标品。
许多情况下，品牌营销推广必须巨大借助职业操盘手的工作经验和洞悉，而那些是没法规范化的风水玄学。假如每个人能在怎样衡量品牌使用价值上获得的共识，汇总出全能的科学方法论招数，那么就不容易有一切争执了，但这不太可能。
为什么说品牌是门风水玄学（造型艺术）并非科学合理呢？由于科学合理是可以持续优化往前的，今日一切一个在校大学生，物理学明白都比哥白尼多，但这样的事情在社会科学中极少见。品牌营销推广，便是这类“玄而又玄”的大学问，它很有可能向每个不一样的角度发展趋势拓宽。
因为现在的顾客喜好充足多元化，因而即使是二种互斥的品牌核心理念，都是有很有可能得到商业服务上的取得成功，这一点也不新奇。商业服务是一片土壤层，每粒不一样的种籽都是有很有可能生根发芽。
针对大家本人来讲，只要对外开放心理状态，而且坚信自己所坚信的方位，就好了。
6、品牌是时间段的物质
为何所信赖的大品牌，几乎都是有悠长的历史时间？例如可口可乐公司、肯德基、宝洁、联合利华。
前边说过，品牌事关于客户思维中的团块，实际上是一种信任背书与文化符号，但信赖和符号的构建并不易，因而品牌的打造必须花时间。
存在与时间，是品牌营造历程中较难的一部分。
不必认为可口可乐公司如今看起来品牌很高端大气，几十年前它也曾是个挺low的品牌，那时它的广告词也是吆喝式的，跟脑白金类似的。但时长的累积，让可口可乐公司被给予了大量的文化价值，生长发育出更强劲的品牌知名度。
拿一个初创期品牌和百年老字号品牌去大比拼品牌力，原本是一件挺无趣的事儿，例如瑞幸和星巴克咖啡、名创优品和无印良品……这类品牌力的非常并没有过多实际意义，还比不上去看看一些财务报表。
那麼是否有短期内内变成大品牌的有可能呢？
也是有，可是前提条件你要找出一个收益出风口（例如许多互联网技术品牌），寻找一个销售市场非常大、但客户思维上依然属于空缺的行业，或是立即开辟一个全新升级的大日用品类。总得来说，你需要具有远见卓识洞悉，或是可以搭上新时代的滴滴顺风车才行。
7、品牌没那样关键
之前我做承包方的情况下，也会经常调侃招标方没品味，不明白品牌等等，之后去招标方以后，应对过一些商业服务管理决策后，忽然释怀了。因而我一直把前些年承包方工作中的日子作为自身最中二的阶段。
商业服务的事，归商业；情结的事，归情怀。
商业服务的根本宗旨是存活并追求完美盈利，而不是打造出哪些杰出品牌，打造出品牌仅仅商业服务利润最大化的一种方式、并不是目地，因而品牌没那样关键，大家不必舍本逐末。
公司需要打造出品牌，无非是她们感觉打造出品牌对自己本身的权益更高罢了，别人开展鄙视链的社会道德审理实际上没什么必需，但这类“被瞧不起”的工作压力，也是她们必须承担的成本费之一。
即使是企业做公益，也是有极强的媒体公关/政府关系目地，最后依然是为了更好地利益，不然它们压根不用让你了解。
8、产品可以不必品牌
之前品牌可以无论产品，如今产品可以无论品牌，自然这是极端化状况。
初期传播渠道垄断性，品牌有名气就相当于拥有信任背书，在中央电视台投进去广告宣传，就意味着受权威媒体、受众多人民认同了，因而几乎卖什么都可以，那个时候品牌多样化扩大也相对性非常容易。
但如今，产品感受与品牌用户评价强有关，极端化情形下产品乃至可以不做品牌，由于产品无从不品牌。用户评价的必要性突显，身后是新闻媒体自然环境的转变，个人用户有着了大量表述支配权及知名度。
今日，产品摆脱品牌的情形大多数出现在互联网技术产品中，可以把产品的每一次优化、经营操作都以为是顺便的品牌营销推广，品牌可以根据产品自身来进行。这也是为啥互联网技术产品中，产品、经营、销售市场岗位工作职责已经互相结合了。
依据我跟一些好朋友闲聊发觉，高品质的互联网技术产品在日常中并不太必须品牌宣传，提高才算是其重要（自然品牌宣传很有可能会有利于提高），而许多互联网技术产品的品牌宣传，目地并并不是to C，反而是to VC和别的必须。
9、品牌并不是竞争优势
不必忽略品牌，但也不能封建迷信品牌。
从更宏观经济的方向上看，品牌在一些领域变化、收益机会眼前实际上并没什么用，品牌使用价值仅仅公司总体使用价值的一部分，乃至仅仅不大的一部分。许多情况下，手握着现金流量比品牌使用价值关键多了。
不必把品牌神格化了，假如品牌那麼有效，Nokia就不易死的那样快了。不要说只懂抓收益不可以产生竞争优势，由于不把握住收益你也许会被迅速刷新掉，而品牌这个东西许多情况下是可以“先上车后补票”的，歪门邪道灭掉正规军一点不新奇。
公司的竞争优势与品牌没那么大关联，公司的环城河是某类市场竞争堡垒，而不单单是品牌二字。
自然，品牌是可以产生核心竞争力的，他人信赖你的品牌、认你的品牌，你在很多方面上的沟通成本、说动成本费会减少许多。但品牌依然是结论，是企业经营管理的副产品。
10、品牌可能慢慢失效
最终说一个挺远可是挺惨忍的事儿。
许多人觉得消费理念升级的新趋势让品牌使用价值突显，客户会更想要为高股权溢价付钱，但实际上不一定如此。
许多调查报告都强调，客户的购买心理状态逐渐变化，不会再像过去那般追求完美品牌，同样价位下，客户对产品质量的追求完美远远高于品牌，品牌股权溢价效用实际上在减少。这在一二线上班族及服饰类目中体现最显著。
日本早有第四交易社会的观点，中国交易层级诸多，但伴随着美好生活核心理念的慢慢时兴，品牌也许会慢慢失效。
品牌是不是失效，事关社会发展中的炫耀性消费文化艺术，这也是个繁杂而宏伟的讨论，但最少我们可以认知到一些“去品牌化”的核心理念已经今日逐渐时兴。
总结
上边可以整体归纳我对品牌问题的想法了，有些人神格化品牌，有些人忽视品牌，所说见解，实际上无非是“屁股决定脑袋”，无论如何，期待文中让你一些新启迪。
文章内容转载微信公众号：散播体操运动 创作者：郑欣然
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