怎样推广品牌，最实用的几条建议分享

主进教师：李玮东。

觉得讲得挺精辟的，跟各位共享一样。别的营造公司品牌和营造本人品牌我感觉是一样的。怎么让你的粉丝们更为的忠实？如果让你的品牌形象愈发的高端大气？

这个是今日我们要讲的主题风格叫做“品牌营销推广”。实际上大家主要是如何把一个品牌怎样从大家以前的精准定位，大家品牌关联整理好以后，大家怎样走向市场把这个品牌营销推广下去。

实际上我们在中国大家一直在讲叫做“客户体验”。

实际上一直做客户体验，我觉得将来也有非常大的不便。因为你一直做客户体验，大家的竞争者也是在做客户体验。当我们一起在做客户体验的情况下，实际上就相当于把这个领域的整体服务水平拉升了。拉高到一定层度地大伙儿的差异或是做不出来的。因此在中国许多的公司，大家见到，大家觉得它是品牌，可是它实际上并没有品牌的作用或是并没有品牌的工作能力。像网络约车这方面，大伙儿感觉滴滴打车是否品牌？很多人感觉滴滴打车是品牌了，可是我告诉大伙儿如果有此外一家网络约车比滴滴打车更划算，它的旅客大量，大伙儿还会继续用滴滴打车吗？倘若说不容易，那滴滴打车这一品牌的使用价值又在哪儿呢？因此我觉得大家很有可能要此外一个层面去考量的，我们要考虑一下品牌感受。

我觉得这就是我们中国公司和欧美国家的许多真实的国际性公司的差别，大家中国很有可能有很多我们可以保证总市值非常大的企业，乃至在全世界而言咱们的500强公司愈来愈多。实际上大家真的做品牌的公司在品牌的世界排名之中，却少的可伶。

因此大家如今一直在外边提的所说的客户体验，实际上这一便是一个坑，而我们要做的，我觉得我们要思索的实际上是怎么样做品牌感受。由于客户体验做的绝大多数东西，实际上是客户的需要和客户的困扰的一些东西。而这种东西做起来就大伙儿变成了一个消费者的一个市场竞争，而这一市场竞争下来，实际上是会出现不良反应的。

因此原先酒店业，原先喜达屋发布过一个宿舍床，它的床铺是最舒适的。之后全部五星级酒店都随着要把任何的宿舍床最舒适，之后大家都把这种作用搞好之后，全部五星级酒店的经营成本提升了，可是大伙儿全部的品牌多元化实际上又消失了。

因此这就是我们讲的商品感受或是客户体验是产生的结论，它实际上不是条穷途末路。实际上许多欧美国家或是国际性的公司，你看看在海外她们的客户体验很有可能并没有大家做的好，乃至有一些作用都没有大家做的强劲。可是她们客户的满意度和客户在抗风险性的工作能力，她们都是比大家的许多公司会强。

因此大家转过头来讲，实际上大家为什么要去做一个品牌？实际上做品牌很重要的一个目地除开拉涨大家的销售量之外，更关键大家如何抵挡在有风险性的情况下，用品牌的资金可以牢固大量的顾客，给大量顾客的信赖。我觉得这也是品牌更主要的一层实际意义。

例如咱们的公司，例如在三聚氰氨的集团旗下那时的三鹿奶粉，原先它也是挺大的公司，便是由于三鹿奶粉一个困境，三鹿奶粉就玩儿完了。实际上大家中国有很多那样的公司，大伙儿有木有想过像肯德基、可口可乐公司，她们有N好几个消极，为什么今天她们还能生存下来？便说肯德基你看看它前不久还做过一个在它的汉堡包里边有避孕套，可是当你到异地去外出，你依然会去买肯德基，不容易去买别的的，这是为什么？这就是我们要想的真正意义上的做品牌是在干什么？实际上大家一直在要沉积的便是品牌财产。可是大家中国很多人一直在做营销，大家许多做品牌的人实际上都是在做营销。把做促销作为在做品牌，因此就并没有品牌财产的沉积。

以上的信息是对大家讲品牌关联的一个汇总。品牌财产的总计和客户的一个品牌的关联。而这些关联它没有创建在客户体验以上，而它是构建在品牌感受以上。由于仅有品牌感受，大家才有情绪的联接。一个品牌它仅仅在秀它的肌肉组织，我多强，我有多强大，总有一你的技术性，你的全部东西这一领域的发展趋势，总有一天你的单一化愈来愈高的情况下，实际上你要是没有感情的联接，实际上你不是安全性的。

由于讲到品牌的营销推广，实际上很多人如今都是会想许多新的专有名词，例如我们要做互联网媒体的营销推广，要做事件营销，要对故事营销，事件营销，大伙儿会想起好多好多的这种。

实际上最重要的点便是我们要造成顾客的一个留意，实际上做品牌最关键实际上感情的联接。拥有感情联接，大家讲这个时候我们再做品牌，假如就是一个功能模块的秀，秀大家的肌肉组织有多强大，我觉得绝大多数此刻我们都是在做促销活动的。

今晚大家具体讲的具体内容实际上便是在这个图里边，也就是引起散播的五个流程，实际上大家如今无论你是做哪一个种类的品牌散播，我觉得它是要这五个流程去做，仅仅这五个流程你怎么样保证它，我觉得这五个流程或是有先后顺序的，大家或是依照次序来。

如今许多新的定义，例如新零售也好，互联网营销也好或是互联网技术 也好，共享经济模式也好，我觉得这种是大家这一时期的定义。定义代表什么意思？这一东西它就是一个憧憬的总体目标，它还没有办法用目前的这种东西去具体指导你的运营，因为它并没有建立完善的思想体系。假如你不能用一个非常完善的思想体系或是你仅仅听见某一个教师他自己对这一块的看法，或是你仅仅听一个创业者他的经营管理的一个感受，你也就把它当作一个运营的具体指导。或是你看看了一两个实例，你也就那一两个实例来推论你的营销方式，我觉得你是在冒非常大很大的风险性。

这就是我们如今的现况，如今许多广告企业也好，大家许多做市场营销策划的人也好，就爱看一两个实例，看过一两个实例以后证实一下自个的思想观点是对的，这样子做出的营销策划方案实际上后边就具有着较大的风险性。散播自身我们要重归到原先，重归到初始的一些真真正正的传统，例如品牌形象理论，定位理论1960年代逐渐明确提出，实际上真正的成熟，品牌形象理论的完善比成品牌品牌形象理论，特劳特的那一个，实际上主要是张仪特劳特两人做的品牌形象理论。实际上在80时代才真正的成熟，这是一个很完善的基础理论，而这种我觉得是可以用于商业服务具体指导的。可是它是经历了20很多年，才可以把一个基础理论的产生到它健全，是经历了这一时间段的。

对大家在看许多如今的一些新的东西的情况下，我觉得反倒大伙儿依然要把原先的一些基本的东西，很有可能我觉得会更为关键。由于有那些基本，你看看如今的许多东西你能越来越简易。

好啦，大家逐渐今日的一个引起散播的五个流程。第一个步骤就引起留意，第二个流程叫做引起兴趣爱好，第三个叫唤起心态，第四个流程叫刺激性冲动，第五个流程叫正确引导共享。

今日讲的具体内容具体是在品牌营销推广，而不是做促销活动的营销推广，因此它是按品牌的一个招数来的。

引起兴趣爱好实际上最重要便是2个，便是你要在观众们眼前让人家有一个记牢，你说我是一个新的品牌，我想让我们了解我。实际上让我们了解我要2个层面，第一是刺激性抗压强度。由于如今这么多的广告，我想刺激性抗压强度。我这个东西一跳出来，你就知道你也就见到它了。第二叫刺激性工作频率，刺激性抗压强度，再刺激性工作频率，就相当于你的刺激性结论，才可以引起他人的留意。

从这一点而言，例如有一些大家很有可能在普通人来看，例如瓜子二手车、毛豆新车网，像这种广告许多普通人进去感觉并没有艺术创意，你看看这些广告并没有艺术创意，粗鲁低俗。可是我们是否有想起，实际上如此的广告叫做好的广告。由于那样的广告起码你记住了。例如你在电梯厅，大伙儿每日上下班时间，大伙儿能记得的广告是什么？不便是喊的那么高声，看上去较为粗鲁的广告吗，起码你也就记住了。

大家如今会踏入此外一个错误观念，大家感觉艺术创意很重要，由于全部的广告人要对你说艺术创意有那么关键，全部做营销推广的人说这一东西并没有艺术创意。可是我们有木有想过你再好的艺术创意，你的影响度不足，你的刺激性工作频率不足高，人家记不得你。大伙儿想你记牢多少个真真正正有多少个好的艺术创意广告呢，你记住了那一个刺激性抗压强度许多的广告或是它投放频率很高的广告呢。

实际上一个新的品牌走向市场，实际上你還是要掏钱去砸广告的。这一步你是务必做的，仅仅你的投放方式是啥，精确不精准，这一现在有转变。当它后面的一个刺激性抗压强度、刺激性工作频率这一东西你一定要发生，在你的用户眼前一定要不断的发生那一个东西。并且那一个东西也有一定的可靠性，不必今日一个艺术创意，明日一个艺术创意，到最终这个东西所有消耗。

https://weibo.com/tv/v/HrZJtshpC?fid=1034:4366721465940808 吴亦凡代言梵克雅宝

王源麦当劳广告帕尼尼篇

https://v.youku.com/v_show/id_XMjY4OTcyMzA4NA==.html

在引起留意这一块最主要的点也是大家寻找一个刺激性抗压强度，刺激性抗压强度实际上有点儿难，因为它必须艺术创意。我觉得刺激性抗压强度必须艺术创意，可是刺激性工作频率比刺激性抗压强度更关键。由于我只想要一天一天的在你跟前说，例如每时每刻的广告我都是在投放，你每一次每次进住宅小区也看获得，看报纸看得到，上网址也看获得，刷个网络剧都能够见到我广告的情况下，起码你能记住。广告引起留意最主要的点便是两字便是反复。实际上是全部广告引起留意最主要的点。下面刚发2个连接，大伙儿可以看一下这两个短视频，大伙儿比照一下就知道。

第一条影片是吴亦凡代言的梵克雅宝广告，第二个广告片是鹿晗代言的麦当劳的帕尼尼的广告，大伙儿可以点开看一下，看一下大家就有一个比照。

因此在如今多媒体系统地时期或是数字化时代，很多人说广告没有用了，广告落伍了，这一社会已经并没有广告的时期。但实际上我觉得这类认识是有误差的。实际上到现在为止，你最安全性的投放方法也就是做一个品牌最安全可靠的投放方法，最好是的一个方式便是你或是要投放广告。仅仅投放广告的媒体变化了，原先可能是报刊、电视机这种为关键媒体，如今投放的媒体你需要精确的投放，例如我投放网络剧或是我根据手机微信的微信朋友圈的投放。实际上你是投放媒体变化了，可是你或是要去投放。

假如你并没有跟受众群体的大规模的触碰，一个新的品牌是难以做下去的。做一个品牌引起留意的环节，广告对策是很重要的。大伙儿看了上边两根片是否有体会，李易峰那一个片你看完了以后你了解它在讲什么吗？假如在许多广告之中，你看了那一个之后，你了解它的品牌商与卖什么吗或是它可以推动你怎样的记忆力呢？我觉得这也是很有可能会非常难吧。可是这一影片拍的挺不错的，你看看仿佛很唯美意境，那颠覆性挺帅。王源这一片起码你能记牢那一个帕尼尼不断的发生，你起码了解它是卖什么的，它具体的核心内容在哪儿。

做为一个销售人员，实际上你需看了一篇广告或是看过一些点，我觉得你需要很有可能跟一般人不一样。因此实际上广告投放对策是我们在全部做品牌的第一步要想去做的。无论你是投放要多少钱或是投放到哪些地方，你投放在你们家，例如你是一个地区品牌，你也就在家里的周边大排挡的投放，我觉得这全是投放对策。因此你一定要对外开放有投放对策的定义，如果你一个新的品牌发生，你一定要有投放的定义。

实际上要做一个品牌你還是要出钱的，不用一分钱做一个品牌出去，我觉得这几乎是不大可能的事情。全部大伙儿听到好多好多的小故事，由于大伙儿听了许多这种小故事都感觉如今不用投放了，可是实际上你看一下，如今你记牢全部的品牌不全是投放下去的吗。拼多多平台是否许多广告宣传，拼多多平台的广告营销全是互联网媒体、电视媒体、包含电梯轿厢也有许多综艺节目的冠名赞助和冠名，全是花很多钱堆出來的。

做品牌或是必须钱的，推广对策最先便是有四个层面，我上边发的这幅图，一个是具体内容要简易，你推广你的时间是比较有限的，你具体内容一定要简易，不必描述的很高端大气，人家记不得。具体内容要简易，最先你的产品名字，第二是品牌特性，你将这两个东西要突出。并且你的品牌，你要说什么，你需要不断的反复。大伙儿有时间可以去搜一下拼多多平台的广告宣传，我觉得它是做的比较好的。

第二个层面便是信息内容可反复，你即然花了那么多的钱，你就需要使你的信息内容不断的反复，让大伙儿记得你的信息内容，反复是十分关键的。第三点大家如今这些信息内容过多的一个时代里边，大家一定要做精确的一个剖析，要不然你花很多钱便是浪费了。为什么大家讲实际上许多互联网媒体的推广，反倒会比互联网媒体的推广会做的更有实际效果，是由于许多互联网媒体的受众群体它实际上是更为精确的。

大伙儿做互联网推广，做新媒体投放的情况下，假如你并没有做有效的整体规划，你这些钱压根就不容易气泡。由于我从04年逐渐做数据应早今日，实际上我觉得数据营销它要花的钱比互联网媒体要花更多的钱，并且你耗费那一个钱你很有可能更看不见实际效果，因为它更必须技术性，它更要在精确这方面的剖析上应花许多的时间。要不然你依照你自己原先的互联网媒体的推广，我便按哪个新闻媒体他有哪些受众群体投下去，大部分并没有实际效果。乃至有一些KOL的推广，实际上许多是并没有成效的。

广告精准投放是我们要一个定义，大家一定要精确的剖析每一个媒体的状况，也有便是大家真的要的顾客，这也是大家真的要做的课程。第四个层面是主要表现不可以太庸俗，这一庸俗有一个很重要的点，前一两年大家一直在更新大家的三观，为了更好地博眼球，因此许多可以更新或是全球许多丑恶，我们都可以发掘出去，把人的本性不太好的一面挖到，而人的本性不太好的一面发掘出去，它一定可以造成社会舆论。由于人的本性不太好的一面才有吸引住目光的关键。

外遇、吸食毒品这种东西实际上非常容易或是情感问题、三角关系，这种问题全是不错的素材内容。但这种素材内容假如你仅仅吸引住目光，我觉得没有问题。但假如做为品牌，它就会造成不太好的想到。例如我举例说明，京东商城它实际上一直在宣传策划感情，在2016年的情况下京东商城它以前拍了一个叫京东商城感情故事。京东商城以前的情况下京东刘强东他不经意有心也好，他把他的每一段感情和他市场拓展的关键节点都联络下去。它用这种东西省了许多的推广费用，由于大伙儿想要去八卦这种东西，像大牌明星想要放一些扒出去，由于那样他就省许多推广费用，让顾客或是许多新闻媒体全自动散播它。可是你一家企业假如你一直在传扬一种感情，乃至你的爱情，也有所说的外遇或是这些东西的情况下，它的品牌的负面想到就出来。而这一负面想到你需要清除，后边你能特别的不便。只需有一个小小点点爆你的负面，你的品牌的损害就会较为大。

因此大家一定在做散播的情况下，我觉得最好不要做过多更新三观的事情。大家这世界尽管很不幸福，由于人绝大多数事全是痛楚，大家人生就是非常累，这也是客观事实。大家便是由于那样，因此我们要寻找人的本性的一些辉煌面。在这类痛楚之中磨练出大家的辉煌面，去变为大家品牌的一个积极的想到，我觉得这一实际上是我们要投放广告，散播艺术创意关键要想的一部分。一味的去更新三观，在人设这方面，去不断的去考验人设，我觉得这也是风险性非常大的。

除开一个广告营销，我们在引起留意这方面也有一个点，大家如何找寻大家的品牌代言人，实际上品牌代言人或是一个非常合理的一个方法。由于品牌代言人可以和大家的品牌人设、三观较为相符合。大家原先讲的品牌精准定位，实际上大家品牌精准定位，我一开始讲的你需要怎么样做你的品牌累积。大家不断的累积大家品牌的人设，不断的累积大家品牌的三观，在顾客印像之中不断的累加叠加累加的更加强劲，假如你的三观和人设一直相对稳定，一直累加，你的品牌渐渐地就会有信任感。

我讲如今的2个事例，例如如今的想象和如今的华为公司。想到它实际上原先的人设这方面是做的比较好的，可是后边他进行了许多在精准定位这快的错乱，人设这方面渐渐地自身包含自身的公司领导人员，他对人设这方面的保护并没有潜意识去维护保养。因此她们就会出许多的致歉，许多的负面，这种负面实际上你也无法怪互联网或是你的竞争者去搞你。这一实际上是不可以怪的，要怪物你什么？怪你自己在人设这方面的宣传策划原本就不正确，你自身做为领导人员而言，实际上你要一下他讲的观点实际上和他的人设是有违反的。

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范爷唯美意境品牌代言-度来林

实际上我觉得品牌的核心内容或是重归到咱们的精准定位的一致性，大家找形象代言人的过程中一定不必一味的追求完美最红的大牌明星，不必一味的追求完美这个明星有多好看。大家以前做大中小型的一些公司，她们极易把老总的个人兴趣，本人喜好哪一个女明星就请那人，一般这种的功效都不太好。因此找明星代言第一个就是他的人设，他的为人，他的信念，他这种东西和大家的品牌是否有关系。我觉得很重要。第二个点这个明星的负面，假如他品牌代言大家尤其是品牌代言较为长的时长，假如这段时间他有负面，我的品牌也会产生负面。找一个大牌明星最主要的两个点，2个关键点。第三个便是我们要传递的要点是啥？例如大家拍一个广告宣传片大家散播的要点是啥？

由于如今大家许多中国的一些广告宣传换句话说大家现在有新手做的广告宣传，由于它们会觉得说我即然找来一个大牌明星就需要使用尽，因此广告宣传片之中把大牌明星放的非常大，全文全是大牌明星，把商品放的不大。实际上这叫舍本逐末。大伙儿一定要了解，全部的品牌代言人他是为产品与服务，大家全部的广告宣传外露最重要的是商品自身，而不是品牌代言人。