【引言】根据实习，为了更好地大家将来在工作中及业务流程上能力的提升发挥了推动作用，提高了大家将来的竞争能力。此次实习丰富多彩了在这方面的专业知识，使我向更好的层级奋进，对我还在未来的时代之中立足于有一定的推动作用。我们要不断完善自身的工作经验。经典励志台Lztai.com为我们梳理的《销售见习报告范文三篇》，期待对我们有些协助！【大量公文范例请关注我的头条号主页】
篇一
一、实习目地
1、、深层次社区实践活动，触碰具体工作中作，掌握公司现实情况和当代企业营销管理核心理念，尤其是当代企业营销管理的发展趋向。
2、将高校校园内学过的基础知识同公司操作过程结合在一起，理论指导，以增加对学过技术专业基础知识的了解，灵活运用市场营销管理在公司企业中的运行。
3、把握营销推广的具体工作经历，提高对高校的时候学过营销技术的掌控和把握能力
4、掌握企业网络营销全过程和营销推广管理方面的组织结构与基本上方式，灵活运用已学专业知识开展调查分析，以塑造发现问题和处理问题的能力。
二、公司概况
xxx郴州店2004年入驻郴州销售市场，占地面积近1万多平方米，是最开始进xxx销售市场的中国有竞争力的大中型综合性超市。做为湖南省著名零售的行业龙头，新一佳在不断改革创新中，2009年建立xx百货这一时尚潮流百货知名品牌，近一年来在深圳市、广州市、湖南省迅速扩大。xx百货郴州店是改进版的以时尚潮流百货 精美超市为主导的商圈，该店铺在原来门店115万平方米的基本上，新增加运营总面积近1.1万平方，总经营总面积2.3万多元平方米，资金投入重金开展规模性装修改造更新。升级后的伊佳百货将是郴州地域经营规模的一家百货 超市，定坐落于各层次交易人群，关键运营国际性和中国时兴知名品牌及大家钟爱知名品牌，包含珠宝首饰、护肤品、鞋、包、箱包皮具、男孩和女孩服装、健身运动、休闲娱乐等。主力军客户群精准定位为18至45岁追求完美品质生活质量，具备时尚潮流品味和要求的中产阶层、专业知识上班族及现代都市领秀。超市一部分走精美超市线路，无论从买东西自然环境、产品挑选和组成、客户服务等均按标准化规定开展，伊佳百货务求为大家提供更时尚潮流、更精美、更有着独特的品位生活挑选。通过改建更新后，xx百货郴州店现在是郴州的时尚潮流百货店，是一座设备健全、自然环境雅致、商场美陈空气、知名品牌扎实、产品丰富多彩、规范化管理、营销推广超前的、服务项目优质的智能化综合性百货大型商场。
据xx百货负责人详细介绍说，伊佳百货与诸多知名品牌为郴州众多顾客提供最新的运营商圈、全新升级的经营管理理念、管理方法观念、营销推广构思，将为郴州及湘南地区上百万群众展示出个性化、展现自我自身给予最新的演出舞台。
三、实习全过程和具体内容
我实习的工作岗位是郴州xxx百货肉类食品营销部的员工。大家于27日在下午搭车抵达超市，遵从人事部门的员工分配岗位。我被分派到肉类食品销售区，因此先最先到肉类食品销售区掌握市场销售的大体情形和操作流程与全部超市的行业现状。要想有效地融进一个新的办公环境，就需要最先这一领域的现况。因而实习一开始我便系统学习了超市这一领域的发展状况，
并对于我公司的行业现状有确立掌握。在最近的学习中，我认识到连锁加盟超市在中国发生已经有十多年的历史时间，从发展趋势迄今，我国连锁加盟超市的年均值增速在70%上下，并快速向一二线城市扩散，新增加店面总数也在激增。连锁加盟超市已成为了零售业的流行商圈，为我国拉动内需，带动经济发展做出杰出贡献。
次之，是掌握别的超市的产品种类及价钱。在市场营销策划中，价钱决策着公司产品的销售市场，也影响着顾客的订购个人行为，是商业服务互换的主要内容。企业的管理工作人员必须灵敏把握价钱防范措施，有效制订产品价格，提高企业市场竞争能力。在制订定价策略时，掌握竞争者的价钱状况看起来至关重要，它是超市营销推广中制胜的重要。因而，搜集别的超市产品的类别和价钱就是我这段时间的主要每日任务。比照别的超市与本超市产品的类型：针对同样类别的产品还需要比照价钱的差别。
在我实习的三天运行时间中，我用心的提高工作能力。在人流量比较宽松时与老人们说起本单位的市场销售状况，获知本单位市场销售峰为早上8：00–9：30、在下午2：30–3：30；其他时长为人流量松散期。与此同时也获知新一佳百货现阶段职工很少、人流量并不大。关键因素是现阶段市场经济体制方式领域学生就业市场竞争压力大，经常可以看到的各种超市与百货。
新一佳超市坐落于北湖公园旁，所在位置并没有沃尔玛超市处在五岭城市广场那般的醒目；都没有家润多、中龙城那般处在大路两侧的便捷；这种客观原因造成新一佳超市名气与人流量也没有类似大中型超市高。且新一佳超市内部结构合理布局日趋完善，以致常常会欺诈用户的找寻产品能力。说到底，新一佳的高管并并没有科学安排与方案策划好合适本超市的营销战略。
在我实习的时间段里，新一佳超市于周五开展了大型商场内一部分产品超低价营销，该营销活动为新一佳超市提升了一部分人流量。超市采用传单派发与超市大门口宣传海报通告的方法提升推广幅度，促使大量的的消费者了解这一信息，进而既可以把产品营销售卖、又可以提升公司的名气。
在我实习的全过程使得我了解到，一个超市的市场销售取得成功是否不仅仅在于公司的名气、在线客服品质、产品质量、所在位置的便捷与兴盛，还在于公司管理者管理决策的是不是恰当与可推行。
四、实习获得与感受
在这里历时一个月的实习中，我学习到了许多，也思索了许多。不但对连锁加盟超市这一领域拥有完整的掌握，并且学了超市定价策略和营销策略的制订。可是在我实习的全过程中也看到了许多问题并指出了自个的一些观点。
第一，提升服务水平。此次实习我体会深刻的便是零售企业中服务水平的关键。每个顾客的个性化各有不同，营业人员必须越来越多的细心来看待消费者，尽可能保证百问不厌，顾客下一次才还会继续光临，那样才可以给超市产生经济效益，因此好的服务项目则是超市无形中的财产。提升服务水平最先就需要在消费者买东西流程中下够文章内容，让客户对服务质量令人满意。这一点关键就规定销售员有优良的服务质量，与一些专业性的导购员专业知识。次之要搞好售后维修服务，立即精准的处理好客户的询问与举报。对商品到期，质变等造成的不愉快要及早的向顾客衷心地致歉，并承担退换，给予顾客适用的产品。因消费者应用产品不适当而造成的问题，要细心的解读，正确引导其恰当应用。在解决资询举报问题情况下应本着不影响企业的标准，尽可能让资询投诉者觉得令人满意。
第二，有效操纵职工流通性。大家都知道，零售业的成本低操纵及其运行时间的轮休制全是产生职工高流通性的主要要素之一。但我本人觉得，不会太难否定薪酬是导致离职率居高不下的因素之一，但大量的应当牵涉到感情管理方法上的一些问题。在人员管理上重视感情管理方法的加强和应用，多与职工沟通交流，立即掌握职工的心理状态动态性，发觉起伏心态立即处理和融洽，尽量减少职工发生离职和辞职等状况，进而避免造成人群连同效用。
总的来说此次是对我们的综合能力的塑造，锻练和提升.并且，根据此次实习，在网络营销层面我感觉自身拥有一定的获得，并且更为喜爱这门课了.此次实习主要是为了更好地大家将来在工作中及业务流程上能力的提升发挥了推动的功效，提高了大家将来的竞争能力。此次实习丰富多彩了在这方面的专业知识，使我向更好的层级奋进，对我还在未来的时代之中立足于有一定的推动作用，但我了解到，要想搞好这方面的工作中只靠这段时间的实习是不可以的，还必须我还在平常的了解和工作上逐渐的累积，不断完善自身的工作经验才行。如今，我意识到务必要做的也是多汲取专业知识，提升自己的综合能力。与此同时，重视专业技能的学习培训。那样，才可以使自身有切实的人文基本，迎来之后学生就业中各种各样不容乐观的考验。
最终，我向我的指导教师和实习企业表明诚挚的感激，感谢您帮我此次实习机遇，并在实习全过程中给予具体指导和协助，使我明白了一次不错的锻练。
篇二
一、实习目地或科学研究目地
此次实习的目标就在于根据理论研究与具体的融合、本人与社会发展的沟通交流，进一步塑造自身的工作能力、与人交往的方法、团队协作精神、为人处事的能力等，尤其是观查、剖析和处理问题的现实工作中能力，便于提升自己的实践活动能力和综合能力，期待能帮助之后更为顺利地融进社会发展，资金投入到自身的工作上。
一般来说，院校的生活环境和时代的办公环境存有较大的差别，院校关键致力于塑造大学生的学习培训能力和专业能力，社会发展关键致力于职工的基础知识和业务流程能力。要融入社会发展的存活规定，除开要加强课堂教学上的基础知识外，还一定要亲自触碰社会发展参与工作中实践活动，根据对社区工作的掌握具体指导课堂教学学习培训。具体感受一般企业员工的基本能力规定，以塑造自身的融入能力、机构能力、融洽能力和剖析处理具体问题的工作中能力。
实习在协助应届生从学校迈向社会发展具有了十分关键的功效，因而要给与极度的高度重视。根据实习，让自身找到本身情况与社会发展现实要的差别，并在日后的培训期内立即填补有关专业知识，为应聘求职与宣布工作中做到充足的专业知识、能力提前准备，进而减少从学校迈向时代的心理状态稳定期。
二、实习具体内容
实习的信息主要是市场销售护肤品，学习培训企业的公司文化、推销技巧、团队协作精神、礼仪知识等各领域的专业知识。凭借对本公司设备的熟悉和与其他企业设备的比照，突出本公司设备的优势和企业的诚信经营，积极主动发展顾客源，向消费者推广产品，并尽可能推销产品产品系列，进行公司分派的每日任务。
三、实习汇总或感受
企业一直坚持不懈“以民为本”的企业运营标准：为产品研发，网络营销，运营管理等方面的高质量优秀人才造就放松的自然环境；重视底层职工业务能力的学习培训，以“加强义务管理方法，提升品牌效应”为服务宗旨对职工开展学习培训。根据对职工的合理鼓励来充分运用它们的自觉性、主动性和创造力，以程度地发掘职工的潜力，来更快的完成个人规划和企业战略目标的切合。企业主打产品或服务项目：保健产品；护肤品；护肤产品；洗发液；洁面乳；淡香水；驱蚊花露水；唇膏等。这企业的企业宗旨是：品质和业务是运营的头等大事、把消费者放到第一位。因为有优良的品质加服务项目，本公司已构建了较好的工作关联。
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