色彩营销如何影响消费者的行为，通过案例分析重要性

色彩营销推广，便是要在认识和剖析消费者心理状态的基本上，做消费者所感，给产品适当精准定位，随后给商品自身、包装设计、工作人员服装、自然环境设定、店面布置一直到包装袋等配上适当的色彩，使产品高人性化，变成与消费者沟通交流的公路桥梁，完成“内心－色彩－产品”的统一，将商品的观念传递给消费者，提升营销推广的高效率，并减少营销推广成本费。

美国营销推广界汇总出“7秒基本定律”，即消费者会在7秒内确定是不是有购买商品的意向。产品交给消费者的第一眼印像很有可能引起消费者对产品的兴趣爱好，期待在作用、品质等其它层面对产品有进一步的掌握。假如企业对产品的视觉传达设计敷衍塞责，丧失的不单单是一份关心，更将丧失一次创业商机。而在这里短短的7秒内，色彩的确定要素为67％，这就是20个世纪80时代发生“色彩营销推广”。

“色彩基础理论”为全世界每一个人、每一个企业、乃至取得成功的知名品牌，产生了全面的强力实际效果。许多店家把握住创业商机，应用色彩基础理论开展产品营销策略，成功人士不计其数。海外从上世纪80时代就逐渐执行“色彩营销策略”了，现在已经普遍选用。如美国苹果笔记本的五颜六色外壳、诺基亚手机“色彩飓风”的产品卖点、大鳄鱼T恤的绿色环保标志、柯达胶卷的橙黄色外包装已经变成一个知名品牌的代表，让人过目难忘。近些年，我国的企业也越发高度重视色彩在产品营销策略中的功效。

色彩营销理论的盛行及发展趋势

色彩营销理论最开始在20个世纪80时代由美国的卡洛尔·迈克尔杰克逊女性创立的Color Me Beautiful(通称CMB)企业在企业营销推广实践活动中提取和汇总下来的，该概念的实际上是依据消费者心理状态对色彩的要求，应用色彩市场营销组合来推动商品销售，它是把上千种色调按四季分成四大色彩系列产品，各系列的色彩产生融洽的配搭群，依据不一样人的肤色，头发颜色等当然生理学特性及其本人外貌、型体和性情，岗位等表面特点选择最有效的色彩系列产品，进而最大限度的发现身边的美。

海外有一种概念叫“七秒钟色彩”。它觉得：对一个人乃至对一种产品或物的了解，可以在七秒钟以内以色彩的样子留到我们的感觉里。由于依据海外有关公司的研究表明：能被消费者一瞬间进到视线并留有第一印象的商品，其时间是0.67秒，第一印象占决策选购过程的60%，而这60%是色彩产生的，因为企业设备与色彩的独特联络，色彩营销理论一开始就遭受美发造型、护肤品、服装等领域的高度重视，并在企业的促销活动中进行应用。例如美国宝洁公司的“SK-‖”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在发售营销推广时曾特邀色彩权威专家给予具体指导，而联合利华公司则依据色彩营销推广基本知识明确提出了“夏士莲”最有效的货箱放置方法以增进市场销售，法国的知名轻奢品牌TIRIPEAK“璀贝珂”以设计产品的个性化、时尚化、人性化、烂漫化在2005年官方宣布入华休闲女鞋销售市场，企业将色彩营销推广有效地应用到了璀贝珂的运营市场销售、门店装修、店内合理布局之中，产生了自身特有的设计风格。

伊顿在《色彩造型艺术》中强调：“持续比照与同时对比表明了人们的双眼仅有在相辅相成关联创建时，才会达到或处在均衡。”“视觉残像的状况和双向性的实际效果，两者都说明了一个特别注意的生理方面上的客观事实，即眼睛视力必须有相对的补眉来对任意特殊的色彩开展均衡，假如这类补眉并没有发生，眼睛视力还会继续全自动地出现这类补眉。”“对比色的准则是色彩和睦合理布局的基本，由于遵循这类标准便会在视觉系统中创建准确的均衡。”伊顿明确提出的“补眉平衡论”揭露了一条色彩组成的基本定律，对色彩造型艺术实践活动具备十分关键的指导作用。假如色彩组成太过暖昧而缺乏气愤时，那麼对比色的选取是十分合理的颜色方式，不论是演出舞台自然环境色彩对角色的衬托和氛围的3D渲染，或是商品广告及陈列设计这些，恰当地应用对比色组成，是提升造型艺术感召力的主要方式。

到20世纪初，“色彩运用”及“色彩营销推广”基础理论已被欧美国家及全球其他很多国家的企业普遍应用到企业的活动营销之中，并在白热化的销售市场中击败竞争者，获得核心竞争力的一种一个小对策。在美国,“iPhone”计算机在发布五颜六色计算机以后，就超越了“IBM”。在西班牙，服饰色计师们把自然界的和睦之美极致地加入到服饰中，造成了大家对当然融洽之美丽的憧憬和思考。

在我国，CMB企业唯一的中国人色彩咨询顾问于西蔓女性自1998年5月初次来深圳后已多次向我国散播“色彩时节基础理论”和“西蔓色彩个人工作室”。这几年，西蔓和她的企业关键在本人色彩品牌形象、城市色彩整体规划、商业服务色彩营销推广层面进行了大量的工作中。很多海外企业如资深堂、微软公司、宝洁、IBM、索尼爱立信、思科交换机、纪梵希、范哲思、cannon和中国企业如想到等都邀约她做了企业资询。在她的干扰和散播下，色彩营销理论得到在我国的车辆、计算机、手机上、家俱、房地产业、家用电器等领域的企业活动营销中逐渐探究性的应用。

如今色彩营销推广在区域上愈来愈广，她提升了以前的本人确诊，而更普遍应用到商品橱窗设计方案、货品陈列设计方案、商品及产品包装设计、企业企业形象、宣传广告、城市色彩整体规划等层面。

总而言之，伴随着色彩营销理论的进步与散播，色彩对策在企业活动营销中的使用愈来愈经常，并将渐渐变成企业在白热化的行业竞争得到核心竞争力的一个主要方式。

色彩营销战略

色彩文化艺术的价值

伴随着传媒行业逐渐放宽和国际性触碰的持续拓宽，两国之间中间经济发展与文化艺术的经济全球化无法挽救，经济发展差别逐渐变小，文化冲突慢慢统一。各领域在做产品研发和扩宽经营范围的情况下很多地充分考虑“以民为本”的要素，重视加强经营理念。色彩产业链便是根据大家的心理必须而发生的，它的服务项目及包含范畴十分广泛，海外的色彩行业发展前景便是持续对传统产业开展渗入，优化、时尚化各类服务项目，精准各领域精准定位。

中国很多企业已了解到色彩的必要性，以色彩为产品卖点有着极大的行业市场未来发展室内空间，可是并未宣布规模性进行色彩营销推广。色彩的使用从商品的色彩设计方案、开发设计，到产品结构设计与外包装，商品展示的色彩合理布局陈列设计，工作环境的色彩氛围衬托等，色彩视觉传达设计的触须无所不及。根据这一点，我国流行色协会现阶段已经创建色彩设计方案核心，以色彩为基本，对社會的时兴色彩做调查分析，与此同时考虑到与自然环境、与社会发展的协调性等各个方面的影响因素，综合性的开展色彩的设计方案和选装；除此之外，从全世界的角度看、搜集色彩文化艺术的信息与变化，务求色彩与房屋建筑、和人、与自然界较大程度上的和睦并存，参考国际名牌的运营模式，协助企业突出品牌理念。

色彩的发展趋势，产生了很大的价值，色彩工程咨询企业的问世产生较大的行业市场未来发展室内空间。理颜色彩以先驱者的游戏角色在色彩领域以其独特的目光发觉了色彩的可持续发展趋势和不确定性的极大创业商机，并且以其特有的核心理念危害了色彩领域的发展趋向，使色彩领域持续呈现新风貌。

色彩营销推广不但在企业营销组合策略中起着至关重要的功效，为行业造就极大价值，并且在非盈利组织中获得较好的发展趋势，如政府部门的城市设计规划，城市美容护肤，社团组织的服务性宣传广告等。

企业品牌形象的色彩对策

企业品牌形象方案策划又被称为CI策划，是企业经营管理理念MI，个人行为主题活动标准BI和视觉传达设计VI三位一体的商业综合体，是企业总体营销战略，在其中视觉识别系统包含企业标示、主色调、专用型字体样式这些。有时候一种色彩就能意味着一个企业的品牌形象，例如翠绿色的“大鳄鱼”，橙黄色的“柯达相机”，五颜六色的“苹果笔记本”，深黄色的“肯德基”，企业挑选“主色调”的目标是要展现企业与众不同品牌形象，创建知名品牌，塑造企业忠诚的目标消费群体，因而企业在挑选“主色调”时第一要根据总体目标消费者的色彩喜好，例如可口可乐，因为总体目标消费者关键对于年轻的购买人群，因而意味着活跃性的红色的和轻快的乳白色便变成企业的主色调。李宁鞋体育用品公司，对于总体目标消费者主要是年轻的、喜爱健身运动的购买人群，因而用选用鲜红色的主色调，意味着活跃性、激动。次之，要融合企业本身的人文特点，打造企业特有的文化艺术色彩特点，企业在长久的发展趋势、企业与企业中间在商品特性、行业地位、企业的总体目标、领导人员的艺术风格及其企业管理机制等各领域的差异，因此所生成的企业组织就风格迥异，因此企业的“主色调”的挑选要和企业与众不同的企业文化相符合。

商品及产品包装设计的色彩营销推广

色彩的选装要与商品自身的作用、应用范畴、总体目标受众群体色彩喜好相一致。因此对设备开展科学合理的色彩外包装可以造成很大的市场销售力，由于适度的色彩外包装能加强消费者对产品艺术美的优良认可，乃至造成明显的消费市场，实践经验证明，护肤品宜在用米白色、石绿、海水蓝、乳白色、粉色等中性色外包装，以造成优雅富雅、品质上等的艺术美实际效果；食品类一般宜选用红、黄、橘色外包装，以展现其色香味俱全，生产加工细致；药物则宜选用意味着整洁、环境卫生、功效靠谱的乳白色外包装。

美国宝洁公司在国内市场上发布的飘柔，潘婷，海飞丝洗发水三种洗发液的外包装就选用了适度的色彩；浅绿色的“飘柔”和着青春年少的节奏；嫩黄色的“潘婷”带来人营养丰富的视觉效果，呈现其“身心健康柔亮秀发”的个性化；湖蓝色的“海飞丝洗发水”则象一阵风，拂去头皮屑，追忆清爽清凉的觉得，这类适度的色彩外包装，不但突出了商品的个性化，并且极大的提高了商品的市场销售工作能力，在96年全国各地洗发液市场调研中，这三种洗发液包揽了“理想化知名品牌”、“具体选购知名品牌”的前三名。

广告宣传的色彩营销推广

据不彻底统计分析，消费者均值每日所触及的广告宣传最少在一百则以上，而最后可以被消费者所记牢并造成消费行为的则几乎为零，海外色彩科学研究的权威专家法伯·比兰曾精辟地强调：通常不取决于采用了是多少色彩，而重点在于色彩应用得是不是适当，因而在广告宣传中挑选色彩时就不仅依据市场定位的色彩要求及喜好特点，又要融合企业的文化艺术、商品的特点及其与自然环境相融洽，产生企业与众不同的宣传广告效用。例如以绿色环保为主调的“惠兰”中央空调的广告宣传让我们可以关心它的环境保护作用；而以鲜红色界面为主导的“非常可乐”的广告宣传则顺从了中国文化传统中快乐喜气时对色彩的需要和喜好。

政府部门的色彩营销推广

营销的最后目标是根据互换，让市场定位消费者得到要求的物件。城市整体规划是城市发展趋势计划。最近几年全国各地每个省会城市城市发布了城市美容护肤，南昌在二十一世纪初，明确提出了共创漂亮花苑城市的总体目标，这也是社会经济的发展趋势，产生了大家对生活品质、定居自然环境、人文环境的高品质的规定，因此，城市整体规划和美容护肤顺理成章地造成了。城市的色彩营销推广不但借助于政府部门每个部门的大力协助，城市整体规划单位技术性提升，并且还借助于城市商业服务和我们的一同基本建设。例如：城市建筑师们们把色彩应用在工程建筑上，进而在外面在的个人形象上，做到和睦美丽的享有。政府部门根据服务性工程建筑相互配合城市建筑设计师，进而让服务性工程建筑与商业服务房子做到一种融洽的艺术美，进而在总体上、合理布局上，给人一种开心、温暖的美丽的体会。无论从路面整体规划、住宅工程建筑、服务性设备、服务性工程建筑、城市附设设备上，怎样组成一幅心旷神怡的美图照片，这或是城市室内设计师的工作岗位职责。

因此，政府部门在城市色彩营销推广的功效之一就是创立城市城建局，整体规划城市基本建设，另一方面政府部门加强色彩宣传策划，大力提高大家对色彩的鉴赏能力。人是色彩的赏鉴者、消费者。因此，仅有人明白赏析，色彩才会出现它的性命和魅力，色彩营销推广才有它的销售市场基本。

色彩营销推广流程

一、调研市场的需求

生产制造销售市场上必须的商品，才可以使企业能够赚钱，因此第一步，自然是掌握消费者必须怎样的产品。要适当应用色彩，就需要掌握针对特殊的商品，消费者必须设备自身或是商品服务提供者构建的色彩传递给他怎样的信息内容、感情才会合乎它们的选购期待。

例如，假如企业生产制造的是一种新科技产品，那消费者亲睐的肯定是蓝、绿等冷色调及其色度低、饱和度差的色彩，由于它们虽不可以在一瞬间明显地冲击性视觉效果，但却给人以理智、平稳的觉得，使人感觉到它的合理性、稳定性。假如企业选用的是红、橙、黄等暖色及其比较明显的色彩，那尽管对人会的視覺冲力强，给人以激动感，可以把人的关注招引到产品上去，但却没法给消费者以这类产品该给与的信任感。

二、设置商品形象

确立产品的交易目标和企业设备的发展战略部位，与此同时考虑时代潮流、顾客的爱好等信息内容，设置商品形象。在MP3播放软件销售市场色彩掺杂，让人目不暇接之时，美国苹果公司的ＩＰＯＤ播放软件问世，其简约干净的外型马上吸引了消费者的目光。乳白色代表着极其简洁，而ＩＰＯＤ就胜在简约，变成了一代传统。

三、色彩品牌形象定义

归纳以上基本上品牌形象定义，与此同时考虑到色彩的组成问题、外包装的色彩、产品自身的造型设计、原材料和图样等，选中实际的色调。同一个企业会发布不一样的商品，发生不一样的造型设计、图案设计等，但某一实际色调会变成全部产品的基本色，意味着了企业的品牌形象，如翠绿色的“大鳄鱼”、深黄色的“肯德基”、橙黄色的“柯达相机”、海水蓝的“苹果笔记本” 等。

四、进行销售工作计划

销售计划的执行要能给顾客留有刻骨铭心的印像，其取得成功运行要凭借产品自身、外包装、宣传策划材料、使用说明、货品陈列等色彩品牌形象对策。 2005年，港中旅资金投入重金构建了在线旅游平台电商平台——芒果网。芒果网胆大选用独特的桔黄色和翠绿色，并以青芒为关键品牌形象，电容量轻快好记的形象特征，配上普遍的媒体推广和公关策划，在电影院、大型商场等地方开展会员招募等宣传策划。这一新入销售市场的线上旅游电子商务知名品牌，一举更改先前携程网和E龙网欠缺显著色彩营销推广的方式，给消费者留有了深刻的印象，快速在旅游电子商务销售市场兴起。

五、创建管理信息系统

搜集材料，把握“什么最好是卖”和“为什么好卖”2个关键点，认证色彩营销战略，与此同时创建商务咨询材料系统软件，运用色彩营销推广累积的材料，更合理地为色彩营销战略给予协助。根据长时间对我国消费者的调查，ＬＧ电子器件已汇总出很多应用性工作经验。在手机这类贴近于装饰物的设备行业，我国消费者已可以接纳丰富多彩的色彩和图案设计。而色彩要素是“朱古力”手机上最重要的竞争能力，其黑红色彩的配搭造成了很大的視覺撞击力。这类强悍的“色彩差别”让消费者在第一眼见到它时就造成砰然心动的觉得，这类“砰然心动”自然会让消费者将“朱古力”带回去。

色彩营销推广运用的关键点

在使用全过程中，要主要把握住下列二点：

对顾客心理状态的干扰功效

应用色彩对顾客心理状态的干扰功效，不一样色彩会对顾客造成差异的心态和觉得。如：

• 鲜红色会给人激动、开心的体会，造成温馨、热情的、生机勃勃和喜气的想到；
• 深蓝色给人平静、清理、理性的觉得，造成对万里晴空、清波深海的想到；
• 淡黄色可给顾客一种端庄、高雅、光亮的心里体会；
• 翠绿色是自然界中存在的色彩，被觉得是春天里的意味着，能使人想到到宽阔的田园风光和农场；
• 红橘色使人觉得完善的瓜果蔬菜而造成甜的体会；
• 蓝紫色给人的情感是高雅、娇艳欲滴与清雅；
• 乳白色可以使人想到到诚信、清理、崇高、质量优质。

企业可依据自身生产运营产品的特性，挑选差异的色彩做到推广的目地。

顾客选购方式的干扰功效

应用色彩对顾客选购方式的干扰功效。依据色彩理论基础研究和对顾客选购行为分析，色彩对顾客购买心态和行为表现的危害方法有四种。

一、色彩追求完美。当销售市场发生流行元素时，顾客会对流行色开展跟踪寻找，造成一种随潮选购个人行为。

二、色彩兴趣爱好。如顾客对某类色彩造成好奇心和兴趣爱好能激起其选购激情和冲动，会怡然选购。

三、色彩诧异。当顾客忽然发觉某产品具备自身喜欢的而平常罕见而求而不得的色彩时，会快速调节选购个人行为，坚决而高兴地选购。

四、色彩恼怒。当顾客觉得某些产品是不祥之兆、避讳的色彩时，会形成一种埋伏的不安全的要素，厌烦而不屑一顾，乃至抵触。企业在应用色彩营销时要尽可能运用前三种的干扰功效，避免出现第四种状况。

色彩营销推广应留意的问题

盲目跟风地效仿，盲目跟风地应用色彩营销推广

对市场定位受众群体并没有开展色彩喜好剖析，或是把握受众群体色彩喜好第一手资料不够，企业盲目跟风地把色彩与商品配搭，结论导致负面影响，不但未能被消费者认同和接纳，并且企业的个人形象损伤。

只重视色彩营销推广的短期内效用，不高度重视长期性发展战略

企业在对于总体目标受众群体开展合理有效的色彩喜好剖析后，将色彩与商品配搭后，一发售，得到很大的专业市场效用，短时间企业的商品得到消费者的爱好和认同，商品销售给企业产生较大的经济收益。如：吉利豪情色彩系列产品小汽车；万里长城金秋时节色彩系列产品显示屏；荣事达“彩e”电冰箱发布杏黄色、海蓝色、木质纹理、绿、红、黑、雪青和乳白色八个系列产品色彩；康佳“七彩小画仙”系列彩色电视以时尚潮流的色彩和清晰的线框得到诸多青年人朋友们的钟爱。珠海市格力集团企业在明确提出了达到大家“色彩交易”新理念的构思下，研发出色彩中央空调系列产品。可是，企业短期内色彩营销推广的取得成功，不能够产生长期性市场销售的高峰期，因此，企业应创立色彩科学研究与开发设计工作组，把色彩营销策略做为企业长期性的发展战略，仅有那样，企业才可以在白热化的行业竞争中，可以更快地获得市场定位消费者色彩喜好，进而能够更好地把握住总体目标受众群体消费观念，适时地发布顺从消费者要求的色彩商品。

企业色彩营销推广一定要与地区、中华民族、我国的色彩文化艺术相合演

做为出入口特性的企业，在出口贸易上，并没有准确的了解到交易地区、中华民族、我国的色彩文化冲突，不但不可以开启交易方的隶属销售市场，并且还会继续间接性给企业产生较大的隐患和损害，甚至有，导致中华民族矛盾，两国之间中间相处挫败。经济发展上的问题，要是没有高度重视我国的文化冲突，终将造成政治上的矛盾。

色彩营销推广要高度重视整体与部分的统一

色彩营销推广对企业而言，主要包含商品及产品包装设计，商品陈设设计，企业品牌推广，宣传广告。这种是色彩营销推广的主要具体内容，也是企业运用色彩营销推广的关键流程。在布料领域里，色彩营销推广已经进到布料企业的网络营销阶段，变成网络营销的主要方式。

色彩营销推广运用实例

外国人伯特的餐饮店建在闹市区，服务项目也热情服务，价格低，但是前去就餐的人却非常少，买卖一直不佳。一天，伯特去求教一位心理学专家，那个人来餐饮店观查了一遍，提议伯特将房间内墙面的鲜红色改为翠绿色，把白色餐桌改成鲜红色。果真，前去用餐的人员暴增，财源广进起来了。伯特向这位心理学专家求教更改色彩的密秘，心理学专家表述说：“鲜红色使人兴奋、心烦，顾客入店后觉得心里堵得慌，哪儿还想用餐；而翠绿色却使人觉得稳定、平静。”伯特忙问：“那把饭桌也漆成翠绿色不更强吗牽”心理学专家说：“那般，顾客进去就不肯离开，占着餐桌，会影响到他人用餐；而鲜红色的餐桌会促进顾客快吃快步走。”色彩转变的结论，使餐馆里的顾客资金周转快，进而使食材卖得多，盈利激增。

一些企业在商品生产制造、外包装装修上也应用色彩的感染力来营销。如1987 年，日本生产商依据市场调研，更改了签字笔红蓝黑色三种固定不动色彩，发布了30多种多样中性色，做成轰动一时的“彩铅笔”，这就是灵活运用色彩转变取悦消费者的顺利例子。

在产品的外包装上，像高档礼品包装袋子黄金白银色并扎以打印色带，能给人以高贵典雅的觉得，受礼人也是有情义深沉的体会，可以造成营销实际效果。

确实，色彩是一把开启消费者内心的无形中锁匙。以“色”悦人营销推广规律的高效应用，能出现一种无形中却又十分有效沟通功效，能很肯定地造成消费者的订购个人行为。