第一章 价钱

第一节 价格折扣

方案 1： 假象折扣率——给顾客不一样的感觉（例：“花 100 元买 130 元产品”假象折扣率等同于打七折但却告知顾客我的是特惠并不是折扣货品。）

方案 2： 一刻千金——让顾客纷至沓来（例：商场“10 min内全部货品 1折”，顾客限时抢购的是比较有限的，但人流量却产生很大的创业商机。）

方案 3： 特惠一元——舍小取大的促销对策（例：“几种使用价值 10 元以上的货品以特惠一元的主题活动参与促销”，尽管这几种货品看上去是赔本的，但吸引住的顾客却可以以连同销售方式来市场销售，结论盈利是持续上升不降的。）

方案 4： 临界值价钱——顾客的视觉错误（例：10 元改为 9.9 元，这也是常见的促销方案。）

方案 5： 台阶价钱——让顾客全自动心急（例：“市场销售前期 1-5 天全票价市场销售 ，5-10 天减价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天减价 75%”这一全自动减价促销方案是由英国爱得华法宁的生意人创造发明。表层上看起来“探险”的方案，但由于把握住了顾客的内心，针对店铺而言，顾客是无穷的，可选择性也是挺大的，这一顾客不来，那一个顾客便会来。但针对顾客而言，可选择性是唯一的，市场竞争是无穷的 。自身没去，他人还会继续去，因而，最终撤兵的毫无疑问便是顾客。）

方案 6： 减价加折扣——给顾客双向性价比高（例：“全部光临店铺购买商品的顾客满 100 元再减 10 元，而且可以享有八折特惠”先减价再折扣。100元若打 6 折，损害盈利 40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损害 28 元。但强度上双向的性价比高会引诱大量的顾客市场销售。）

方案 7： 100%得奖——把折扣换为礼品（例：将折扣换为了礼品，且100%得奖只不过新罐装陈酒，顺从了普通百姓的内心中彩头，并且真真切切的性价比高让普通百姓取得物质上的达到，多管齐攻收销匪浅。）

方案 8 ：“招财树“——摇出去的性价比高（例：圣诞节购物满 38 元就可以享有“摇树”的机遇，每一次摇树掉下一个号牌，每一个号牌都是有对应的礼品 。让用户觉得开心，顾客才会想要光临此店，才会给店铺产生盈利的机遇。喜气原素，互动交流原素，性价比高原素让顾客乐不思蜀。

方案 9： 箱内彬彬有礼——饮酒也可以获得礼品（例：此方案涉及到的顾客多，且没条件规定，因此是更为广泛运用的。）

方案 10： 退钱促销——用时长累积下来的性价比高（例：“买东西 50 元基本上 ，顾客只需讲前 6 年以内的购物小票送至店铺收款台，就可以依照促销占比换取现钱。6 年一退的，退钱占比 100%；5 年一退的，退钱占比是 75%；4 年一退的，退钱占比是 50%……”。此方案赚的人气值、时长、起伏。）

方案 11： 独立标价——加强推销产品的经营模式（例：5-10 元间的货品让顾客标价，彼此感觉适合就交易量。此方案要特别注意一定先充分考虑好商品的价格的变动范畴。给顾客独立价的支配权只是是一种吸引住顾客的方法，这类支配权也是相应的顾客只有在店铺给予的价钱区域内随意标价，这一点是确保店铺不会赔本的主要确保。）

方案 12： 超市卡——总计下来的特惠（例：超市购物卡的有点儿平稳了客户资源，互利共赢，广告效果。）

第二节 变向折扣

方案 13： 应收款整齐——让顾客见到确实的性价比高（例：55.60 元只收 55 元 。尽管看上去“大气”了些，但比折扣或是有收益的。）

方案 14： 多买多送——变向折扣（例：留意送的物品例如“人参鹿茸商品”但是是“人参鹿茸”也是可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊”。实际上赠予的货品是灵敏的。）

方案 15： 组成市场销售——一次性的特惠（例：将同样特性的货品开展组成市场销售提升盈利。）

方案 16： 补加不抬价——给顾客更多一点（例：补加不抬价一定要让顾客见到性价比高。）

第二章 顾客 —— 以民为本的促销造型艺术

第一节 ： 按年纪促销

方案 17： 小鬼当家——根据少年儿童来促销（例：六一儿童节让宝宝自身挑选喜爱的小玩具在导购员大姐的相伴下自身当家的选物件，父母在休息室等待付账。留意时间点，出发点，促销方案，关键点制胜。）

方案 18： 自我调侃自贬——成年人最求实创新在（例：一家酒店门口门帘子为“缺土特产少海鲜唯有划算，无优秀教师非纯正图个便捷”横批“旁边好快餐店。自曝取点却突出有点儿“划算，便捷”。）

方案 19： 积极找错——触动老年人顾客的心（例：将有瑕疵的货品，积极注明缺陷来售卖，让顾客积极找错，获得顾客信赖。）

方案 20： “快乐金婚”——即投放广告又做见证者（方案 21 “老寿星”效用——让老寿星为店铺投放广告）

方案 22： 劫财劫色——打好男士这张牌（例：英国一家香烟店铺，橱窗展示中一位美女被烟草压着并憧憬来的男士求助，只需男性卖出烟草漂亮美女就可以从困难中出去。此方案目标明确多种内心的掌握适应能力强等特性。）

方案 23： 选择顾客——大型商场促销的“软”招（例：一家时装店喊着女士专店男士谢绝入内的品牌，为男士分配休息室，女士购买产品又保障了私密。）

方案 24： 赠之有道在线——达到女顾客的“心”要求（例：赠予的是成套设备产品中的一种如被罩，那样顾客为了更好地配全全套的货品又来选购提高了店铺销售量。）

方案 25： “换别人”效用——给女士不一样的感觉（例：时装店发布广告宣传“带上几十元钱来这儿，大家确保让你换一个人”，来店顾客接受店铺的配搭服务项目，给人一种焕然一新的觉得，而且接受“换别人”市场销售的女士顾客适度给与一些折扣和精美礼品。）

方案 26： 五十步笑百步——搞好追星女孩的文章内容（例：将时兴的物品额外赠给崇拜偶像的女生，提升销售量。）

方案 27： “恋人小孩”——让单身女性不再孤单（例：在七夕节，发布买东西就可以领“恋人小孩”再加上广告宣传的推广做到好的实际效果。）

第二节 心理状态于感情促销

方案 28： 货比三家——顾客信赖多一点（例：售前劝诫“货比三家”提升顾客的信任感。

方案 29： 吃出好运——为幸运而玩命交易（例：餐饮店交易可抽奖活动，交易多抽奖活动概率高，得奖合影留念贴到墙壁，广告宣传语“好运，愈多愈好”。优点：产品优点，顾客可以回绝买但用餐是不可能回绝的；好运占比优点，交易信用额度高抽的荣誉奖高，返奖率高，那样得奖占比是由店铺操纵的不但不容易赔本还会继续激起顾客主动性。）

方案 30： 能者多劳多得——诱惑推销产品的宝物（例：零食铺，发布买零食就可以翻信用卡，对了问题送一样的零食，赠送品零食小少精症。把握住小孩喜爱逞能的特性 ，又有小礼品的成就感。）

方案 31： 档案保管——让顾客为此而打动（例：在指定的日子给顾客以短消息礼物的问好触动顾客。）

方案 32： 一点点往上添——让顾客喜爱你（例：“多一点铺面”在载重时，拿的少一些，随后一点点往上添，那样顾客有一种提升的觉得。顾客交易一样注重觉得哟。）

方案 33： 榜样双星——紧紧抓住民俗文化传统式没放（例：老年用品店用“榜样双星”评比，评选“老寿星”“孝星”。获得各位的熟识提升品牌形象。）

第三章 激情，点燃永不放弃的售卖热情

第一节 摆放促销

方案 34： “绿叶子效用”——水果随意顾客来（例：新鲜水果铺反映新鲜水果的新鲜的，新鲜水果上带上叶片。）

方案 35： 错乱运营——乱中制胜的好方法（例：服饰摆地摊的乱中制胜，启发：产品销售不可以一成不变要以不变应万变，摆放可以体现市场价格。）

方案 36： 货比三家优劣——好商品必须劣货陪（例：将品质差别大而外观设计同样的货放到一起市场销售，实际效果显著。）

方案 37： 排位赛有技巧——划算的一直在前座（例：将一些价格便宜的货放到

前边，搞出划算的宣传口号吸引人。）

第二节 外包装促销

方案 38： 故作高深——达到顾客的级别心理状态（例：将产品二次奢华外包装 ，将产品变为礼物。）

方案 39： 心心相惜——用于印证感情（例：鲜花店二次外包装和婚介协作为

新手举行集体婚礼手捧心心相惜的花束印证感情。一样是二次外包装，但可根据主题活动将信息内容传递给顾客。）

方案 40： 齐聚一堂——配搭出去的热销（例：水果超市把一些新鲜水果放到一个竹篮了，那样即漂亮又性价比高。同行业组成市场销售便是好的方式。）

第四章 广告宣传——轰动一时的促销近道

第一节 店铺广告宣传促销

方案 41： 当场效用——在现场给自己投放广告（例：羽绒服系列产品现场拆卸衣服裤子被子让各位看里面的物品。产品卖点：眼见为实，耳听为虚，用户评价流传，邀约顾客反映互动交流行。）

方案 42： 暗示效应——让顾客自高自大（例：餐馆在服务厅拜会知名人士的用餐照，暗示着这个是知名人士常到光临的店。产品卖点：提升店铺名气，运用顾客的内心系统漏洞。）

方案 43： 提名效用——让顾客关心自身的知名品牌（例：搞些公关策划提升店铺名气。）

方案 44 ：对比效应——让顾客见到预期效果（例：汽车美容店门口置放一台不洗过的车和洗后的车来造成我们的关心。）

第二节 广告媒体促销

方案 45 ：“浮夸效用’——吸引住顾客的眼球（例：卖机械手表的放到水中卖 。产品卖点：展现产品的品质，把握住顾客求知欲。）

方案 46： 妙用见证人——真真正正的活广告宣传

方案 47： 名人效应——让知名人士为店铺投放广告

方案 48 ：搭顺风车——借势制胜的近道（例：在重要运动中坐到前座争得把脸露出来机遇，提升曝出进而可以做宣传策划。）

第三节 慈善活动促销

方案 49： 温暖一元——商场门店的助学金之行（例：逛超市满 38 元就可以规定服务台往捐款箱里资金投入 1 元支助希望工程的院校。）

方案 50： 免费领养——把礼品变为收养权（例：广告宣传让大家收养被抛弃的动物，宠物用品店签订协议不会再丢弃动物，宠物用品店给予一个星期完全免费粮食作物。）

方案 51 ：“买“来的培训费——另一种类型的助学金促销（例：图书店主题活动购满多少元就可以抽奖活动，礼品是现钱，机会难得。）

方案 52： 期待大型商场——把减价变为小孩子的期待（例：在大地震的情况下，大型商场发布让价促销主题活动价钱保持一致，全部盈利捐赠慈善基金会，以协助大地震中的小孩早日回校。例如那时候加多宝的作法。应以有竞争力的事情为出发点 ，要实现自身的服务承诺。）

第四节 公关策划促销

方案 53 ：毁坏效用——让顾客真真正正安心（例：床垫子用振动压路机压以往，证实品质。）

方案 54 ：实际效果展现——让品质自身讲话

方案 55 ：交易护卫——顺从顾客心理状态下功夫（例：品质有什么问题的货物在我们眼前请出店铺。）

方案 56 ：传声筒——让顾客帮你促销（例：奥运会时的全民运动会，电动车经销商跟随，让掉队的人做进入车内始终不脱队。传声筒便是一次用户评价市场销售。）

第五章 节假日日 —— 黄金时期的捞 “ 金 ” 方法

第一节 传统式节日促销

方案 57： 新年红包——春节礼品促销

方案 58：十分 1 1——清明节鲜花促销（例：1 1=一站式购物，产品卖点便捷 ，价格实惠。）

方案 59： 五五彬彬有礼——端午节粽子促销（例：留意方案可以不新奇，但一定要确实；让价力度大，擅于一点尼龙输送带带面。）

第二节 外界节日促销

方案 60： 恋人价钱——七夕节浮雕花促销

方案 61： 平安是福——平安夜苹果促销

方案 62： 圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销

第三节 特殊群体假日促销

方案 63： 三八彩头——妇女用品促销

方案 64： 快乐童年——儿童节小玩具促销（例：少年儿童购物中心播放视频少年儿童钟爱的动画提早热背后，玩手机游戏，对了问题赢礼品，且在运动期内购买玩具可享有折扣优惠。）

方案 65： 真情餐厅厨房——让您的妈妈更轻轻松松（例：父亲节的厨具设备促销，买东西送百合花，赢“真情海南省三日游”。）

方案 66： 委婉父亲的爱——母亲节礼物促销

方案 67： 尊师台——尊师重道的艺术创意促销（例：老师节十字绣店铺的广告宣传“教师将自身的努力和专业知识融入了一笔一划的粉笔字中，做为学员的你，为什么不将重视和感激一针一线地绣在十字绣里赠给教师呢？老师节期内，凡在店铺购买十字绣的顾客都能获得一张精致的教师节贺卡。”）

第六章 主题风格 —— 胡编乱造的促销法术

第一节 开张促销

方案 68： 大派“大红包”——从实招来的促销对策

方案 69： 玩命晚会——让顾客爱上了你的店铺（例：KTV 开张大中型晚会。）

方案 70：节节高升——喻意一语双关的手机游戏促销（例：数码科技店的“CS 冠军赛”。）

第二节 店庆活动促销

方案 71：信用卡积分优惠待遇——真心感恩回馈老顾客

方案 72： 自助式市场销售——拉拢越多的新顾客（例：店庆活动时随意选择 3 件额度 50

元。）

方案 73： 有奖征集——店庆活动提高知名度（例：征选广告词。）

第三节 别的主题风格促销

方案 74： 金上填金——用金黄来吸引住顾客的眼球（例：手机维修店金黄的滑盖手机选购就可以抽奖活动赢金子“现钱奖”。）

方案 75： 店铺动植物园——让环境保护记牢顾客的名称

方案 76： 幸福快乐五胞胎——愿顾客幸福经常在

第七章 营业员 —— 无坚不摧的促销利刃

第一节 服务工作人员促销

方案 77： 美女效应——让顾客光彩夺目

方案 78： 矮子饭店——一笑而过的新鲜的

方案 79： 爱美之心——把握住女士的盲目攀比内心（例：护肤品店“您有好看吗？你要与我一样好看吗？那麼找来 CC 试一下？”的试装主题活动。）节 第二节 促销工作人员促销

方案 80： 极具特色女模特——别出心裁的促销场景（例：时装店请老年模特，宣传词“老人的服装我们都能搞好，何况是给年轻的你呢？”。）

方案 81： 美与丑明晰——给人震撼人心的视觉冲击

方案 82： 互利共赢方式——搞好促销员的文章内容

方案 83： 人情世故促销——达到顾客的感情必须（例：以促销员的亲朋好友为托词促销。）

方案 84： 沉锚效应——促销员的服务语言表达艺术创意（例：问顾客需不需要啤洒比不上问要 1 瓶或是 2 瓶啤洒。）

第八章 服务 —— 锁住顾客的促销方法

第一节 售前服务促销

方案 85： 试品配送——更立即的使用觉得

方案 86： 适度足球越位——多给顾客一点儿

方案 87： 欲取先给——店铺服务的选择之道

第二节 售中服务促销

方案 88： 自己挑选饭店——一切都为了更好地服务顾客

方案 89： 将错就错——让顾客都感觉令人满意

方案 90： 依样画瓢——给顾客一个构思

方案 91： 按需供货——不许一个顾客心寒

第三节 售后服务服务促销

方案 92： 上榜了——给顾客最好是的服务

方案 93：有求——想顾客之所感

方案 94： 无理由——获得信誉的服务方案

第四节 完全免费服务促销

方案 95： 免费服务——一种长远的感情投资

方案 96： 附加服务——诚心诚意为顾客服务

方案 97： 艺术涂鸦服务——让顾客恋上你的店铺

第五节 别的服务促销

方案 98： 待君进店——小服务产生大盈利

方案 99： 栽梧引凤——便捷顾客，也方便店铺

方案 100： 知己服务——知其好，顺水推舟