做任何App的引流我们必须记住一点：我们的用户在哪儿，我们就去哪儿。如果有现成的精准流量池子，我们肯定要做的。如果没有，我们只能退而求其次选择泛流量的渠道。简单的说，就是如果我们能够找到目标群体的集聚地做推广是最好的。如果没有，我们就只能找到大流量的平台做推广。
我们可以先理一条App引流思路：官方资源≥目标用户池>泛流量渠道。
1、官方资源优先铺满
一定要明白自己的优势和长处在哪里，先从公司内部思考有没有现成的资源可以利用，比如：有线下资源的玩地推、有社区流量的玩运营、有品牌美誉的打广告。官方资源本身就是自己的主业，可控性会比较高，并且是自己熟悉的领域，导流、运营之类的玩法可以自由发挥。
2、集中精力挖掘目标用户池
每个创业公司资源都是有限的，集中精力才能办大事，目标用户在哪里，我们就去哪里，这就是App引流的真谛。比如：地方性棋牌类App就要找网吧、当地公众号、麻将馆等场景推广；在线教育类App就要找培训机构、学校、家长群等场景推广。目标群体一般都具有共通性，如果能玩好邀请、分享等裂变传播手段，也能在目标用户圈子里快速起量。
3、泛流量渠道尽量争取
很多人执着的以为，应用商店优化是获取用户的必然选项，于是把所有精力都投放到ASO上，但事实上，应用商店的推荐位就那么几个，头部产品竞争力高，每个类别里的一二名都是真金白银砸出来的，并且刷量及积分墙形式用户留存低。总而言之，ASO竞争太激烈、成本太高，可以尽量争取一些免费资源，但更多的需要考虑从外部目标用户池直接引流应用商店下载的做法。
App渠道引流方式
有了清晰的思路后，该如何引流呢？
所谓引流的过程，实际上就是将各个渠道的流量引至下载目的地，App的常规下载地址包括：Android/iOS应用商店下载、iOS企业签名包下载、APK下载等。确定了目标后，首先要做的就是把引流的管道准备好。
引流管道一般采用openinstall，它能满足市面上几乎所有渠道引流需求：集成SDK后设置下载地址（应用商店、APK、IPA地址），简单填写参数即可创建渠道统计链接/二维码，可同时兼容Android与iOS并批量创建，海量渠道实时统计数据。
同时解决了推广中一系列操作成本和用户体验难题：无需打渠道包、无需合并Android/iOS链接、无需手动创建渠道、无需填写邀请码/地推码。
采用这种高效的引流工具，每个渠道只需拿着对应的链接/二维码推广，就能实时引流到下载地址并统计推广来源及后续效果。
比如：上架应用商店的App可以直接通过外部目标用户池买量引流到应用商店下载，提高应用商店里的自然下载量，进而提高App排名，相对刷量的高风险、积分墙刷量的低留存更有效；托管第三方平台或自家服务器的iOS企业签名包，可以利用链接/二维码形式多渠道分发引流，灵活起量。
App渠道引流做法
有了清晰的引流思路和完美的引流工具后，开展推广工作就简单多了。首先我们要明白，互联网就是一个量变到质变的过程，前期就要辛苦的积累渠道，才能为后面的躺赚做准备。
前期先把得到市场印证的一些渠道都做一遍，可以做一些小规模的A/B或者控制变量测试，比如：信息流广告和线下海报等，可以观察每套素材的点击率和转化率等数据；地推可以通过数据观察每个业务员的积极性，以及每个负责区域的转化效果；直播带货、推广软文一类的KOL营销，只需要一个二维码就能识别营销效果。
通过openinstall的渠道统计数据，可以清楚得知每个新增用户从何而来，在App中进行了哪些操作行为，评估渠道的流量数量和质量，从而判断哪个渠道是需要加大力度投放的，哪些渠道是需要放弃的，利用有限资源“高性价比”获取有价值的用户。
除了向市场买量，我们还可以向用户买量。
下载有礼、邀请有礼、师徒制一类的裂变活动，就是通过用户间的社交分享、好友邀请等形式进行传播，最终的目的都是以老带新，用奖励吸引老用户为App带来用户增长。趣头条、拼多多、瑞星咖啡都是依靠这种裂变邀请方式完成早期用户的原始积累。
这是一种高效的起量方式，实质就是把每个用户都当成独立的推广渠道，最大限度的发动群众为App传播。具体做法可以结合免填邀请码形式，发送邀请链接后自动追踪并绑定用户邀请关系，从而减去填写邀请码等用户操作步骤，最大程度上实现高效的裂变传播。
移动互联网发展到今天已经非常成熟，App发展缺的不是渠道和成本，而是高效的App推广策略，以及如何善用渠道引流工具。万变不离其宗，只要能找到有价值的目标用户，并通过渠道吸引过来，再不断调整优化，死磕到底，App增长自然就水到渠成。
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