新产品推广计划范文，如何做新品的营销方案

大学毕业六年，曾在网络游戏，电子商务，移动互联各种各样跨界营销，但一直一来都是在从业市场推广有关工作中。

第一章 校园方式团队

1，团队界定

2，团队目标

第二章 方式组织结构

1，组织架构图示

2，岗位工作职责详细介绍

第三章 团队管理条例

1，日常管理方案

2，目标管理制度

3，考评管理方案

4，人才的培养规章制度

第四章 市场推广实行

1，市场推广介绍

2，渠道推广实行

3，营销推广实行

第一章 校园方式团队

1，团队界定

我们是谁？

一群为了更好地同一个理想、同一个目标一起拼搏努力的人。

与此同时，大家或是

有情结的一群人，为了更好地协助在校大学生更强的发展；

有狼性文化的一群人，从来不畏惧诸多的竞争者；

有自我价值期盼的一群人，会去把握每一个机遇去证实自身；

有明显针对性的一群人，会耗尽一切办法让那一个大量的人应用同学们帮助。

2，团队情结

大家所做的一切就是为了能让学生更强的发展。

不会再担忧受骗上当；

不会再担忧信息内容虚报；

不会再担忧寻求帮助无路；

不会再担忧没有人倾吐；

……

做兼职、见习、学生就业、自主创业、乃至校园日常生活的各个领域，

大家想要做的大量，也想要得更强。

第二章 方式组织结构

1，组织架构图示

注： 市场推广运营专员每城市一人，校园大使每院校一人,各高等院校分队为3~5人。

2，岗位工作职责详细介绍

1.1 市场经理

综合市场推广全局性；

制订营销推广发展战略与现行政策。

1.2 市场推广负责人

建立、管理方法校园方式团队，立即对注册人数、用户粘性等营销推广数据信息承担。

1.3 线上营销

承担商品的线上营销方案策划、实行。

1.4 自媒体运营

承担企业直营新闻媒体的信息写作、活动营销等。

1.5 市场推广运营专员

1）综合所辖地区内的高等院校市场推广工作中；

2）建立和管理中心辖地区内的高等院校团队；

3）融合校园市场推广网络资源，方案策划并实行对于校园群体的网上、推广营销主题活动；

4）按时搜集和意见反馈市场信息，并明确提出意见和建议。

1.6 校园大使

1）承担同学们帮助在其院校内的市场推广工作中；

2）承担维护保养同学们帮助的校园品牌形象、散播同学们帮助的人文核心理念；

3）承担同学们帮助在其院校内的社团活动协作事项。

第三章 团队管理条例

1，日常管理方案

1.1 关键标准

职业工作中，不可做兼职好几家同业竞争企业。

1.2 日常工作中表明及时间阶段

1.2.1 日常工作中及时间阶段

1）市场推广运营专员

a.会议

每一个工作中日早上9点40开展网上早会，就前一天营销推广数据信息及其营销推广环节中遇上的问题与办法开展探讨；周例会、月度会议时长、方法未确定，提早一天通告；最少每星期与校园大使开展一次会议，就各院校目标数据信息达到状况、企业现行政策、目标达到等关键问题做沟通交流。

b.方案

每月最后一个工作中日在下午6点前递交下月推广方案，月推广计划交给市场推广负责人与市场经理审核后实行；每周五在下午6点前递交下星期推广方案，周推广计划交给市场推广负责人与市场经理审核后实行。

c.汇总

每星期一上午10点前递交上星期营销推广汇总，并于周例会做共享；每月第一个工作中日早上10点前提条件交了月工作汇报，并于月度会议做共享。

d.别的

主题活动兼职人员工资条须在活动后第二天下午12点前提条件交到市场推广负责人。

2）校园大使

a.基本工作中

基本上原材料的院校遮盖与日常查验工作中，确保院校各个地方公告板、饭堂等人流量集聚处最少都各有我公司一张以上的宣传海报、异型贴遮盖校园地区的60%以上等。当日抽奖活动后，第二天早上十点前递交主题活动工作人员工资条与主题活动监管表，交给市场推广运营专员复核。

b.意见反馈

每星期一上午9点前递交上星期反馈表给市场推广运营专员，包含上星期院校目标达到、院校材料状况的变化、课外活动协作要求等状况。

1.2.3 主题活动花费、原材料操作指南

1）主题活动花费

a.工作人员花费

一次抽奖活动以后校园大使第二天早上11点前递交工作人员工资条（以前须再三确定），市场推广运营专员复核后上传给市场推广负责人，最后经市场经理审核后交给财务部门发放工资。

b.场所花费

牵涉到活动场所必须花费，尽量提早三天以上开展费用申请，

并填好花费申请表，递交给市场推广负责人，市场推广主管报市场经理审核后实行。

c.书费用

牵涉到活动赞助花费，尽量提早五天以上开展申请办理，并填好

花费申请表，与有关主题活动合作合同一起递交给市场推广负责人，市场推广主管报市场经理审核后实行。

3）原材料

周总结、周计划表之中填好目前原材料总数、要求原材料总数，审核根据后依据状况由总公司长直发或是城市站自身包装印刷。

1.3 沟通交流规章制度

1.3.1 专用工具

业务部会创建校园方式沟通交流群（手机微信和QQ），包含业务部全体人员；全国各地市也须创建自身的城市校园方式群（手机微信和QQ），包含各地域的校园大使等，便于工作沟通交流、问题反馈与处理。

1.3.2 时效性标准

接到一切类型的通告信息，尽量第一时间开展回应。超出大半天并没有按时回应者，请找隶属上级领导表述缘故，不然按缺课解决。日常工作上有任何的问题没法化解的情况下，须第一时间找隶属上级领导，因虚报、谎报而时长推迟造成事情恶变者，按有关要求解决。

1.4 目标管理方案

1.4.1目标溶解

每月度会议上业务部都是会将溶解的各城市目标数据信息下达至各城市营销推广运营专员处，各城市营销推广运营专员须将该目标数据信息进一步溶解至范围内各校园大使。

1.4.2目标方案数据信息

目标方案数据信息以注册人数为主导，次日用户粘性等数据信息辅助，参照各城市高等院校总数、各城市学员人口总数、各高等院校人口总数等。

1.4.3目标达到监管

网上早会、周例会、月度会议都是会发布各城市的目标达到状况，在各城市的地区会议上也需将目标达到发布给各校园大使，就目标达到情形开展汇总、思考，而且进一步调节营销推广节奏感和计划方案。

1.4.4目标奖罚

月目标完成率与自己KPI奖励金挂勾，KPI限制为200%，依据个人表现状况，能者多劳。

2，绩效考核标准

2.1 本人KPI考核

2.1.1 考核方案

所辖地区的APP注册量、次日用户粘性等目标方案数据信息。

2.1.2 计算方法

依据岗位、时间范围不一样，相匹配的KPI计算方法也不一样。（实际见配件）

2.1.3 考评根据

KPI牵涉到的操作系统数据信息、本人日常工作中的主动性与相互配合度等。

2.2 团队KPI考核

2.2.1考核方案

所属团队产生的APP注册量、次日用户粘性等数据信息。

2.2.2计算方法

依据团队归类方法、时间范围不一样，相匹配的KPI计算方法也不一样。（实际见配件）

2.2.3考评根据

KPI牵涉到的操作系统数据信息、团队执行能力、团队的凝聚力的具体主要表现。

3，人才的培养规章制度

3.1 老师规章制度

团队中你的隶属上级领导便是你的老师，目地是因为让团队组员在工作上迅速的发展、更强的加入到团队中。老师有责任教育自个的学员，不仅是工作能力的教育，在日常生活也需要给与充足的关注，让同学感受到团队的温馨。

3.2 培训管理制度

3.2.1 员工培训

公司简介、管理规定等一系列具体内容。

3.2.2 产品培训

企业设备的基本上应用、实际操作方法等一系列具体内容。

3.2.3 老师学习培训

对于团队的运作方法、工作标准等做一系列的表明。

3.2.4 职业技能培训

有关商业服务礼仪知识、职场规则及其个人职业规划的一系列具体内容。

3.2.5 主题活动学习培训

对于主题活动参加工作人员，作有关组织纪律性、工作内容等领域的详细说明和解读。

3.3 晋升机制

不设门坎，举贤任能，关键调查，给予机遇。

第四章 市场推广实行

1，市场推广介绍

1.1 市场推广界定

同学们帮助为增加商品市场占有率，提升商品用户数和名气，而将相关商品或服務的信息传递给目标受众群体，激起和加强其应用要求，并使得这类应用要求转换为具体申请注册下载并安装个人行为而采用的一系列对策。

1.2 市场推广关键

让同学们帮助围绕进在校大学生的日常生活中！

1.3 市场推广步骤

1.4 市场推广图例

1.5 营销推广全过程仿真模拟

1.5.1市场调查

1）高等院校信息库的设定

a.院校基本情况

学校有几个教学区及其各教学区总数、男孩和女孩寝室分布以及总数、院校公告板数量以及部位、饭堂数量以及部位、教学大楼数量以及具体位置等；

b.院校活动状况

院校最有竞争力的好多个社团活动以及经营规模尺寸、最有竞争力的院校活动以及举行时长等。

2）竞争者动态性

竞争者最近采取的推广方式及其推广实际效果、聘请兼职人员的薪水数量及其计算方式、特点活动（线上与线下）及其运转方法等。

3）协作网络资源

本地有同样需求、及其重合消费群的机构、企业的信息收集，院校、政府部门等有关工程的挖掘、追踪等。

1.5.2推广总体目标

1）方式推广总体目标设置

一般是以新用户注册量、用户粘性为关键总体目标，根据对推广活动的涵盖群体总数、推广方式的剖析，融合以前活动的实例，对方向做好合理的设置。

2）知名品牌推广总体目标的设置

以遮盖群体总数为主导，新用户注册量、用户粘性等数据信息辅助，根据原材料、活动等方式及总数的剖析，科学合理估计出预期目标。

1.5.3推广方案

1）标准

一般方式推广是附加着知名品牌推广一起的，而品牌推广是可以直接去做的。就现阶段推广时间范围的具体每日任务、总体目标地区校园内市场份额等状况，开展知名品牌推广和方式推广二者权重值的衡量选择。

2）合理化

哪些时间范围应当采用什么样子的推广方式、会产生怎样的结论、应当怎样去提前准备等这全是推广方案中应当牵涉到的点，实际的推广方案要依据总体目标地域市场调查状况、公司目标方案数据信息规定、现阶段可运用网络资源状况、以前活动工作经验状况等做好科学合理的制订。

1.5.4推广提前准备

1）工作人员提前准备

活动逐渐前一天务必保证工作人员及时，早期可根据校园大使或是各城市站去征募兼职人员，中后期各院校要建立自身的推广分队。

2）原材料提前准备

依据预计遮盖群体的1.2倍去提前准备原材料，必须申请办理尽量向隶属上级领导提早最少一周申请办理，例如发传单必须的DM单页、方式二维码、精美礼品等；活动必须的DM单页、展示架、精美礼品、户外帐篷、文化衫定制等；基本推广必须的 DM单页、 宣传海报、异型贴、条幅等。

3）学习培训提前准备

活动参加工作人员在活动逐渐以前务必参与推广学习培训（城市推广运营专员核心），就推广活动开展全过程仿真模拟，而且就考勤管理方法、常见问题及其活动相关组织纪律性开展再三注重。

4）场所提前准备

凡活动必须使用场所者，尽量提早申请办理场所，且在活动逐渐前三天确定场所。场地获得提议选用与本地社团活动活动协作的类型来获得，不建议立即以场所花费的类型来获得场所。

1.5.5推广实行

1）标准

城市推广运营专员务必去到地区活动的第一线，而且随时关心活动实际效果和员工情况，就即时状况灵便进行调节。各院校校园大使做为贵校活动实行的第一责任人，须领着团体人员一起进行该次活动。另，校园大使一样做为贵校活动的监管工作人员。

2）执行能力

推广实行要挑选有执行能力的精英团队，执行能力的团体是包含校园大使、校园内分队以内的学校方式精英团队。从团队建立以前的人才选拔、活动实行前的学习培训、日常的沟通交流沟通到活动完毕后的汇总、思考等，一步步去塑造队伍人员对公司企业文化、商品、情结的认同，顺理成章精英团队的执行能力便会获得提高。

3）关键点

做为推广活动的实施者，对其每一个小细节都需要特别关心、乃至用心的实现设计和核心，例如社团活动联欢晚会冠名赞助中的串场词、发传单活动之中得话术与礼物总数、DM宣传单的二次使用等。

1.5.6推广监管

1）工作人员监管

网上是根据活动参加工作人员分时间范围用时间相机拍照，并发送至特定工作中qq群中开展实时监控系统。线下推广则由各城市推广运营专员与校园大使巡视监管，并事先填好活动监管表。

2）数据监测

这方面是由业务部总公司开展监管，包含院校新用户注册总数、各方式号申请注册总数、次日用户粘性、活跃性率等，对有关系统软件数据信息做好剖析，避免故意刷申请注册等情形的产生。

1.5.7推广汇总/意见反馈

1）校园大使方面

校园大使须以周起企业开展汇总的递交，例如一周内的发传单活动、社团活动冠名赞助活动、原材料应用状况、院校基本资料变动状况、本地机构社团活动活动要求状况等，周总结报城市推广运营专员。

2）销售市场推广运营专员方面

销售市场推广运营专员须准时递交周总结、月度汇总、季度总结，主要是对于不一样时间范围内的该地区的活动状况，主要包含投入产出比、总体目标完成率、关键问题等。

2， 方式推广实行

2.1 方式推广介绍

2.1.1 界定

方式推广是立即以提高商品注册人数为首要目标的推广个人行为。

2.1.2关键

费尽心思一切办法去提高同学们帮助的用户数。

2.2 线下门店推广

2.2.1简述

具体校园内情景中，校园内方式精英团队以推销产品、礼品等形式吸引住新用户注册运用的一种推广个人行为。

2.2.2发传单推广

1）界定

关键就是指校园内方式精英团队在住宿楼间，以单独寝室为企业根据强制推销产品、注册就送礼品等方法对于我司商品开展推广。

2）浅析

这也是线下门店推广中最普遍、最有效、最有趣味性的推广方法，与此同时对团体的执行能力、精英团队工作人员的素养有极为严谨的规定；针对发传单推广的所有阶段，如自己的工作量设定、激励制度、实行监管等，城市推广运营专员与贵校校园大使一定要有清楚的把控；有关激励政策的设定，各城市可以提供合理化的建议，报推广负责人开展审核后实行。

2.2.3 设点推广

1）界定

关键指校园内方式精英团队在校内人群聚集处，根据设点的方法，用手机游戏或是礼品等方式，吸引住客户应用商品的推广个人行为。

2）浅析

事前一定要搞好场所的信息内容调查，包含花费、时长、地址等；此外在吸引住群体实际方式层面要多花一些想法，例如手机游戏阶段、礼物等。

2.2.4活动类

1）界定

关键指跟校园内机构开展校园内协作时，将商品注册人数做为关键需求开展网络资源交换；或者是自主机构方案策划以商品注册人数做为关键需求的校园内活动。

2）浅析

活动前有关协议书的签署，关键是在以申请注册总数为条件的有关网络资源实现规定；合作者产生申请注册客户真实有效层面的调查；一般是与知名品牌推广协作活动一起开展。

2.3 网上方式推广

2.3.1 简述

虚似场景设计中，根据营销方式为商品产生曝出、新注册、新下載的推广个人行为。

2.3.2 补助类活动

1）普遍方式

a．帮助券

新用户入岗领红包，必须入岗竣工后才可以转现。

b．帮助学业奖学金

帮助客户经过网上报考并进行入岗后单击确定入岗领到1-5元不一大红包。

c. 优惠劵

帮助和别的店家协作，根据派发别的网站的优惠劵，吸引住新用户的申请注册、入岗。

2）浅析

对于每一个活动产生的作用必须精确测算产生的申请注册、入岗测算性价比高；假如不是限定的派发，职位上必须限定，务必为包招职位；如果是对于所有的客户，职位对外开放务必限定。

2.3.3 BD协作类

1）普遍方式

a．联合运营类

根据和B端商家或是别的企业合作公布、经营活动，吸引住新用户注册应用咱们的商品。

b. 换量类

微信公众平台、App服务平台上与合作者相互之间对外开放总流量通道，特别是在

是对于地区性的微信公众平台这一块。

c. 别的

根据和在校大学生校园媒体协作，就其校园内活动宣传策划、活动通道、活动参加方法置放到我公司App服务平台上，为此来吸引住新用户注册。

d. 浅析

方案策划有关活动，必须调查到怎样融合网上活动推动次日存留、入岗转换，尽可能保证让来的客户都是有流量可以使用，即使是是非非做兼职客户，还可以往小区、见习频道栏目开展转换。

2.4 方式推广监管

2.4.1 数据监测

1）普遍方式

新注册人数、方式号监管、次日用户粘性、七日留存率监管、入岗转换率等。

2）浅析

一方面根据数据信息计算兼职人员的薪水，便捷引流成本费的精确管理；另一方面可以监管各城市推广数据信息的真正性与健康水平。

2.4.2 工作人员监管

3）普遍方式

QQ工作群、按时派发水印照片开展工作中报导、监管工作人员当场调查等。

4）浅析

合适任何的路面活动，精益求精，例如对线下推广接单的监管必须细心调查周边垃圾箱等。

3， 知名品牌推广实行

3.1 知名品牌推广介绍

3.1.1 界定

立在品牌营销产生客户应用、转换的基本上来进行推广个人行为。

3.1.2 关键

让学生在任何的学校情景里边都能感受到大家的商品，而且在同学们帮助上留有印痕。

3.1.3 四个规范

1)看得清

公告板、饭堂、学生公寓、教室里等各个地方客流量大的地区。

2)体会获得

各种各样知名度非常大的活动之中反映。

3)想要

“在校大学生实践活动=同学们帮助”。

4)感受到

做兼职、见习等实践活动机遇的获得非常容易，感受超过预估。

3.2 线下推广知名品牌推广

3.2.1 简述

线下推广知名品牌推广就是指在具体的学校情景中，根据原材料、工作人员等原素，以协作、自主方案策划等方式去进行推广个人行为，进而提高同学们帮助的品牌形象。

3.2.2基本推广

1）普遍方式

宣传海报、宣传单、条幅、异型贴等

2）地址的挑选

a，宣传单

客流量大的地区，一般有饭堂、寝室、教室里等。

b，宣传海报

院校各个地方公告板、饭堂大门口、住宿楼、教室里等。

c，异型贴

教室里、卫生间、寝室、饭堂等。

3）时长的挑选：

a，宣传海报

一般是早上授课以前，实际视各学校情况而定。

b，宣传单

一般是在吃饭时间以前半小时正式开始，实际视各学校情况而定。

c，别的

实际视各学校情况而定。

4）工作人员的挑选

基本推广一般由各院校的校园大使承担。

5）查验体制

日常全过程中发觉我公司宣传海报等原材料被遮盖，校园大使一定要第一时间去做好维护保养。

3.2.3 活动方案策划类

1）界定

我公司自主方案策划机构的的线下推广校园内活动，可以是单独院校的、

单独城市的，还可以就是我司所遮盖的任何地区。

2）普遍方式

一般是以差异方向去进入在校大学生的日常生活中，例如别人人的“包车服务送学生去火车站”、某课程安排的“非常蹭课月”等。

3）浅析

各城市可自主方案策划校园内活动，但须第一时间报销售市场推广负责人、市场经理审批后才可实行。此外方案策划活动时需留意在进入学员日常生活困扰的与此同时，要合乎我们公司的公司文化；要特别注意对活动总体方法的预计，如投入产出比、遮盖总数等；留意对活动全过程的总体把控，从工作人员生产调度到原材料方案，从时间阶段到阶段设定等。

3.2.4 活动协作类

1）界定

我公司与校园内其他组织协作的线下推广校园内活动，通常是以网络资源交换的形式开展。

2）普遍形式

关键是取决于“网络资源交换，彼此双赢”，例如各种院校的专题讲座、联欢晚会、锻炼身体的话等。

3）浅析

活动主题风格能否切合我公司公司文化，我公司网络资源投入与活动盈利是不是对等，与此同时活动全过程的监控材料的立即的意见反馈。活动合作类计划方案须第一时间报品牌推广负责人、市场经理审批后才可实行。

3.3 线上品牌营销推广

3.3.1 简述

线上品牌营销推广就是指根据自产自销高品质具体内容、社群运营活动合作等形式在总体目标客户所属媒体方式开展有效的散播的营销推广个人行为。

3.3.2 直营新媒体类

1）界定

根据官博、订阅号、微信公众号等散播物质的运营销推广、小区活动的创意策划与实行，进而实现提升粉丝们总数，提升粉丝们人气值的目地。

2）普遍形式

a．官博

每日最少4条、有意思、开朗、呈现同学们帮助知名品牌风采。

b．官微（微信公众号和微信订阅号）

微信公众号每星期一条，消息推送3篇具体内容，包含知名品牌活动、高品质职位、高品质推广软文等；微信订阅号每日消息推送一条，推送3篇具体内容，包含当日网络热点营销推广、搞笑幽默有意思、专业技能具体内容等。

c. 官网

每月最少升级一篇文章、或是别的具体内容。

d. 直营小区

根据导向性活动，激励客户造就UGC，激励客户向别的服务平台共享具体内容。

3）浅析

融合设备的优势对使用者实现合理有效的信息给予，对客户自产自销具体内容开展梳理和外包装，产生客户的自传播效应；直营媒体的用户数、阅读量做为新媒体经营的数据信息考评、总体目标考评，就有关数据信息及计划方案需要保证合理追踪，并开展即时优化。

3.3.3非直营媒体类

1）界定

a.校园内媒体

校园媒体主要包含各院校的电视台节目、广播站、书报刊、社区论坛、百度贴吧、QQ群、微信聊天群、校园内机构微信公众平台、新浪微博等。

b.社会发展媒体

社会媒体包含各城市的传统媒体、社区论坛、地区性网址、百度贴吧、百度问答、猫扑论坛、天涯论坛、豆瓣网（豆瓣有AP强烈推荐频道栏目）、果核工作组、安卓论坛等。

2）普遍形式

主要是以硬性广告推广、软文投放、有关活动方案策划、合作等形式开展营销推广个人行为。

3）浅析

对于在校大学生常常访问的媒体开展全方位遮盖，并对于每个品牌曝光上实现提升，做有品质的曝出，不做无意义曝光；依据预推广的媒体服务平台相关资料，包含粉丝们量、受众群体、广告报价等，开展推广效果的预计。与此同时，对有关媒体数据信息要搞好即时的监控与意见反馈。

3.3.4活动类

1）界定

就网上有关活动开展方案策划，或是要求机构、企业开展合作，以媒体做为关键媒介来开展活动，一般与线下推广相互配合开展。

2）普遍形式

通常是以合作、自主方案策划等形式，对于网上热门话题，融合学员校园内要求，制订具备独特的活

3）浅析

活动全过程时要即时对数据资料开展监控，并应对差异情形完成对应调节。以方向为导向性，对每一个媒体服务平台开展深入了解、合作，争得每一次的合作都能够有数据信息、客户的沉积。

3.4 异业联盟合作营销推广

异业联盟合作就是指置身不一样领域但总体目标用户有重合，且有同样需求的俩家或好几家企业，根据网络资源交换的形式来开展协同营销推广。

3.4.1 普遍形式

如同学们帮助与芝麻信用分（支付宝钱包）的新学期开学合作等。

3.4.2 浅析

各城市可独立寻找本地别的行业企业开展合作，本着同样需求、总体目标群体一部分重叠的规则，开展商谈。基本计划方案出去后，尽量第一时间报品牌推广负责人。

3.5 营销推广监控

3.5.1 线下推广监控

由各城市巡视工作人员开展随机性抽样检查，并填好活动监控表、拍照有关活动相片，对活动开展总体评定并意见反馈。

3.5.2 网上监控

根据水印照片和微信定位来开展监控，水印照片包含每日签到签退相片、工作照片、原材料相片等