虽然现代商业已经快速转变，与10年以前、20年前或50年以前有较大的不一样，但一些关键营销概念依然保持一致。
国外市场营销研究会将销售市场营销界定为：“造就、沟通交流、交货和互换对客户、合作方和整体社会发展都是有使用价值的产品的主题活动、组织和步骤。”
销售市场营销概念牵涉到一种哲学思想，一种公司用于鉴别和达到其客户的需求，使客户和公司都获益的哲学思想。一样的核心理念不太可能给每一个公司提供盈利，因而不一样的公司应用不一样的营销概念(也称之为营销管理哲学)。
“营销概念”的明确提出，是因为达到机构的总体目标，机构应当预测分析顾客的需求和冲动，并比竞争者更合理地达到这种需求和冲动。这一概念始于亚当·斯密的作品《国富论》，但直到近200年之后才被普遍应用。
营销和营销概念是立即有关的。在销售市场营销中，充分考虑消费者需求和想法的必要性，大家需要恰当地了解他们。
它们在很久很久以前就被理解为:
- 需求：大家过上身心健康、平稳和安全性的日常生活所必不可少的物品。当需求无法得到达到时，便会发生显著的不良影响：功能问题或身亡。需求可以是理性的和成分的，例如对食材、水和居所的需求;或是是客观的和情绪上的，例如必须属于某一家中或社会意识形态，必须自尊心。
- 冲动：期盼、期待或希望获得的物品。冲动并不是基本上生活所必不可少的，通常是由文化艺术造就的。
- 需求：当需求和冲动由付款工作能力适用时，他们有可能变成经济发展需求。
在销售市场营销行业，有很多营销概念被营销者做为参照。在其中一些营销概念迄今仍存有，而另一些则已经落伍，被别的营销概念所替代。
五大销售市场营销核心理念
五个销售市场营销概念是：生产概念、产品概念、市场销售概念、营销概念、社会发展营销概念
使我们细心看一下每一个。
生产概念
当生产概念被界定时，以生产为向导的公司核心了销售市场。这是以资产阶级逐渐到50时代中后期。
在生产概念的时期，公司关键关心生产、生产制造和高效率问题。应用生产概念的企业坚信，客户关键要想的产品是承受的了的和可得到的。
生产的概念是根据那样一种方式，即企业可以提升供货，与此同时控制成本。除此之外，生产概念注重公司可以根据规模性生产控制成本。
一个以生产为向导的企业坚信规模效应(减少企业生产成本费)，在其中规模性生产可以控制成本和利润最大化盈利。总体来说，生产核心理念是面对经营的。
产品概念
这一概念根据如此一个假定：客户更喜欢品质更强、价钱更高一些的产品，而易用性不容易危害她们的选购决策。因而，企业研发出一种品质更好的产品，但结论通常是高昂的。
当代最好是的案例之一是IT企业，她们经常在改善和升级她们的产品，以使自身在市场竞争中出类拔萃。因为营销工作人员的首要着眼点是产品品质，她们常常会丧失或没法吸引住这些由价钱、易用性、可用性等其它要素推动需求的客户。
市场销售概念
生产和产品概念都关心于生产，而市场销售概念关心于产品的真实市场销售。销售核心理念致力于尽量地市场销售产品，而不考虑到产品的产品质量或客户的需求。
市场销售概念注重，仅有当企业积极主动市场销售产品时，客户才会选购。这类核心理念不包括与客户创建关联。这代表着反复市场销售非常少见，客户满意率都不高。
营销概念
一个坚信营销概念的企业把顾客放到机构的核心。全部的行动全是面对顾客的。公司的总体目标是掌握客户的需求。依据市场调查，从产品设计构思到市场销售，执行营销对策。
根据关心市场定位的需求，企业可以比竞争者给予大量的使用价值。营销核心理念注重“带动”发展战略。这代表着一个牌子是如此强劲，以致于消费者一直更爱你的知名品牌而不是他人的。
社会发展营销概念
这是一个相对性较新的营销概念。社会发展营销的概念注重了市场定位的需求和必须，及其比竞争者给予更快的使用价值，与此同时也注重了客户和全部社会保障制度（顾客褔利或社会保障制度）的必要性。
社会发展营销概念规定营销者在营销实践活动中考虑到社会发展和社会道德要素。她们务必均衡和解决企业盈利、顾客需求达到和群众权益等互相矛盾的规范。
结果
这五个营销概念是一个非常好的事例，表明营销是怎样变动的。它已将重心点从产品转为客户。
现代企业务必把客户摆在首位，不但要造就较好的产品（或服务项目），还需要打造出紧紧围绕它的优良感受。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
