2019年创业成功案例分析， 6个成功创业小故事分享

做其他买卖都有些人挣钱，有些人亏本，就可以看谁在做，在哪儿做，如何做和本地销售市场等，好事儿劳神，用心做好每一天，喜乐伴你上下，你的快乐时光在此刻，没有在为你痴狂的将来！

兄妹自主创业做皇室炭火烤肉日销两头猪 月入万余元忙的吃不到饭

““先尝后买，不尝出钱都不卖。”济南市薛家镇兄妹对自己家的炭火烤肉加工工艺可以说十分自信心，相传这门皇室炭火烤肉加工工艺来源于清初，盛于清朝末年。皇室炭火烤肉曾是济南市瑞福祥创办人孟洛川朝贡朝中的地区名吃，被慈禧品味后赞叹不已，皇室炭火烤肉瞬间在济南章丘盛行。

薛家镇兄妹对炭火烤肉加工工艺持续改进提高，每日可以烤成两头猪。小弟薛龙嘉说为了更好地保质保量不卖陈肉一天较多是两头猪的量，烤串的整猪净重在50斤上下，外酥里嫩再加上调料后可口滑滑，彻底没了油腻感的觉得。

做好的炭火烤肉45元一斤，从早晨开业到夜里打洋亲姐姐薛龙艳承担营销推广，小弟薛龙嘉承担绞肉秤肉，这一天下来几乎是没机遇好好地吃早饭和午餐，仅有过去了晚九点晚餐时方静下心吃点。但是吃过了晚餐又是材料准备炭火烤肉时。

薛龙嘉说自身目前也不愿意把门店做的有多大，如今就想把炭火烤肉品质和服务项目提升再提高，让大家提到炭火烤肉最先想起是自己做的特色美食，都来一句“那一个老师傅做的非常好”就如愿以偿了。

如今兄妹两开的店铺起名“初衷晓铺”根据自身的工作做好特色美食，造就自身，也造就自身的特色美食广告牌坚定信念勉励自己。如今兄妹两个人将门店已经进行了八个年分，也愈来愈得到人们的认同。薛龙嘉说工作中一天累的也是腰酸腿疼，但将喜好制成自身的行业也是很美丽的一件事，如今正对着这些方位前行。”

16岁青少年退学自主创业开手机维修店，做手机置换买卖，盈利40万

这一脸部仍然留出稚嫩，但言行举止却比较完善的男生说，从16岁起，他便赚得了第一桶金。蒋朋出生于四川渠县一乡村家中，家世一般。他的创业历程还得从6年以前的一次旅行谈起。

蒋朋爸爸妈妈在其中的几个父母建议，给他每个人发1000块钱，去深圳闯一闯，找个工作试一试。因此，蒋朋便追随大家一起前去深圳市。想不到，恰好是此次出现意外的深圳市之旅，促进他踏入自个的创业历程。 抵达深圳市后，有的娃拿着这1000元四处去玩，有的则踏踏实实逐渐找个工作，蒋朋却独自一人赶到深圳市知名的商业街区深圳华强北路周边转悠。

他发觉这儿买手机的商人尤其多，并且大多数是外型好看、功能齐全的山寨手机，价钱却比手机品牌划算许多。那样，蒋朋便萌生了“多买几个手机上回家转让卖”的念头，但手头上的钱不足，该怎么办?

第二天，他再度赶到深圳华强北路，有可选择性地为本地店家索取个人名片，为将来做准备。蒋朋昨日笑着告知小编，回家了后，他把要到的个人名片清除了一下，才发觉一天就整理了100好几张。自深圳市回到后，“买手机”的念头便一直在蒋朋的脑海里缭绕没去。 蒋朋还发觉全部渠县那时候仅有一家移动营业厅，前去充话费、办业务流程的消费者尤其拥堵。

在一位小伙伴的提示下，蒋朋逐渐构想自身的创业策划书：手机上和号码卡不能分离出来，假如在移动营业厅里买手机，难道不是完成了“互利共赢”? 因此蒋朋开始了第一次探险，他悄悄的将自身家舅家的房产证取得金融机构，抵押贷款10万余元。拥有创业资金，他开始了自主创业试着。 这时，蒋朋在深圳市搜集的100好几张个人名片便派上用处，他胆大向素未谋面的深圳市供应商拿货，先将钱打进另一方账号中，再让他人将手机上邮递回来。 为了更好地保险起见，他一开始全是各自向深圳市本地几个不一样的智能手机供应商拿货，每一处仅选购5款手机，他说道：“宁可多掏运输费，也需要防止受骗上当、深层股票被套、倾家荡产。”据统计，蒋朋的这一手机维修店共开3年，盈利40万。

他四次换工作后自主创业开小吃店，三年只涨一次价，买卖受欢迎

来源于高密度的刘砚强毕业于山东财政学院外贸专业。他在跳了四次槽仍并没有寻找到适宜的工作任务后，决策自己做生意，在汶水路开一家不上20平方米的面店，从最开始的门庭冷落到随后的门可罗雀，他经历了成千上万艰辛。

刘砚强从山东财政学院外贸专业毕业后，应对扩大招生后愈来愈多的大学专科大学毕业生，他自始至终找不着适合的工作中,四次换工作。那时候他已经28岁，想一想将来，他逐渐失眠症。一次聚会活动时，他听盆友说有些人在江西省路开着一家小面店，一个月能有近万的收益，平常爱煮饭的他就萌发了开小吃店自己做生意的想法。

“店面不可以开的太偏，那般没有人去吃，开在繁华区，又出不起巨额的租金。”刘砚强说，房租一年一万五，地区虽有一些偏，但周边有很多货运代理公司，工薪族许多，还挨近院校，那样能确保消费者的总数。

刘砚强去他人的面店参观考察西天取经，又从亲戚家借了光碟学习培训，渐渐地摸索到了做面条的小技巧。他掏光了任何的钱又找亲戚朋友借了一些钱，凑齐3万多元钱后，面店开张了。租金、电冰箱、桌凳、厨房用具花完了剩下的资产。很简单不上20平方米的面店，去除餐厅厨房，只有学会放下5张餐桌，他叫来好朋友的摄影图片挂在墙壁，也有好朋友刻意为他写了一幅“一碗面汤”的书法艺术，面店的角落摆着玻璃缸养着巴西龟，小小面店在他的安排下逐渐拥有温暖的味儿。

一开始自主创业,一切都需要从零开始。每日早上7时，他必须去团岛菜市购置新鲜的的蔬菜水果和牛肉，创业基金并不富有的他为了更好地节约成本，会和菜商贩一分一分钱地压价。

为了更好地让自身的面美味，他在面中放生鸡蛋提升口味，用圆葱、番茄煲汤提升营养成分，自身去市面选择牛羊肉回家炖制，为了更好地能做好茶叶蛋他用尽了三箱生鸡蛋做实验。

一开始时就他一个人干活儿，他一天，就算是一刻也不敢离去他的面店。“面馆开了才可以挣钱，闭店就一分钱也赚不上”，每一次想起这，他就摆脱了歇息的想法。全部这种，还都算不上问题，最使他忧虑的是消费水平，调料、牛羊肉、液化气……一切都压得他喘不过气，他确实拿不出来钱来请人，仅有在中午太忙时，他会用一下午20块钱的薪水请个老大姐来内孔。

伴随着物价飞涨，他逐渐在牛肉拉面价格上涨是否的问题上担心，殊不知，他扛住了一切，这3年里他只涨了一次价，老客户愈来愈多，除开日常的熟客，礼拜天经常出现一家三口驾车专业来吃他的面。

3年以前，开连锁店或是连锁店曾是刘砚强很遥远的梦想。“每月能赚个七八千块钱，我便很满足了，那时候能富有付上买房首付，在青岛市居住，再有了钱就买一辆车。”这也是他那时候最实际的总体目标。如今，他的业务也慢慢步入正轨，每一个月都是有5万元左右的净利润，总体盈利较为丰厚。刘砚强有车有房这种都已经建立了。也期待他未来的买卖蒸好日上，愈来愈火爆。

80后小伙子勤奋攒创业基金，最后开实体店自己当老板

如今很多的小宠物走入家庭生活，变成家中的一份子。但把小宠物当做自身的工作却总无法得到他人的适用。林锦捷便是一个事例，他自幼喜爱动物，爸爸妈妈不肯给予创业资金，他就根据自身的勤奋实现理想。

林锦捷对宝宝十分沉迷。自小招财鱼到最多见的猫狗再到蛇蜥、小鹦鹉，几乎可以养的小宠物他都养过。为了更好地完成自主创业理想，2年里，他身兼数职，做了货运司机、装卸工、快递小哥。

打2年工，林锦捷总算拥有开宠物店的资产，他找了一家月租一千的店面，因为财力比较有限，宠物用品店又小又旧，自然环境十分简单。

针对刚自主创业的林锦捷而言，创业历程出现异常艰辛。他每日一大早便去购置食材，缺乏职工，他就一人开始做起了小宠物的美容护肤、繁育、接产的工作中。尽管店铺自然环境不太好，但依靠老总的支出与用心，或是为店铺产生了老客户。好多个月后，宠物用品店每一个月还可以有过千的赢利。

一年半前，店铺运营平稳，可是因为自然环境和部位限定，林锦捷挑选了闭店。为了更好地学习方法，林锦捷添加了堂哥的创业好项目，用三年的时长充实自己。三年后，他有存款了，再次进行开宠物店的理想。

拥有第一次的成功经验，林锦捷并没有匆忙的再次开实体店，反而是进行了全方面的整体规划。

在开店选址层面：林锦捷将门店设在了繁华区，这里大部分人家都养动物，并且不仅一只。并且附近有一块很好的遛猫遛狗场所，主大家也都具有交易工作能力。

在店铺装修设计层面：拥有相对性充足的资产后，林锦捷可以不错的装修设计，每个地区用夹层玻璃隔离，在等待区摆上布艺沙发、茶桌，让主人家等待自己家小宝宝的过程中可以更舒服。

在服务项目层面：不会再盲目跟风做全部工作中，专做善于的宠物造型，并将一件事作到完美。

“每日下班回家以后骑着电瓶车去遛猫遛狗就是我感觉最愉快的日子。”林锦捷说。尽管一开始自主创业并没获得家长的认同，但林锦捷仍依靠自身的尽力在希望的城市道路上飞奔着。

美女大学生摆摊一年不上赚了10万

大学的业余时间那么多，不可以那么消耗了，许多学生挑选去做兼职挣点外块，可是毫无疑问仅有一点点的钱，也有些人做兼职都能赚很多钱，今日要讲的便是重庆市一所高等院校里，一位女大学兼职可是赚了很多钱的事，她夜里在路边摆摊，一年不上的时间段赚了10万！

融会贯通

国际商学院女孩开个小店

同学们，这类护肤品很合适你的肌肤，春季许多女人都用这类品牌。昨日早上，西华师大新城区学校外一个住宅区的店里，店主正方向几位女孩推销产品她的产品，小店里商品数不胜数，全是一些学员喜爱的护肤品、民俗风情装饰物。23岁的余秋莲是这种30平米店铺的老总，架着一副眼镜，娴雅得难以令人想象到是她在宣传交易。

余秋莲来源于云南红河州，现是西华师大国际商学院四年级学员。我教的工商管理专业，就想自身将学得的概念应用出去，才刚开始摆摊、开个小店。尽管家中经济发展情况非常好，但从上年6月起，余秋莲就逐渐边学习边做生意。

她最初在网络上淘一些很便宜的物品，例如价钱在20元至60元间的美容品和具备民俗风情的服装，在校大学生经济发展并不是很强，但消费观新潮！余秋莲试着开始做起了宿舍营销推广，向舍友推销产品产品，他们平常总之也买，买我的东西又做本人情。留意创建稳定客户关系维护，根据向舍友取得成功推销产品产品，她又将眼光盯向同楼房的女生和自身所属班级的同学们。

缓缴培训费

9个月赚够了10万

网上图片看见很美，物品取得手总感觉哪一点儿没对。上年假期完毕，家中寄来培训费5000元，余秋莲打个时差，先揣上这5000元，跑成都市和昆明市拿货，在校内这些客流量非常大的街口摆地摊，寝室便是自身的库房。最开始摆地摊有一些过意不去，余秋莲戴着遮阳帽低下头等人来买，有时候一天下来只有挣回成本费。

摆摊卖货又不是什么丢人的事，你为什么不胆大吆喝？这时，舍友逐渐激励她。四五天后，余秋莲泫然欲泣地吼起来。因为她卖的产品多是学员喜爱的服装和化妆品一类物品，并且不贵，买卖渐渐地好起来。

拥有一定累积后，余秋莲不仅用赚的钱交了培训费，还项目投资3万余元在学校外住宅小区租了一个店铺，并同异地俩家生产制造民族服装和美容品的生产厂家创建长久合作关系。迅速，就会有一些人盲目跟风。余秋莲很急，好多个夜晚都没入睡，她在白纸例举了一些忠实客户信息，根据上门服务拜会等方式市场开拓，一个忠实顾客能给你产生20个顾客！店铺的买卖越变越好。不久，余秋莲在攀枝花大学学校外又开一家连锁加盟店铺，男友帮着清洗。9个月时长里，使用5000元发展，余秋莲赚够10万余元，赚得的钱所有用在买卖上。

校园内强烈反响

在校大学生应不应该做生意

未出学校大门，余秋莲已在大型商场取得成功挖金，尽管十分不张扬，但是她仍是校园内知名人士。在余秋莲入读的国际商学院，许多同学们谈及这名相貌漂亮的女孩，均笑称她是校园内富商。

在校大学生或是该把心力放到课业上，摆脱学校大门再做买卖都不迟啊。访谈中，国际商学院有教师那样觉得，即使学员能一边做生意一边确保不误课业，院校也不会倡导。听见那样的讨论，教导主任教师仍然很适用她，国际商学院的在校大学生从业做生意社会实践活动，只需不危害学习培训，这对提升自己工作能力有较大协助，在做生意中得到的工作经验和工作能力将使她终生享用。

英国海外留学餐饮业创业人叶海波，打造出最受女性喜爱的餐厅

俗话说得好，女人与小孩子的钱最好是赚。

上海市有间餐厅，把握住女性就餐的困扰——美味可口不容易胖，翠绿色、安全性、身心健康，而且可以减肥的水果。

并且，他们家为了更好地让女性更为便捷便利的享有不容易胖的美味可口，又对外卖方式实现了改革创新。说不太好，这将刮起一场外卖改革……

近日，我走入上海市Raw Plus（源 健康餐）餐厅，了解一下这名80后的英国海外留学餐饮业创业人叶海波，是怎么打造出这一最受女性喜爱的餐厅，并对外卖方式开展转型的。

英国 健康餐餐厅很广泛

Raw Plus的创始者叶海波，毕业于英国佛罗里达大学，交通工程专业硕士毕业，2015年归国，开辟了这个上海市很少的健康餐餐厅。

在叶海波归国以前，于2013年，他在英国就开了一个奶茶店，是做翠绿色健康饮品。

“在国外，能够看见，大街上的路人，很多人手上都拿着一瓶绿色的蔬菜打汁的饮品。”叶海波说，“大家都十分重视食品类的营养健康与安全性。”

“那一个店总面积不上50平方米，在国外本地很受大家喜爱。”叶海波说。

也是在那时起，每一次归国，他都注意到，中国健康餐这方面是个缺口，而由于社会的发展趋势，中国的购买者的要求，也不会限于吃饱了吃好，也逐渐规定食品类的健康安全。

因此，2014年归国起，叶海波就筹备，开一个在国外很广泛的健康餐餐厅，而且专打女性销售市场。

什么叫健康餐呢？

最开始，健康餐表明简易，简单，便捷就可以享受的食材，例如肉粽，寿司店，小笼包等，便是健康餐。

之后，健康餐慢慢演变成，只需是口味淡、低脂肪、不加剧人体压力的食物，都能够归纳至轻食，不需仅限于单一食品类。

简单点来说，便是少糖、低脂肪、低盐、膳食纤维粉。

归国试着开一家健康餐餐厅

Raw Plus的门店选上海市区的一个商业圈，周边上班族诸多。

店一开，就遭受了女性的热捧。

“90平方米的门店，每日的销售额一万多元”，叶海波说，“在其中80%全是女性。”

那麼，这个Raw Plus的产品有什么特点呢？

1.产品打女性困扰

女性在食材上，关心既要美味，吃完还不长胖。

因此，在Raw Plus，食品类以各色各样粗粮、谷物为主导，为提高口感，一部分产品会佐以适当肉类食品。

“产品对发热量的摄入严控，确保每日的动能所需就可以，尽可能不保证过多摄入。”

Raw Plus的产品，许多全是自主研发，许多产品全是欧式的食物 新中式的烹饪方式，产品很有可能除开Raw Plus以外，就不要虽知处可尝。

2.提升生活质量，打翠绿色身心健康牌，立即和有机农场协作

叶海波在开创Raw Plus以前，走访调查了上海周边诸多大农场，“就为找寻一家安全性、翠绿色，性价比高适合，供应平稳的牧场协作”。

最后，通过多方面较为、调查，叶海波与崇明周边的一家有机农场签订协作，餐厅全部的瓜果蔬菜，都来源于这个大农场。

与此同时，这也变成他们家的优势之一，让顾客真切的体会到了他们家食材的安全性。

新的外卖方式——多功能外卖车

在Raw Plus， 除开正餐，外卖也是他们家的一大闪光点。

叶海波在运营时发觉，目前的外卖方式，对Raw Plus的产品，及其女性的苛刻口味层面，存有好多个缺点：

1.若路途较远，质量不太好把控；

Raw Plus的产品，注重新鲜的，若时长太长，会影响到口味。

在运营外卖的历程中，Raw Plus也的确碰到了这个问题，但考虑到现阶段的这类送外卖方式，没法改善，除非是餐厅厨房开在目标楼底下。

2.外卖工作人员安全性不太好把控；

“满街的电动车送外卖，这在国外，是无法想像的，最先，工作人员安全性这一关就过不了。”叶海波说，“这类送外卖的方式，实际上无形之中提升了企业运营的人工成本，一旦外卖工作人员出了安全生产事故，企业都需要遭遇一系列不便。尽管中国是平台化运行，但这样的方式，风险性成本费很大，现阶段仅仅临时的，未来一定会被其他方法所替代。”

3.外卖成本费不太好把控；

用电动车送外卖，每一单的运输费全是稳定的，并不会因为你的量大而降低。并且，越来越远，成本费、风险性指数值越高，越划不来。

处于此类缘故，叶海波方案发布一种新的外卖方式——外卖供货车。

“在国外，外卖是很繁荣的，但她们的街边，并没有四处的电动车、摩托的外卖送餐中队”，叶海波说，“她们的外卖，大量的是一个集成厨房化的外卖车在运行。”

这类外卖车，挪动便捷，功能完善，内置水、电，可以蒸制蒸炒，便是一个运动的餐厅厨房，可以立即开在写字楼下，开展产品的生产加工、派送。

那样，可以不错的处理以上的质量、安全性、成本费的三大缺点，而且，可以省掉在写字楼下开实体店的昂贵租金成本费，只需车停在楼底下，就等同于具有了一个写字楼下的移动厨房。

产品涨价，反倒让买卖更强

从2015年开实体店至今，直到2022年3月，Raw Plus一直都处于调节环节。

1.产品涨价——销售市场不认廉价

最开始，餐厅产品的价格较低，以致于盈利也低，餐厅营运能力不高。

但即使那样，餐厅的业务也不太好。

之后，叶海波决策对餐厅涨价，他觉得，“销售市场是不可能因为你价格低就买账的，顾客能接纳的价格，并非廉价。”

2.产品精细化管理——顾客喜欢吃的就那几种

在涨价的与此同时，叶海波对餐厅的产品开展了精细化管理解决：

水果沙拉产品，从10好几个，细致到6个；

粗粮饭，从8个，细致到3个；

3.工作人员优化——减少薪水在销售额中的占有率

叶海波汇总，以前的餐厅，用人过多，餐厅厨房兼服务项目工作人员一共有17人，每个月销售额17~18万，薪水就需要7~8万余元。

通过对餐厅用人构造的剖析，餐厅的用人降低到12本人。

以前，在Raw Plus，水台、沙拉、小吧台各必须一个工作员，在对她们的劳动量开展研究以后，对职位开展了精减，工作人员不会再只潜心自身的职位，反而是每个职位还以相通。

如今，餐厅每个月销售额33万元左右，薪水花销只需5万。

这一系列更改，让餐厅在顾客心里拥有清晰的精准定位，餐厅品牌形象也愈来愈明确，再通过高效率化提高，餐厅销售额也伴随着一路飙升，从日均3000元，再涨6000元，又到8000元，直到如今的1万余元人民币。

总结：

Raw Plus打健康餐的牌，吸引住了女性的关心，在中国如今广泛关心食品安全的气氛里，又和有机农场协作，垫定了在消费者心里翠绿色、健康的概念。

早期因买卖不太好，对商品涨价，又一次证实了消费者心里对食品安全的预估，进而慢慢获得了很好的运营考试成绩。

在外卖自主创新上，我也很希望，他们家的外卖车，是否会变成将来外卖行业的一个颠覆者。