有关创业公司有一个笑话：“你在销售市场上见到的创业公司，10个里有11天会失败。”在自己失败以后，我逐渐找寻自主创业失败的缘故。截止到今日，我已经阅读文章了100好几个创业公司的失败实例，这篇文章共享了我本人觉得尤其关键的几个方面。
格力空调为什么有3000万的中小企业发展为2000亿的地球500强？点一下上边栏目，给有理想的创业者。
1. 产品缺乏销售市场
在我的案例研究中，44%的B2B和50%的B2C创业公司失败的首要因素之一是欠缺销售市场，就算是有着最好产品的一流精英团队也会失败。
为什么会产生这样的事情？为什么创办人会再三犯错误？Ghost.org创办人罗伯特**8226;奥诺兰（John O**39;Nolan）共享了一些看法：“大家不清楚什么叫驱动力，因而人们不知自身欠缺驱动力。大家第一次对外开放宣传策划时吹捧大家的网址‘公布只是48钟头访问量破万’，每月浏览量是大家了解的其他旅游博客的3-4倍。大家只知自身是条大咖，便是不清楚水塘有多小罢了。”
假如你准备下手产品研发某一产品，保证你已经打造出的产品有较大的销售市场。
2. 准备好在三年内遭遇失败
创业公司的失败看起来是一夜之间的事，具体却并不是这样。在大部分情形下，某一方面或者某几层面的服务已经显著发生不断下降，却都没有获得关注和修补，直到企业深陷无法挽回的处境。
你可以曾问过自身，在企业利润或破产倒闭以前，你打算花几个时长打造出它？并不是要多少钱，反而是是多少时长。让我来告诉你：我的调查统计说明，B2B创业公司在失败以前，均值花了近4年时长，B2C创业公司则是均值花了3年。
你对这一时刻表有哪些观点？
3. 去认证
失败的创业公司大多数都是在勤奋证实技术性上的可行性分析，却忽视了商业运营模式和销售市场认证是需要流程。我们在调研中发觉，这一问题影响到了17% 的B2C创业公司。
要走出办公室。
在大部分情形下，你的宗旨与市场的需求反过来。
这也是为什么，你从一开始就需要对自身挑三拣四。从尽量多的视角确认你的核心理念，在你确定自身构建的产品不但是大家需要的也是具体要的以前，不必大张旗鼓探讨产品使用价值。
不必痴迷解决方法，应当细究问题自身。
艾德里安·谭（Adrian Tan）在自主创业失败后，写了如下所示汇总：
“尽快认证你的商业运营模式：我的意思是要赶在打造出产品和写出第一行代码以前。在这里一环节中的任何时候，你都该确立回应：‘我为什么要那样做？’、‘我打造出这一产品是为了谁？’在掌握潜在用户之际问她们：‘你能选购那样的解决方法吗？会为此付款要多少钱？’”
在头10位顾客选购你的产品以前，你任何东西都证实不了。
4. 潜在用户的谎话
我原先的创业好项目在设计阶段，收到了许多潜在客户的主动意见反馈，这种信息说明客户对咱们的宗旨和产品有着浓厚兴趣。大家那时候认为那样就充足了，认为这种意见反馈基本都是真實的，大家真的是傻子。
如果我们开展更深层次的调研，大家很有可能便会更改创立创业公司的确定——大家说这是一个好点子并不代表着客观事实便是如此。
客观事实说明，即使一个潜在用户拥有某一问题，要想获得解决方法，但事实上并不一定会采用流程去处理这一问题。
假如这一问题不足紧急，不能引起显著困惑，大家便会忍受其存有，防止掏钱处理这一问题。
了解潜在用户：为了更好地解决这个问题都采用了什么措施？假如她们啥都没有做，表明这一问题就不用解决方法。
马库斯-霍姆斯（Marcus Holmes）在对另一宗失败实例的研究中写到：
“关键经验教训是，当顾客讲了顺耳之言时，你不能一味听之信之。你需要见到她们积极地主要表现出将不惜一切成本来运用你的产品的模样，不论是要投入时长、钱财，或是二者都需要。”
没有错，潜在用户对你有感觉的产品得话会对你说这一点。事实上，即使是电子邮箱挑选登录、检测申请注册总产量和有目的性调研也失灵。这种在登陆页面上键入邮件地址的人与这些会每月选购你的产品的人存有较大差别。
你应该检测的是顾客个人行为，并非顾客建议。
自主创业后的一段时间里，大家发觉客观事实与我们在自主创业前的调研截然不同：
- 首测名册中的绝大多数人乃至也没有使用过该产品。
- 应用过该产品的人仅用了几天。
- 她们并不是每日都应用该产品的关键一部分。
- 没人为因素之付钱。
5. 槽糕的营销战略会使你一败涂地
即使你的念头获得了认证，产品产品研发已做好准备，也无法带动顾客数目提高。现实很残酷。B2C创业公司失败的缘故之二是营销战略不佳。在人们的调研中，它危害了29％的企业（比较之下，只危害到了7％的B2B创业公司）。
营销推广的目的性是因为提升销售总额，赚更多的钱。你的产品有多极致并不重要。即使是一个杰出产品也不会自身给自己营销推广。
Mark Goldenson在《自主创业失败的10个经验教训》中写到：“营销推广必须一定的专业技能。我不再觉得营销推广是一个可以由聪慧的初学者在短期内处理的问题。”
假如你不愿遭遇失败，就必须多花时间科学研究销售渠道。你需要明确什么是可以触及到目的受众群体的最好方式，你需要聘用这些具有与众不同自主创业营销推广实际工作经验的优秀人才。最重要的是，使你的产品抵达用户手上。
你应该花一样的时间段来开发设计和分销商降到最低可行性分析产品。
6. 资产耗光即说明手机游戏完毕
你需要获得第一个顾客，你需要开设第一个企业的资产，你需要可以增加利润的资产，也有渡过自主创业艰难阶段的资产。
你需要有一个财务预测，你应该设置确立的截至日期和费用预算，不可以超预算。回忆我当时自主创业的历经，即使见到降到最低可行性分析产品失灵时，大家依然资金投入了大量资产。如今来看显著是不正确之举，但那时候感觉那般做是合理的。
聪明且有准备地掏钱。在明确产品是大家所必须的以前，不要在产品产品研发上投放太多的资产。不然，你是在消耗资产产品研发无人过问的产品。
在初创期要立德勤俭节约。无论哪些个人名片、办公室基础设施建设、职工福利及其全部关于注册公司这些乱七八糟的事了。你能在家办公，雇佣远程控制工作员来防止80％的支出。在产品市场销售出来以前，不要在这些只能分散化关键目的的事儿上掏钱，把钱使用这些你真的须要的物品上。
20%的B2B创业公司和15%的B2C创业公司都是会发生现金流量紧缺。
你的企业在最好是或最坏状况下可以赚要多少钱？无论投资人是不是关注，你都应当问一问自身这个问题，由于你需要了解你的自主创业公司是不是一个可以自食其力的企业。——《导致我自主创业失败的不正确》，吉尔**8226;萨迪斯（Jim Sadis）着。
7. 不用在最后决策上担心很久
创建一家创业公司即创造一个企业愿景，将一个方法变为实际，并追逐梦想。您有听闻过创业者想舍弃理想的吗？我并没有。
遗憾的是，很多创业公司经历三年便会失败。创业人好似穿越重生死亡之谷，必须一直考虑到何时该撤出这一峡谷，最好在它成为你本人和会计恶梦以前。你越来越快作出这一决策，未来的难受便会越少。
一位自主创业失败者追忆说：“我认为这令人有点儿伤感。因为产品是人们打造出出來的，大家不愿意作出尽早舍弃它以减少损失的决策。大家一直在蒙骗自身，觉得一切都是会变好，殊不知我们无法让产品恢复过来。”
自主创业并非易事，这无事关喜好，反而是事关心理状态和心态。它既很有可能变成你生命中最美好的事情，也有可能变成最槽糕的历经。可是，倘若能再度得到这类机遇，我一定会为此投入全部，拼尽全力。
这很非常值得！
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。
