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爱华仕箱包皮具

放得下，全球便是你的——爱华仕市场营销策划实录

2008年，1400万

2009年，5000万

2010年提升2个亿，08年之后爱华仕产销量要用几乎400%的增速一路狂奔

2011年直取5个亿，若2022年能进行5个亿的销售目标，那代表着爱华仕那样一个在08年还籍籍无名曾被全球500强门店拉进过信用黑名单的箱包皮具界小弟将无穷大王冠等一线品牌，并列新秀丽……

“大市场”VS”小孩子”

金融危机分毫没危害箱包皮具销售市场快速增长的脚步

大家见到从2004年逐渐中国箱包皮具内销销售市场就已经进入了迅速发展期，复合增长率做到25.9%，而且展现出三种发展趋向——

商务接待、旅游销售市场的快速发展趋势强有力带动箱包皮具销售市场的发展趋势：据2008年11月，AC尼尔森调查研究报告表明，购买者心理状态和个人行为并没有遭受金融危机很大的危害；超出半数以上的采访顾客代表在有余钱的情形下想要消费享有旅游度假，这一占比居全世界之首。到2020年，在我国将变成世界最大的商务接待、旅游市场的需求，这是一个快速且不断进步的销售市场，将强劲带动箱包皮具销售市场的发展趋势。

健身运动销售市场稳步增长推动健身运动箱包皮具商品的发展趋势：在08年北京奥运会的推动下，我国发展速率较快的便是健身运动销售市场。健身运动销售市场的完善也不断带动着健身运动箱包皮具商品不断发展——像李宁鞋、特步等品牌鞋子的箱包配件类市场销售占有率逐渐升高，例如李宁鞋 07年箱包皮具类的零配件就进行市场销售2.69亿，占据其总体销售量的6.2%；

服饰交易时尚化、人性化将推动服饰搭配箱包皮具的发展趋势：2006年伴随着以ZARA、H&M为象征的”快时尚”品牌服装在我国备受热烈欢迎，意味着着服饰交易的时尚化、人性化已经成为了交易流行；服饰交易时尚化、人性化将促进做为服饰搭配主要因素的箱包皮具销售市场不断发展趋势。

一系列的信息和状况都展现着中国箱包皮具销售市场正快速成长的趋势，威豹、亨得利、卡拉扬、达派、美旅等包包的品牌正把握机遇迅速发展趋势：在加强通道、提高商品的根基的与此同时也是增加了品牌文化建设的幅度，根据明星代言人、散播营销推广等方式快速在渠道分销、代理商、交易人群中创建起了一定的品牌影响力。

箱包皮具在KA中的总体排场在提升，但爱华仕在变小

而做为箱包皮具内销销售市场的幸不辱命，爱华仕从04年逐渐探索上道但却一直止步不前。就拿KA箱包皮具销售市场而言，爱华仕依次取得成功进入了好又多、易购、大润发超市等大中型KA连锁加盟门店，但却随后又遭遇了销售量不畅、经常退换货、排场逐日变小……均值退钱20%，每一年来源于各KA卖场的退物流费用就需要占到一年总运输费的1/3（一年的运费六十多万，退换货十几、二十万，库房积存了八九上百万的库存商品），爱华仕乃至一度被有一些高品质的强悍门店拉入了入场”信用黑名单”。用李建明得话说：”箱包皮具在KA中的总体排场在提升，但爱华仕却在变小”！

吸引住不上出色代理商，就连零散户也只把爱华仕当装点和填补

从2007年逐渐，爱华仕开始发展趋势以市场批发顾客为主导的经销商通道，但这些大的高质量的箱包皮具代理商网络资源都已经被竞争对手抓在手上，因此爱华仕只有增加引诱幅度，根据第一批进货现行政策开发设计到了太原市、成都市、广西省等地区销售市场30好几个代理商，但从日后的运营奉献看这30好几个代理商却一直并没有给爱华仕产生哪些销售量上的奉献，并且这种代理商大多数是零散型商家，运营能力不强，但就连这种零散商家也仅仅将爱华仕做为店里画龙点睛的填补型商品，并非主打商品。

爱华仕的”麻烦事”

爱华仕那时候的前途和后路都好像被浓浓浓雾弥漫着伸手不见五指，爱华仕怎么会深陷如此的窘境？这时仅有醒悟的洞察到销售市场实情，寻找箱包皮具销售市场真真正正合适爱华仕的市場机遇，才可以拨开云雾寻找出入口！

“使用价值发展”的两脚走不上”经营规模发展”终点站

从2004年爱华仕逐渐内销销售市场时，爱华仕就逐渐以KA方式做为内销的关键方式。即然选取了KA方式就代表着爱华仕挑选了一条经营规模发展、以经营规模来带牌子的路面：性价比高的通俗化箱包皮具商品才算是这一方式和这儿的顾客所必须的。

可是，大家从爱华仕接着的行为表现和姿势看来，爱华仕实际上一直在用着”使用价值发展”的两脚在走这一条”经营规模发展”的途中——

例如在商品上：爱华仕挑选生产制造设计感强、外型更潮流的商品进到KA，这种高价值感的商品实际上更适用将商品单独、分系列产品陈列设计的高档大型商场，而当这种商品发生在参差不齐、种类不一的KA箱包皮具仓储货架上却迅速被这些排场更高、价钱更低的”大道化”商品吞没了；

例如在价钱上：由于设计感强的商品所承担的费用也更高一些但销售量却不上来，爱华仕迫不得已一次次的涨价，像挎包市场价乃至靠近NIKE、adidas等一线品牌鞋子。最后的高价位远远地偏移了KA箱包皮具的主销后倾角价钱段，至此曲高和寡很少有人问津者。

与此同时，因为商品不适销对路、价钱不大门风水造成爱华仕一直在探索开发商品，尝试根据不断地破旧立新来得到顾客认同，但那样持续开拓创新的身后又面对着产品研发&生产制造时间长，因此紧跟着缺货、库存量等问题又随着即来。

“使用价值发展”的途径怎样能来到”经营规模发展”终点站？这种行为与发展方式的不配对最后让爱华仕深陷了死路！

小知名品牌能不能运行”规模性”？

大家先讨论爱华仕是不是能完成使用价值发展？

那时候的爱华仕散播花费比较有限，并没有方式网络资源，更算不上知名品牌力，那样困窘的现况没办法完成使用价值发展。

但大家见到，从04年逐渐爱华仕就开始通水KA卖场，尽管考试成绩一般，但奋力拼搏四年也算拥有一些销售市场基本，仅仅一直以来爱华仕用不适销对路的设备和构思在运行这一销售市场，实际上最合适爱华仕的发展趋势对策便是统一个人行为与途径”将经营规模发展开展究竟”——在尽可能短的時间内根据量的累积完成知名品牌质的转变！直到经营规模发展做到一定量，堆积了知名品牌力及多方面网络资源之后再去完成使用价值发展的明确的目标！

树楷模型的大市场

爱华仕的首要竞争者如威豹、亨得利、卡拉扬全是根据10很多年对行业市场的辛勤耕耘和塑造才获得了相对的考试成绩，做为一个幸不辱命，爱华仕务必要提升基本构思

寻找销售量遇阻的问题即寻找销售量提高的着力点

直营和经销商2个层面的通道遇阻，变成阻拦爱华仕的销售量提高、完成品牌总体目标的主要要素——

直营通道遇阻的缘故：

不赢利→商品涨价→竞争能力降低→市场销售遇阻→库存量扩大→营运能力差

经销商通道遇阻的缘故：

管理方法不标准→无取得成功样本销售市场作赢利示范性→代理商无自信心→无高品质代理商

无论在直营通道或是经销商通道，市场销售遇阻的缘由全是并没有寻找合理的运营模式做标范，因此大家的第一个重点工作便是为直营和经销商通道打造出”合理赢利的楷模”，这一楷模功效务必还需要可以在短期内起量的实际效果，因此大家挑选的这一楷模销售市场不仅可以赢利，并且销售市场要非常大、发展潜力也需要非常大，并能合理的危害及辐射源别的销售市场。

依据爱华仕现阶段的通道网络资源和原先的销售市场基本，及其箱包皮具各地区市场需求2个层面的要素，大家选用了广州和成都这两个”大市场”来做为爱华仕知名品牌兵家必争之地、关键楷模型示范性销售市场。

这一结论显而易见超出爱华仕意想不到的，也是与像威豹、亨得利、卡拉扬等大部分类似包包的品牌的行为本末倒置的。为了更好地避开在一二线城市与一、二线知名品牌的积极市场竞争，包包的品牌通常会挑选农村包围城市的方法，先发展趋势代理商再发展趋势大都市。

高瞻远瞩将上海市、广州市 “大市场”做为赢利楷模

放得下 全球便是你的 全球便是你的

从”箱包皮具销售市场知名品牌遍布布局埃及金字塔”看来，达到顾客精神需求和知名品牌要求的大都市箱包皮具销售市场的市场竞争自然出现异常强烈的。可是如爱华仕、达派这种达到客户基本上要求的箱包皮具，各销售市场也尚处在知名品牌错乱期，市场需求较大，尽管有很多知名品牌在市场竞争，一部分领跑知名品牌是鞋类品牌的趁机拓宽，存有产品定位的先天发育不足；另一部分则借助通道基本建设的先给，产生了薄弱的规模化优点，但顾客认同度并不高。

知名品牌市场竞争相对性初中级、类似市场竞争知名品牌对城市的畏手畏脚，针对爱华仕那样一个幸不辱命而言是一个解决追随者人物角色的较好的机遇。

不可以是深层次国内每个批市扫楼式的招商招商，不可以是追随者式的农村包围城市，我们要站到对手的对立，我们要高瞻远瞩的将上海市、广州市这种”大市场”做为兵家必争之地，根据全力以赴打造出以上海市、广东省2个”大市场”为关键的样本销售市场，进而根据主要销售市场、关键销售市场的扩散功效，持续扩大、渗入其他销售市场，进而全国各地盛开、迅猛发展。

关键销售市场：上海市区、广东省地区具有不错销售市场基本，且销售市场室内空间发展潜力也较大，有辐射源功效，是企业品牌发展壮大的兵家必争之地

关键销售市场：四川、江苏省、北京市、浙江省等地区销售市场的空间大，也是有一定通道基本

发展潜力销售市场：山东省、湖南省、湖北省、安徽省等能被关键和主要销售市场合理辐射源，可做为发展潜力销售市场发展趋势

填补销售市场：在早期网络资源比较不够的情形下，这种销售市场应以渗入为主导，不适合资金投入太多时间精力

织覆盖全国的大互联网

招商合作？一流的代理商会挑选一流的知名品牌，大都市的代理商也是看好产品优势，并且都已经被竞争对手主观臆断了。爱华仕做为一个幸不辱命，资金投入资产比较有限，根据招商合作来进行打造出楷模型大市场的见解是烧钱又费时间的，这显然没有一个好构思！要运营大市场，我们要再度提升逻辑思维

借势580家国际性KA卖场为爱华仕织了一张遍及全中国的方式大网站

上海市区、广州市这种大都市，国际卖场像家乐福超市、沃尔玛超市、卜蜂莲花这些已经满街全是，大家的消费方式也更趋于集中化选购，国际性KA卖场经营阅历丰富，终端设备品质水准相比较高，且对附近销售市场能造成辐射源功效，爱华仕若完成全覆盖，那显然是借到了580家国际性KA卖场的力给自己织了一张遍及全中国的方式大网。

爱华仕那样一个以前被国际性大卖场纳入过信用黑名单的知名品牌，是不是可以有做知名品牌的自信心再度去把握住这种国际性KA卖场呢？最开始爱华仕凭着产品品质优点试着着进入了KA，可是一直的不赢利是爱华仕对KA瞻前顾后、一些强悍KA以前给爱华仕”下逐客令”的缘故。

因此在全国各地KA方式，大家爱华仕的工作重点并不是假如进到，反而是怎样织好这张大网：合理提高KA终端设备的品质、合理提高爱华仕在KA终端设备的营运能力。根据对”人店景促”四个要素开展融合，提升终端设备品质，推动终端设备市场销售。

打造出爱华仕”样本店 盈利店 经营规模店”

对终端设备开展等级分类，区划为关键店、重心点店、合理店、失效店四种形态，支撑点爱华仕发展的是关键店、重心点店和合理店；

关键店也可称之为是样本店，是爱华仕务必打造出，供其他终端设备学习培训及其向地区代理示范性的终端设备种类（例如大家上海市区的七宝易购店）

重心点店是爱华仕造就收益的最大的由来；

合理店则起着支撑点市场销售范围的功效；

而对失效店，大家期望能对之开展提高，不然就必须取代它。

根据四种终端设备种类的有效控制算法，调整爱华仕终端设备的营运能力。

人：不断造就收益的高效网络资源

关键店和重心点店务必分配出色销售员，一个杰出的销售员对爱华仕知名品牌而言，肯定是一种具备高使用价值、且可以不断造就收益的高效网络资源。

景：抢在竞争者以前占领仓储货架网络资源

目前，关键市场竞争知名品牌并未逐渐在KA终端设备很多应用宣传策划原材料，假如爱华仕能在这方面进一步强化，一定可以获得较好的实际效果。

促：依据箱包皮具销售市场高峰期的时间阶段，有效整体规划、立即执行营销活动

做适销对路的设备才可以起很多

爱华仕的产品品质没的说，十八年如一日；设计产品也没的说，有专业的中国香港室内设计师的添加，对接世界市场的目光；可是为什么反倒在与这些品质、外型也没有很大竞争能力的竞争对手眼前会溃不成军呢？导致爱华仕商品市场竞争力不够的根本原因在哪儿？

大家爱华仕所在的KA销售市场，在市场调研全过程中人们发觉：大部分KA卖场的商品是以低价位为产品卖点，品牌定位策略也多是追求完美高性价比的消费者；KA终端设备箱包皮具各类目商品是集中化陈列设计的，风格化、通用化商品受终端设备陈列设计方法的危害，难以具有该有的实际效果；现阶段无论是爱华仕或是咱们的关键市场竞争知名品牌，市场销售的关键也是性价比高的普及化商品。

因而，KA卖场畅销产品主要是性价比高较高的通俗化箱包皮具，而原先爱华仕的风格化商品难以产生股权溢价效用，且有可能变成低效能产品品种，进而限定总体销售量；

对于做对商品，就新产品开发、商品定价得出了相关的提议：

做对商品 起很多

2006年中国香港室内设计师加盟代理爱华仕，对爱华仕新产品开发开展了转型，但与此同时也来此外一个问题：产品研发策略的不配对。

爱华仕现阶段的开发方式是：从消费者视角考虑，给予不一样要求的商品（例如逛街购物用的、旅游用的、小的零配件这些），产生了一个总体系列产品。我们可以把它称之为从个人需要考虑的”通用化产品研发方式”。这类方式合乎时尚潮流商品的发展趋向，但这类开发方法对现阶段以KA卖场为主导通道的爱华仕而言便是一种考验。

KA卖场为顾客给予基础的产品需求，顾客仅有决策选购哪一种种类的箱包皮具才会在对应的地区挑选，也就是一种”类目”导向性：顾客先明确要买一个旅行背包，才会在旅行袋区开展选择，并最后决策选择自己喜爱的设计风格（样式、色调）。

大家提议在当前以KA卖场为主导通道方式的情形下，采用类目产品研发方式，那样会更具备目的性、更能达到市场需求

KA新产品开发上叶茂中还提议爱华仕应当”从下到上”——什么商品已经热卖、哪个地区发生了爆品……让听见枪响的业务员参加新产品开发的决策分析中。

与此同时在商品设计风格上，大家也提供了一个比较合理的提议：KA卖场也必须产品研发少许的风格化商品，具有细分化竞争对手、拉涨知名品牌及终端设备品牌形象的功效。这一占比大约在7:3（70%的性价比高通俗化商品30%的风格化产品），而这种风格化商品应与爱华仕的知名品牌含义或将来有可能涉足的高档商品特性相一致，与竞争力知名品牌产生高效的细分化。

做对价钱 起很多

箱包皮具交易形状及交易价值观念

在KA选购箱包皮具的顾客是对价钱相对高度灵敏的，如上图所述，KA箱包皮具交易属作用交易，属硬性需求选购，价钱是不是有效、性价比高，是KA箱包皮具能不能热销的最主要因素，而爱华仕以前的商品定价却明显偏移销售市场的主销后倾角价钱带。

旅行箱：顾客能最能接纳的价钱为200上下，爱华仕的关键价钱是200-499元；

挎 包：顾客能最能接纳的价钱为100上下，但爱华仕的关键价钱是89-160元；

双肩背包：顾客能最能接纳的价钱为100上下，爱华仕的关键价钱是99-299元；

学生包：顾客能最能接纳的价钱为100上下，但爱华仕的关键价钱是129-169元；

就拿学生包而言，是爱华仕反映最显著的一块，以往学生包做的都比较好，但在2008年因为价钱的大幅提高，造成了积压货，新产品几乎并没有市场销售。而竞争对手卡拉扬在49-100元的价钱带中，却几乎买发疯。爱华仕的旅行箱由于比较大地背离了主销后倾角价钱，尽管总体市场销售占比比较大，但与竞争力知名品牌对比就处在了缺点，特别是在广州地区，市场销售较弱。而近些年在地区销售市场迅速兴起的一个小知名品牌，明星产品便是旅行箱，它的价钱接近销售市场流行，迅速完成做大，仅华东区就能完成近2000万的市场销售。

像KA箱包皮具领跑知名品牌——威豹尽管价钱带较宽，各种档次都是有，但据具体掌握，其主销后倾角商品一样也是在主销后倾角价钱带中。因此我们在制订商品定价时，务必关键考虑到商品的市场价格带，进而给产品策划和产品研发作出具体指导。

领跑知名品牌均留意中长线走量商品的累积

卡拉扬有一些长线产品已经买了四、五年；

威豹、亨得利都是有以往沉积下来的主打产品，市场销售掌握巨大；

爱华仕几乎并没有长线产品

“可以说几乎没有中长线款”

商品的发布周期时间：”一年，假如好销得话2年”

2007年爱华仕市场销售1740万；而截止到2008年11月”全企业总体库存量28万只，900万（含已生产制造）；8万只100多万元库存量卖不出去”

中长线畅销商品胶体沉淀，对爱华仕终端设备市场销售提高肯定是一个巨大的限制要素，而新品上市自身就含有巨大的市场销售风险性，这拓宽造成爱华仕的积压货比较严重；

爱华仕在做产品策划时，未考虑到市场的需求的基本定律，未对长线产品开展合理有效的累积，而长线产品对用户市场销售提高是具备最高使用价值的。爱华仕在做产品策划时，务必充分考虑对中长线畅销商品开展合理累积，而不是一味的舍弃。新产品研发和供货可以做为适度填补，或是对长线产品开展改进。

“他例如十五号，很有可能他会拖至下月十五号”

“假如新品发布之后要备货得话，OK，没了。这一货要再次在生产，再次生产制造这一备货的旅途就很远了。”

“假如持续货，可以提升20%的销售量”

断货关键因素是箱包皮具自身商品生产周期较长（45-60天），直到断货再逐渐补销量生产制造，大部分是错过了的；与此同时，爱华仕在上半年度的出口每日任务焦虑不安，没法全力以赴为内销销售市场服务项目。

长线产品就可以有效的处理交货期问题。若爱华仕累积了长线产品，就可以处理这一问题——长线产品补货制；在加工厂出口每日任务相对性轻轻松松期内（7月-12月），多管齐下生产制造长线产品，确保主销后倾角商品的供货。

2010年爱华仕中长线款在淘宝店铺的销售量已经做到四万个，在其中最热卖的单款做到14298件

造一个每个人可以具有的知名品牌

通俗化≠大道化 通俗化商品可以展现出十分强硬的知名品牌

我们在大市场搭建了大网络，市场销售顾客每个人买起的商品，但问题是那样一个通俗化日用品，怎么才能是独一无二的还无法被竞争对手所模枋呢？

通俗化≠大道化，大家代表着”流行”、”质量”、”安心”，通俗化商品可以展现出十分强硬的知名品牌。

在注意力经济时期，你只有一条路可走：集中注意力与顾客创建长远的、感情上的联络。假如不具有这类联络，那你就哪些也不是。我们在产业化发展的情况下，大家也需要逐渐做知名品牌，与顾客创建感情上的联络，可是一样大家的企业形象不可以趾高气昂也无法与竞争对手一样仅仅请请品牌代言人，没什么自身的知名品牌与众不同印痕！

因此大家爱华仕要确立的这一企业形象，务必是一个可以展现出爱华仕的知名品牌含义、与此同时还需要令人亲密、令人有共鸣点的企业形象，一个每个人可亲密每个人能具有的知名品牌！

杰出的牌子必须象征物

并没有什么能像神话传说和象征物般有着很大的魔法了，这是为什么？由于他们有利于记忆力，而记忆是心的原动力。很多杰出的知名品牌与此同时也是象征物。

如同李小龙电影对于真功夫；获胜之鹰对于大红鹰的；黑种人对于黑人牙膏

杰出的象征物应该是立即的，应该是一种对要求的立即反映，而不是对公司发展中某一阶段的反映。

爱华仕现阶段仅有商标logo并没有品牌形象媒介，现阶段爱华仕这一标示关键起商标logo功效 ，它并非一个可以延伸、可以艺术创意、可以借势的品牌形象，也就并不是一个品牌形象媒介 。

敌人都是在用大牌明星

务必从形象化上就能压着竞争者：在不用大牌明星的情形下，爱华仕唯一可以借势的便是品牌形象媒介，好的知名品牌媒介胜于品牌代言人

务必品牌形象、栩栩如生，非常容易和箱包皮具造成想到，爱华仕根据品牌形象媒介进行这一工作中。

务必合乎爱华仕的知名品牌特性：好媒介自身会讲话；大家所挑选的品牌形象媒介要非常容易令人想象到爱华仕的知名品牌特点——安全性、坚毅、可信赖……

务必有充足的创造室内空间：爱华仕的产品线较长，该媒介在写作上应能和各种各样箱包皮具当然融合，上了了TVC，入得POP，并且界面要有戏剧化、故事类。

最后大家找到一个能充分达到以上规范的品牌形象媒介——小象

大象做为品牌形象媒介，小象做为辨识度较强的LOGO发生，非常容易被鉴别和记牢，从品牌形象上压着敌人，在都没有大牌明星的情况下，小象便是大家大牌明星！

小象的外在品牌形象：牢固、坚毅、能承重吊物，这种特性和箱包皮具有纯天然联络；

小象给人的本质印像：安全性、坚毅、可信赖，恰好是爱华仕的知名品牌特性

从写作主要表现上，小象和箱包皮具可以紧密联系，室内空间宽阔：小象大家族与箱包皮具大家族的融合；象群是个大家族，会出现小象、大象，父亲象、母亲象、小孩象，工作中象、休闲娱乐象、旅游象……箱包皮具类目中的双肩包、挎包、学生包、皮包、旅行箱包等都能够比较容易地寻找主要表现方法；换一个品牌形象媒介难以保证如此切合。

小象和箱包皮具融合，主要表现下去充斥着戏剧化、故事类

天道酬勤，宽容润街，专享爱华仕的小象品牌代言

大象是地面上最大的动物，意味着开阔、宽容的全球。大象具备感染力，且坚毅、强悍，能承载吊物，是爱华仕品牌箱包皮具的最好品牌代言，它体现出爱华仕给消费者以安全性、可信赖的质量特点，栩栩如生展示出爱华仕强悍大品牌品牌形象与个性化，与类似品牌产生独特细分化。

品牌梦想怎样承载消费者的大梦想？

大家授予爱华仕大象的生命，只求让其以最远大的宽容和最温馨的归属感，协助消费者承载整个世界的梦想！

与此同时，在找到大象这一个可以承载爱华仕品牌的品牌形象媒介后，大家也必须更多方面的发掘怎样根据与消费者品牌形象多方面沟通交流，而且能栩栩如生的应用品牌形象媒介与各一位消费者开展栩栩如生会话。

打动梦想能向大家独特地告白，大家掌握她们的冲动并且能够将它们的冲动转化成开心，进而更改品牌与消费者相互关系。最传统的梦想创业者就是哈雷摩托，她们在敏锐地认识到成年人依然还想摇滚乐后，趁机死而复生。她们梦想着有朝一日自身还可以学会放下一切，轻装前行。无论你是不是依照英国喜来登高速路的标准安全驾驶，这也不关键，哈雷摩托的梦想如同它的轰隆声一样真切确实。如今，随意和创新精神主宰者一切。它已经额外了一些法文，称作”心理状态达到”的物品，它已经让你大家称作”心理状态赔偿”的物品。

箱包皮具的实质——装东西

向精神层面延伸——拿着放满物品的箱包皮具，逐渐上道；是箱包皮具，让我们走的更长远，伴我们去大量的远处，看更远的全球

一包一世界；一叶一菩提；对咱们的总体目标消费者而言，爱华仕并不是装饰品，反而是她们切切实实运载全球、运载梦想的专用工具！

大家要有一个关联性的利润点，来支撑这一精神实质主题风格——

放得下，全球便是你的

与此同时，大家运用箱包皮具的特性及其与品牌含义相一致的slogan还专业写作一个可以营销消费者选购的品牌背诵——”全球旅行发烧友的合作方”

放得下，全球便是你的——场景中成千上万头大象从爱华仕的皮包里冒出来，形象化主要表现爱华仕箱包皮具更大容量、坚固耐磨损，内柔外刚的物质财富点，更将爱华仕品牌的精神实质需求提高到了”上善若水无欲则刚”、”宽容”的相对高度

大象媒介形象化展现商品物质财富

在包装设计、价格标签、POP等消费者可以关心到的各种各样原材料上根据大象作形象化展现：坚固、抗摔等

大象媒介承揽爱华仕与众不同的终端设备专卖店品牌形象

与此同时大家运用品牌形象媒介可以为大家爱华仕打造出独具特色的”终端设备专卖店化品牌形象”：在主要店、重心点店上品牌品牌形象专卖店，加强品牌品牌形象，在合理店则根据商品陈列设计、原材料布局尽量与其他品牌产生细分化

借势大象，散播也是有大实际效果

极致的TVC艺术创意也为爱华仕的散播大大的大大加分。爱华仕全新升级广告宣传片”放得下，全球便是你的”，以大象为行为主体品牌形象，用颇具戏剧化的技巧反映爱华仕箱包皮具的更大容量、更抗震等级、抗压强度、更防潮等物质财富点，关键突出大象品牌形象与爱华仕箱包皮具的纯天然联络，让观众们一眼就记住了。

2009年6月，爱华仕广告宣传片《装得下，世界就是你的！》成功结束，因为推广费用比较有限，因此只挑选在中央电视台《欢乐中国行》推广周播广告宣传。

期间达派、威豹也在新闻媒体上开展大量的地毯式轰炸，尽管从投播次数上看来新闻媒体资金投入毫无疑问比爱华仕高许多，而且也有品牌代言人的助推，可是从最后代理商、消费者的意见反馈及其之后的销售量提高状况看来，爱华仕的大象创意广告为其打倒了各种竞争者，小资金投入却取得了大收益。

创电子商务一天一百万的大市场销售惊喜

2009年末，爱华仕在KA方式完成全覆盖，但爱华仕的品牌力还不够支撑点其在代理商方式的规模性招商合作，为了更好地使其更迅速的完成经营规模发展的总体目标，叶茂中提议爱华仕要在现在都还没哪个箱包皮具品牌在国际贸易有所建树的情形下，紧紧抓住机会涉足国际贸易方式，让电子商务变成爱华仕经营规模成长历程推新的生长点！

爱华仕在电子商务的经营规模发展

电子商务平台对爱华仕而言是一个全新升级的业务范围，但将来却会出现非常大的市场占有率（就和电子商务对于服装业一样），与传统式方式一样，大家提议第一阶段以借势营销网络平台的方法来进行爱华仕在电子商务方式的经营规模发展：

第一阶段，先从电子商务较大的服务平台”淘宝网”进入，入驻淘宝网，灵活运用技术专业网络购物平台，逐渐累积电子商务的运行工作经验；

第二阶段，逐渐互联网招商合作，发展趋势越来越多的互联网代理商，让越来越多的朋友根据她们的互联网营销工作能力为爱华仕获得订单信息，执行互联网百店方案、百店方案，根据很多开实体店，提升爱华仕品牌在电子商务方式的知名度，以更低的费用完成更迅速的扩大、完成互联网产业化发展，产生经营规模市场销售；

与此同时，凡客诚品等服饰品牌建造电子商务平台的完成也意味着建造的电子商务平台针对箱包皮具销售市场或许一样适合，发展潜力不容小觑。大数据营销、反应迅速是已有品牌电子商务平台的优点，因此在借网络平台的与此同时，大家也提议爱华仕中后期也需要慢慢高度重视建服务平台，逐步完善品牌官方网站网上购物作用，要将爱华仕官方网站升级改造为以品牌买东西为主要作用的官方网互联网官方旗舰店。

发展为箱包皮具界首屈一指的电子商务品牌

在人们的提议下爱华仕创立了专业的电子商务单位，对于网络营运和顾客发展趋势对网上销售平台开展标准。2010年，爱华仕国际贸易单位已经有20到30名平稳的精英团队：有自已单独的产品摄影、有独立于传统式方式以外的在线客服、售后服务、货运物流精英团队。在人们的提议下，爱华仕对于电子商务方式调节了产品研发方位，发布更低龄化&性价比高的商品、专业研发合适网上购物群体的商品。（对于怎样在电子商务平台做品牌、怎样在电子商务平台做商品、店铺流量怎样上来、店面销售量怎么上来、商品怎样不断热卖这些电子商务方式一系列的战略型问题我们都得出了可操作性基本建设，因为涉及到爱华仕目前已经实行的对策和方式，文中未作透露。）

通过2年不上的时长，爱华仕已经变成像麦包包一样淘宝网首屈一指的箱包皮具经销商，单款主打产品大半年销售量就提升2万。2011年4月12日，爱华仕淘宝商城网店也是依靠淘宝网3周年庆典的主题活动，单日销售量就打破一百万……现阶段的国际贸易已经变成爱华仕经营规模发展新的模块！

在KA方式

爱华仕，这一以前被国际性500强门店纳入过”信用黑名单”的品牌

今日已经被家乐福超市、沃尔玛超市等国际KA卖场验证为高品质品牌经销商

也是好几家地区门店争夺的金子级高品质品牌

今日爱华仕已完成入驻全国各地近一千家KA零售终端，赢利稳定

在全国各地KA卖场的总体交易量已取得成功超过威豹、亨得利等KA箱包皮具界元老级

爱华仕现阶段所具有的主导权及销售量奉献已经将其推入了KA箱包皮具销售市场大哥的部位

在经销商方式的市场拓展也是锐不可当

爱华仕分外遭受王冠、新秀丽、Jan Sport等一线品牌的代理商的亲睐

2010年全国各地高品质代理商提升300个

西安市、成都市、重庆市等各大都市一级大型商场已经有接近百个爱华仕的高档商品专卖店

在电子商务方式

爱华仕从2009年的三四百元一天到2010年4万每日的日销售量

2011年4月12日淘宝网3周年庆典，爱华仕淘宝商城网店一天市场销售就破一百万

在箱包皮具界造就了一个新的惊喜

现阶段爱华仕电子商务工作人员已达60本人，并且以更快的速率在满速扩大

关键服务项目具体内容：市场定位科学研究、品牌核心价值提炼出、品牌广告词写作、品牌整体形象设计、终端设备整体形象设计、招商合作扩展对策、新闻媒体对策、发售推广策略

大家箱包皮具销售市场品牌市场竞争初中级，针对出口转内销的爱华仕来讲，爱华仕有着无限潜能。爱华仕的目的便是要建一个每个人能具有的大品牌，大家提议爱华仕建造终端设备，并将终端开展等级分类，区划为关键店、重心点店、合理店、失效店四种形态。下面，我们要为爱华仕打造出一个大品牌的品牌形象。这是一个可以展现爱华仕品牌含义，与此同时还需要令人亲密，令人有共鸣点的品牌形象。当对手都是在用大牌明星，爱华仕能做的便是借势营销，这一能借了的势便是品牌形象媒介。大家为爱华仕寻找”大象”，大象外在品牌形象牢固、坚毅、能承载吊物。与此同时，大家发掘出箱包皮具的精神层面权益点：宽容，散播宣传口号趁机而出：放得下，全球便是你的。除此之外，大家还专业写作一个可以推动消费者选购的品牌背诵——”全球旅行发烧友合作方。”

成效：四种终端设备种类的有效控制算法，爱华仕终端设备不断造就盈利。与此同时，爱华仕取得成功入驻全国各地一千家KA零售终端，赢利稳定，品牌名气和品牌效应不断提高。