在市场高度化发展趋势的今日，我们可以清晰的见到，伴随着物流行业的发展趋势、高新科技能力的提升和营销方式的多元化，市场自然环境展现市场竞争日益加剧的发展趋势，制造业企业遭遇着市场拓展市场销售的工作压力，为找寻新的突破点，进而使营销展现新的发展趋向：
一、 营销重心点的下沉：
营销重心点的下沉具体表现在下述一些层面：
（1） 营销渠道重心点下沉：
伴随着市场市场竞争的加重，在一二级市场因为市场竞争的日趋激烈，公司的营销花费居高下不来，盈利已经逐步被稀释液，市场销售提高趋向迟缓，市场提升的重重困难，因此诸多公司为避开在一二级市场的市场竞争工作压力逐渐找寻市场销售新的突破点，发生将营销渠道重心点开展调节，将渠道重心点迁移至三、四级市场发展趋势，具体表现为将原本只在省、地市级市场开设经销商方法转为在县、镇（乡）开设经销商的方法，根据细分化市场开展更加严谨的市场深耕细作，来完成市场销售的提高。
（2） 营销管理方法重心点的下沉：
因为营销渠道的重点由一二级市场迁移至三、四级市场，公司对市场的管理方面相对应要开展了调节，由以前纯粹只重视一、二级市场的开发设计、维护保养和经销商管理方法的与此同时，逐渐驻派工作人员进到三、四级市场帮助经销商开发设计和维护保养市场，并将代销商也列入营销体系管理，在市场运行、营销现行政策、宣传策划等系列产品营销工作方面逐渐侧重于在三、四级市场的推广与管理方法。
二、 市场销售渠道运行系统化
为完成市场的标准化运行，提高公司的市场竞争力，获得市场的市场份额，公司对市场销售渠道的运行逐渐单独运行，根据对各渠道的科学研究，融合各渠道的特点逐渐建立单独的售卖团队对零售终端、KA买场、独特通道渠道、餐饮业渠道及其专卖店开展更加专业的维护保养，寻找在不一样渠道的分别提升，与此同时营销现行政策也融合不一样渠道的优点开展有所差异。
三、 营销地区客户细分
以往公司对营销地区的区划采用的省代，市代的方式，开展市场开发设计，在当代市场营销自然环境下，诸多的公司对经销商的地区逐渐开展客户细分，省代、市代的经销商管理机制正逐渐被替代，取代它的的是依据市场的需要和经销商的运输能力、资金将市场开展多头管理，省代逐渐被市代、县代所取代，并且发生一个市场好几个地区代理的方式，目地是根据营销地区的优化促进经销商（地区代理）对市场深耕细作做深做透市场。
四、 商品品项分离出来
在市场市场竞争中，公司通常根据商品的通用化和开发设计副知名品牌来提高竞争能力，为了更好地对商品品项开展管理方法，提高各商品品项的竞争能力，公司逐渐依据商品品项的特性，将商品品项开展组成，挑选好几个经销商开展独立运行不一样种类或组成种类，使经销商由以往经销商商品专而精、独断专行根据总体销售量经营规模获得盈利的方法变为小而美根据提高各品项销售量和竞争能力来获得盈利。
最终，伴随着市场的快速发展和市场自然环境的转变，营销的发展趋势可能不会再限于以上四个方面与此同时经销商的系统化、经销商的小产业化也将变成营销中后期的发展趋向，根据对这类发展趋势开展审势度时，将眼光重点关注，适度而动，才算是科学研究这类发展趋势的最后目地。
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