史玉柱，生于1962年，巨人网络集团董事长
– 01 –
有关自我成长
将来的创业人，最重要的素养，我认为他必须2个：
第一是他本人的领悟力，并没有领悟力得话你应该去打工赚钱，不一定去做一个创业人，领悟力可能是与生俱来的成份非常大，便是一个要有领悟力的优秀人才能当作一个创业人的管理者；第二个，他要很努力能吃苦耐劳。
不成功是发展中务必上的一课，并没有真实经历不成功，难以校准自身。拼劲是年青人的资产，自信心也是年青人的资本，更值得期待的的年青人是，摔了跟斗以后，拼劲不降，但更均衡更全方位。
愈来愈发觉自身的视线一直较小的。阅读文章可以很大程度的挑战自己的原有逻辑思维，让自身用更宽阔的角度去对待这世界。
我觉得创建在阅读文章基本上的不停试着与犯错误，那样的发展很有可能会更快吧。
期待自身可以把学习习惯维持下来。
– 02–
关于创业
第一个，不必搞多样化，特别是在公司并不大的情况下。我认为能少干一件就少干一件，不仅不必多样化，并且自主创业的情况下最好是主要一个方位，要做就做一个商品。你需要做这一商品还不能说均值用劲，一定要将你的竞争优势那一点用足。对焦聚焦再对焦。但凡你要几件事越多，你错误的越来越快。
我认为在企业内部结构，民主集中制很重要。初期我还在企业的情况下，通常我并不民主化，随后正中间也是有过不聚集的情况下，实际上都没有非常好。企业的管理决策一定要不仅有民主化，又有集中化。一切一个人脑壳都是会做错事，你是老总，是个奇才，你也会做错事。
选拔人才规范便是2个，毛泽东主席说的又红又专。红，指人品好；专，指他的业务流程好。实际上这个是两层面的，一切一个精英团队，你在周边请人，全是能寻找适合的人的，又红又专的人是能找出的。
我受权比一般的老总会完全一点。便是属下十分坚持不懈的，假如我不是100%有机会的，我一般不容易否定他。我只是感觉，我就并没有掌握100%会不成功，最终它也无法充分说不成功，可是不能叫作取得成功，不能叫作大取得成功，因此我认为花那么多时间精力比下去不太合适。我还是感觉，选定了人，随后给与受权，给与科学合理的一些监管，就可以了。
做好一个商品要过：产品关、方案策划关、精英团队和管理方法关。
依据马斯洛理论，人会有五大追求完美，从关键水平上去排，第一个追求完美是生理学追求完美即吃饱饭；第二个是安全性；第三个是社交媒体，如真情、友谊、感情等；第四条是重视；最终一条是自我价值的要求。从这种视角看来，来玩手机游戏的人最先并不是为生理需要，也不是为安全性要求，社交媒体要求也是有，但因为网络游戏的特点，本应当将它列入第一要求，但我并没有，我列的是荣誉，这是为什么呢？这就是网络游戏的特点。
为什么一把手要抓关键点呢？第一，细节太主要了，尤其是重要环节的关键点。标值自身去调，自己去设置。重要环节的标值不可以有误差，重要环节的设置不可以有什么问题，一定要保证完美。一把手抓关键点，可以合理地降低新项目所负责的风险性。第二，表率作用功效。一把手都高度重视关键点了，下边的方案策划很当然会不自觉地去高度重视。假如一把手马大哈，下边的人也会和你一样，那这一个新项目就完后。
我国的民族特点影响了，初期的情况下，在初创期的情况下，不可以搞像五个好哥们，每一个人1/5的股票——这类企业十有九是要出问题的。内部结构会抗争，只需状况一转好，假如企业小的时候、没挣钱的情况下，大伙儿都很好，假如一赚了钱，内部结构就非常容易瓦解。
这时大家为自己定了一个组织纪律性，便是不能做超过自身工作能力的事，并没有掌握的事不必做。那时候大家有一个宣传口号，事实上是极左的：宁愿错过了一百个机遇，决不会犯一个不正确。
转过头来看，以往十年我国的知名民企老总进牢房的，表层上是多种缘故进了牢房，实际上她们有一起的问题，全是负债比率过高所造成。负债比率过高，资金链就在所难免会出问题。资金链出了问题便会做许多违反规定的事。民企一贯全是这样做的，没有人查你也就没事儿，查你你就有什么问题。
依据我的感受，送你一句话：胆大构想，小处着手证实。便是你想的情况下胆量都能够大，真真正正姿势以前一定要胆怯。像我以往那类胆子大最后要发生意外，但想的情况下你能开阔天空的想，办事的那时候要踏踏实实，胆量要缩小一点。
– 03 –
有关项目投资
第一，这一项目投资一定是朝阳行业，要不是也不项目投资。
第二，需看这一领域你熟不太熟，熟的就做，不熟的领域不做。
第三，你的党员队伍具有不具备，在新的投入中，你公司工作人员较大的专长能否充分发挥较大，显现出来就做，充分发挥不出来也不做。
第四，发觉迹象错误要临危不惧不做，假如你撑到最终，结论你的资产便会被耗光。
有关投资策略，我认为是如此的：并没有掌握的事不必投，一定少投一些。如果你觉得一个新项目可投并不投一定不能投，假如掌握并不大，不必投。在现如今的时代里边，在目前经济发展快速发展期，机遇是许多的，项目投资要少，但一旦投最好是要把这个项目投资投好，能让这一项目投资取得很大的取得成功。
– 04 –
有关带团队
职工为什么要跟着我干？情感有时有不能代替性，除开情感要素以外，他跟随你干关键追求完美哪些？要细心列举，能罗列出几十点，但我觉得在其中二点是最重要的。
第一点是收益，他自己是不是改进，这一以往很有可能大家羞于启齿，包含我第一次自主创业的情况下，老是用责任心、公司文化想要去消除这一，实际上都不对的。
我认为做为一个老总内心要搞清楚，要高声求真务实说出来，他为何跟着我干，便是为了钱。为了钱这也是很就在的，我跟你干，我想得到一个好的收益，我想改进我的人生，我想提升我们的生活品质。
即然十分就在，就可以放到桌面上上来说，在情况可以的过程中需要达到他，他提出多大奉献你也就应当为他是多少酬劳，因此上级领导对下属一定不可以抠。职工该拿的钱一定要为他拿，除开正常的该拿的钱以外，假如他有奉献得话你還是要给特别的盈利，这也是第一点。
第二个追求完美是个体个人价值的完成，这一跟以前我讲的责任心有关，他总是想本人的使用价值完成获得上级领导、朋友及其同行业的认同，你就需要造就那样一个自然环境，那样一个标准，你需要为他搭演出舞台。
光有第一个是远远不够的，光有第一个企业的气氛是并没有实力的。假如再再加上第二点，你为他搭一个演出舞台，使他达到他的个人价值，使他这方面获得充分运用、使出。
假如达到这两根，第一个收益，第二个本人个人价值的完成，别的你还有一些不够，事实上他没有太在意。最重要便是这两个方面，我带队伍带了这些年，我的感受是那样。
有关人的另一个问题便是：少引入一些发展战略优秀人才，多引入一些战略优秀人才。公司制订发展战略的人不用许多，假如一个公司制订发展战略的人过多，便会一天到晚在一起高谈阔论。
– 05 –
关于营销
营销推广，最主要的一个问题，或是掌握：你需要销给谁。
广告宣传害怕变，因为你一变，前边的累积就丢失。它实际上是一个项目投资，它在顾客人的大脑里边，是对顾客人的大脑做的一项项目投资。
最有创意的广告实际上便是推广产品。假如企业是营销推广推动型的，我认为广告宣传便是企业最重要的一项工作中，就务必一把手抓。
广告传媒公司实际上就担负一个每日任务：将你的创新让你忠诚地完成出去，用最好是最好的形式把它完成出去。
投放广告，一定是对自身的商品最掌握的人，对你的顾客感受最深入的人，才可以做好。一定得是本企业最掌握商品、最掌握顾客的人，她们来艺术创意。她们来艺术创意通常是信得过的。
营销推广并没有教材，要靠自己探索、感受。广告宣传，是务必要试的。实际上我就并没有哪一个广告宣传，我那麼想了，我机构那麼进行了，就一次成功了。
广告宣传实际上别害怕改，除开电视机主广告词（最好不要变）以外，出现未知错误就改，发觉不太好的就改，特别是在在试销的情况下。可是一定确保往好里改，别往坏的角度去改。（试销环节的更新和上文的不必变，不矛盾）
不但（脑白金）“送礼物”这一定义是那么到老婆婆那里聊出去的，我认为整个过程都少不了顾客。我一直跟企业里面的人注重：最好是的方案策划老师便是顾客。
频道冠名赞助需看详细情况。你的商品与你要冠名赞助的那一个频道的观众们是不是大门风水？假如真的是大门风水得话是有效的。这一方式只有打名气，不可以提升设备的认知能力，对商品更详尽的熟悉也做不到。
一个公司不是说商品愈多愈好，不是说产品规格愈多愈好。实际上有一个明星产品，有一个非常大的商品，就可以了。
平安银行初期就这样：我并不规定全，我觉得哪一块赚钱快，哪块风险性最少，我便集中注意力攻哪一块。因此，个人消费贷款就被它占领了。
求真务实，自身多花时间去检测教材里的基础理论，有些是有效的，但许多是没有用的。例如科学合理的基础理论，教材里边肯定是对的，可是像营销推广，这个东西它是没规范的，它是难以认证的物品。
转截申明：文中转载「北大纵横」
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