孙陶然：顶尖高手，都有赢家思维

很多人都感叹：孙陶然的人生道路简历太完满了！

做为随行付、蓝色光标和天山学馆创办人，孙陶然在念书的情况下便是一路名牌大学，在北京大学师从于国师厉以宁，毕业之后持续五六次自主创业，做的企业都变成领域内数一数二的存有。

他之后写了这书，叫《创业36条军规》，热销100多万册。并且，他摆脱大伙对创业者的固定不动印像，不但不“悲催”，还常常玩户外活动，遨游于山川湖海间。

在大伙心中，典型性的人生道路赢家就是这个模样。孙陶然也较为骄傲：“我活成为了自身愿意的模样。”

孙陶然的人生道路很取得成功。他靠哪些走到了今日？在其中有什么秘诀？下列为孙陶然接纳正和岛短视频栏目《思想烟花》采访时的共享。

口 述：孙陶然 随行付、蓝色光标和天山学馆创办人

访 谈：陈为 正和岛高级副总裁、內容总编

编 辑：杨羽婷

来 源：正和岛商业洞察

“你要活出怎样”，越快想清晰越好

许多成功的人在少年时期，仿佛就有一种“天命观”：老天爷要我做一件大事儿，我不能错过他。我感觉自身也是有那样一种观念。如何来的呢？

我还在普通高中的情况下，看过尼克松总统写的《领袖们》，感触很深。它讲的是全球世界各国政冶领导者的小故事，让我明白她们脑壳里想的也不彻底是自身的事，还想别人的事；除开想化学物质的事以外，还想精神实质的事；除开想如今的事以外，还想许多将来的事。

之后，我将精神实质的和将来的事界定为“情结”。这种领袖们全是特别有情结的人，并且她们特别努力和勤奋好学，每日工作中很长期，读许多书。我在她们的的身上就能感受到一种劲头。

这类劲头是有关人一辈子应当怎么玩。我那时就想得很清晰：应当过程她们那一个模样，才算不上白来这世界一场。她们是那般勤奋、努力才过到那般的日常生活……我便大致明白应当怎样去做。

我一路走来都挺成功，如今具体来说，感觉最重要的一个要素应当便是“想清晰”。我很早已想了解了自身这一生想活出怎样，包含人生观、价值观念和人生价值观，对这世界的了解，要恪守的是不是符合规定。

我还在初中的情况下，最想要的是一个士兵，一个开疆拓土的统领。自然，那时或是小朋友，价值观念、人生观仍在产生的历程中。可是，我那时候想得很清晰：我不想变成一般一员，而期待变成出色的一个人。

次之，“坚持住”也很重要。一切事都无法一帆风顺，想清晰要干什么以后，要逢山开路，遇水后搭桥术，井然有序，一步一步地达到目标，就可以活出自身想活的模样。

先有赢家心理状态，才可以变成赢家

许多年以后，我持续多次自主创业，变成他人眼里“很取得成功的创业者”，自己从这当中得到的汇总是：全部的赢家全是先拥有赢家的心理状态，随后才变成了赢家。赢家心理状态是啥？自信心、独立、自立、自我调侃。

1. 自信心

这也是最先要有的心理状态。自信心不一定可以使你取得成功，可是缺乏自信毫无疑问完成不了，因此全部的赢家全是尤其自信心的。

2. 独立

要掌握自身的运势。我爸爸是高校的建筑学专业专家教授。我还在中学的情况下，他就跟我说之后学文或是学理科。我讲我想学文。他说道承父业，我该学工程建筑，学理。我还是坚持不懈要学文。之后我考上大学的情况下，第一志愿报北大，第二志愿者、第三志愿就没报。由于我那时候感觉没考上北京大学就别念了。

之后，老师和我爸爸说我一定要报，我便报了统统是外省的院校。我家是长春市的，我当初感觉背井离乡越来越远越好，我想自身去闯，自己掌握自身的运势。所以我是自身做自己的决策，我命由我由不得天；我并不是被别人分配好的，并不是忍气吞声的，反而是根据勤奋掌握自身的运势。

3. 自立

做一切事都需要保证最好是。以我本人为例子，我认为自身智力、情商智商各个领域也不比其他人差，他人能搞好我就能搞好，并且我要做得更强；

4. 自我调侃

确实不好的情况下，自嘲、自我调侃一出来协商自身的心理状态。每个人不太可能一帆风顺，经常被打压，受挫败，此刻能否快速地把自己的心理调节回来，这很重要。有的创业者自主创业2年以后，把自己给压着精神实质逐渐抑郁症、崩溃了，那便是不擅于自身开展心态调整。

拥有自信心、独立、自立、自我调侃那样的赢家的心理状态，最终才致使了取得成功。

机遇和可预测性，通常反比

我性情里有探险成份，不愿意做四平八稳的事。这也就是我持续自主创业的关键因素之一。通常我将一家公司经营到相应较为完善的环节（便是今年初做的费用预算，到年末一定会进行），业务流程和团体也较为完善，我便没兴趣了，期待去试着新的，具备挑战的，可变性的很有可能。

我认为，机遇和可预测性是负相关的。当一件事100%明确，它便是造物主的事——这世界不会有100%明确的事。当一件事90%、80%确定的情况下，它是“大型厂”或强大家的机遇，而不容易是小公司、新手的机遇。

针对一个新手、一家初创公司而言，当可预测性很低，例如仅有60%、50%，乃至仅有40%的情况下，勇于去试着、探险，才还有机会。我周围好多出色的取得成功创业者，都是有敢于尝试、探险的特性。

此外，从最后結果看来，取得成功创业者也有下列三个一同特性：

1. 走正路

仅有走正路才可以取得成功。从较为长的时间范围看来，走正路是唯一的近道，旁门左道就不要做。用刘东华老先生（正和岛创办人兼总裁系统架构师）得话而言，便是“先问是是非非，再论成功与失败”。假如有些人想钻空子，抄一些近路，那麼他通常因小失大，偷鸡不成反蚀一把米。

2. 自主创新

一件事，假如其他人都早已制成了，那麼幸不辱命压根没机遇。不断创新为自己找寻存活、发展趋势区域的唯一恰当的方式。自主创新也是非常更有意义的事，由于只能自主创新，人们才可以发展。

3. 死皮赖脸

全部的顺利都并不是比较容易的，沒有一蹴而就的事情，最终成功人士务必是“给点太阳就璀璨”，把每一根稻草都作为最后一根稻草，而且将5%的期待变为100%的实际。

全部的成功人士也是不撞南墙不回头的人，用头把南墙撞出一条缝冲上去，都是有死皮赖脸、不达目地不罢手的这类韧劲儿。

碰到困难时，要维持三个习惯性

创业者、管理者毫无疑问会遇上许多艰难的时时刻刻。针对这样的事情，我认为处理的较好方式是创业者、管理者自身应拥有三个习惯性：

1. 向前走，预知未来

你假如能预见到将来，那麼就可以早做准备。你假如如今预料一年之后会碰到一件难题，那麼您有一年的时间段来处理这件事情，这件事到一年之后就不可能难了。

2. 向后看，持续归纳和总结

你能不能不断从以往吸取营养成分，将踏过的每一段路途都变为认知能力；可以不可以因势而变，持续校准自身的前进方向，这也是很重要的。

一个人做的任何事物都吸取经验和经验教训，工作能力便会提高，而工作能力强了以后，难题就没有难题。因此，你假如能从错误中“吃一堑长三智”，乃至看他人“吃一堑”自身“长三智”，那么就一定能来到终极目标。

3. B计划，随时随地提前准备运行

管理者做一切事都需要有候选计划方案，A方案不好就运行B计划方案。假如拥有向前走、向后看和B计划的工作习惯，那麼一个创业者或管理者就能把小事化了，大事化小；就能把短期内的艰难变为一个长期性要去处理的事，那么就沒有尤其艰难的事。

全部的顺利都并不是划一条平行线，从立足点到取得成功点，如同江河，曲曲折折，最终流到完成的海洋。这一路上会碰到山，此刻要不绕着走，要么把山化开一条大峡谷。可是不管怎样，全部的取得成功全是奔着最终目标去，只不过是这里边要一些方法去完成。

理想化的公司情况，便是“永动发电机”

前几天，一个合作伙伴与我讲：“陶然，你清楚吗，我们的公司能制成那样，除开我们强大以外，或是由于我们的属下们和下属的属下们是很厉害的人。”我讲：“对，这就是我们期待结构的一个公司的情况，这就是永动发电机。”

一家公司是可以制成“永动发电机”的，可是“永动发电机”在属下没有在上级领导。为啥长期性离去企业，它也可以运作得非常好？回答的重点在于大家把企业设计成一个怎样的运行模式。

假如一家公司的运行模式是最大管理者随时随地下命令和操纵，那他就一刻都离不开指挥台；假如一家公司被设计成由下而上推动的运行方式，那麼它的一把手离去指挥台的直接影响就没有非常大，乃至他没有在指挥台的情况下，充分发挥得更强。

怎样的公司可以变成“永动发电机”？我觉得，它要具有三个特性：

1. 由下而上推动的组织结构

一家可长远发展趋势的公司，它的构架一定并不是由上而下下命令的。我做的每一个公司全是由下而上推动的。包含每一个自主创新都没有我要出去的，反而是由我的下属来给予的。

她们会跟我说：“蒋总，我们如今有一个新的念头……大家把试品作出了，你觉得可不可以？”我认为非常好，就要她们去营销推广。假如她们感觉营销推广的隐患非常大，我再考量，感觉没什么问题就提醒她们，我们可以担那样的风险性。

这样一来，上级领导就变成了把握方向，抓协作，做储备，每一个职位上的职工自身推动自身。

2. 战功现实主义导向性的公司文化

一家可长远发展趋势的公司，它一定要工资制，礼贤下士，而无法搞成“吃大锅饭”，也不能比谁跟谁关联好，谁跟谁沾亲带故，或是更喜欢谁的设计风格。这也不关键，最重要的是职工的防区有多大，成绩如何。职工的防区越大，贡献越大；成绩越好，贡献越大。

3. 以身作则的风格

碰到“硬骨头”的情况下，一把手能冲上来，要“飞到你身边”而不可以是“帮我上”。

一个公司假如具有这三个特性，那麼便会活力四射，充斥着驱动力。此刻，一把手在没有在办公室里早已不重要了。因此最主要的是，要把公司搭建成是如此的构造。

按“三有”规范，寻找实力派演员职工

一家公司能不能持久发展趋势，重点在于优秀人才。而我认为，优秀人才的标准规定是“三有”，有心态、有能力、有素养：

1. 细节决定参与权，要是没有心态也不应当在这儿；

2. 能力决策主导权，能力越强的人担任的岗位职责越大，收益越高；

3. 素养决策年底分红权，决策一个人将来的潜能有多大，能否变成更高层住宅党员干部乃至是公司股东。

有一些公司里会存有偶像派职工。她们会在老总或上级领导眼前演出，主要表现出心态很充分的一面。普通职工不喜欢太过主要表现，但也担忧偶像派职工比脚踏实地派职工更受老总热烈欢迎，得到大量升职、涨薪的机遇。

如何看这个问题？我认为，偶像派职工就和魔法师一样，大部分人看不出来是假的，是变戏法，可是内行人了解。什么职工是偶像派，老总或上级领导得了解。假如连这种都看不出，就表明他水准很差了。

在随行付，“三有”规范可以优化为九个层面去考量一个人是否优秀人才，能否升职，能否涨薪：有心态是求实创新、奋发进取、热情；有能力是解决困难、有闪光点、销售业绩好；有素养是能保证十二条令，做到做人做事管用，也有运营的科学方法论。

这九个层面是特别合理的规范，它好比一个高倍放大镜，在这个放大镜下，偶像派职工的表演会被戳穿，可以防止她们通过表演把上级领导给骗了。

选拔人才看三点：

好品行、好才能、好心态

越发初期的新项目，人越重要。做为完成的创业者和投资者，假如一边是“一个对的人和一个错误的新项目”，另一边是“一个不对的人和一个对的项目”，那么我毫无疑问要投前面一种，由于新项目是可以换的。

对的项目常常换。全部企业完成的情况下做的商品，和它创办的情况下做的都不一样。即使现在是对的事，伴随着市場的转变也需要不断调节。因此对的事并不是长久的，一定会伴随着市場的状况不断调节。

对的人是长期性的。假如一个人具有取得成功的素养，他就可以持续摆脱每个大山艰险，最终抵达终点；假如这个人不好，他如今拿着一手好牌，最终也抵达不了终点。

因此在事与人上，毫无疑问最先选拔人才，尤其是越前期的新项目越注重人。针对人，我都明确提出了一个“三好”规范，即好品行、好才能、好心态。假如一个人具有这“三好”，大概率他是一个对的人。

“好品行”有三条，志向远大，意志坚定，心胸开阔。新东方俞敏洪也好，小米雷军也好，全部的成功人士全是志向远大、意志坚定，全是不屈不挠，从不会被艰难击垮的人。与此同时，有胸襟的人，才可以持续集聚起大神，招兵买马。假如钱都归一个人，名城归一个人，那不好。

“好才能”有三条，认知能力能力、管理决策能力、实行能力。这种都十分关键。

“好心态”既要有大赢家心态、学习培训心态、创业心态。沒有学习培训心态的人取得成功不了。

例如，在大家天山学堂，也是有学生要我十分生气。他的脑袋瓜里像一个盛满水的水杯一样，你跟他讲很多东西，他“嗯嗯嗯”地同意着，可是最终不往里脑壳里装。

也有人十分执着，坚定不移地觉得自已是对的，不愿意更改，这种通常是创业取得成功的忌讳，因此创业能否取得成功，人是十分核心的要素。

一把手更加重要。从来没有一家创业企业是靠一个精英团队取得成功的，一定是一把手强，精英团队强才可以取得成功，假如一把手不强，精英团队均值较为强，那这个企业也取得成功不了。

人生便是一场感受

我还在普通高中的情况下，最爱的一句话是“人生是一场感受”。

人生自身也是一个感受的全过程，要用感受的心态来过人生。如果有一天来到性命终点，希望为自己的评论是：这个人尽较大能量，活变成他想活的模样；这个人活懂了，他对这世界，对许多认知能力有一定的感受。

很多人会迟疑：创业，或是接着在企业打工？我的建议是：做什么事就依照啥事来干。当在企业里打工，你也就一定要把打工这件事情搞好；当确定自已去创业，你还要把创业这件事情搞好。所说“在其位，谋其政，尽其位”，就是这个大道理。

创不创业，实质上是心态的问题。假如你拥有创业心态，打工也是创业；假如你沒有创业心态，创业也不是创业。我汇总创业心态有三个特点：

一是主人家心态，把事作为自身的事来做，把自己作为主人家；

二是結果心态，针对全部的事，需看的是結果而不是全过程，要追求完美結果而不是追求完美全过程中是否有义务；

三是最终心态，应以跑到终点站，达到最终目标为总体目标。

当拥有这三个心态，你就算是打工，还可以做得很好，还会继续因而持续晋升，担负更主要的岗位职责，乃至会持仓、变成合作伙伴。可是，要是没有这类心态，你做一切事都做不大好。

在人生的每一个环节，该干什么都干了，那么就没有什么缺憾。