“没有人会需求你将商业计划书务必写的十全十美，可是一字一句，VC一眼就能看得出你能否真心诚意踏踏实实，是不是时间做尽、调料加满。自然，你不是职业投资人，你也许会遗漏一些关键点，有一些你或许觉得不重要的东西，对你以为很重要。只需VC对你的新项目有兴趣爱好，即使你的策划书里缺些哪些，绝大多数的VC要来与你沟通交流、乃至想方设法协助你。为了更好地增强我们的运行经济效益，创业人们要明白和重视VC的工作方式，勤奋写下一份十全十美的商业计划书，不必玩Tom and Jerry 的猫抓老鼠手机游戏。”

合理的商业计划书要包含下列21个层面，

分前边的”七项基本上具体内容”，正中间”七项不可或缺的具体内容”，和最终”七项建议性的具体内容”，加在一起一共21条。为了更好地便于记忆力，姑且使我们戏称作商业计划书的”21条军规”吧。

【七项基本上具体内容】

1. 项目概况（Executive Summary）

页纸的”项目简介”商业计划书中最重要、也是最考验你笔杆子时间的具体内容。如同视频广告，它假如无法在15秒左右内造成粉丝的兴趣爱好，观众们便会按控制器换频道栏目。

尽管”项目概况”好像你的商业计划书的”迷你版”，但它并不是要包括商业计划书的每一个层面。

留意:

1.用一句话来清楚地形容你的商业运营模式 — 即你的设备或服务项目；

2.用一句话来确立描述为何的自主创新立即解决了客户的问题， 弥补了市面的缺口；

3.用一句话（包含实际数据）来叙述极大的市场容量和不确定性的发展前景；

4.用一句话来归纳你的核心竞争力；

5.用一句话来描述你与你的精英团队是一个”梦幻组合”；

6.用一句话（包含实际数据和时长）来简述你将怎样在最少的時间内让投资者赚翻；

7.用一句话来阐述你期待融要多少钱、关键用于干什么。

2. 商品/服务项目

产品与服务便是你的商业运营模式，换言之，你的企业将靠哪些去挣钱的？

不要说哪些”我们要变成中国最大的什么什么……”也不要说自身是”最好是最好的什么什么……”

相信你提前准备自主创业，一定会对此项具体内容有尤其的念头，成竹在胸地说出来吧，多讲些实际的关键点，我洗耳恭听。

3. 销售市场

市场可以从三个层面看：宏观经济的、外部经济的、及其实际你怎么开发设计自身的销售市场。

宏观经济的：你能够取得的宏观经济销售市场数据信息一般是比如从iReaserch网站上下載的完全免费汇报，这一类的信息内容掌握分寸，VC们大多数对之都一清二楚。关键的是与你的设备立即有关的行业市场数据信息，即你的外部经济销售市场、你有意义的事的销售市场，这种数据信息越具体越好。即使你没有这种数据信息VC自身都是会去找的，您有”服务态度”得话，比不上先把VC要做的作业都先给进行了，那样你取得钱的时间段也有可能会提早。

随后，你需要表明你怎样来切实可行地做销售市场，别冒昧说你需要1000万去做广告媒体创建企业品牌……初创期的企业是没有钱玩这些奢华手机游戏的；你不如说”大家已经和想到达到意愿，根据她们的方式开展捆缚在全国各地营销推广……”

4. 竞争者

我不信有哪一家企业没有竞争者。　　

例如，你开发了一种最新的空调节能，VC都是会去领域大哥那边探听，例如看一下美的是否有类似的商品，或是问一问美的为什么自身不产品研发这产品，再让美的谈一谈对这类商品的意见和见解……　　

如果对手也是创业公司，别害怕，你应该比她们做得更强，如果你的设备比竞争者的更优秀，大家会支持你，那时候或许大家把敌人给回收了，这不就解决了市场竞争的问题吗？

5. 精英团队

针对清华大学、上海交大等品牌院校的大学毕业生当然这是一个不可多得的现身机遇，乌龟们也是如此，即使在西半球的某些僻静镇上上的院校里只泡上几日，仍然还可以在自身脸部贴金箔。每一个人的工作经验也是至关重要的具体内容哦，如果你在大企业例如Google、微软公司工作过，大家就会有很有可能想像你的程度和斯维特兰娜、比尔.盖茨也旗鼓相当。

可悲的实际是，大家一直依据每一个人的身上的标识来辨别一个人的工作能力。但是，经常最能引发我专注力的倒是这些以优异的成绩考上顶尖重点大学，随后蹲级、逃课、休学、缀学的人，如同比尔.盖茨和麦克戴尔这种人，她们的歪脑中经常会出现独特的明堂。

假如你既并没有进过品牌的高校，都没有在知名大企业里工作中过，千万别有挫败感。你尽量不要闪烁其辞说”我阅历丰富、曾在某某企业工作中……”你能实际发掘一下你的真正才可以，你是学什么技术专业的，曾在企业里出任哪些职位，做了些哪些新项目……精英团队是VC项目投资的目标，也是VC重点关注的具体内容，还记得除开外包装你自己之外，别忘记将你的队伍组员也作详解。

6. 里程碑式

针对前期的创业公司而言，我非常关注的是什么时候企业的商品能通过各种各样检测走向市场？何时企业账上逐渐有收入进去？何时企业做到赢亏差不多？　

自然，差不多并并不是我的最后目地，企业收入支出平局了，我便有信心让你大量的钱去扩展经营规模、去进一步发展趋势。创业人们应当搞清楚，无论你开创怎样的企业，账目收入支出差不多越快越好。一个企业逐渐有收入了，表明企业的设备有价值；一个企业赢亏差不多，表明它是有赢利发展潜力的；仅有具备营运能力的企业，才算是真正有價值的企业，因此才有越来越多的VC会亲睐你，让你送过来大量的钱。

反复想你要将迈开的每一个关键的步伐，明确你的企业在迈向取得成功和光辉路面上的每一个关键的时间阶段。

7. 财务预测

财务数据分析是商业计划书中最重要的部位之一。可是在初期的自主创业公司中，这也是最最最被忽略的层面！初期自主创业的财务预测是一个可以讲它三天三夜的主题风格，要我改日再专业独立自叙一下吧。这儿仅仅先做一些重点提醒：

除开在PPT中有一般的财务预测详细介绍外，通常VC对有感兴趣的新项目一定会规定完整的Excel文档。记牢：最少做3年的财务预测，最好是做5年，把核心放到第一年。写清晰三张表：

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假定（Assumptions）

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收益预测分析表（Income Statement）

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现金流量表 （Cash Flow）

【七项不可或缺的具体内容】

上边七项具体内容实际上你给顾客看的公司简介也类似是那么写的。可是商业计划书是送给你的投资者看的，并不是给顾客看的那类公司概况，阅读者不一样，具体内容、精准定位、书写、规定都不一样。下列七项具体内容全是投资者特别关注和敏锐的。

8. 公司股权结构

你需要拖我进去当公司股东，还不愿让我明白我未来很有可能要和哪些人无话不说一起相处、乃至一起同床异梦？我早晚一定要询问你这问题，你何苦不一开始就拖盘而出呢？

9. 企业的组织构架

这个问题有双层含意：　　

（a）注册公司在哪儿？申请注册在国外或是中国？有什么子公司、分公司、关联企业？投资者的钱从哪里引入？企业的构架关联到公司股东权益是怎么反映的，你最好画一张数据图表来表述清晰。　　

（b）你的企业是怎样运行的，您有这些单位？你的COO，市场销售副总经理、技术主管们是不是分工明确，各就各位？是你既是老总、又担任CEO、CFO、系统软件架构师、人事总监……集实权于一身的封建社会君主？你最好也可以给予出一张详尽的数据图表来。

10. 现阶段公司的投资总额

您有那么宏伟的企业愿景，那麼你在你的自主创业公司里付出了多少钱自身的纸币呢？假如自身你一分钱也没有资金投入，VC们通常会十分猜疑你自己对这一创业好项目的自信和自主创业心态。

别害怕丢人，假如你告诉我你自己资金投入了仅有的几元存款可是已经把工作做得像模像样，我绝对不会嫌你寒酸，反而是会将你当做英雄人物。我能安心的把一大把的钱交到你来清洗，与此同时也会再三照顾你，把这钱作为你自己的钱那般去花，千万别把它拿去点火烤。

11. 合同和订单信息

是毛驴或是马，你最好有哪些合同书、意向协议书、或是订单信息之类的让我看看。　

一定、千万别对我说，你是一个可以挣大钱的人，不在意赚那好多个一点钱。我与你正好相反，我从不斤斤计较来年我是不是还能不能吃到红烧排骨，我只关注今夜睡觉前我能否有一小口白米饭吃。我无所谓你以后能否变成一个亿万富豪，你确实会，我非常关注的你何时赚进你的第一元钱。　

你或许了解，我是一个死亡谷里的高空蹦极者，你挣到的第一块钱对于我而言有那么的关键，因为它可以购买到我与你的一线希望！！！踏踏实实地跟我说，你的第一元钱是怎么来的、从哪些地方来、何时来？

12. 收益方式—清楚的、可靠的、确立的、

看得清够得着的工资方式。VC们不在意你以后能否变成一个亿万富豪，她们最在意的你何时赚进你的第一元钱，你一定要老实交代你的第一元钱是怎么来的、从哪些地方来、何时来？

13. 估价

这也是一个创业人和投资者不能规避的问题。想好啦你需要多少钱？提前准备转让是多少股权？无论你的心理价位多少钱，你应该明确指出你的开价，何不让它当做一个商谈的起点吧。

14. 资产主要用途

即使您有详尽的财务数据分析，提议你在商业计划书里有一张清楚的目录，把具体的流动资金主要用途列举出去。

【七项建议性的具体内容】

15. 写商业计划书到底是用Word的方式好或是PPT好？

回应是：并没有区别。

16. 商业计划书最好是是多少页？写多少字？

篇幅没限定，关键关键点说清楚就行，无须多写。页码嘛，14页充足可以写下一份优异的商业计划书，另加一页封面图，一页封底（联系方式），共十六页。总而言之，以上从1）到14）的具体内容都需要包括进来，一条也不可少！

17. 怎么才能寻找VC，要不要有些人引荐？

自身找VC和有些人引荐的实际效果区别，至多是如果是亲戚朋友详细介绍的商业计划书，VC有可能会找时长快一点读罢了，但针对是不是会项目投资这一新项目程度的决策，引荐人起不上其他功效。　　

VC是一个十分小的社交圈，你在在网上搜索一下，数分钟内就可以寻找世界上全部VC的名册。提议你一定不要将商业计划书用发送的方式发送给每个人。你最好略微花些时长做些回家作业：到这种VC的平台上看一下它们自己的投入角度和行业，对症治疗。假如你做的是生物技术新项目，将你的商业计划书发送给只投TMT的VC，那只能是一去不回。

归根结底，找VC融钱便是在私募市场上售卖自身公司的股权，如同卖一切一件商品一样，要找对自身的很有可能买家，做大数据营销。但是搞好思维提前准备，售卖创业公司股权和卖脑白金不一样，仅有不大一个圈子的非常少一部分人要对你的新项目有兴趣爱好，你不要再作梦VC会蜂拥而至踩断你们家门坎。

18. 我能让财务顾问帮我写商业计划书吗？

商业计划书是关键团队的每日任务，是CEO们的War Plan（战斗方案），我几乎真不知道巴顿将军征战身边离不了财务顾问。

通常财务顾问对你的领域并不了解，都没有经营的工作经验，她们只有对你在会计领域的问题做一些解释和协助，例如在做财务规划时，假如你对于此事活不太熟得话，可以找一个财务顾问咨询一下，可是非我所愿将商业计划书、财务预测，乃至股权融资这一件大事儿通通承揽给了财务顾问。

VC应对的就是你，项目投资的也就是你，假如你并没有清楚的业务流程构思、详细的财务数据分析，讲不清财务数字与你市场拓展中间的巧妙关联，你搞到VC钱的概率很小。　　

提议你即应用了财务顾问，也需要把它们分配在你的背后，你自己出来和VC演试与商谈，不必带上你的财务顾问使他（她）四处给你准备，变成你跟VC中间的一堵平台钢格板。

19. 我是不是要带刑事辩护律师去见VC？

否。律师的工作中要在你接到”Termsheet”之后才必须。

20. 我将商业机密发送给VC, 她们会盗走我的Idea吗？

不入虎穴，焉得虎子。如何连那么一点创新精神也没有？　　

有一些投资者会规定VC签保密协议后才传出商业计划书，我不知道这也是一件聪明的对策是否，最少那样做你能过虑掉一大堆VC，在其中不缺是已经找寻你的VC。失礼的VC你需要一提到如此的规定，人家便从此挂掉，省去了下边这些婆婆儿媳的琐碎。客套的VC会需要你签她们的规范保密协议版本号，而不是你刑事辩护律师给你拟定的那一份。有一些VC乃至明确规定不签一切保密协议。

有趣的是，我每日接到很多商业计划书——并并不是我规定她们发来的反而是她们积极发送给我的，封面图上密麻麻的已经标明了严苛的”保密协议”，意思是我只想要接到、见到这里头的具体内容，出了问题我便得承担。多亏我是个好人，从来不偷窃。如果你错发至一个贼的邮箱里，那难道不是把一个宝盒派人送来到一个贼的眼前，与此同时交给那一个贼一张纸条说：”你不要偷啊”。　　

我也说，绝大多数VC全是品德高尚的正直专业人员。为什么VC不愿意签所说的”保密协议”，缘故非常简单：这一VC桌子上有5份太阳能发电的项目策划书，假如和A签了保密协议，结论项目投资了B的新项目，A那时候是否会把这VC送上法院给告了？

21. 怎么才能了解VC对于我的工程是不是有兴趣爱好？

问得好！教你一个小技巧。你提前准备三个钓VC的鱼饵：

一. 项目概况；二. 十六页的商业计划书；三. 详细的财务数据分析方案。

钓鱼流程：　　

（A）依据你回家作业中寻找到的专业对口VC名册，写一封简洁的电子邮件，包含一、几句花言巧语，另附你的”项目概况”传出去；　　

（B）假如VC马上有回复，问你有没有更为具体的商业计划书，你应该高兴地马上把十六页的那一份商业计划书传出去；　　

（C）在你发出商业计划书以后，VC又积极与你联络，问你有没有详尽的财务预测，你应该高兴地马上把具体的财务预测传出去，并独自一人去哈根达斯买一杯最好吃的冰淇淋自身背地里庆贺一下，瞧，你商业计划书所耗的时间奏效了！你应该逐渐做好准备，很可能这VC过几天便会来积极邀约去他（她）公司办公室谈话。　　

（D）假如在这两个礼拜之内VC对你的”项目概况”没反应，你能再度发送邮件，包含一、几句花言巧语，并积极另附你的”商业计划书”；　

（E）假如该VC有正脸回应，请把（C）的操作反复一遍。假如在这两个礼拜内该VC对你的商业计划书没反应，你何不积极发了一电子邮件了解一下他（她）对你的商业计划书的意见反馈。假如依然并没有反映，你无须再消耗鱼饵了，这水池里没鱼。