终端营销推广是营销渠道末端，与此同时也是公司市场销售最后终点，公司只需把握终端市场就代表着取得成功。但怎样保证终端，把握终端？营销实战权威专家、鲁西连锁加盟经营及终端营销方式总方案策划苏子政进行了详尽讲解。
现阶段，农业生产资料市场销售出现的难题取决于应收帐款比较严重；现阶段难以还有提升增长率的方法；终端商营销推广能力不强，不主动做主题活动，借助很多年产生的农民人群应收帐款；管不住终端商，并没有现行政策不必货，等、靠心理状态比较严重；终端商满意度低，还需要非常大地区，占有你的市场和商品；现阶段农民农业合作社、种田大户人家对老的底层营销网络冲击性非常大。与此同时，营销方式及销售方式也产生较大转变。由以商品为核心的为坐销变化为以方式为核心的营销，从而变化为以用户为中心的“做”销。
针对终端市场销售，很多人存有一个错误观念，觉得终端便是货立即到农民。实际上，终端是摆脱农业生产资料营销推广的“最后一公里”；终端营销是构建一个与顾客零距离沟通交流的端口号，是紧紧围绕终端工作中而构成的一套体系管理，包含机构方法、运行机制、工作人员的塑造选拨、终端鼓励与融洽、物流运输、商品展示、定价策略、终端宣传策划、终端外包装和营销等多因素的组成。
现阶段可使用的终端营销方式关键有自营、专卖店和第三终端。自营是自身可以操纵的隶属地区；专卖店是连锁加盟经营方法的利益共同体；第三终端是种田大户人家或农业合作社、家庭农场等新式体系。自营包含乡村级互联网、销售和农民创业者。
自营基本建设必须搞好初期提前准备。在直销店开店选址层面，要考虑到“在哪样的市场建、在市场的哪些地方建”等问题。挑选确立的市场一定是在市场较为完善的地点及市场持续减少的地区；在区域栽种农作物相对性丰富多彩；营业员相对性熟悉的地方及其公共交通比较便捷的地区。营业员要在本地有一点客户信息；一部分人会有一定销售经验，能做推动；想要做些工作；能任劳任怨；具备物流运输能力。在产品体系及标价上，直销店的专业产品体系（以新式化肥为主导）；定下商品的统一零售价格及鼓励管理体系；产品报价要伴随着时节和市场起伏。
自营基本建设的关键环节是：
创建高质量的直销店团队：创建协作体制的薪酬管理体系；每月初举办市场剖析大会，分配工作中；月底汇总大会，立即鼓励；创建内部结构激励机制；提升员工行为规范涵养。
整理商品、价格政策管理方法：有效整理产品体系，合理区划；合理监管价格政策。
不一样時期的营销活动：用好会议营销；入村营销推动；中后期以送带卖。
创立营销推广单位：站店营销推广；农民大会；主题活动营销；示范性营销推广；标准化学习培训；本地农民开心大伙儿会。
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