营销经验分享和总结，营销推广有哪些步骤

忠实顾客是靠情感塑造的，也相同是靠一点一点特惠得到顾客的忠实的，在我们执着地实行人们的销售思路的情况下，大家放跑了是多少忠实顾客呢？

营销锦囊妙计寓意故事系列产品一：2个销售员
这也是营销界妇孺皆知的一个寓言：
俩家鞋厂生产制造企业各自派遣了一个销售员去市场开拓，一个叫迈克尔杰克逊，一个叫嚣井。
在同一天，她们两人赶到了苏门答腊岛的一个岛国在线，抵达当日，她们就发觉本地人统统赤足，不穿鞋子！从君王到平民、从僧人到贵妇人，居然没有人穿鞋。
那天晚上，迈克尔杰克逊向中国总公司老总拍了一封电报：“造物主呀，这儿的人从来不穿鞋，有谁还会继续买鞋子？我明日就回家。”
板井也向中国总公司拍了一封电报：“太棒了！这儿的人也不穿鞋子。我打算把家搬进，在这里长期性驻守下来！”2年后，这儿的人都穿上了鞋……
营销启发：
很多人经常埋怨无法发展新销售市场，客观事实是新销售市场就在你的眼前，只不过是你如何发觉这一销售市场罢了。
营销锦囊妙计寓意故事系列产品二：二辆中巴车
大门口有一条车辆路线，是自小巷子口去往汽车站的。不清楚是由于路线短，或是沿路少人的原因，汽运公司仅分配二辆中巴车往返对开门。
开101的是一对夫妻，开102的也是一对夫妇。
乘车的大部分是一些船民，因为她们长期在海上日常生活，因而，一入城通常是一家老小。101号的女主非常少让小孩买票，即使是一对夫妻带好多个小孩，她也是置之不理似的，只规定船民买二张成人票。有的船民过意不去，坚持要给大些的小孩买票，她就笑着对船民的孩子说：“下一次给带来个小河蚌来，好么？此次使你完全免费乘车。”
102号的女主正好相反，只需有带娃的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她经常说，这辆车是承揽的，每月要向汽运公司交多少钱要多少钱，哪个月不交足，立刻就干不起来了船民们也了解，几个人掏多张票的钱，因而，每一次也都各自安好。但是，三个月后，大门口的102号不见了。听闻停运了。它灵验了102号主人得话：立刻就干不起来了，由于搭她车的人非常少。
营销启发：
忠实顾客是靠情感塑造的，也相同是靠一点一点特惠得到顾客的忠实的，在我们执着地实行人们的销售思路的情况下，大家放跑了是多少忠实顾客呢？ 
营销营销寓意故事系列产品三：俩家店铺
有俩家卖粥的店铺。
左侧这一和右侧那一个每日的顾客相差不多，全是穿流不息，人进人出的。殊不知夜里清算的情况下，左侧这一一直比右侧这个新增了百十元来。每天如此。
因此，我进入了右侧那一个粥铺。服务小姐笑容着将我迎进来，帮我盛好一碗粥。跟我说：“加不用生鸡蛋？”我讲加。因此她帮我加了一个鸡蛋。
每进去一个顾客，服务生都需要问一句：“加不用生鸡蛋？”也是有说加的，也有说不用的，大约各占一半。
我又走入左侧那一个店铺。服务小姐一样笑容着将我迎进来，帮我盛好一碗粥。跟我说：“加一个鸡蛋，或是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”
再进去一个顾客，服务生又问一句：“加一个鸡蛋或是加两个鸡蛋？”爱鸡蛋的就规定加2个，不喜欢的就规定加一个。也是有规定不用的，可是非常少。一天下来，左侧这一店铺就需要比右侧那一个多卖掉许多个生鸡蛋。
营销启发：
给他人留余地，更要给自己争得尽量大的城池。仅有那样，才会于一声不响中获得胜利。市场销售不仅是方式问题，大量的是对消费观念的了解。
营销锦囊妙计寓意故事系列产品四：羚羊汽车与狮子座
每天早上，一只非州羚羊汽车醒来时，她就了解务必比跑得更快的非洲狮子还需要快，不然她就被吞掉；每天早上，一只非洲狮子醒来时，他就了解务必比跑得比较慢的羚羊汽车还需要快，不然他便会饿死了；
无论你是狮子座或是羚羊汽车，日出的情况下你也就得逐渐跑了。
营销启发：
飞奔来吧，在这个市场竞争的社會中，假如公司止步不前，还沉浸在旧日的光辉里边，那麼最后的运势便是或是被吞掉或是饿死了。
营销寓意故事系列产品五：白雁落网
白雁常常集聚到河边，很多白雁经常在那边选择适宜的地区栖居。
雁群首领还布置了一只白雁守灵通风报信，看到有些人来就鸣叫声警报。
度假区的猎人兽了解了白雁的生活习性。一到夜里，她们就有心照亮火堆。通风报信的雁看到了火花，就叽叽喳喳地叫了下去，猎人兽又把火弄灭了。直到雁群受惊吓飞起来时，哪些声响也没了，雁群又安心地落回原地歇息。那样不断三四次后，群雁认为是通风报信的雁故意蒙骗他们，就都去啄它。
这时，猎人兽举着火堆向雁群挨近。
通风报信的雁怕群雁啄它，不敢再叫。熟睡中的雁群被猎手一网捕获，并没有一只逃离。
营销启发：
一切一个公司都是面对着销售市场的磨练，当竞争者第一次测试的情况下，公司构建起的警报系统——“通风报信的白雁”具有了功效，公司准备好，却看不到敌人有哪些反映。可是通过不断测试以后，连公司自身也渐渐释放压力了当心，导致竞争者一战而胜。
营销寓意故事系列产品六：动物拉车
梭子鱼、虾和白天鹅三个不知道何时变成朋友，一天，她们一起发觉一辆车，车里有很多好吃的小吃因此就想把车辆从道路上拖下来，三个家伙一齐担起厚重的重担，她们铆足了拼劲，的身上青筋暴起曝露，施展了平身的气力，但是，无论她们如何拖呀、拉呀、推呀，小轿车或是老街坊，一步也动不了。
原先，白天鹅用劲往天空提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又向着水塘拉去，到底谁对到底是谁的错？总之，她们都用劲了。
营销启发：
一个公司的营销精英团队有差异才可以的人，她们都有为公司无私奉献的精神实质，可是要是公司并没有将它们的才可以使用一处，使公司的营销能量密切配合，那麼，最终抱怨谁全是无济于事的。
营销寓意故事系列产品七：对虎发指令
有一个人在荆州为官时，山里的虎常出來吞人和牲畜。普通百姓规定知县去除饿虎。
这个人只下了一道驱赶虎的指令，叫人刻在很高的岩层上，赶巧那只虎因事离开荆州，他就得意地以为他的指令起效了。
不久，他被调另一个地区为官。这个地方的普通百姓十分的坚强，很不易整治。
他觉得刻在荆州岩层上的指令即然可以工作制服凶狠的虎，便认为也可以震住可以识文断字的普通百姓，便托关系去荆州勾画那一个石雕。结论，这个地方不仅并没有整治好，这一官反倒由于整治不合理而丢失官。
营销启发：
很多公司都是有营销取得成功的历史时间，他们借助这种方式获得丰富的盈利。可是当一个新的销售市场发生在眼前的情况下，环境变了、顾客的心理状态发生变化，公司固有的“取得成功”方式却在这时使公司一败涂地。
这儿的启迪是，每一个公司都是自身的营销方式，可是当销售市场发生改变的情况下，公司应调节自身的营销对策来融入销售市场，终究销售市场始终是对的。
营销寓意故事系列产品八：2个顾客的历经
在天堂大门口，2个异域老婆婆相逢了。造物主让他们分别讲出自身一生中最欣喜的事儿。
“我攒了一辈子的钱，总算住了一天新房，我这一辈子过得也不怨啊。”中国老太太兴高采烈说。
“我去了了一辈子的房屋，在我过世以前总算把买车的借款结清了。”美国老太太也兴高采烈说。
造物主叹了一口气，说：“挑选不一样，实际效果也是不一样的。”
营销启发：
在我国的很多顾客已往堆积下来的落伍的交易观念，使其在购买能力有限的情形下又不肯挑选个人消费信贷，只有导致中国老太太的可悲。可是，潜在性的市场需求是一种总量网络资源，可以利用宣传策划进行正确引导。营销者根据打造新的营销方法以得到交易着的认同，做到发掘潜在性要求的目地。
营销寓意故事系列产品九：虎生存
有一个猎人兽，在山野里挖了一个圈套，放置了一个捕兽专用工具，猛兽的脚只需遇到它，它便会死死地把兽蹄钳住。
有一次，一只不幸的虎出去寻食，一不小心踏入了这一捕兽专用工具，虎如何也挣不脱。虎晓得被猎人兽抓住便会身首异处，该怎么办？难道说为了更好地这几寸的小小足掌让这长达七尺的躯体受难？不好，或是逃命要紧。虎进行怒来，拼了命地蹦蹦跳跳腾越，挣断了钳住的足掌，总算逃走了。
营销启发：
每一个公司在销售市场里都很有可能掉入市場圈套，这种圈套很有可能来源于资金不足、机构错乱、顾客背叛、代理商叛逆等，但公司了解到这也是圈套时，是不是像这只虎一样在困境的情形下宁可放弃部分也需要保护总体呢？
营销寓意故事系列产品十：效仿
一个人想做一套家俱，就来到山林里砍掉一棵树，并动手能力把它锯成木工板。这个人锯树的情况下，把树杆的一头搁在树墩上，自身骑在树杆上；还往锯断的裂缝里打一个楔子，随后再锯，过了一会儿又把楔子拔下来，再打入一个新地区
一只猴子坐到一棵树上看见他干这一切，想着：原先砍树如此简易。
这去干累了，躺下来打盹时，小猴子爬下来骑到树杆上，效仿着人的姿势锯起树来，锯起来很轻轻松松，可是，当小猴子要拔出来楔子时，树一并拢，夹到了它的小尾巴。
小猴子疼得尖声大喊，它竭力挣脱，把人给闹醒过来。最终被别人用绳索捆了下去。
营销启发：
日本公司是靠效仿欧美国家企业产品发家的，可是它们在效仿中有自主创新，这就促使了日本经济发展30年的昌盛。
在我国很多公司制造的设备是效仿西方公司的，可是我们在效仿中没自主创新，因此现如今电视机、DVD等很多商品的关键技术没有在大家手上，这如同猴子的尾巴，一不小心就被树夹到，不难看出，效仿虽然关键，但创新性较为重要。
营销寓意故事系列产品十一：医弯腰驼背
有一个自称为治疗弯腰驼背的医师，广告牌上写着：“无论驼得像弯弓那般的，像虾那样的，像电饭煲那般的，经我治疗，下手便好！”
有一个弯腰驼背信以为真，就请他治疗。他拿了二块木工板，不给弯腰驼背开药方，都不为他服药，把一块木工板放到地面上，叫弯腰驼背趴到上边，用另一块木工板压在弯腰驼背的的身上，随后用绳锁系紧。然后，便自身跳上板去，拼了命乱踩一番。弯腰驼背一声声呼喊求助，他都不理睬，结论，弯腰驼背算得上给弄平了，人也“呜呼哀哉”了。
弯腰驼背的大儿子和这医师讲理，这医师却这样说：“我只要把他的弯腰驼背弄直，哪管它的好歹！”
营销启发：
顾客要求是多种多样的，顾客的需求也是多种多样的。公司营销的问题是找到处理顾客要求的设备和方式，而且这类商品和方式可以达到顾客的要求，这才算是获得成功的营销。
很多公司在广告宣传中显摆自身的商品可以处理什么什么问题，当顾客选购应用后却看不到实际效果，想讲理却找不到人述说了。
营销寓意故事系列产品十二：小羊吃草
一只挨饿中的小羊羔在荒漠中另外看到了两块草坪A和B，它先向A草地跑去，当它到了A草坪周边时，它发觉草坪B比A更繁茂，它就放弃了A而奔向B。
当它赶到B草坪周边时，结论发觉B还比不上A繁茂。随后它又回到往A草坪跑。
如此好多个不断之后，当它从此没有力气时，它正好处在两块草坪正中间。因为哪个草坪都吃不上，因此它就饿死。
营销启发：
管理决策基础理论觉得，管理决策是以很多的方法中挑选最优化的计划方案，可是，实际上在许多情形下是不太可能的，因此管理决策又有一个标准是令人满意标准，换句话说，只需管理决策的结论使领导者令人满意就可以了。
在营销管理决策中一样落实这一标准，在我们执着于找寻最佳计划方案的情况下，很好的营销机遇悄悄的逃走了，最后造成一事无成。
营销寓意故事系列产品十三：聪慧的卖报
某一地域，有两个卖报在卖同一份报刊，两人是竞争者。
第一个卖报很努力，每日走街串巷，喉咙也很洪亮，可每日卖掉的报刊并不许多，并且也有降低的发展趋势。
第二个卖报肯用头脑，除开走街串巷，他还每日努力去一些固定不动场合，一来到后就给我们派发报纸，过一会再去收款。地区越跑越熟，报纸售出的也就愈来愈多，自然也有一些耗损。
而第一个卖报能售出的也就越来越低了，迫不得已另维持生计路了。
营销启发：
第二个卖报的作法中大有深刻含义：
第一、在一个确定的地域，相同一份报纸，阅读者顾客是有局限的。买了我的，就不易买他的，我先将报纸传出去，这一取得报纸的人，是一定不可能去再买其他人的报纸。相当于我先攻占的销售市场，刚发的越大，他的销售市场就越小。这对竞争者的收益和自信心都组成了打压
第二、报纸这个东西并不像其他日用品有繁杂的战略决策全过程，偶然性选购多，一般不容易因产品质量问题而退换货。并且钱数很少，大伙儿也不会不出钱，今日并没有零钱，明日也会给。文化人嘛，不容易刁难小朋友。
第三、即使有些人看过报，退报不出钱，都没有什么关系，一则总是会有库存积压的报纸，二来他已经看了了报纸，毫无疑问不可能再买同一份了。或是自已的潜在用户。
这个故事大家会学得很多有关顾客、销售市场占据、潜在性顾客、忠实顾客等营销专有名词。
营销寓意故事系列产品十四：羊性和狼性文化
一头羊到了人间天堂对圣彼得说：“我的头上长着一双角，是进攻对手和保护自己的武器装备，但我为什么一直被狼吞掉呢？”
圣彼得说：“尽管你跟狼全是哺乳类动物，可是你是以草、灌木落叶谋生，狼以肉食谋生。在世界的陆上上，只需是存水的地区，杂草和灌木满地全是，你爱吃的情况下只需张开嘴巴就可以，存活比狼非常容易得多；而狼的存活是寄予在击败敌人，吞掉敌人，不然性命不保。你们太不思进取了，欠缺自身防范意识和工作能力，虽然有群羊，但无人群协力。而从狼的身上能够看见他们具备灵敏的发觉猎食的味觉，向猎食进行进攻的情况下，有那类一往无前的信念和坚强不屈的精神实质，他们把凶悍和机敏结合在一起，提升了击败猎食的工作能力，而且群狼有协作对抗的精神实质和工作能力。也就是说，你的身上只具备羊性，而狼具有狼性文化。这就是区别呀。”
营销启发：
“羊性”具体是说墨守陈规，欠缺人群协作意向，而“狼性文化”则就是指积极主动颇具竞争能力和人群协作精神实质。在营销管理方法中，挑选具备狼性文化的决策者是抵挡竞争者攻击，击败敌人的重要前提条件。
营销寓意故事系列产品十五：澳洲袋鼠与笼子
一天野生动物园管理人员发觉澳洲袋鼠从笼子里跑出来，因此开会研究，一致觉得是笼子的高度过低。因此她们决策将笼子的高度由原先的10米加宽到20米。结论第二天她们发觉澳洲袋鼠或是跑到外边来，因此它们又决策再将高度加宽到30米。想不到第二天竟然又见到澳洲袋鼠全跑到外边，因此管理人员们大幅焦虑不安，决策一不做二不休，将笼子的高度加宽到100米。
一天梅花鹿和几个澳洲袋鼠们在闲谈，“你们看，这些人是否会再再次加宽你们的笼子？”梅花鹿问。“不好说。”澳洲袋鼠说∶“假如她们再再次忘掉闭店得话！”
管理案例：事有“本末”、“轻和重”、“轻重缓急”，闭店是本，加宽笼子是末，舍本而逐末，自然就不得要领了。管理是什么？管理方法便是先剖析一件事的基本矛盾和次要矛盾，看清事儿的“本末”、“轻和重”、“轻重缓急”，随后从关键的层面着手。
营销寓意故事系列产品十六：三个旅者
三个旅行者与此同时住进一家宾馆。早晨出门在外，一个旅者带了一把雨伞，一个拿了一根拐杖，第三个则一贫如洗。
夜里回归时，拿着折叠伞的人打湿了衣服裤子，拿着拐杖的人跌的全身上下是泥，而徒手的人却什么事情也没有。前两人都很怪异，问第三个人这是为什么。
第三个旅者并没有回应，反而是问拿伞的人，“你为什么打湿而并没有摔倒呢？”
“下雨的时候，我很高兴有远见卓识，撑着折叠伞胆大的雨中走，衣服裤子或是湿透了许多。泥泞不堪难行的地区，由于并没有拐杖，走下去提心吊胆，就并没有摔倒。”
再问拿着拐杖者，他说道：“雨天时，并没有伞我便拣能避雨的位置走或是是慢下来歇息。泥泞不堪难行的地点我便用拐杖搀扶着走，却反倒跌了跤。”徒手的旅者开怀大笑，说：“雨天时我拣能避雨的位置走，路不太好离开时我仔细走，因此我并没有淋着都没有摔着，你们有凭着的优点，就不足细心当心，认为有优点就没有问题，因此反倒有伞的打湿了，有拐杖的摔了跤。”
营销启发：
在营销全过程中，优点是相应的，仅有凭着客观性的营销自然环境造就优点才可以制胜销售市场。
营销寓意故事系列产品十七：卖酒和狗
宋国有制个卖酒的人，酿造的酒香气醇正，做买卖诚信公平公正，接待客人人殷情周全，店外的酒旗高高的得迎风招展，可酒便是卖不掉。时长一长，白酒变味了。卖酒的人很是疑惑，便去求教左邻右舍的一位年长者。这名年长者对他说:“你养的哪条狗太凶狠了，大家担心狗咬伤，谁还敢来买你的酒，酒变味也就显而易见。
营销启发：
从运营上看，赵国的卖酒人做的還是很及时，可是却养了一条凶猛的狗把买卖出现失误。