十点读书怎么赚钱，其盈利模式介绍

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文/李富阳

商务接待君按：新媒体平台进军线下早就不新奇，从一条、日食记，再到十点读书，运营的区域也从一般零售，到了实体线书店业。这类由新媒体平台股票操盘的实体线书店，能不能搅拌实体线书店业的布局？

做为当前中国用户量稳居前端的新媒体平台，十点读书2年本质深圳设立了俩家实体线书店。上年设立第一家书店时，就曾立过豪言壮语豪情壮志，将来要开100家线下书店。2022年年底，十点读书还将举行专业知识日常生活节，将知识服务情景由网上迁移到线下。一家网上用户超5000万的服务平台为什么不断进军线下情景？从网上新媒体平台向线下情景融合的历程中，十点读书吸取了什么工作经验？而这又能给业内产生如何的思索？

书店浅析，新零售室内空间的试着

针对十点读书创办人林少而言，开书店是他一直以来的理想。2018年，十点读书的用户总数已超3000万，发展趋势日臻完善。这让林少感觉，开书店的机会到了。但是身为一个新媒体平台，一旦进军实体经济，就是从零发展，必须冒非常大的风险性。更何况近些年，实体线书店的发展前途都不太被看中。对于此事，十点读书的投资者之一、在实体线书店上“栽过跟斗”的罗振宇也劝导林少必须慎重。可是，针对林少而言，开书店并不只是出自于一腔热血和情结，大量的是对十点读书长久发展壮大的考虑到。十点读书期待打造出的是一家新零售模式的书店，以书籍为引流方法商品，展现多商圈的方式，用户在书店里，可以感受课堂教学、亲子互动服务项目、好货、现磨咖啡及其网上商品。最重要的是，十点读书想要成为一个文化艺术生活品牌，而如要真真正正融进大家的日常生活，开书店刻不容缓。综合性这种考虑，第一家十点书店应时而生。

十点读书创办人林少

如今，第一家十点书店开张已满一年，虽然离盈亏平衡还有一些差别，但林少透露，现阶段书店均值日人流量维持在1000多的人，礼拜天的人流量可以超过3000多的人，较为丰厚。店内除开书籍、好货、现磨咖啡以外，还根据十点读书女性受很多的优点，设立了少年儿童馆，并借助十点读书的网上优点塑造了线下与众不同商圈——十点课堂。这种业务流程针对书店人流量的推动都带来了主动功效。

十点读书第一家书店，坐落于厦门万象城

十点读书建立了一个40多的人的精英团队专业承担实体线书店业务流程。现如今伴随着第二家书店的开业，这一精英团队已经扩大到六七十人。为确保书籍质量，精英团队招幕了在富华出版集团公司工作过的选款师，书籍选款遵循着传统与网络热点紧密结合的标准。在供应链管理层面，十点书店关键采用2 N的供应链管理方式，有俩家固定不动的合作机构——京东和中信银行书店。除此之外，十点书店也会根据自己的选款特点，挑选与一部分出版发行组织开展直接的协作，比假如麦、读库及其理想国等。而针对合作方的选用主要是考虑到种类丰富度、技术专业品牌化、主题活动网络资源导进及其货运的及时性等。

升阶的新店开业，日常生活 文化艺术室内空间的打造出

第一家十点书店从零发展，但拥有设立第一家书店的工作经验，第二家十点书店在服务项目改善层面拥有产考的目标。为提高用户感受，第二家十点书店更为关心关键点，连桌椅板凳的相对高度都完成了调节，除此之外新店开业还将融进高新科技，例如微信青蛙面部识别付款技术性，以便捷消费者购买图书。与此同时也对书店的业务实现了调节，便捷职工进货，提高效率。

第二家十点书店，坐落于厦门中华城

林少表明，第一家书店在一定水平上是十点读书针对新零售的试着，困于总面积和业务流程类型，使出室内空间比较有限。相较第一家书店600平方米的总面积，第二家店扩张至2000平方米，给予了大量经营领域的概率。据林少详细介绍，第一家店的店型更为偏重文化艺术室内空间，书籍、现磨咖啡的业务流程占较为大，而新店开业的设立致力于让十点书店向真正意义上的日常生活 文化艺术室内空间变化，融进大量生活元素。在业务流程品种上，第二家十点书店引进了大量的生活品牌，例如红葡萄酒、美妆护肤、近视眼镜、香水等。据林少详细介绍，十点书店在挑选知名品牌的时候会更为钟爱这些与十点读书服务平台特性相符合的。十点读书的用户人群主要是女性，因此会更为偏重挑选女性钟爱的知名品牌。此外，一些颇具创新能力或是深圳当地的知名品牌，也会被列入考虑范畴。为了更好地使这种生活品牌与书本气场切合，会把他们刻意陈列设计在相对应主题风格的书籍周边，例如红葡萄酒便会置放在鉴酒有关的书籍周边。现阶段在第二家店中，生活品牌的室内空间大概占整家书店的四分之一上下。

近视眼镜

绿色植物

腕表

那样的日常生活向室内空间打造出，和日本的茑屋书店有同工异曲之处。事实上，林少心中中的理想化书店恰好是茑屋书店。他想要借助打造出一个综合的室内空间，为大家给予一体化的服务项目，阅读者除开可以这里阅读文章以外，还能够处理生活上的各类要求。但十点书店向日常生活 室内空间的探寻并不代表着放弃了书籍这一关键业务流程。林少表明，书籍一直是十点书店的关键，以第一家店为例子，尽管也整合了现磨咖啡、餐饮业等业务流程，可是书籍的市场销售占有率依然可以实现30%-40%。向其它角度扩展，并不代表着和图书自身对立面。针对新建的十点书店来讲，书籍业务流程的占有率很有可能会再次扩张。

专业开拓的造型艺术区，陈列设计的全是艺术类专业书籍，平常会设定中小型艺术展

网络热点书籍会存放在展位上，经典图书则摆放在书桌下

实际上，在书店持续转型发展的时下，不“死磕“书籍，已经成为了许多书店的的共识。中国还有很多综合型的文化艺术室内空间，例如诚品书店、方所书店等。这种书店不但非常好地将多元化商圈开展了结合，而且还建立了赢利，变成大城市的城市地标性书店。相比于竞争对手，十点书店究竟有哪些优越性呢？林少表明，关键有以下几个方面：

最先，十点读书很多年来累积了巨大的网上用户总数，这种用户不论是引流方法到线下室内空间，或是助推线上平台宣传策划，都为十点书店的成长带来了资源优势。

次之，十点读书有着大数据技术工作能力，例如微信小程序、App、智能产品等，可根据技术性为实体线书店颠覆式创新。

再度，十点读书针对自己的用户都是有精确的用户肖像，对用户特点有着较为明确的掌握。因为70%的网上用户是女性，因而在市场定位上，书店会更为偏重女性和亲子互动。

十点书店中专学校为少年儿童开拓的小十点

最终，做为一家专业知识综合服务平台，十点读书有着很多的网上高品质知识服务网络资源，例如高品质老师、大牌明星資源等，这种网络资源都能够被引进线下，造就线下知识服务情景。而针对传统式书店来讲，要想获得这种网络资源，必定要投入更昂贵的成本费。

十点课堂到线下主题活动，知识服务线下场景化

一般而言，一家自媒体最多见的运营模式就是广告宣传，十点读书以前也将广告宣传做为首要的获利由来。但2016年，林少意识到如要完成长久发展趋势，务必将广告服务操纵在关键赢利的三分之一下列。因此，十点读书逐渐探寻广告宣传以外的别的运营模式。内容电商、众筹项目出版发行……这种那时候的新型事情，十点读书都是有试着，遗憾大多数成效一般。但这并没阻拦十点读书的再次探寻。2016年，伴随着知识服务的浪潮的盛行，十点读书把握机遇，快速发布十点课堂，依据网站的女性特性，发布一系列女性知识服务课程内容，如美妆护肤、服饰搭配、情绪管理等，这种切合用户特性的课程内容遭受热烈欢迎，也成功进入了十点读书的网上知识服务之途。十点读书在知识服务层面的顺利并不是不经意，反而是在不停的尝试错误当中找对了方位。

线下书店中的十点课堂

2018年，十点读书发布App，根据单独的App汇聚起了十点读书好几个网站的用户总流量。紧紧围绕女性用户特性，发布初入职场、艺术美学、育儿教育、变漂亮瘦下来等合乎女性要求的专业知识服务。虽然只发布一年多时长，但现阶段十点读书App的用户量已经做到500万，日活跃性用户总数30万。

十点读书累积了很多线上的优点知识服务网络资源，这种网络资源假如只是逗留在线上，那麼伴随着线上总流量的饱和状态，开发设计很有可能会处在停滞不前情况，而根据线上线下的双重互动交流，则可以将自然资源开展合理使用和做大做强。在第一家图书店开张之时，十点读书便将线上的知识服务引进了线下，图书店内安装了十点课堂及其可在线听书的“公用电话亭”。十点课堂会经常邀约十点读书的线上老师开展线下讲课。而在线听书公用电话亭则服务项目到店新顾客。不了解十点读书的消费者，根据这一小小公用电话亭，便可以听见十点读书线上的在线听书知识服务新项目，进而变成线上用户。这种作法，事实上全是十点读书在探寻线上线下知识服务情景的融合。

听书亭

据十点图书店责任人黄晓玲详细介绍，过去的一年，十点图书店共举行了250场以上的线下课程内容主题活动，每星期最少5场。这种线下课程内容主题活动关键根据公众号推文、社群营销方法到达用户，不仅有不上千元的一般课程内容，也是有接近4000元的高客单课程内容。在其中，品质生活、理想化阅读文章及其亲子互动类这三种类别的课程内容，是现阶段十点图书店线下课程内容中非常火爆的种类。

线下十点课堂

知识服务从线上转为线下，其运营逻辑性一定会各有不同。对于此事黄晓玲表明，线上的知识服务新项目以单边导出为主导，而线下则是交流；线上是单堂课爆款逻辑性，而线下是取决于室内空间与人。必须特别留意的是，线上线下情景不一样，用户的市场需求是不一样的，因而知识服务新项目的论文选题也会逐步产生比较大的差别。

2022年12月28日，十点读书第二家新店开业在深圳开张，正逢罗振宇要在深圳举行年尾演说，再再加上十点图书店精英团队在举行线下主题活动层面累积了一定工作经验。综合性几层面要素，十点读书发布了历时3天的专业知识日常生活节主题活动。专业知识日常生活节包含三层面具体内容：最先是紧紧围绕新店开张，举行一系列文化艺术、文化交流主题活动，例如邀约知名作家熊亮举办培训班；次之是举行超出1500人的线下社区论坛，邀约中国一系列在文化艺术和专业知识行业颇有建树的女性，如王珮瑜等，发布演说、共享工作经验；最终是帮助罗振宇精英团队举行年尾秀。全部主题活动以女性和专业知识为关键，也是十点读书线上知识服务线下场景化的主要反映。

林少详细介绍，为举行这一主题活动，十点读书专业建立了一个30人的精英团队，团队队员大部分有在图书店举行线下主题活动的工作经验。参与总数超出1500人的线下专业知识社区论坛，邀约的特邀嘉宾不仅有十点读书线上知识服务服务平台的出色老师，也是有王珮瑜、叶蓓、邱晨等专业知识女性，呈现女性身边的榜样。根据这一主题活动，恰好可以将十点读书以往两年来在知识服务层面的累积作出集中化展现，与此同时也是十点读书举行线下主题活动的学习培训升阶全过程。

不论是设立新店开业，或是线下知识服务情景基本建设，做为一个线上线下双重发展趋势的服务平台，通过两年探索，林少汇总出了线上线下完成良好交流的工作经验：无论干什么，都必须给用户给予使用价值，发掘用户要求是关键。无论这要求是来自于外从技术上的，或者具体内容上的，仅有持续发掘要求，才可以找对发展前景。

而这与黄晓玲的想法不谋而合。黄晓玲在做线下知识服务课程内容时，难以避免会碰到一些考验，可是她一样觉得，无论在什么情况，最必须把握的始终是用户要求。十点读书往往会将线上课程内容发展趋势到线下，也是由于用户针对线下零距离沟通交流、找寻志趣相投的人有很大的要求。因而，每每线下课程内容碰到考验时，她总是会去思索：用户要想的究竟是什么？

将来，做一亿女性深爱着的文化艺术生活品牌

谈起未来计划，林少表明，来年十点读书还会继续开3家图书店，总体目标是盛开100家。那样的念头在时下，很有可能会被觉得“脱离实际”。由于网络书店愈来愈难进行了。但林少觉得，日本国的茑屋书店可以在有着上百家连锁店、超出7000万vip会员，这相对性日本国的一亿多人口数量总产量而言，是一个十分丰厚的数据。而在我国，像茑屋书店一样的日常生活 文化艺术室内空间型图书店依然在发展环节，并没发展趋势下去。在他来看，伴随着我国人民物质条件水准、群众阅读文章能力的提升，及其大家付钱习惯养成，文化产业可能变成以后的新趋势。日常生活 文化艺术型室内空间已经变成发展趋势瀚海。

除开开书店，为了更好地更好的运用线下知识服务网络资源，十点读书还将融合线上知识服务具体内容，方案策划书籍。2022年9月底，十点读书发布了自身荣誉出品的《2020十点读书日历表》，日历中附带二维码，阅读者可扫二维码接听十点读书的线上在线听书新项目。那样的设计实际上也是有线上线下双重引流的功效。在十点读书微信公众号等网站的宣传策划推动功能下，这一本日历表发售不上3个月，就卖出超10部书。现阶段，十点读书已经建立了专业的文创产品 出版发行精英团队，职业文创产品开发设计新项目，精英团队组员先前都是有文创产品开发设计或是新闻业从事环境。

林少表明，十点读书可能紧紧围绕女性的生活习惯，发布大量的线上知识服务课程内容。除此之外，2022年的线下专业知识日常生活节，虽是第一次试着，若实际效果优良，将来也可能不断举行。

从2010年的“每天推荐好书”新浪微博，到2012年“十点读书”微信公众平台，再到2016年的“十点课堂”，再到近些年开发设计App，设立线下图书店。十点读书的十年，是一个互联网媒体账户持续扩大，变成一个文化品牌的全过程。纵览十点读书的发展趋势，我们可以清楚地见到，用户观念深植于其公司文化当中。随后，精英团队会进行对应的调节。因此，十点读书一直在做的，便是持续找寻用户要想的具体内容。十点图书店的企业愿景是，变成一亿女性深爱着的文化活动服务平台。