创业经励志故事介绍，哪些人不适合创业呢

蒙牛乳业老板牛根生说的好：财聚人散，财散人聚。将公司股权分一部分给员工不但吸引了优秀人才，并且还能鼓励员工能够更好地为公司工作中。

1. 小公司怎样吸引技术骨干

即然没法让所有人令人满意，那就这样做。

最先发展趋势员工入股投资：将公司股权，与员工一起持仓，每一年取出盈利的60%年底分红。总之富有大伙儿赚， 但公司股东一旦进行了真的对不起公司的事，翻倍处罚，由股份中扣减。这招还真好使，并且公司关键职位都是有公司股东，省了我许多时间精力。

2.有关受权

还记得公司刚有十几个人的情况下，全公司我非常忙，常常与此同时接两三个市场销售手机，还得分配配送，付款，拿货，每日来的最开始，走得最迟。一次我弟弟到公司，看过大半天，发布感叹说：“哥我怎么感觉你在养好公司每个人哪？”我当初还挺骄傲。结论公司四五年也发展趋势并不大，一直十几个人，并且公司员工觉得深受压抑感，无发展趋势室内空间。之后现在才明白该权力下放就得放权，就算员工只有保证你的70%。有时真心急啊，本来能谈下的顾客业务员，便是差那麼一点谈不下来，恨不能马上自身冲过去，该忍还得忍，要不手底下员工怎样发展。

小公司发展趋势历程中15人是个坎，50人是个坎，200人又是个坎，管理方案不改善，一般没法进一步发展趋势。老板诸事事必躬亲的公司，很难过15人。一个人工作能力强，可同时管理方法七八个人，工作能力一般，则只有立即领导干部四五个人。各个国家高效率较高的机构便是部队，看一下部队的组织架构：一个班十一二本人，除班干部外还有一个副班长，三个班一个排，三个排一个连，依此类推。团团长管一千多人，很有可能只了解在其中百十来人。团团长看到某一兵士有什么问题，绝对不会骂战士，他只能骂战士所属营的连长，营长则再骂连长，一级管理方法一级，最终班干部把该战士去皮了事。因此部队虽然有百万雄兵，仍然能保证坚决执行。

如今顾客找我聊购物，我经常说：“哎哟真对不起，价钱我不知道，我给您详细介绍个业务员，我使他跟您联络吧。”

3.有的钱不可省

刚自主创业时也就一两个人，自身市场销售，拿货，检修，跑金融机构。那时候并没有注册资本，借好朋友的企业营业执照。自身到外边学了好多个月财务会计就逐渐瞎做表格。月底到税局纳税申报，表格一交，税管员看过双眼，逐渐提问题。问的问题我压根搞不懂，更不要说回应了。税管员一脸不开心，问：“你懂不懂？”。我陪着笑容：“不明白，不 懂。”“不懂你去干什么。换一个懂的来。”“好，好，下一次一定换一个懂的来。”下一个月我又瞎进行了张表格去税局纳税申报。税管员显而易见对于我又印像：“如何又回来歌词？” 我只能顺口杜撰:“财务会计孕期来不了，只能我。”。“！” 。第二天我便找了个财务会计公司，一月300块钱，之后再不自身跑税局了。一直到公司十几个人，我依然让财务会计公司记账，公司只有一个财务出纳，并没有专业财务会计和仓管。接着两年业务流程进行的非常好，经常赚钱，可年末公司帐上资产却没变多少。之后我发现公司只需一过十个人，老板一人压根看不回来，全部公司如同个骰子一样， 到处都是洞，能剩余钱才怪。寄希望于公司员工全是焦裕禄和雷锋，门也没有，就算抽成给员工70%，他还会继续惦念余下的30%，傻子才不受贿。仅有规章制度完善，让心数歪斜的人无懈，才可以管住公司。感激现在我的财务会计，工作中极其承担。来世再办公司，公司只需有4本人，一定是一个老板，一个财务会计，一个财务出纳，一个仓管，击败再不省那点钱了。

4.有关招骋

这么多年经常招骋，两年前较多时我一在下午招聘面试五六十人。一开始并没有工作经验，每回惹人都找最佳的，工资一千多的售后职位常常招重点大学本科毕业生，英文过四级。之后发觉，引来人压根无法留住。原本简易工作中的职位中专毕业彻底可以担任，找一个本科毕业生双方都不适合，仅仅在写公司介绍时便捷说大话。此外招聘面试时应聘者说的话不能认定，有时候另一方刚失去了工作中后非常失望，为获得新工作中，她们啥都敢服务承诺。一次公司招骋商务接待，职位工资列入两三千，一 个女生网上投简历招聘面试，本科文凭，3年工作经历，上份工作工资在两千五，我询问她此次工资比上份工作工资低，能不能接纳。她果断表明没什么问题。因为她比较合适商务接待岗位，我便录取了她。大半个月后，前男友商务接待和她工作交接完辞职后第二天她也离职，原因竟然是工资低，搞得公司十分处于被动。再度招骋我招了个原工资一千五百元的女生，如今仍在该职位，不仅干得好，并且对工资也很令人满意。绝大多数人面对新工作中岗位及工资待遇全是只有上不可下，能进能出的人太少了，。

惹人的經驗是：宁愿漏过一千，不能错招一个（来源于在历史上某一知名人物经典话语）。招骋时要不嫌不便，细心核查应聘者真实身份。上年我公司持续产生多起新员工携款外逃事情，通电话请人时另一方忘乎所以：总之我面试时的身份证件学历证书住址全是假的。如今招骋， 当地人公司都一一核查，外省人一律要有当地人贷款担保，弄虚作假者一概不必。此后再无相近状况产生。

5.老板尽可能唱白脸

每日公司里总会有许多事产生，有的应当夸奖，有的应当指责。批评和夸奖究竟该谁来实行呢？

刚干公司时， 找不到当老板的觉得，平常又讨厌做人做事，因此员工有哪些问题我非常少说。结论公司员工敷衍了事，谁也不服气谁，工作中难以进行。之后感觉再如此下来确实不好，因此开端板起脸做人做事，这下新的问题又出来，公司里几乎任何的分歧都聚集到我与公司员工中间，常常有员工当众和我基础理论是非曲直，这老板当的真烦闷，而我又确实不愿意当一个厉声呵斥的管理人员。之后与日本公司触碰多了，发觉许多秘密。日本公司经理极少骂公司一般员工，对公司最底层员工可和蔼可亲了，但他常常当员工的面训斥公司中层，而一般员工做错事，则由该员工的立即上级领导承担解决，自然月底发工资时经理内心可毫不含糊，那样公司不但管理方法得井然有序，并且员工内心也较为均衡。

它山之石可以工玉，敢想敢干，咱公司并不大，好赖也有几个负责人。因此召开会议明确岗位职责，谁的手底下出问题谁自身解决，别什么问题都往我这推。平时我一般只夸奖好人好事事迹，激励为主导，而负责人自己犯错误时我就非常少当众指责，通常是私底下沟通交流。时长不长，公司管理方法畅顺了，我还在公司里的个人形象也大为改观，员工更尊重我了。

6.公司里的亲戚

这个问题，我仅有经验教训，并没有工作经验。还行，媳妇所在单位一直非常好，全球500强，对我的小公司没有什么兴趣爱好，因而公司初建时，我依据平常耳闻目睹的各种状况，决策尽可能不用亲戚好朋友。之后公司到一定范围时，异地一个老人打来手机，说她孩子（也便是我表弟）毕业一年，在本地大家这种领域的一个小公司当销售员，收益并非很高，期待来北京市发展趋势。我这个亲戚家中非常艰难，在其中一个孩子由于特殊情况没法工作，想要来上海的这一表弟我原先见过，如今十八九岁，非常聪慧，那时候想公司正缺人，用谁并不是用，因而我痛快地答应了。

表弟刚来北京时，吃住都是在我爸妈家，年青人和老年人生活习惯性不一样，搞得我妈妈常常和我埋怨。过去了一段时间，我将其分配到公司寝室，算得上解决了问题。表弟人很聪明伶俐，又会来事，好多个月时长就彻底融入公司自然环境，并且在单位里业务流程进行的非常好，抽成总在前几位。之后我发现，表弟常常在公司里告白自身的特殊身份，对朋友吆五喝六，公司别的员工反应非常大。因此我找他谈过几次，他都表明一定纠正，但是成效并不大。一转眼一年以往，表弟在这个领域里已经游刃有余，潇洒自如。这时，表弟找我讲他在家乡有几个同学们，又聪慧又靠谱，期待带回来一起在公司发展趋势。我觉得这也是好事儿啊，快来，欣然接受。不便开始了。

表弟和他的一些好朋友食宿都在一起，彼此之间只说方言，公司里除开我谁也听不明白。并且她们虽在不一样单位，但被部门负责人发觉她们互相串通挣黑钱。表弟十分聪慧，他散播说公司公司股东中间有分歧，他就是我这一派的，使他的立即负责人不必站错队，不然得不偿失。公司许多员工真被他唬住了，过去了一段时间，问题才体现到我这来。公司看待该类问题一向是第一次处罚警示，第二次辞退。我与表弟谈了一回，他拍胸脯表明决不再次发生相近不正确。未过一个月，又有单位负责人向我体现表弟的小同伙在干黒活，并且不仅不忌讳别的员工，乃至激励别人一起干。我确实很刁难，再无论该养虎为患了，我还指望公司稳步发展做大，让一起自主创业的公司股东老有所养呐。长痛不如短痛，一咬紧牙，我将表弟和他的小犯罪团伙相继请出了公司。公司业务流程因此波动大半年。

表弟依靠从公司带去的顾客，如今仍在这些领域做，每一年也挣许多钱还买了车。亲戚好朋友能不用或是不用吧，不然最终亲戚好朋友也没有进行了。

以前听说过别的公司老板讲他在公司做大过怎样看待亲戚。他的五六个亲戚在他自主创业时不计得失帮他干，做大过亲戚无法跟上公司发展趋势步伐，且占有低位不太好管理方法。这时，他采用放弃金钱保护真情的方式：年纪大的给一笔钱帮其此外自主创业，年纪小的公司掏钱送至出国留学并压力全部花销，读成MBA后帮其再找个工作进而成功化解这一繁杂问题，高！

7.当老板和驾车

上年回家，坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本不久，属于见习驾驶员。一道上大马路又宽又直，驾驶员的手却在不断地动，左一下右一下，车也在画龙，我坐到副座上，内心很焦虑不安，系住保险带，口中话也少了，脚底直用劲，边上行车道上的车不断地在按音响喇叭，还行，最终总算安全性抵达。回忆十年前自身刚拿本时，已经是老湿机的小弟坐我的车也提到一样问题，那时候自身自信心很大，压根不理解乘车的人怎么会有这种感觉，如今方可搞清楚。

汇总自身开公司，也常常犯相似的错。现行政策朝令夕改，看到其他公司有哪些新规章经常一拍额头用来就用，一段时间发觉功效不太好又韬光养晦，弄得公司员工手足无措。原来的佣金奖赏方式有的已经非常好，通过实际检测比较有效，员工也认同，偏要听完哪些权威专家专题讲座或看了某本管理方法本书，不通过慎重考虑并融合公司实际情况开展更新改造 生搬硬套照搬，马上制定现行政策，结论财务会计埋怨不太好实际操作，员工埋怨现行政策不科学，一通瞎折腾后又改回原状。

如今常想，办公司和驾车很像，老板就如同驾驶人员，车走在路上跑，只需在本行车道的两根黑线内就OK，无须时时刻刻调节汽车方向盘，不然驾驶员累，旅客累，车还画龙易出风险，费力不讨好。一样办公司只需公司经营在控制范畴内没犯大错，现行政策就应平稳实行，维持逻辑性，让员工心里有底。小公司老板权利集于一身，欠缺监管，制订现行政策更应当谨小慎微，要不然公司总在调节，员工欠缺稳定感，不走光了才怪呢。

8.准时发工资

实际上这一条是当老板最主要的素养。两腿公司开创20年并没有一次托欠职工工资。

公司在日常经营时，会常常碰到资金短缺的状况，例如月底或年末压一批货从厂商拿个巨额折扣优惠，做项目招标方押着工程进度款无法立即付款，贷款银行期满需马上偿还这些，全部这一切针对老板而言全是无法立即发工资的充足原因。老板一般想：又不是没发工资，只不过是略微晚几日，公司资金短缺，员工应当了解。具体情况是： 无论任何借口，针对不准时全额发工资，员工都没法了解。员工的工资并不是老板赐予的，反而是他艰辛所得的，指不定他正等待到日子拿工资交租金，还月供或付款小孩的培训费。无法立即领取工资员工很有可能立刻便会遭遇存活问题。通常情况下，老板裤兜的钱总比员工活分些，因此老板常常主观臆断觉得员工晚拿几日工资没事儿。

那麼假如遇到资金短缺时应该怎么办？一般情形下，做买卖量力而为吧，有多少本挣是多少利，不好就找贷款银行。假如银行贷款不了款，也可公司内部结构或亲戚朋友 集资款，讲清花钱的地区，谈好贷款期及贷款利息，绝大多数员工针对公司有机会的业务流程或是想要参加的。到月底确实发不起工资，假如公司还想再次做下来，老板或是先从自身开始做起把私房钱拿出来吧，还不够把房屋车辆先当铺了，周转资金回来再赎出。

9.学好说“不”

我们中国人好面子，“不”字不好说出入口，而老板又是公司的最终一道大关，有时候迫不得已拉下脸说“不”。

大家公司有要求，公司的钱一律不借本人，自然，特殊情况员工可以预借一部分工资。前2年，公司一个技术骨干员工找我天，他问：“假如公司里一个员工，对公司奉献是别人的好几倍，公司是否会借款为他“对这个问题我确实很迟疑，想了大半天，我讲：“公司有要求，公司的钱一律不借本人。”他还不甘，又问：“对技术骨干员工也那样？”。我讲：“对每个人公司一视同仁，技术骨干员工工资奖励金可以高发，可以优惠政策入股投资，但对此项要求谁也无法除外。”接着我询问他是否自身要借款， 他认可说要买房想借三十万。我很怪异，购房应找贷款银行呀，这一员工说找贷款银行要付贷款利息和服务费，惦记着找公司借款可以不付贷款利息了。之后我认识到他已经有一套住宅惦记着再买一套住宅等增值赚钱呢。一年后，该员工由于其它缘故辞职了。想想当年如果借款为他，这时还真不太好要回家。拒绝过一回，之后相近状况就行解决了。这么多年，公司包含我在其中的全部公司股东购房钱不足全是找贷款银行，没有人使用公司周转资金。想一想公司再富有又怎能替代金融机构的作用。

有时候公司的许多要求都是有特殊情况，但在原则性问题上老板一定站稳立场，要求眼前一律平等，所说不患多少患不公平，并没有不通风的墙，只需开例子之后别的员工就不太好管了。近几年来新闻媒体上并不是一直吵吵要法纪不必人治，一定有他的大道理。当老板该说“不”时便说“不”，无论对谁，尽管那时候被别人骂不舒服一下总比公司够呛不舒服一辈子强，有很多公司就由于老板抹不开脸面盲目跟风给他人贷款担保或随便贷款给人结论最终自身公司破产倒闭了。当老板不对自身的公司承担他人是不可能为了你考虑的。

10.防止现场做决定

当老板不久，公司工作人员逐渐多下去，我的领导干部冲动也慢慢胀大，经常脑壳一热手一挥解决困难。有一回，业务员甲向我举报，另 一个业务员乙恶性价格竞争抢他的顾客，同一单买卖故意报廉价导致客户未从甲业务员处选购，公司也在盈利上遭受损害。我一听，十分气愤，这类极端化自私自利的个人行为怎样可以忍受，因此贴出通告：此担买卖，乙业务员不但并没有抽成，并且批评通报，全部抽成奖赏归甲业务员。之后乙业务员反映猛烈地寻找我讲该客户他已经跟了大半年多，价钱型号规格都基本上谈拢，前些天有一次他出门拜会别的用户时该客户通电话到公司贯彻落实关键点问题结论甲业务员接了手机，之后甲不但未转达乙业务员，并且还让消费者可以直接找甲业务员自身并承诺大量特惠，差点儿将买卖搅黄。听完后十分惊讶，如何与甲说的彻底不一样啊。后又找别的好多个业务员核查，乙业务员说的基本上确实。 唉，通知已经贴到了，这可该怎么办？因此一通挽救并建立相对应管理制度防止日后相近状况产生。之后思考：当时为什么不调研一下再做决定呢？假如乙业务员不爱说话些指不定不找我聊申诉书立即引路走人了，这对公司损害更高并且公司别的员工又有何念头呀。再回忆近期常常迅速作出一些莽撞的决策，十分后悔莫及，来看官僚资本主义的口头语：这个问题要考虑一下研究确实有其大道理。

如今员工找我聊解决困难我一般都说：行，我明白了，等我查一下，几日以内让你回应。那样相近不正确就非常少发生了。来看办事不可以只图 一时爽快，要全方位考虑到，岗位越越高越应防止立即作出决策。要不太很多人觉得大公司做事反应慢，可能假如大公司反映都向个体工商户一样快迅速大公司也就变为个人 户了。

11.现行政策的制订

通过两年的勤奋，公司总算获得某一知名品牌于北京的商标授权，我十分高兴。为进行该知名品牌于北京全年度的销售任务，公司举办市场销售大会，在大会上，我具体给营销部每一个员工布局了每日任务，订完全年度的销售目标。

三个月过去，公司品牌代理的销售量无法做到今年初制订的一季度销售目标，什么原因呢？公司总体市场销售不错吧，仅仅所销售商品知名品牌较为分散化，难道说是业务员不善于市场销售明星产品？营销培训没紧跟？

有时候听见业务员中间的会话要我破解了疑团。

下班了，我正打算走，听见门口2个业务员在闲聊.

甲业务员：“今日你卖得不错吧，一单就走5万多元。哎你为什么不推咱明星产品呀？”

乙业务员：“消费者用惯了另一个品牌，再讲卖那一个品牌盈利多500元，我的抽成不也可以多一百多吗。”

原来这般。按说乙业务员不但是公司技术骨干并且或是公司小公司股东，他还是如此，更不要说别的业务员了。

我自我反思了大半天，不正确仍在我。卖明星产品虽然有时候面前盈利很有可能稍小，但假如考虑到售后维修服务成本费及完成后生产厂家的各种各样促销活动适用或是好处大于坏处的，关键是这种员工并不关注，她们只关注自身的盈利，终究人的本质是自私自利的，或是公司的销售思路没定好。

第二天，我制定了市场销售奖赏现行政策，向明星产品歪斜，凡市场销售明星产品不仅有盈利抽成，也有水流抽成，并且一个季度如完不了明星产品水流每日任务将影响到该月度的一季度奖。现行政策一改，立即见效，当初第二季度明星产品销售量圆满完成。

一般来说，公司员工的利润与公司老板的权益不是一致的，二者之间常常会出现矛盾。寄希望于公司员工放弃个人得失去满足公司权益大部分是天方夜谈。但老板有老板 的优点，老板是公司现行政策的实施者，他可以使用人扬长避短的天性制订现行政策，将公司员工权益尽可能与公司权益统一下去，让二者一荣俱荣，一损俱损。那样压根不需 要做思想工作，员工自身就向着老板期待的方位用劲了。如同古时候鲧禹治水一样，疏通为主导，阻塞辅助。一个聪明的现行政策务必合乎人的本质，全部这些只说不做的观点 都应当被革除。有一些领导干部（包含我原先就常常想少发奖金，多给员工讲生活哲理）在台子上给员工做报告道理一套一套，说的话有时候自身都不相信，如今谁比谁傻呀， 徒劳无益，现行政策不合再讲道理也没有用。20世纪乡村推行土地资源负责制改革创新，一包就灵，归根结底或是由于现行政策总算合乎了人的本质。

12.有一些事儿越全透明越好

只要是老板，发布各种各样销售思路时几乎都是会对产品的计划成本有一定的保存，不论是对公司员工或是合作方或下属代理商，老板一般也不交实底。

2006年大家因公司发展须要在北京周边的一个大城市开设了分公司，分公司是采用回收本地一个合作方一部分股权，我公司驻派技术骨干员工的方式开设的，本地合作方公司的老板马总再次当经理,承担日常运营。因为另一方是一个完善的赢利公司，因此不必担心新开业公司第一二年会亏本的问题。当时协作时大伙儿商议：分公司做为我公司所代理商某种商品在本地唯一代理商，享有我公司从生产商拿货同样成本价及一样的各种优惠促销现行政策，接纳总公司各种业务流程业务具体指导，年末分公司盈利彼此按股权百分比年底分红。

一切步入正轨以后，我将与分公司协作的各类业务流程交给公司管理方法方式的副总老郑承担，直到年末，各自安好。

第二年，分歧发生了。因为分公司从总公司拿货要开增值税票，并且每一次都需总公司安排车子将货品从生产厂家仓库明确提出送至货站发了至分公司所在地，这便会造成非常大一笔货运物流和税收领域的花费。

老郑充分考虑花费没地区出，因此在新的一年给分公司发产品价格及生产厂家现行政策时暗暗留了2%。并没有不通风的墙，分公司马总在这里领域里运营很多年，与各地代理商都是有联络，不上一个月，就看得出了老郑所供应的销售思路有什么问题。在一次生产厂家的市场销售大会上，马总找老郑质问，老郑自然竭力掩盖，两个人几乎撕破脸皮。

马总对老郑完全失去了信赖，立即找到我，明确提出这个问题如不处理，彼此没法再次协作。

我也好言抚慰，将与厂商签署的年度代理协议正本毫无保留的传给加盟商，与此同时将从生产厂家仓库取货及配送的花费，资金占用费用，堆存费，开税票所需缴的税等详尽列了个明细逐一测算，数值大概为水流的2%。马总看了后内心顺了气，直言只需在生产厂家市场销售成本价及现行政策上对他不加瞒报，这2%的花费他彻底可以了解并接纳。我然后服务承诺运用彼此协作销售量大的优点向生产厂家申请办理争得大量附加的售前技术支持，一定让分公司享有到比自己做更实惠的价位及现行政策。马总令人满意而归，一场纠纷案件化为乌有。我觉得： 实际上合作方所需求的就是一个自主权，一个公平掌握生产厂家真正销售思路的支配权。

在通信极为比较发达的今日，几乎难以传统什么秘密。那类城南区布头划算 两毛成北大半个月不清楚的状况再也不发生了。只需不涉及到个人信息安全不危害公司共同利益，我公司各类事务管理基本上全是通透的。产品的成本价向全部业务员公布，仅仅事 先向她们表明物流仓储税费等各种成本的测算摊销费方式，要求市场销售最低价位，别的一概由业务员自身作主，那样不但提高了员工与公司彼此相互之间的相互支持并且简单化了许多市场销售中间商，提升了反应速率。

13.发劳动保护用品

去年春节前往一个好朋友公司，赶在她们中秋节前发东西，每一个员工两大捆纸巾，一小桶植物油，几桶装可口可乐，一箱芦柑。十几个员工每个人前边一小堆，许多人正犯愁如何往家拿，打个车吧不值得，坐公交车吧又拿不了。

我进了好朋友公司办公室，他已经算钱呢。见我进去哈哈哈一乐，对我说：“看大家公司繁华吧，正发中秋节的东西呢。”

我询问他：“发这些东西干什么，又不行拿。”

好朋友故作高深地对我说：“这就搞不懂了吧，我新年发这种东西让员工拿回家了，员工亲属一看就感觉咱公司员工福利好，员工多有脸面啊，这种东西摊到每个人头顶才一百多元看上去又一大堆，多合适呀。”

我又询问他：“你公司员工不一直吵吵要上社会保险吗？富有你还是比不上把商业保险给员工上”

“谁上那一个呀，每个人每月公司要多压力好几百元。”

假后，好朋友公司的业务流程技术骨干离开了许多。

三月份我公司招骋，应聘者中就有一个以前在好朋友公司干过。

我询问他：“你为什么离职呀，原先公司并不是挺不错的，中秋节还发东西哪。”

他不屑一顾：“就那点东西，加在一起也就百十块钱，蒙谁啊。社会保险不给上，年末奖励金不实现，老板算得也太精了。”

听了这句话，我禁不住自叹不如，早两年发劳动保护用品时我心灵深处也惦记着能节省奖励金哪些的， 那时候员工私底下不确定如何耍脾气呢。

如今这社会发展，谁比谁傻呀，老板了解纸巾一文不值员工一样也了解，产品供大于求，商场要啥有啥，实价。当老板的做决定时尽量或是立在员工视角考虑一下，那样才可以尽量避免犯低等不正确。不然老感觉自已比他人聪慧迟早要栽跟头。

14.财务管理制度之签名与凭据

两年前的一天，我正在坐位上改广告宣传稿，忽听见财务部门传出争执的响声，不一会，财务出纳小丽与业务员小龙脸红脖子粗地来到我面前。小龙说：

“上周五我将一张三千元的银行汇票交到小丽，今日财务会计又要我交钱款，我讲交到小丽了，可小丽不承认。”

小丽憋屈地直掉泪水：“我基本就收走到那张银行汇票，刚刚翻边了任何的票夹，又查了银行回单，压根就并没有。”

小龙说：“我本来放进小丽桌子，怎么会没有呢!”

小丽说：“主管您可以问一问财务部门的人，她们都能说明我肯定收走过小龙的银行汇票。”

一场迷糊纠纷案，吵到我头都变大。

我讲：“再去财务部门细心找找，墙脚木柜后边餐桌不高都翻一翻。”

10分鐘后，财务部门传出一阵喝彩，银行汇票从二张餐桌的缝隙中找到。

这件事情对于我打动非常大，财产步骤也有系统漏洞，万一这张银行汇票找不着，算谁的义务？真要我分辨，我就没法决策。一直以来，公司对现钱的监管非常严苛，凡业务员交 回现钱，都由值班财务出纳当场放好并验证真假，随后出具现钱收条交到业务员，收条上注明额度，交款人，顾客名字，日期并由交款人签名确定。业务员将收条的一联 交到会计师做账，财务会计每日依据现钱收条对公司现钱估价入库开展汇总。现钱层面这么多年从没有过错漏。但对银行汇票的管理方法相对性懈怠，一般便是由业务员交到值班财务出纳可以。

在这件事情产生之后，公司马上改动步骤，要求凡值班财务出纳接到业务员交还的银行汇票后，务必在业务员工作中单中签名确定，而业务员事前也须在工作中单中标明所交银行汇票的支票号及额度，若有纠纷案件，随时随地归档，那样一环套一环，义务确立了，就不容易再出现相近纠纷案件了。

汇总这么多年的经验教训，我认为办公司，财务管理制度一定要完善并被严格遵守，公司变大，员工素质参差不齐，假如财务管理制度上面有系统漏洞，免不了有些人会进行运用并不法得 利，那样不但公司权益遭受损害，并且起了一个坏的表率作用，别的员工会认为自已不运用公司会计系统漏洞相对而言便是吃大亏，如此下来公司作风愈来愈坏，老板到时 哭都来不慌了。万里长提千里之堤，一切小的经济系统漏洞都应予以填补。与此同时，会计原始凭证亦极其重要，好头脑比不上烂笔头，谁也不太可能记牢大半年一年前每一笔开销的细 节，而一张标准的会计原始凭证恰好可以填补这一点。财务管理制度及标准已有他的大道理，有时候看上去连老板的随意也受限了，但财会人员是不是配全，财务管理制度是不是完善恰好是 做公司和干个体工商户的主要差别之一，在我们从自己创业或夫妻创业发展趋势到三五个人的时候，这一阶段是不管怎样也绕不以前的。遗憾当时自身较为愚钝不明白这种，都没有过 来人帮我指点一二，因此自主创业之初我先走了许多弯道，要不早发财了。

15.有关涨工资

想到这个问题我便头痛，这2年物价飞涨强大，通胀率很高，寡头市场及国家公务员陆续处心积虑地涨工资，公司员工也不时纷纷议论，常常跟我说：“老总，咱何时涨工资呀。”

我也想给大伙儿涨工资，但大家所属领域市场销售的商品偏要每一年都是在不断地减价，盈利空间愈来愈薄，并且因为必须给每一个员工上五险一金，公司的用工成本费每年比两年前提升了近万余元，只不过是提升的一部分没发至员工手上，一般员工看不到。

管理方法书上常常说：要给员工树立远大理想，造就进步室内空间，制订个人规划，剖析公司现状以及发展规划，激励团队精神实质，激起员工斗志。根据这么多年的实践活动，我 发觉要极致保证以上几个方面很难，自己就沉默寡言，给员工做报告更并不是我的强项。再讲光有精神财富欠缺物质鼓励管得了一时管不住一世。涨工资的问题不能逃避。

除公司股东外的绝大多数一般员工针对公司的运营窘境并没什么兴趣，员工觉得公司运营不太好是老总没出息，我的薪水该涨还得涨，假如涨不了我令人满意的水平，那麼我便不买账，只需寻找比如今收益高的职务就再见离开。

即然这个问题逃避不了，就得念头处理。依据二八法则，公司80%的收益基本都是由20%的技术骨干员工造就的，因而公司的主要问题便是吸引这20%的技术骨干员工。 给20%的员工涨工资公司或是承受的了。此外80%的一般员工薪水依据工作年限适度调节，多做思想工作，假如还不好就一切随缘吧。根据近些年的状况看，85%的技术骨干员工相对稳定，公司运营并没有发生大的曲折。

公司有一个单位，一共有三名员工：王师傅，王师傅，李师傅。来公司前三人都是国营单位下岗工人，在其中王师傅来公司六七年了，较为踏实肯干，王师傅来公司四五年，平淡无奇，李师傅来公司2年，工作上有时候爱懒惰，常常耍脾气。这一天，李师傅找我讲：“经理，大家单位薪水很久没涨了，老师傅们平时作业都很艰辛，您看是否意恩，薪水往增涨涨，要不应该危害工作主动性了。我跟几个老师傅总计了一 下，想找个时长和您一块开一个会讨论一下。”

我一听，懂了，这李师傅私底下准搞好了单位别人工作中，要想一起向我刁难呢。此风不可长，不然公司每个人都学他岂不乱了套了，再讲该单位平均收入在行业里已超过平均。因此我解答道：

“近两天我很忙，要不后天性下班了我们开一个会吧。”

“好嘞。”李师傅笑了。

第二天，我找了个机遇将王师傅叫进公司办公室，来聊了聊生活中，对他的日常工作中给予毫无疑问，随后告诉他由于他工作中一向较为勤奋，从下月起一个季度为他独立公开增发一部分一季度奖，但这额外奖励仅有他一人有，期待他信息保密，最终询问他对该单位目前薪水的观点。他说道：“经理，实际上我认为目前薪水也差不多了，自然针对工作年限长的老员工略微有点儿低，您帮我涨了一季度奖后我也很符合了。我保证努力工作！”

在下午早点回来时，我又将王师傅叫进了公司办公室。一样，来聊了会生活中，随后我对王师傅说：“2022年公司赢利层面较为艰难，很有可能目前没法都涨工资。因为货运量降低，你们单位可能迅速必须精减一个人，此外两人会很忙一些，公司在年终奖金上面有一定的考虑到，对留有的二人适度提升。你对于此事有什么好的提议？”

王师傅考虑到了下说：“经理，我懂得了。我认为现在的薪水还好，涨工资的事等公司盈利提升时您当然会考虑到。我没的说，该怎么干还如何干。”

第三天下班了时，大会顺利进行。最先，李师傅先讲话：“经理，大家三个老师傅商议了下，都感觉现阶段的工资待遇非常低，公司是否考虑到给胀胀的，要不应该危害大伙儿工作主动性，这并不对公司也不太好吗。”

我讲：“现阶段的你们单位的薪水在行业里已经算较为高的，2022年市场环境不太好，公司已经调节，又上新的新项目，可能盈利会比往年少一些，期待大伙儿摆脱一下，等公司盈利提升后大伙儿薪水都是会提升。”

李师傅很不开心：“经理，公司盈利的事是公司经理考虑到的事，跟咱们没事儿。一个公司盈利降低是老总没出息，员工薪水不可受影响，该涨还得涨。再讲大家出去打工赚钱不就图个赚钱吗，发多少大家就干是多少活，是否二位老师傅？”李师傅扭头问别人。

王师傅和王师傅什么表情都没有，一言不发。

大会又完成了二十分钟，基本上就是我表述一两句，李师傅热血沸腾一两句。忽然，王师傅说：“经理，我觉得起来了，还一个活今日务必做完，我得立刻走。”

“行，辛苦，您走吧。”我回应。

“经理，”王师傅借机也说：“我拉肚子，得去上一个洗手间。”

“走吧，去吧，去卫生间能不批吗。”我讲到。

一瞬间，除我之外，只剩余瞠目结舌的李师傅坐到大会桌上。

16.从结论管理方法到过程管理

一直以来，公司大部分使用的全是结论管理方法，每一年今年初定好这一年的工作任务指标值，随后再依据公司总的年每日任务 往下分派到每个部门，单位再次往下分派到每一个人，每个人将一年的每日任务参照上一年的时间状况细分化到新一年的每一个月，公司根据每个人每月的每日任务制订考核指标。每月月初财务部门归纳计算上月各员工的具体达到目标状况，将表格交给单位经理和总经理处，经理科学研究完上月表格再制订新的现行政策并对没完成每日任务员工开展个别指导或调节。以上传统式方式循规蹈矩，较为行得通，但鉴于现阶段市场竞争愈来愈猛烈，销售市场转变加速，公司原来的管理方案有点儿无法跟上竞争者的节奏感。假如问题在本月初发生， 下月初才可以反映到表格上，经理依据表格改动销售思路在召开会议布局下来，40天已经过去，有时40天足够把小问题拖成实问题。

前一段时间了解了Dell对营销部的管理方案，Dell一开始也是对业务员一月一考评，后改成一周一考评，最终改成一日一考评。每晚，销售经理将业务员的当日销售统计表收上去后深入分析汇总，达到目标的OK，完不了每日任务的逐个留下独立指导，剖析不成功缘故，制订新的行动方案，整体规划第二天的每日任务，第二天夜里再对前一天制订的方法开展汇总考评并制定下一天的计划方案。那样改善以后，Dell营销部的销售业绩大幅提升，自然，业务员也快被逼疯了，听说极少有的人能在Dell市场销售单位承受三年以上。

它山之石可以攻玉，尽管现阶段我公司要保证一天一考评还有点儿不实际，但保证每星期一考评或是可以的。因此大家将各个部门的表格改成一周一归纳，每星期一一定将上星期每个人的项目进行状况及每日任务具体进行状况汇总并核查，针对异常情况马上采取一定的有效措施，针对任务完成较弱的员工立刻独立沟通交流，弄清原因，立即 解决困难。新对策推行了一段时间后，我感觉公司对销售市场反应速率进一步提高了，对业务流程层面的实际情况各个经理也基本上保证心里有底，当月问题无须库存积压到下月初才 被发觉解决了。

根据该文，期待对想创业的小伙伴有些协助！！