营销管理学要学习什么课程，有哪些专业的营销话术

销售管理就是指根据销售价格、销售订单信息、销售送货、退货、销售税票解决、客户管理、价钱管理等作用，对销售整个过程开展合理有效的调节和追踪。可以协助公司的销售工作人员进行客户档案资料管理、销售价格管理、销售订单信息管理、客户预付款管理、客户个人信用查验、提单及销售取货解决、销售税票及客户退货、钱款不付解决等一系列销售管理事务管理;可以利用里面的资源共享，使公司的带领和有关部门立即把握销售订单信息具体内容，精确地作出生产规划以及他方案分配，可以立即掌握销售全过程中各个阶段的精确状况和数据信息。与此同时，根据降低订单信息提前准备时长，减少错误率及快速解释客户查看来给予公司的服务水平。该体系与库存量管理系统软件、应收款管理、生产制造、成本费等分系统融合运用，能带来公司全方位的销售业务流程信息内容管理。

界定

营销推广管理界定如下所示:”网络营销是个体或人群根据造就，给予并同别人互换有價值的商品，以达到彼此的必须和想法的一种社会实践活动和管理全过程”。

营销推广管理是公司管理中十分关键的一个工作中阶段。网络营销工作中需要与公司的产品研发、生产制造、销售、会计等工作中阶段融洽。仅有那样，公司的总体经营目标才可以得到达到，公司的整体经营模式才可以得到合理的贯彻执行。营销推广管理工作中是在公司的经营目标、发展战略运营计划的整体发展战略下，依据对运营自然环境的的研究结论，对销售市场开展细分化，选中期待进到的市场定位，由此而制订市场营销计划和市场营销组合，促进方案的贯彻实行和对执行计划的流程开展监督控制、评定、反省和修定。

现代企业都很高度重视销售管理，其压根目标是提升销售额，增加公司赢利。而纯粹的借助人的能动性难以做到一定程度上的提高，因而，销售管理手机软件一时间热门，殊不知，应对昂贵的硬件软件成本费，中小型企业管理者只有挑选止步不前，而销售管理的发生，让企业管理者最后完成了迅速發展的总体目标。

在这个公司猛烈争夺的时期，为了更好地提升自己的销售竞争能力，经常挑选与给予销售管理手机软件的服务提供商开展协作来助推公司的总体竞争能力。有关销售管理的含意，东西方权威专家和研究者的解释各有不同。 欧美国家专家学者一般觉得，销售管理便是对销售工作人员的管理(sales force management)。市场营销学权威性菲利浦·菲利普科特勒觉得，销售管理便是对销售团队的总体目标、发展战略、构造、经营规模和酬劳等完成设计和操纵。英国专家学者弗兰茨·P·瓦卡罗(Joseph P.Vaccaro)觉得，销售管理便是处理销售全过程中产生的问题，销售主管应该是一个学识渊博、阅历丰富的管理者。拉尔夫·W·迈克尔杰克逊和罗伯特·D·西里奇在《销售管理》中觉得，销售管理是对营业推广主题活动的方案、指引和监管。 在我国专家学者李先国等人觉得，所说销售管理，便是管理立即完成销售收益的全过程。销售管理有小范围和理论之分;小范围的销售管理特指以销售工作人员(sales force)为核心的管理;理论的销售管理是对全部销售主题活动的综合性管理。

管理全过程

在确定了什么叫销售管理以后，销售管理的全过程大体如下所示:

1.依据公司的战略发展规划，明确销售总体目标及费用预算

2.依据销售总体目标和费用预算制订销售方案及对应的销售对策

3.依据销售方案和对策配置相应的网络资源(包含:创建销售机构并对销售工作人员开展学习培训)等

4.把企业的总体的销售总体目标和费用预算开展溶解从而制订销售工作人员的本人销售指标值

5.销售工作人员依据自身的总体目标、费用预算及其公司的销售对策制订自身的销售方案

6.对销售计划的成果及销售工作人员的工作业绩开展评定

对策方案

公司在明确了营销战略方案以后，销售单位便必须根据制订详细严谨的销售方案，便于进行、实行公司的销售每日任务，以实现公司的销售总体目标。销售部务必清晰地掌握公司的经营目标、商品的市场定位和总体目标客户，对那些问题拥有明确的认识以后，才可以制订出进一步而合理的销售对策和方案。

在制订营销战略的情况下，务必考虑到销售市场的运营自然环境、领域的市场竞争情况、公司自身的整体实力和可分派的自然资源情况、商品所在的生命期等各种要素。在公司建立的市场竞争策略的基本上，销售部制订对应的销售对策和战略。

依据预估的销售总体目标及销售花费，销售部务必决策销售机构的经营规模。销售工作人员的工作安排、学习培训分配、销售地区的区分及员工的编辑、销售工作人员的工作中评定及酬劳全是销售部在制订销售方案时需务必考虑到的问题。

销售方案务必包含销售工作人员的工作目标分配。每一个地方的销售工作中都务必分配实际的员工承担。销售方案一定要保证实际和量化分析，要可以确立定下每一个地域或是每一个销售工作人员必须进行的销售指标值。

销售机构

销售部必须分析并明确怎样建立销售组织结构，明确销售单位的员工总数，销售经费预算的费用预算，销售工作人员的招骋方法和经验规定。

在销售方案的确立和实施的历程中，怎样机构销售单位，怎样区划销售地域，怎样建立销售团队和分配销售工作人员的工作目标是一项十分关键的工作中。销售部必须按照总体目标销售量、销售地区的尺寸、销售代理商及销售分公司的安装状况、销售工作人员的文化素质能力等原因开展评定，便于明确销售机构的规模化和销售分公司的设定。

销售业绩管理

销售工作中，换句话说销售工作人员与总体目标客户开展了解的最后目地，是为了更好地售卖商品及保持与客户的关联，从

销售管理

而为公司产生销售业务流程及盈利。

销售工作人员的销售销售业绩，一般以销售工作人员所销售出的商品数量或销售额度来考量。除此之外，销售工作人员所销售出的企业产品的盈利奉献，是考量销售工作人员销售销售业绩的另一个规范。而对一些必须反复选购商品的客户，销售工作人员要保持与这种客户的关联。保持与客户的工作关联的工作能力及对客户的售后维修服务品质也是一个主要的考评要素。

销售部必须依照销售方案去实行各类销售工作中，要严密的跟进和监管每个销售地域的销售进展情况状况，要时常查验每一个地域，每一个销售工作人员的销售任务完成状况。发现问题马上开展掌握及解决，具体指导、帮助销售工作人员解决在工作上很有可能碰到的艰难，协助销售工作人员进行销售每日任务。销售部必须为销售工作人员的工作带来各种各样网络资源，适用和鼓励每一个销售工作人员去进行她们的销售指标值。

主要表现评定

销售工作人员的工作业绩评定是一项至关重要的工作中，销售部务必保证明确的工作规划及销售总体目标可以进行，必须有系统化监管和评定准备及总体目标的实现状况。销售工作人员的工作业绩评定一般包含查验每一个销售工作人员的销售销售业绩，这之中包含设备的销售总数，进行销售指标值的情形和进展，对客户的拜会频次等各项工作。对销售工作人员的销售销售业绩的管理及评定务必按时的开展，对评定的事宜务必签订确立的规则，使销售工作人员可以有规可寻。而评定的结论，务必对销售工作人员开展意见反馈，已使她们了解自己做的不足的地区，进而对作业的缺陷做出改进。

工作中评定最重要的不但取决于查验销售工作人员工作中指标值的实现状况和销售销售业绩，更主要的是要反省销售对策和方案的成果，从这当中归纳出取得成功或错误的工作经验。取得成功的工作经验和例子应当向别的销售工作人员开展营销推广，找到的不成功缘故也需要让别人做为参考。对销售销售业绩好的销售工作人员理应给与适度奖赏，以促进她们更为勤奋地做好工作，对销售销售业绩差的销售工作人员，理应向她们强调应当改进的地区，并特惠给予改进。

依据销售工作人员的工作业绩状况和销售业绩评定的结论，销售部必须对公司的市场竞争策略及销售对策开展反省，发觉必须开展改进的地区，应当对原拟定的对策和方案开展修定。此外，也应当对公司的销售组织架构和销售工作人员的学习培训及督查计划开展反省并进行改进，以提升销售工作人员的工作水准，提高销售工作中的高效率。

管理”四化”

系统化

不以规矩就没有规矩。一个公司或机构要想发展，就一定有相对的规章制度来制约职工，管理公司。销售管理也如此。销售管理必须一定的管理制度，而这种要借助销售管理者去执行，要根据建立相应的机制予以确保。

销售管理系统化是销售管理的基本。销售管理系统化，公司或机构就需要制订一套高效率、系统软件、健全的规章制度，使销售管理者与销售员有”法”可依，才可以保证有”法”必依，违”法”必究，执”法”必严。销售管理系统化才可以保障公司融入市场环境高效率运行下去。

简单

管理规章制度并非愈多愈好，也不是越繁杂越好，而应该是越精减越好。现代企业的管理追求完美的是简易

销售管理

化，仅有简洁明了的才算是容易实施的。销售管理简单是必需的，由于简单可以节约能源，提高工作效率。繁杂的销售管理在组织上叠床架屋，在系统上反复循环系统，在时间段上很多消耗，在费用上居高不下。不可以简单就算不上科学合理管理，就不可能出经济效益。

销售管理简单是有效的。因为人的本性的多元性，导致销售管理工作中的多元性。但销售管理工作中的繁杂，并不意味着管理实际操作一定要繁杂。销售管理工作中可以简易并且合理。销售管理简单是销售管理的无上人生境界。这就规定销售管理者塑造把管理工作中简单的观念，根据观念的自主创新、方式方法的自主创新，把繁杂的步骤、规范、规章制度、运行变成简易便捷，机构扁平化设计便是管理层级简单的一个事例。

个性化

要搞清楚什么叫个性化管理，就一定了解人性是什么。人是分子伴侣，是一种错综复杂的变动的有别于化学物质材料独特网络资源，并不是容易的”经纪人”或”社会人士”，因此人的本性也无法简便的以性”善”、性”恶”来归纳。人的本性中的物品有善的、有恶的，在不一样自然环境中又是转变不确定的，从而造成人的追求并不是稳定一致的。不与此同时上空会出现不一样的要求;”欲壑难填”在一定水平上是其真正的真实写照。销售管理个性化中的人的本性指的便是人的天性，即”善”、”恶”共存的本性。在不一样的条件中有不一样的主要表现。

因此销售管理个性化应该是在深刻认识人的本性的各个领域的基本上，依照人的本性的标准去管理，运用和弘扬人的本性中有益的食物为管理和进步服务项目;与此同时针对人的本性中不好的一面开展抑止，减弱其背面功效。在销售管理个性化的执行和方法上采用”人的本性”的方法、方式，重视本人、个性化，而不是主观性的以机构信念或管理者意志来管束和限定销售员。在完成相同目的的条件下，给销售员大量的”个人空间”。而不仅是靠客观的制约和机制的要求来开展管理。

合理性

合理化的界定合理性即不断将不科学调节为有效的勤奋全过程，亦即开展能够更好地改进，以保证 公司有着核心竞争力，不断运营发展趋势。公司管理合理性因素1.把握住出现异常，关键管理;2.追根究底，止于至善;3.自身感恩回馈，自驱力。

销售管理者要塑造一个公布、公平公正、公平的公司自然环境，对所有销售员要”一碗水端平”，不可以由于本人的喜恶而有失公正、有一定的偏裆，什么事情都需要待人处事，合理合法、有效、合情合理的看待每一位属下。在现代社会中，国家并不是推行愚民政策反而是开发设计民智，人们的使用价值获得广泛重视，销售管理人员采用不科学的管理模式接到的实际效果肯定是不如人意。销售管理方面要合理性，公司左右要达到全体人员的共识、产生相同的经营管理理念、打造出出色的公司体系及文化艺术。

管理条例

条例

1. 制订目地:为标准本集团销售管理方法，提高经营绩效，特制订本方法。

2. 应用领域:本集团各企业销售员工管理，除集团另有要求或协议书外，均按照本方式实行。

3. 实施办法:由各企业制订分别的”销售管理方法实施办法”，报集团首席总裁审批后执行。

销售工作人员

1. 销售人员的聘请、考勤管理和辞职按法律法规和集团管理制度实行。

2. 销售工作人员的工作主要是吸引老顾客、发展趋势新客户、促使买卖、合同书履行合同、搜集和传送市场信息。

3. 销售工作人员应传统集团商业机密，更不可诱劝顾客将集团业务流程迁移或流失。禁止贪污、私收采购回扣及以不就在方式和渠道转出钱款。

营销方案

销售工作人员依据自己的年销售指标值制订营销方案，经负责人审批允许后执行;该方案包含销售指标值溶解，及市场开拓、提升销售量的想法和对策。

营销推广全过程

1.销售工作人员需要依据业务流程进行状况真正详细的填好”工作中日表格”和”客户档案表”，并按时开展书面形式工作汇报;各企业每月归纳”客户档案表”，在次月10日前务必递交集团行政部门发展部一份归档。

2.各企业开发设计的顾客须立即向集团综合管理部报备，如销售市场发生”碰车”状况，由集团综合管理部以”主观臆断”标准给予融洽。

3. 销售时，正常情况下要通过企业各个部门机构合同评审后签署合同，合同签订后3日内由业务经理单位向集团财务预测部、综合管理部、行政部门发展部各交一份正本报备;对信誉度不错的老顾客经企业各个部门允许后，可由客户责任人签署的订货单为订购根据;合同价十万元以上的正常情况下要有订金。

4. 销售毛利率小于20%的拟签署的合同要根据集团总经理办公室机构合同评审后决策。

5. 销售工作人员承担合同书履行合同，并按承诺回收利用合同书账款(包含余款或质量保证金);因销售工作人员本人缘故不可以取回钱款、产生呆坏帐导致集团损害的，由销售工作人员付连同承担责任。

销售价钱

1. 内部结构价格:

⑴商品销售:

a.原材料价格不容易转变的，由制造企业按时或经常性积极向集团各销售企业给予内部结构价格。

b.原材料价格易失的，由销售产品企业书面形式(盖公章)询价采购。

⑵工程项目成套设备新项目:

a.设计费用为建筑工程设备原材料成本费的8%;

b.成套设备调节费为建筑工程设备原材料成本费的30%;

c.不能预料费7%;

d.服务费5%;

e.税利20%。

2. 对外开放价格:

⑴各企业可依据该单的资金回笼方法、总盈利、市场竞争水平等详细情况标价，确立每一位销售工作人员的折扣优惠管理权限。

⑵顾客讨价还价小于集团标价规范、或超过销售工作人员的折扣优惠管理权限，应报各个部门负责人准许。

⑶集团内部结构价格和折扣优惠规范等集团内部结构企业竞争情报，禁止对外开放泄露，违反者追责有关义务。

业务流程花费

(含旅差费、媒体公关费)

1.销售工作人员在跟单员全过程中借业务流程花费，需事前请示报告负责人，实际审核管理权限见《集团资产支出审批流程比较繁琐》。

2.业务流程花费规范:

⑴销售毛利率小于25%时，业务流程花费为销售价差的20%;

⑵销售利润率等于和超过25%时，业务流程花费为销售额的6%;

⑶业务流程花费超过销售额的6%的，按超出一部分在销售工作人员的业务流程抽成中税前列支。

员工福利

1. 销售工作人员试用期工资不低于本地最低工资，实际由各部门制定，报集团综合管理部准许。

2. 转正定级后销售工作人员薪资架构为”月薪水 业务流程抽成 年尾奖赏” 实际由各部门制定，报集团综合管理部准许。

⑵业务流程抽成:

a. 按超价一部分的50 %在销售款回拢当月清算。

b. 至送货之日起，除质量保证金外，其他销售款在2个月后按月息1%计算利息。

c. 除质量保证金外的全部销售款回拢后，方予业务流程清算。

d. 有质量保证金的合同书，留清算额的20%待质量保证金回拢后再付款。

⑶年尾奖赏:集团依据销售工作人员的销售业绩考核、业务能力、顾客满意度、市场份额和集团整体效益等綜合要素考虑到年尾奖赏。

3.销售工作人员的员工福利按集团《员工手册》实行。

八. 附录

1. 集团按销售额的2%获取销售市场附加费，用以销售市场电话回访和出色销售工作人员年尾奖赏。

2.非市场销售人员运用已有社会资源，在没有干扰自己的工作的条件下合作销售，可按销售额或盈利获取一定百分比的奖励金，实际由各部门按照该单的资金回笼方法、总盈利等详细情况定。

3. 别的独特网络营销工作人员现行政策见集团《独特销售市场销售管理条例》。

发展趋向

销售主题活动的顺利开展则必须从发展战略相对高度来设计理念和执行销售主题活动。

1、营销策略:包含市场营销组合和网络营销费用预算

2、销售发展战略:全面性、长远性、目的性、竞争、主导性。

竞争激烈的商业自然环境为公司提起了日益多元化的考验，销售管理方法正发生了一些新的发展趋势。

1、从买卖推销产品到关联推销产品

2、从本人推销产品到精英团队推销产品

3、从销售量到销售高效率

4、从管控到领导干部

5、从当地到全世界

体系管理

1.销售进度管理。其主要内容是销售总体目标在每个具备关键实际意义层面的有效溶解。这种层面包含种类、地区、顾客、销售员、清算方式。销售方法和时间进度，溶解全过程既是贯彻落实全过程也是说动全过程，与此同时根据溶解还可以检测总体目标的合理化与趣味性，发现问题可以立即调节。有效的、求真务实的销售方案，在执行全过程既可以体现销售市场困境，也可以体现销售市场机遇，与此同时也是严格要求，保证销售工作效能、工作成效的重要;溶解总体目标后按时按照计划跟进总体目标实行情况，依据宏观经济环境评价销售总体目标的有效区段，必需时开展恰当的调节。

2.销售员行为过程管理。其主要内容是紧紧围绕销售工作中的首要工作中，管理方法和监管销售员的行为，使销售员的工作中聚集在有使用价值新项目上。包含制订:月销售方案、月计划和周行动计划、每日销售汇报、月工作汇报和下月工作要点、流动性销售预测分析、市场竞争产品分析、销售市场巡视工作汇报、周指定拜会线路、销售市场婚姻登记处汇报等。

3.客户关系管理。顾客管理的核心每日任务是激情管理方法和销售市场风险管控，激发顾客激情和主动性的重点在于盈利和市场前景;销售市场风险管控的关键是顾客的个人信用、工作能力和销售市场价格管控。管理方法和方式 有:客户资料卡、顾客对策卡、顾客月评卡等。

4.结论管理方法。销售员行为结论管理方法包含2个层面。一是业绩考核，一是市场信息科学研究。业绩考核包含:销售量和资金回笼状况、销售汇报系统软件实行状况、销售费用控制情况、听从管理方法状况、市场策划情况、发展状况。信息内容科学研究包含:本企业主要表现、竞争者信息内容，如品质信息内容、市场价格(二批和零售)、种类信息内容、市场前景、客户资料等。

管理系统软件

销售管理软件是管理方法客户资料、销售案件线索、销售主题活动、业务报告、统计分析销售销售业绩的优秀专用工具，合适公司销售单位工作和监管应用，帮助销售主管和销售工作人员迅速管理方法顾客、销售和业务流程的关键数据信息，完成销售管理方法智能化系统。

常见问题

1.用”自身”或是”他我”方法管理方法销售工作人员

趋向用”自身”方法管理员工者，期待他变成权威性，趋向用”他我”方法管理方法销售工作人员，则喜爱他人把自己当做亦师亦友。权威性管理人员，一直用自身的观念、言谈举止去规定对待一切，除非是他真的是权威性，不然会激发销售员的抵触。因而，有的人宁可把自己变为销售员的亦师亦友，以搏得别人的好感度。殊不知，创建在好感度基本上的管理方法，有时候又欠缺威势，当”令行而禁不仅”时，趋向于”他我”管理方式的管理人员又会在内心问一下自己:太多地替人着想是否难以实现?

显而易见，那类既具备”自身”趋向又能替人着想的双重人格的管理人员，好像最能获得销售员的新鲜感和尊敬。

2.在销售工作人员的鼓励、考评问题上，系统化与随机性哪个更颇具成效?

当用以销售工作人员的奖励已被作为劳动所得的酬劳，或由于鼓励本人的物品造成人群不满意时，那类系统化的激励制度究竟再有是多少现实意义?每一位实干的管理人员都是会考虑到这个问题。考评也是那样，系统化的考评会抹煞人的本性的温暖，最后会赢来一句”薄情寡义”的詈骂。这时，你也得再次思索考评的目的是不是恰当。

反过来，随机性的奖品与考评，会给管理人员留有很多”搞好人”的空间。可是，这显而易见又是以放弃”公平”为成本。

3.借助优秀人才或是平庸之辈?

从理论上讲，优秀人才可以开辟一个又一个全新的新天地，为公司打造大量的经济效益;但事实上，因为平庸之辈通常占到职工数量的80%以上，人比较多且能依照基本做事。是她们支撑点着公司或机构的常规发展趋势。因而，管理人员务必清晰地意识到彻底借助优秀人才的风险性。他很有可能丧失大部分人的适用。更何况，优秀人才不易掌控，这实际上也是一大风险性。

一个较为妥当的作法，如同一位名人以前归纳的:借助发展，团结一致正中间，独立落伍。

4.先投入或是后投入?

为销售工作人员多考虑到工资待遇(如标准工资、补助、住宿标准等)是先投入的构思;把公司经济效益摆在首位，从而把收益与资金回笼挂勾(如推行单一抽成制)非常少考虑到工资待遇，是后投入的构思。从管理方法角度观察，先为销售员投入是因为平稳其工作标准，使之放心工作中，却不知道有的销售员因为欠缺存活工作压力极有可能如愿以偿，不欲做大市场;而要是没有一定的生活保障，驱使销售员靠抽成日常生活，则有可能使一批杰出人才在一开始就迫不得已撤出。

管理人员务必衡量这二者的利与弊，看是不是采用折中的方式。

健全

在现在企业管理之中，要想做好销售管理方面，最先要做好客户关系管理。《老板》杂志期刊表明很多公司销售销售业绩不佳，是因为销售管理方面不合格导致的，关键由下面一些层面所致使的:

1、规章制度不健全

很多公司在日常企业经营管理上无系统软件配套设施的顾客销售管理方案和与各类销售管理方案相符合的销售管理方法现行政策。一个公司的销售工作中要搞不懂大的问题，前提条件是，在公司的顾客销售管理方案上应并没有显著的问题和忽略，销售管理方案系统软件配套设施、相互之间牵制，并有相对的销售管理方法现行政策与之相符合。

2、销售无方案

在企业经营管理之中顾客销售管理方面的基本上规律是，制订销售方案和按照计划销售。主要内容有:在深入分析现阶段销售市场趋势和公司现况的基本上，制订清晰的销售总体目标、资金回笼总体目标、和别的判定、定量分析总体目标;依据总体目标定编费用预算和预算调整计划方案;贯彻落实实际实行工作人员、职责和时长。

3、信息无意见反馈

信息是企业管理决策的性命。销售员置身销售市场一线，最充分了解市场趋势，顾客的需示特性、竞争者的转变、代理商的规定，这种信息立即地意见反馈给企业，对管理决策有着至关重要的实际意义，另一方面，销售主题活动中存在的不足，也需要快速向领导汇报，便于企业高管立即作出防范措施。殊不知，很多企业并没有构建起一套体系的业务报告管理体系，未立即地搜集和意见反馈信息。

4、顾客无管理方法

企业对顾客销售管理有方，客户便会有销售激情，会积极地相互配合厂商的现行政策，勤奋销售商品;管理方法不当，便会造成销售风险性。殊不知，很多企业管理人员对顾客没实现合理有效的管理方法，结论，企业既没法激发顾客的销售激情，也不能高效地操纵销售风险性。顾客销售管理全过程中广泛存在的不足，如顾客对企业不忠实、串货状况、应收账款大堆等，全是企业对顾客销售管理不合理的结论。

销售管理技术专业

专业定义

销售管理是为了更好地完成各种各样机构总体目标，造就、创建和维持与市场定位中间的有利互换和联络而开展的剖析、方案、实行、监管和操纵。根据方案、实行、监管及操纵企业的销售主题活动，以做到企业的销售总体目标。

销售阶段是将产品与贷币开展互换，企业仅有销售才可以完成盈利，因此销售是企业的根基。销售菁英是全部企业中影响力最牢固、最强悍、收入水平最大的那一小批人，也是从来都不用担忧下岗，各种企业巨资拉拢的社会精英。销售管理技术专业所塑造的是一批把握专业化现代化理论专业技能文化教育，并具有社会经验的管理类专业优秀人才。在人力资源市场上，每一年销售管理层面的应聘总数和招聘岗位数均有大幅的增涨。销售市场销售经理已经变成企业急缺的稀缺资源人力资源管理。上海市、北京市等地人力资源市场岗位要求和应聘求职总数各自占统计分析数量的84.5%和79%。据相关层面调研，销售管理专业性人才已成为了全国各地10种高级人才之首。

技术专业优点

销售管理技术专业优点:

(1)显出时代特点:本专业课程设定务求自主创新、实干，紧随新时代脚步，突出时代特点，开拓创新。是教育部考试中心与我国市场学好强强联手，一同塑造的精典新项目。

(2)重视实践活动练习:课程内容关键突出了专业性的理论性，有两门实践活动阶段考评课程内容，重视学员实践技能考试及综合性能力素养的塑造，务求学员毕业之后可以快速融入社会发展的进步与运行的必须。

工作职责

管理方法销售合同书、协议书和商业服务后勤管理，保证对外开放基本上销售文档的规范化;

纪录账务并管理方法关键的销售文档，防止销售信息的忽略;

承担订单信息及其各种表格的制做和管理方法，依据销售订单信息处置步骤，核查、接受订单信息。

销售工作人员考勤管理统计分析及薪酬清算。

逻辑思维转变

销售工作人员与销售经理在人物上、规定的能力是不一样的，因而，要进行销售员到销售经理的思维模式、人物角色和能力的变化。

1、逻辑思维意识产生变化:销售经理考虑到问题需从全局性和长久着眼于，要有战略思想，不可以只考虑到将自身的工作搞好。

2、岗位职责产生变化:销售员的主要职责是本人每日任务的进行，而销售经理是机构目标的进行。因而，销售经理在进行自身的销售每日任务的与此同时，要监管、帮助和具体指导别的销售员达到目标，以实现成本费企业整体每日任务的进行。

3、岗位规定能力产生变化:销售经理除开实践活动实际操作能力外，还需要学会沟通、商谈、制定目标、激励团队、学习培训职工等领域的专业技能。

4、人物角色产生变化:变成销售经理后，与朋友、上级领导、属下的影响拥有更改，自我定位也不一样。即从被领导者变成了管理人员。

总而言之，从销售员转化成销售经理，最重要的是学会学习、不断进步、以满足新转变。