由来：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第6节
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以上是一个大电子商务在做推广时常用到的技巧，非常值得传统式公司学习培训。我再关键举例说明介绍一下优惠劵及其”一招鲜“这二种推广手段。
（1）优惠劵
在电商推广专用工具中，优惠劵是一个非常传统的电商营销推广手段。尽管这一办法较为土，也非常泛滥成灾，在市場上也是四处能够看见。但这一推广工具针对女士人群而言实际效果确是非常好。例如：电子商务网站在做营销的时候会向女士受众群体发布20元的买鞋子优惠劵，原本他们还不愿买的，结论是因为这一优惠劵就立即购买了。所以说不可以由于这类手段较为老套就不需要了。推广工具被应用得泛滥成灾才证实了这一手段是屡试不爽的电子商务推广手段。
（2）“一招鲜“
“一招鲜”的合理对策要使用完美。当初维品会一开始网站推广的过程中就用了一个非常合理的推广手段，运用年一直网站推广，这对它以后的发售具有了十分关键的功效。台历针对办公室白领而言，是常备的一个办公室小工具，她们就发布一个推广策略：客户只要在维品会上交易一块钱的产品，便可以在网络上免费领一份年历卡，而这一年历卡看上去使用价值二三十块钱，可是大批量购置回家只要几元的成本费。
唯品就根据这一“一招鲜”的对策在初期取得了上百万的选购客户，每一个客户的获得成本费才几元，这在B2C电商行业是极低，十分合算的。这一方法也是可以效仿培训的，例如无论是做珠宝首饰或是生鲜食品的电子商务可以找一个看上去使用价值几十块钱，也是诸多群体所喜欢的商品，可是计划成本只要几元。随后设定一个较低门坎，例如务必要申请注册，或是是在网址上造成选购等。只要使用者根据规定保证，就送出去这种礼物。根据这些方法产生第一批选购客户。假如可以健全在网上感受，将转换率保证1%，网址ROI保证1:3，那麼这一电子商务网站的推广营销算得上基本成功了。
图4-9
两年前我还在走秀网做网络营销，早期的客户及其销售量也是根据一招鲜的手段取得成功。那时候跟招行协作，向招行的顾客发过600万只营销的电子邮箱，这600万的用户全是在农行开过储蓄卡的顾客，根据这一手段强烈推荐走秀网的产品，实际效果很好，高峰期的情况下一天就能有100-200万的销售量。走秀网就根据这一推广手段累积了几千万的销售量，并且那时候由于是战略合作的关联，走秀网并没有开支一分钱的广告费用。
现在有许多种电商推广方式，最好是的对策是先每一种方法都来尝试一下，不断尝试错误，最后寻找1-2个针对本身切实可行的方式，再坚持不懈不断反复变大去做，那样常常可以获得成功。而早期的尝试全过程是一定的，在并没有精确分辨哪一种方式合理以前，不一样专用工具的销售市场成本的消耗是必需的。在寻找在其中一个合理方式后，可以将80%的自然资源及其时间精力都放到上边。
电商营销的差异环节要配对不一样的市场营销组合，在发展趋势早期，公司应当关键加强实际效果类营销推广和合理的品牌推广，也就是绝大多数网络资源都投放在可以卖东西的电商营销手段上；到了发展趋势中后期，公司就要进一步增加在品牌传播上的资金投入才能促进电子商务的进一步发展；到了完善环节的电子商务，例如如今的维品会、京东商城、当当网这类，则必须开展更为全方位的品牌营销及其互动推广，包含新浪微博、手机微信等新媒体资源都需要切实去做，将互联网技术上每一个网址及其每一个销售渠道都当做转换客户的阵营。我本人觉得品牌推广是电子商务营销的明线，而暗线则一直是效果营销。
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